ガールズバーのM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

「ガールズバーのM&Aの売却相場は？」
「ガールズバーのM&Aについて知りたい」

この記事をご覧の方は、上記のような疑問をお持ちの人が多いのではないでしょうか。

実際に現状「ガールズバー M&A」等と検索しても、信憑性に欠ける記事や専門家が執筆した解読が難解な記事しかなく、素人が目にしても理解できない記事が多いです。

そこで、今回はM&Aの専門企業である「M&A HACK」が、この業界のM&Aについて分かりやすく簡潔に解説します。

ガールズバーにおけるM&Aの売却相場や成功ポイントについても詳しく解説するので、この業界のM&Aに興味のある人は、ぜひ参考にしてください。

ガールズバーとは

ガールズバーの基本

ガールズバーは、バーカウンター越しに女性スタッフと会話を楽しめるエンターテイメントスポットです。カジュアルな雰囲気の中でリラックスして飲酒ができることが特徴で、近年、特に都市部を中心に人気を集めています。この形態のバーは、客層を幅広く捉えることができるため、多様なニーズに応えるサービス展開が求められている状況です。

ガールズバーの魅力は、気軽に立ち寄れるバーである点にあります。客がバーカウンターでお酒を注文し、女性スタッフと会話を楽しみながら過ごすスタイルが一般的です。この形式は、従来のナイトエンターテイメントとは異なり、カジュアルかつ親しみやすい雰囲気が魅力とされています。

ガールズバーでのサービス内容

ガールズバーでは、お酒の提供に加え、客との会話を楽しむことがメインのサービスとなります。客は、日常の疲れを癒やすためや、楽しい会話を求めて訪れます。そのため、スタッフは親しみやすさや会話の面白さが求められることが多いです。

ガールズバーの客層と人気の理由

ガールズバーの客層は幅広く、若者から中高年まで様々です。特に、仕事帰りにリラックスしたいサラリーマンや、女性同士で気軽に飲みたいと考えるグループに人気があります。また、低価格で気軽に楽しめる点や、非日常的な体験が提供される点が人気の理由として挙げられます。

ガールズバー業界の市場動向と市場規模

ガールズバー業界は、変化に富んだ市場であり、絶えず新しいトレンドやサービスが登場しています。このセクションでは、業界が直面する課題、市場規模と成長率、競争構造、新型コロナウイルスの影響、そして技術革新と新サービスの登場について詳しく見ていきます。

ガールズバー業界が持つ課題

ガールズバー業界は、特有の課題を抱えています。一つは、社会的な認識の問題です。業界全体に対する偏見や誤解が存在し、これが新規顧客の獲得を難しくしています。また、スタッフの定着率の低さも課題の一つです。サービス業特有の高い人材流動性が、経営の安定性を損なう要因となっています。

最近の市場規模と成長率

ガールズバー業界は近年、その市場規模を着実に拡大させてきました。特に都市部において、新規出店の動きが活発化しており、このトレンドが業界全体の成長を牽引する原動力となっています。

しかしながら、ガールズバー業界の正確な市場規模や成長率については、公的な統計データが乏しいため、実態を完全に把握することは容易ではありません。業界団体や関係者からの推計値に頼らざるを得ない側面があり、数値の信頼性には課題が残ります。

にもかかわらず、業界関係者の間では、ガールズバー業界が年々安定的に拡大基調にあると広く受け止められている状況です。顧客層の拡大や新規参入企業の増加など、様々な要因が相まって、マーケットが成長軌道に乗っているという見方が一般的となっています。

実際、都心部を中心にガールズバーの新規オープンが目立つようになり、顧客を獲得するための店舗間競争も一層激しさを増している模様です。このことが、業界全体への関心を高め、更なる市場拡大へと つながっていると考えられています。

公的統計の不足は課題ですが、現場からの実感として、ガールズバー業界が着実に成長を続けているという見立ては、業界関係者の間で強まりつつあります。今後も需要の高まりが予想される中で、市場規模のより正確な把握が望まれるところです。

業界の競争構造

ガールズバー業界は、きわめて競争が激しい環境に置かれています。新規参入のハードルが比較的低いため、絶えず新たな店舗が市場に参入してくるからです。このように、常に新規参入者が現れる業界特性があるため、各店舗は顧客を獲得し、リピーターに繋げていくための工夫を余儀なくされています。

具体的には、独自のサービスやコンセプトを提供し、他店との差別化を図ることが極めて重要です。キャストの接客態度、ドリンクメニュー、店内の雰囲気作りなど、様々な要素において、顧客ニーズに合わせた魅力的な価値提案を行う必要があります。このように、顧客獲得に向けた持続的な努力なくしては、この過酷な競争環境の中で生き残ることはできません。

また、一度獲得した顧客のリピート率を高めることも、事業の成功には欠かせません。定期的なイベントの開催やポイントカードの発行、SNSでの情報発信など、顧客とのエンゲージメントを強化する様々な施策を講じることで、顧客の支持と信頼を確保し続ける必要があるのです。

このように、ガールズバー業界では、独自の魅力的なサービスを創出し、競争力のある存在となることが、持続的な成長への鍵となっています。新規参入が相次ぐ市場の中で、いかに顧客に選ばれ続けるかが、各店舗に問われる課題なのです。

新型コロナウイルスが業界に与えた影響

新型コロナウイルス感染症の世界的な流行は、ガールズバー業界に甚大な影響を及ぼしました。感染拡大を防ぐため、多くの店舗では営業時間の短縮や一時的な休業を余儀なくされました。これにより、ガールズバー業界全体の売上高は大幅に減少し、深刻な経営難に陥る店舗が相次ぎました。

しかしながら、この未曽有の危機に直面し、ガールズバー業界は柔軟に対応する姿勢を見せました。感染リスクを避けつつ収益を確保するため、一部の店舗ではオンラインを介したサービス提供に乗り出すなど、新たな試みに挑戦しました。顧客とのリアルな接点が失われる中で、バーチャル空間を活用することで、業界の存続を図ろうとする動きが見られたのです。

このように、新型コロナウイルス感染症の流行は、ガールズバー業界に大きな打撃を与えましたが、同時に、危機に立ち向かう強靭な一面も浮き彫りにしました。感染症対策と事業継続の両立を目指し、前例のない創意工夫が行われた過程でした。業界全体が大きな試練に直面する中、変革の芽が生まれたことは特筆に値するでしょう。

技術革新と新サービスの登場

ガールズバー業界では、顧客ニーズの多様化や新しい時代の流れに対応するため、積極的に技術革新を取り入れた新サービスが登場しています。

その一例が、バーチャルリアリティ(VR)技術を活用したバーチャルガールズバーの提供です。VR空間内に再現された店内では、リアルな体験に近い臨場感溢れるサービスを楽しむことができます。キャストとの会話やゲーム、バーテンダーによるドリンク作りなど、実店舗と同様の体験が可能となっています。感染リスクを気にすることなく、安全に楽しめるこのサービスは、新型コロナ禍においても需要が高まっている状況です。

また、ソーシャルネットワーキングサービス(SNS)の活用により、キャストと顧客とのコミュニケーションが一層緊密になっています。SNSを通じて日常の近況報告や店舗の最新情報を発信するほか、顧客からの質問や要望にもタイムリーに応えられるようになりました。このように、デジタル技術を上手に取り入れることで、対面サービスの限界を超えた新たな顧客体験が実現されつつあるのです。

こうした革新的な取り組みは、ガールズバー業界に新風を吹き込むとともに、顧客満足度の向上と業界全体の活性化をもたらしています。テクノロジーの進化に対応しながら、質の高いサービスを提供し続けることが、今後の発展に欠かせない要素となっている状況です。

ガールズバー業界の動向と今後

ガールズバー業界は、消費者のニーズの変化、新規参入者の増加、法規制の動向など、様々な要因によってその形を変えてきました。これらの要素は、今後の市場の成長と発展に大きな影響を与えると予想されます。ここでは、これらの要因を踏まえた市場の動向と今後の予測について考察します。

消費者ニーズの変化とその影響

近年、消費者のライフスタイルや価値観の変化が、ガールズバー業界に新たなニーズを生み出しています。例えば、より個性的で特別な体験を求める消費者が増えており、これに対応するために、ガールズバーも独自のコンセプトやサービスを提供する必要があるとされています。また、健康志向の高まりや、オンラインでのコミュニケーションへの関心の増加も、業界に新たなチャンスと課題をもたらしています。

新規参入者と市場の拡大

ガールズバー業界の市場は、新規参入者の増加によって拡大を続けています。新規参入者は、従来のガールズバーとは異なる新しいサービスやコンセプトを提供することで、市場に新鮮さをもたらし、消費者の関心を引きつけています。このような動きは、市場の活性化に貢献すると同時に、既存の事業者にとっては、差別化と革新の重要性を改めて認識させるものです。

法規制と政策の動向

ガールズバー業界は、法規制や政策の動向によっても大きな影響を受けます。特に、性風俗関係の規制や、アルコール提供に関する法律は、業界の運営に直接的な影響を与える要素です。政府や地方自治体からの新たな規制や政策が導入される場合、業界は迅速に対応し、合法的な運営を継続する必要があります。

今後の市場予測と成長戦略

今後のガールズバー業界は、引き続き成長を見込むことができますが、そのためには、上述した各要因への適切な対応が求められます。消費者ニーズの変化に敏感に対応し、新規参入者との競争に打ち勝つための独自性の追求、法規制への適応、そして技術革新を取り入れた新サービスの開発など、多角的な戦略が必要とされます。また、持続可能な成長を目指すためには、社会的責任を果たし、業界全体のイメージ向上にも努めることが重要です。

ガールズバー業界のM&Aの動向

ガールズバー業界におけるM&A（合併・買収）は、業界の成熟とともに活発化しています。市場の拡大と競争の激化がM&Aの主要な動機となり、多くの事業者が成長戦略の一環としてM&Aを活用しています。以下では、最近のM&A事例やその特徴、M&Aを促進する業界のトレンド、買収先選定の基準とプロセス、そしてM&A後のシナジー効果の実例について探っていきます。

最近のM&A事例とその特徴

近年、ガールズバー業界におけるM&A活動が活発化しています。その背景には、大手企業による規模拡大や新規参入を目的とした買収が数多く見られる状況です。

大手チェーンによる地方の個人経営店の買収は、市場シェアの拡大と地域密着型サービスの展開を狙ったものとなります。全国的に店舗網を広げることで、より多くの顧客に対してブランド認知を高め、各地域のニーズに合わせた きめ細やかなサービスを提供することが可能です。

一方で、異業種からガールズバー業界に参入するための買収も増えつつあります。これは新規顧客層の開拓や、自社のリソースとガールズバーの強みを組み合わせた新たなビジネスモデルの創出を目指すものです。例えば、飲食業界の企業がガールズバー事業に進出することで、自社のレストランやバーとの相乗効果を生み出せる可能性があります。

このように最近のM&A事例は、買収企業側の多様な戦略的意図を反映しているのです。特に注目すべき点は、ブランド力のある大手企業が、地域に根差した営業基盤や特定のニッチ市場を持つ小規模店舗を標的にしている傾向にあることとなります。地元密着と大企業のリソースを組み合わせることで、シナジー効果を生み出そうとする戦略が見て取れるでしょう。

M&Aにおける業界の活発化

ガールズバー業界におけるM&A活動の活発化には、いくつかの要因が存在しています。

まずは同業界の市場が成熟期を迎え、新規参入が困難になってきたことが挙げられます。このため、既存の事業者を買収して自社の市場シェアを拡大しようという動きが見られるようになりました。

加えて、近年の消費者ニーズの多様化に対応する必要性も、M&A を後押ししています。特色あるコンセプトやサービスを提供する個性的な店舗を買収することで、ニッチな需要を取り込もうとする試みが増えてきたのです。

さらには、デジタル技術の進展による影響も無視できません。ウェブやSNSを活用した効果的な集客手法や、店舗運営の効率化を実現するデジタル活用など、この分野での先進的なノウハウを持つ企業が買収対象になる場合があります。

つまり、既存市場での勝ち残りを図るための買収、新たな需要の開拓を目指す買収、デジタル化への対応を狙う買収と、様々な戦略的思惑がM&Aを活発化させているといえるでしょう。企業は自社の成長に合わせて、最適なM&A手法を選択しているのが実情です。

買収先選定の基準とプロセス

ガールズバー業界においてM&A案件の買収先を選定する際には、幾つかの重要な評価ポイントがあります。

最重要視されるのが、買収対象企業のビジネスモデルや成長戦略が、自社の方針と合致しているかどうかです。買収後にシナジー効果が発揮できるかが大きな判断材料となります。次に、財務状況が健全かどうか、ブランド力があるか、業界内での地位は確立されているか、経営陣に実力があるかなど、具体的な評価基準に基づいて総合的に買収候補を絞り込んでいきます。

評価を進める過程では、M&A専門のアドバイザー企業が介入し、デューデリジェンス(事前の綿密な調査)を行います。対象企業の実態を多角的に検証し、買収価格の適正水準も算定が必要です。

その上で、両者間での価格交渉を経て最終的に契約を締結するに至ります。M&Aは専門性が高いため、プロのアドバイザーに助言を仰ぎながら、複数のステップを慎重に踏んで進められるのが一般的です。

要するに、戦略的な整合性と定量・定性の両面での評価を経て、最適な買収先を選定していくプロセスが重視されています。

M&A後のシナジー効果の実例

ガールズバー業界においてM&A後のシナジー効果を最大限に発揮させるための戦略が重視されています。具体的には、買収によって新たな顧客層へのアクセスが可能になった事例などです。これまでリーチできなかった地域や属性の顧客を獲得できるようになり、事業の裾野が広がっています。

また、経営資源の共有化で相乗効果が生まれているケースもある状況です。人的リソースやノウハウ、設備・備品などを有効活用することで、重複投資を避けられるだけでなく、運営の効率化やコスト削減にもつながっています。

さらに、これまで別々の強みを持っていた事業者同士が手を組むことで、互いの特性を補完し合える関係が構築できました。地域に密着した営業力と全国的なブランド力、ニッチな専門性とボリュームゾーンなど、相互補完によって新しいビジネスチャンスを生み出せることが可能になります。

そしてデジタル分野での統合も進んでいます。マーケティングやCRMシステムを共有化することで、顧客満足度の向上と業務の効率化を同時に実現できるようになっているのです。このようにM&A後は、様々な側面でシナジーを創出し、参加企業が単独では成し得なかった成長を実現できるよう工夫が重ねられています。

ガールズバーのM&Aをするメリット

ガールズバーのM&Aにおいてのメリットを売却側・買収側の両方から解説します。メリットを元にしてM&Aを検討してください。

売却側のメリット

ガールズバーにおける売却側のメリットは、以下の通りです。

• 仕事効率の向上
• 人材不足の解決
• 従業員の雇用先の確保
• 担保や個人保証の解決
• 早期リタイアが可能
• 譲渡による利益の獲得

それぞれ詳しく解説していきます。

仕事効率の向上

どの仕事でも、仕事をどれだけ効率的に早く行えるかが大切です。しかし、中小企業においては設備や技術への投資に限界がある状態です。なので、大企業に勝てるようなサービスを行うことは困難でしょう。

しかし、大企業の傘下に入ることにより、大企業の豊富な資金や従業員を使って自社を急成長させることが可能です。また、合併した大企業と競争の必要がなくなるのも良いといえます。

人材不足の解決

昔に創業をしたガールズバー関係に携わる企業は、現在後を継ぐ人がいない状態です。これには少子高齢化や過酷な労働環境などが関わっています。深刻な後継者不足によって廃業してしまうと、顧客や取引先に迷惑をかけてしまうでしょう。

M&Aをここですることにより、買い手に経営を任せることができます。それにより、会社は廃業を避けて存続することが可能です。買い手側の豊富な人材により、今までできなかったことができる可能性もあります。

従業員の雇用先の確保

先ほどの後継者問題とも関係しますが、会社が廃業となると従業員が全員失業してしまうこととなります。ここでM&Aを使うことにより従業員の雇用先を確保することが可能です。それによって、自身が従業員を解雇する必要もなくなり、従業員の暮らしが守られます。

従業員の雇用条件については買い手と売り手で詳しく相談する必要はありますが、買い手も従業員の確保は進めたいので、上手くいくケースが多いです。

M&Aに関しては黒字の会社の方が買われやすいのですが、赤字の会社でも何かユニークな魅力や顧客からの人気、信頼などがあれば売却できる可能性があります。

担保や個人保証の解決

中小の業者にとって、事業運営のために融資を受ける際に、経営者個人が保証や担保を差し入れることは一般的です。しかし、その個人保証や担保は、万が一の場合に経営者自身の私財を失う危険性があり、大きな心理的プレッシャーとなります。

そういった観点から、M&Aによって事業を売却することで、経営者は個人保証や担保に伴う個人的なリスクから解放されるメリットがあると言えるでしょう。つまり、M&Aを活用することで、経営者自身が破産の危機にさらされるリスクを回避できます。

早期リタイアが可能

事業の経営者は、後継者不足や赤字による借金など事業に対する悩みや不安を抱えています。M&Aで会社を売ることにより、経営者ではなくなり悩みや不安は無くなるでしょう。

会社を売却して得た収益を使えば、今後の生活資金も確保可能なので、老後までずっと金に困らずに生活が可能です。ですので、早期で仕事を辞めるためにM&Aをすることもよくあります。

譲渡による利益の獲得

M&Aで売却をすることにより、企業価値に応じて利益を得ることができます。中小企業においてはかなりの場合経営者とその周りが株式などを保有しているので、ほとんどの利益を独占し新たな事業に活用が可能です。さらに、エグジットのためにM&Aをすることもできます。

実際、新たな事業をするために既存の企業を売却する例も多いです。しかし、M&Aのプランにより課せられる税金や売却益の獲得者が変わる可能性もあるため、そこは注意が必要となります。

買収側のメリット

ガールズバーにおける買収側のメリットは、以下の通りです。

• 事業規模の迅速で効果的な拡大
• 新規事業へのハードルの低下
• 優秀な人材の確保が可能
• シナジー効果の発揮
• 優秀な技術や知的財産の獲得

それぞれ詳しく解説していきます。

事業規模の迅速で効果的な拡大

M&Aにおいて買収側が得られる最大のメリットは、事業拡大ができることです。M&Aによって買収側の企業は事業規模や事業エリアの拡大などを狙うことができます。

ガールズバーのM&Aにおいては、酒や従業員といった有形資産と、人々からの信頼やレシピなどの無形資産を両方手に入れることが可能です。大きな信頼や独自の強みを持つ企業を買い取ることによって、円滑な事業を展開できます。ガールズバーにおいては競合他社に負けずに顧客のニーズに応えることが必須なので、それが円滑になるのは嬉しいことです。

新規事業へのハードルの低下

M&Aを行うことによって、買収側企業は新規事業への参入を容易に行うことが可能です。一から新規事業として立ち上げるより、はるかに早期進出が可能となります。

景気の悪化により単一分野での事業展開は非常に危険とされている現代において、M&Aによる新規事業への参入は非常にメリットが大きいとされている戦略です。リスク分散の観点からM&Aをする大手企業の数は、ここ数年で一気に増加しています。

また売却先の企業が持つノウハウや市場シェアをそのまま引き継ぐことができるため、総体的に見れば、新規事業への投資額を削減することにも繋がるでしょう。新規事業参入におけるコスト削減でも大きく貢献する要素となります。

ガールズバー業界は、多くの従業員や良い重機などがなければ満足な利益を出すことができない業界です。なので、それらを持つ企業を買い取ることにより、有利な状態でビジネスを始めることができます。

優秀な人材の確保が可能

少子高齢化が問題となっている現代では、優秀な人材の確保はどの業界においても必須の課題です。優秀な人材を確保することは、そのまま企業の行く末に作用します。

M&Aを行うことによって、売却側企業に所属する従業員をそのまま雇用すれば、優秀な人材をそのまま自社に引き入れることができます。もちろん業界におけるノウハウも既に所有しているため、研修を行う手間も省くことが可能です。

ただし売却側企業に所属する従業員全員が優秀であることの保証はないことに加え、M&A後の企業文化の変化に付いてこられず、離職する従業員が発生する可能性もあります。M&Aによって従業員を引き継ぐ場合には、非常に繊細な注意が必要です。

さらに、ガールズバーは夜中の労働になります。そのため、従業員を前の会社よりも多く働かせると過労死などの問題が起こりかねません。従業員の心身のケアは常にする必要があります。

シナジー効果の発揮

他の企業を買収し二つの企業の経営資源や技術を融合することにより、相乗的な効果が生まれます。例えば企業が持っていた大量の従業員ともう一つの企業が持っていた人気のレシピを組み合わせて、より良い業務体制を作るなどが一例です。

さらに、二つの企業の従業員同士が交流しながら働くことにより、お互いで技術の向上ができるかもしれません。ただし、逆に二つの企業が合わさることにより悪い効果が生まれる可能性もあるので、工夫が必要です。

優秀な技術や知的財産の獲得

買収をするとできることの一つに、優秀な技術や知的財産の獲得が挙げられます。ガールズバーにおける作業の効率化に関するノウハウや、顧客管理に関するリスト、さらには地域での知名度や顧客基盤といった無形の資産は、買収先企業から獲得できれば大きな強みとなるはずです。

例えば、賞味期限の管理を自動で行う技術、酒を出す工程の最適化手法などを取得できれば、業務効率の改善や生産性の向上が図れ、競争力を高められます。また、取引先、従業員などを管理するシステム、在庫の量の管理プログラムや顧客データベースなどのITツールを入手できれば、サービスの高付加価値化や収益性の向上にもつながるでしょう。

さらに、買収した企業が長年培ってきた地域における高い信頼と顧客基盤があれば、買収企業はその顧客を自社に取り込むことで、瞬時に売上を伸ばすチャンスを得られます。特に中小企業の買収では、そうした地場に根付いた技術やノウハウ、顧客の獲得が、大手企業にとって大きなメリットとなる場合が多いです。

ガールズバーのM&Aの注意点

ガールズバー業界におけるM&Aは、多くのメリットがある一方で、成功に向けては慎重な検討と対策が必要です。そのためここではガールズバー業界のM&Aを行う際の注意点を解説します。M&Aを行う際の注意点は、以下の通りです。

• M&A前の調査（デューデリジェンス）
• 買収先の事前の情報確認
• 従業員、取引先や情報の流出
• M&Aの専門知識を持たない状態での引き継ぎ

それぞれ詳しく解説していきます。

M&A前の調査（デューデリジェンス）

M＆Aにおいて、買収する企業のことを詳しく調査することは必須です。企業を買収した後に問題が発見されると非常に大きな負担がかかってしまいます。そのため現在のM&Aでは先にデューデリジェンスと呼ばれる調査をすることが主流です。

例を挙げると、薄外債務の発覚で思わぬ借金を抱えることがよく起こり得ます。そのため、財務に関する調査を事前にしておくことでそれを防ぐことが可能です。全ての問題を洗い出し解決することにより、買収後スムーズに事業を進められます。

これは買う側に限ったことではありません。売る側も社内調査をしておきそれを報告する義務があります。もしデューデリジェンスで問題が発覚した場合、相手の信頼を下げてしまうことがあり危険です。

買収先の事前の情報確認

これも事前調査と関係がありますが、買収した企業の資源や過去の情報をあらかじめ確認しなければなりません。もし買収した企業が想定より少ない機械を持っていた場合、大きな損害が生じてしまいます。

他にも、買収した企業が過去に問題を起こしていた場合も大変です。従業員の不祥事などが起こっていると、顧客の信頼度を大きく下げます。すると、サービスの利用者が減り想定よりも少ない利益を得ることになるでしょう。

売り手側もきちんとM&Aの前に情報の整理をする必要があります。もし相手側が自身の会社のことをよく理解していない場合、正しく情報を伝えることが大事です。それだけでなく、買い手が資源などを売り手と共有したくない場合もあります。それに関しても先に確認しておくことが重要です。

従業員、取引先や情報の流出

M&Aにて買収を行う企業は、売り手側の従業員や取引先を狙うことも数多くあります。しかし、環境と企業文化が変わることにより、従業員や取引先が流出してしまうかもしれません。

それを防ぐためには、従業員や取引先の事情やこだわりなどを丁寧に考えて、良い施策を打つことが大切です。

さらに、場合によってはM&Aの計画情報が交渉中に漏えいすることがあります。そうすると、従業員や取引先がM&Aの前に減少してしまい価値が下がってしまうかもしれません。そのためには、情報を明かさないために交渉相手と秘密保持契約を結び、情報の漏えい対策をすることが必須です。

M&Aの専門知識を持たない状態での引き継ぎ

ガールズバー業界に限らず、M&Aでは、買い手が売り手より知識や経験が豊富なことから情報格差があるため、M&Aの専門知識を持たない状態での売買は非常に危険です。

買い手の知識・経験が圧倒的に売り手を上回る場合には、買い手が有利になるような企業の低額買収が起こりかねません。最悪の場合には、M&Aで得をしようとしたはずが、不利な条件でM&Aをすることによって、巨大な損害を被るケースもあります。

そこで、もしM&Aの経験が不足しているのであれば、M&Aアドバイザーを導入するのが定石です。M&Aで自社が損害を被ることを避けるのはもちろん、より有利な条件でM&Aを成功させることが出来るでしょう。

ガールズバーにおけるM&Aを成功させるためのポイント

ガールズバーにおけるM&Aを成功させるためのポイントを解説します。M&Aを成功させるためのポイントは、以下の通りです。

• M&A戦略の立案
• 相場価格をよく理解しておく
• 統合後の事業計画の確立

それぞれ詳しく例を用いながら解説していきます。

M&A戦略の立案

M&A戦略とは、M&Aによってどのような効果を得るのかを検討するための準備や計画を指すものです。M&A戦略の如何によって、M&A後の事業計画もより具体化・明確化されます。

M&A戦略では、自社を分析するSWOT分析や市場調査・業界トレンドを調査して傾向の把握が必須です。明確な戦略を立てたうえで、買収、売却先の選定や交渉を行っていくこととなります。

M&A戦略において重要視すべきポイントは、以下の通りです。

• M&Aにより何を達成したいか（売却・売却後まで視野に入れたもの）
• 自社は売れるのか。売れるとすればどの部分か（事業の一部または全部）
• いつ・誰と・何を・いくらで・どのように売却（買収）するか
• 買収（売却）において障壁となる要素はあるか
• M&Aに必要な予算はどのくらいか（買収側のみ）

上記のポイントを押さえておくだけで、M&Aにおける戦略はより具体的なものになるはずです。反対にM&A戦略が雑だと、交渉において不利な条件を飲まされるなどの弊害が発生します。

以下はガールズバー業界における簡単な一例です。参考にしてみてください。

買収側

売却側

（実際はこれよりもっと細かく正確に計画を練る必要があります）

しかし、この例を見ると「相場にあった金額」や「時価に会う適正な価格」など、どう決めれば良いかわからないものが複数あると思います。これらを決めるのに大抵の企業は専門業者に依頼や相談をするのが定石です。素人が一人でM&Aをするのは大変危険なので絶対にやってはいけません。

そこで、自社にM&Aにおいて詳しい人物が所属していないのであれば、M&A委託業者に戦略の立案・実行を依頼することを強く推奨します。費用こそ掛かりますが、よりスムーズにM&Aを成功まで導いてくれるでしょう。

当社のM&A仲介サービス「M&A HACK」では上記の戦略実行・買い手紹介を完全成功報酬でリスクなしの報酬形態で一気通貫対応しています。初回の相談は無料ですのでお気軽に下記よりご相談ください。

無料相談のご予約：
https://sfs-inc.jp/ma/contact

相場価格をよく理解しておく

M&Aを実行する際には、売り手側・買い手側ともに相場価格をよく理解しておくことが必要です。M&Aの企業売買における相場価格は、該当の会社の価値によって算出され、事業売却・企業買収の金額目安とされます。

ガールズバー業界のM&Aでは、例として株式譲渡もしくは事業譲渡が使われることがあります。株式譲渡と事業譲渡の大まかな相場は以下のように計算されます。

• 株式譲渡：時価純資産額＋営業利益×2年～5年分
• 事業譲渡：時価事業純資産額＋事業利益×2年～5年分

当然ながら事業利益が多いほどに相場価格も高騰します。実際のM&A売却における相場計算はM&A委託企業に依頼することになりますが、もし可能であれば依頼前に自社の相場を簡単に計算してみましょう。

場合によっては相手側との相談により予算が変わることがあります。なので、売り手側であれば算出価格よりも安く予算を立て、買い手側であれば相場よりも高く予算を立てるのがポイントです。予算の算出においては、相場よりも多少のズレが発生することをあらかじめ考慮しておきましょう。

統合後の事業計画の確立

M&Aにおいては成約がゴールではなく、売り手側と買い手側の両者が思い描いた目標を実現させることが本当のゴールです。そこでM&AにおいてはPMIという考え方が重要になります。

PMIとは、いわばM&A成約後の「統合後にどうすれば良いか」を指す単語です。PMIにおける重要な要素には、以下のようなものがあります。

• 新たな経営体制の構築
• 経営における目標実現のための計画作成
• 両社協業のための体制構築・業務システムの強化

上記の点に留意しながら、PMIを立案します。PMIを綿密に行うことで、売り手・買い手の両者に発生するリスクを最小限に抑え、成果を最大化させることが出来るでしょう。

またPMIは成約後に立案するものではなく、M&A戦略の立案時から実行すべきものです。M&Aの成約には1年以上の期間が掛かることがほとんどなので、PMIも長期的に行なわなければなりません。

ガールズバー業のM&Aにおける成功事例

まとめ

ガールズバー業界におけるM&Aは、戦略的な成長と拡大のための有効な手段です。しかし、その成功はいくつかの重要なポイントに依存しています。ここで挙げたポイントを総括しましょう。

• 文化的・組織的な差異の克服：異なる企業間でのM&Aでは、企業文化や組織構造の差異を乗り越え、新しい組織文化の構築が成功の鍵です。
• 財務健全性の確認：買収対象の財務健全性を徹底的に確認し、隠れた財務リスクがないかを検証することが不可欠です。
• 法律・規制の遵守：業界特有の法律や規制を遵守することはもちろん、M&Aプロセスにおける法的要件を満たすことが重要です。
• 従業員のモチベーションと統合：従業員のモチベーションを維持し、異なる企業文化を持つ従業員を統合することは、M&A後のスムーズな運営に不可欠です。

さらに、M&Aを成功させるためには以下のポイントが重要となります。

• M&A戦略の立案：明確な目的を持ち、それに基づいた戦略的な計画を立案することが成功の基盤となります。
• 相場価格の理解：業界の相場価格を把握し、適正価格での取引を目指すことが重要です。
• PMI（統合後プロセス）の確立：統合後のプロセス管理は、M&Aの成果を最大限に引き出すために不可欠です。

ガールズバー業界でのM&Aは、これらのポイントを綿密に検討し、戦略的にアプローチすることで、事業成長と市場拡大の大きなチャンスとなり得ます。適切な準備と実行により、M&Aは成功への道を開くことでしょう。