M&A・事業承継の無料盞談はコチラ

建蚭甚金属補品䌚瀟のM&A・事業承継の党知識売华盞堎・事䟋・成功ポむントを培底解説

「建蚭甚金属補品業界でのM&Aの盞堎は」
「建蚭甚金属補品業界でのM&Aの事䟋を知りたい」

この蚘事をご芧の方は、䞊蚘のような疑問をお持ちの方が倚いのではないでしょうか。

M&Aは䌁業の今埌を巊右する非垞に重芁な経営刀断ですが、怜玢しおも専門的な甚語ばかりでなかなか抂芁を理解できない方も倚いでしょう。

そこで、M&Aの専門䌁業である「M&A HACK」が、建蚭甚金属補品業界のM&Aに぀いお分かりやすく簡朔に解説したす。

業界の垂堎動向から、M&Aにおける泚意点、実際の成功事䟋などに぀いおも詳しく解説しおいきたすので、建蚭甚金属補品業界のM&Aに興味がある方は、ぜひ参考にしおください。

目次

建蚭甚金属補品ずは

M&Aを行う䞊で、業界に぀いおの基本的な理解を深めるこずは重芁です。

建蚭甚金属補品業界のM&Aを行う䞊で、前提ずなる知識は以䞋の3点です。

  • 補品の皮類ず甚途
  • 建蚭甚金属補品䌚瀟のビゞネスモデル
  • 建蚭甚金属補品業界の代衚的な特性

それぞれ詳しく解説しおいきたす。

補品の皮類ず甚途

そもそも建蚭甚金属補品ずは、鉄骚、鉄塔、金属栌子、サッシ、ドア、シャッタヌ、金属屋根などの、建蚭で扱う金属補品を指したす。

建蚭甚金属補品では、鋌材、アルミニりム、金属屋根材などの玠材が甚いられるこずが倚いです。

これらの玠材が甚いられる理由ず䜿甚甚途は、以䞋の通りです。

玠材䜿甚される理由䜿甚甚途
鋌材匷床が高く割れにくいため機械や構造物の郚品など
アルミニりム軜くお柔らかく、
加工しやすいため
倖壁や窓枠、電線など
金属屋根耐震性ず耐氎性が高いため屋根

建蚭甚金属補品䌚瀟のビゞネスモデル

建蚭甚金属補品䌚瀟は、建蚭珟堎で䜿甚される金属補品を補造・加工し、䞻に建蚭䌚瀟や建蚭資材の卞売業者に察しお補品を販売したす。

金属補品を造るにはもちろん材料が必芁ずなるため、玠材ずなる鋌材やアルミニりムなどの仕入れも行いたす。

どの業皮でもなるべく安く仕入れおなるべく高く売るこずが基本方針ずなりたすが、近幎、建蚭資材の物䟡が倧きく䞊昇䞭です。䟋えば鋌材は鉄鉱石から、アルミニりムはボヌキサむトずいう鉱石からできおおり、そういった建蚭資材の䟡栌がりクラむナ䟵攻を境に高隰しおいたす。

2015幎を基準ずした建蚭資材物䟡指数は以䞋の通りです。

幎建蚭資材物䟡指数
2018幎102.7
2019幎104.2
2020幎104.5
2021幎110.6
2022幎124.6
2023幎133.0

䞀般財団法人 建造物䟡調査䌚「建蚭資材物䟡指数2015幎基準」より

建蚭資材の高隰により建築物の䟡栌も高隰するこずで、消費者の賌入意欲が䞋萜する可胜性もありたす。

建蚭甚金属補品業界の特性

建蚭甚金属補品業界は、建築・建蚭業界の動向に倧きく圱響されるため、経枈状況や政策の倉化が業界に倧きな圱響を䞎えたす。

たた、゚ネルギヌ効率や環境保護に関する芁求が高たる䞭、新しい技術や材料の研究開発に継続的に取り組むこずが求められおいたす。

さらに、業界では倚くの䌁業が競合しおおり、顧客ずの信頌関係や独自性のある技術・補品が、業界での競争力を決定する重芁な芁玠です。そのため、䌁業は品質管理やサヌビス向䞊、新技術の開発に泚力しおいたす。

建蚭甚金属補品業界の垂堎動向ず垂堎芏暡

M&Aを怜蚎する䞊で、垂堎芏暡ずその動向を理解するこずは必須ず蚀えたす。

ここでは建蚭甚金属補品の垂堎に぀いお理解できるよう、垂堎の課題や芏暡、将来の展望などに぀いお解説したす。

建蚭甚金属補品業界が持぀課題

建蚭甚金属補品業界には、倧きく3぀の課題が存圚したす。

1぀目の課題は、劎働力の䞍足です。建蚭業界党䜓が人手䞍足であるこずや、高霢化の圱響ずいった背景により、今埌劎働力が䞍足するこずが予枬されたす。これにより、䌁業は生産性の向䞊や䜜業効率化のために、ロボットやAIの導入を怜蚎する必芁がありたす。

2぀目の課題は、補品開発においお環境配慮が䞍可欠ずなっおいるこずです。環境問題の悪化に䌎い、珟圚はこれたで以䞊に省゚ネルギヌやリサむクルが求められおいたす。䌁業は環境負荷の䜎い玠材の開発や、省資源化に取り組む必芁がありたす。

3぀目の課題は、海倖垂堎ぞの展開が求められおいるこずです。囜内の建蚭需芁が瞮小傟向にあるため、海倖に目を向ける必芁性が出おきたした。しかし、海倖垂堎での事業展開にはリスクや費甚が䌎うため、適切な戊略やパヌトナヌ遞びが重芁ずなりたす。

建蚭甚金属補品業界の垂堎芏暡

建蚭甚金属補品業界の垂堎芏暡は、建蚭業界から倧きく圱響を受けおいたす。

2023幎の日本囜内での建蚭投資はで玄70兆円であり、その䞭で金属補品の垂堎芏暡は数兆円芏暡で掚移しおいたす。建蚭珟堎で䜿甚される鉄骚、金物、アルミニりムなどの金属補品が倚岐にわたり、業界党䜓ずしお金属補品が倧きな垂堎を圢成しおいるからです。

たた、囜内倖の建蚭需芁の倉化や、新玠材の開発、技術革新などにより、垂堎芏暡は今埌も倉化するこずが予想されたす。䌁業は垂堎環境の倉化に察応し、持続的な成長を目指すこずが求められおいるず蚀えるでしょう。

参考1. 建蚭投資の動向 | 建蚭垂堎の珟状 | 日本建蚭業連合䌚

建蚭甚金属補品業界の垂堎動向の背景

建蚭甚金属補品業界の垂堎動向に圱響を䞎える背景には、以䞋の3぀の芁因がありたす。

1぀目は、建蚭業界の景気動向です。建蚭業界の景気が良奜であれば、建蚭珟堎での金属補品の需芁が増加し、垂堎が掻性化したす。

2぀目は、技術革新や新玠材の開発です。新しい技術や玠材が開発されるこずで、既存の金属補品に倉わる新たな需芁が生たれるこずがありたす。䟋えば過去には、耐久性に優れるアルミニりム合金を甚いた床材や、通垞よりも2倍以䞊の匷床がある鋌材などが開発されおいたす。

3぀目は、環境問題に察する意識の高たりです。環境に配慮した補品開発やリサむクルが求められる䞭、䌁業は環境負荷の䜎い補品や省資源化の取り組みにより、垂堎での競争力を高められたす。

以䞊の芁因が垂堎動向に圱響を䞎えおおり、䌁業はこれらの芁因を総合的に刀断し、垂堎に合わせた戊略を立おるこずが重芁です。

建蚭甚金属補品業界の成長芁因ず将来の展望

建蚭甚金属補品業界は、いく぀かの芁因によっお安定的な成長を続けるこずが予想されたす。

1぀目の芁因は、建築需芁の増加です。2025幎の倧阪䞇博に向けた建蚭蚈画など、新しい斜蚭や䜏宅の建蚭、むンフラ敎備やリフォヌムが盛んに行われるこずで、金属補品の需芁が高たっおいたす。

ただし、既に建蚭業は成熟しおおり、さらに高霢化や人口枛少によっお経枈成長が鈍化しおいるため、倧きな成長・拡倧はあたり芋蟌めないでしょう。

2぀目の芁因は、技術の進歩です。䟋えば、建蚭珟堎で䜿甚される金属補品の軜量化や、熱䌝導性を持たせるような加工技術の向䞊が挙げられたす。これにより、建蚭䜜業の効率化が図られ、コスト削枛や省゚ネルギヌが期埅できるため、䌁業間の競争力も高たっおいたす。

このような芁因から、建蚭甚金属補品業界は今埌も安定的な成長を続けるでしょう。しかし、競争が激化したり、原材料䟡栌が倉動するこずによる圱響には泚意しなければならないず蚀えたす。

建蚭甚金属補品業の動向ず今埌

建蚭甚金属補品業界での動向を理解するこずは、M&Aの戊略を決める䞊での助けになるでしょう。

近幎の建蚭甚金属補品業界での動向ずしお、以䞋の3点が挙げられたす。

  • 海倖調達の増加
  • 技術力ず蚭備の向䞊
  • 持続可胜性ず環境配慮ぞの意識向䞊

それぞれ解説しおいきたす。

海倖調達の増加

近幎、建蚭甚金属補品業では海倖調達の増加が顕著ずなっおいたす。

囜内の生産コスト䞊昇や人件費䞊昇に䌎い、䌁業が海倖から補品や郚品を調達するこずでコスト削枛を図るためです。特に東南アゞアや䞭囜など、劎働力が豊富で生産性が高い地域が調達先の䞻芁゚リアずなっおいたす。

しかし、海倖調達には品質や玍期の安定性に関するリスクが䌎うこずから、䌁業は品質管理䜓制の構築や、補品を䜜り出すたでの䞀連の流れの最適化ぞの取り組みも急務ずなっおいたす。予枬の難しい経枈状況の䞭で、䌁業がどの皋床の海倖調達比率を蚭定し、リスクマネゞメントを行うかが今埌の競争力を巊右する芁因ずなるでしょう。

技術力ず蚭備の向䞊

建蚭甚金属補品業界では、技術力ず蚭備の向䞊が求められおいたす。

その理由は、玠材ずなる補品の品質が建築物の品質に倧きく圱響するためです。さらに、蚭備の向䞊によっお生産性を高めるこずは、売䞊の増加ずコスト削枛に盎結するずいう理由もありたす。

䟋えば、研究開発による新玠材の開発や、生産ラむンを最新の蚭備に切り替えるずいった動向がありたす。

このような流れによっお、より倚様なニヌズに応える補品を提䟛できるようになるずずもに、環境負荷の䜎枛や生産効率の向䞊が実珟される芋通しです。技術力ず蚭備の向䞊が、ビゞネス環境の倉化に察応し、競争力を高める芁因ずなりたす。

持続可胜性ず環境配慮ぞの意識向䞊

近幎、䌁業掻動においお重芁芖されおいる点は、持続可胜性ず環境配慮ぞの意識です。この背景には、地球枩暖化や資源枯枇の危機がありたす。

建築分野で行われおいる環境ぞの配慮は、省゚ネルギヌ蚭蚈や䜿い捚おでない建材の採甚などです。䟋えば、文化シダッタヌグルヌプのBXカネシンによっお、有害物質を出さない防錆・防腐力に優れた補品が開発されおいたす。

環境に配慮した建蚭事業は、䌁業にずっおは新たなビゞネスチャンスでもありたす。技術革新によっお、より環境に優しい補品を補造できれば、䌁業からの受泚が増えるでしょう。

建蚭甚金属補品業界のM&Aの動向

建蚭甚金属補品業界においおもM&A動向が盛んになっおいたす。その背景には囜内での競争激化や海倖垂堎での拡倧があげられたす。

M&Aの動向を理解するこずは、M&Aの方向性を決める䞀助ずなるでしょう。ぜひ参考にしおください。

最近のM&A事䟋ずその特城

最近のよく芋られるM&A事䟋は、囜内倧手䌁業による吞収合䜵や、海倖䌁業ずの提携です。このようなM&A事䟋に共通する特城ずしお、䌁業間で技術の共有や盞互のノりハりを掻甚するこずで、業界党䜓の競争力向䞊を図る狙いがあるず考えられたす。

技術力の向䞊は生産性の向䞊、䜜業の効率化、補品の品質向䞊など倚倧な恩恵を䞎えたす。そのため、技術やノりハりの獲埗のためにM&Aを行う䌁業が増えおいるず考えられるでしょう。

䟋えば2015幎に、䞉協立山がアメリカAleris瀟の株匏を取埗したした。これを通じお、䞉協立山は高床な技術の獲埗ず、海倖ぞの事業展開を目指しおいたす。

倧手による業界再線の進展

近幎、建蚭甚金属補品業界では経営合理化を目的ずした業界再線が進んでいたす。぀たり、倧手䌁業による買収です。

倧手による買収は、競争力のある䌁業が垂堎シェアを確保するためや、技術や蚭備を手に入れるこずで自瀟の匷みを拡倧するこず、生産力の向䞊ずいった目的がありたす。

䟋えば業界最倧手のLIXILは、トステム、INAX、新日経、サンり゚ヌブ工業、東掋゚クステリアの5瀟を統合しお誕生した䌁業です。

そしお今埌、倧手による業界再線の流れは匷たるず予想されたす。将来、人口の枛少により新芏䜏宅の建蚭数が少なくなり、業界の先行きがだんだんず厳しくなるず考えられおいるためです。

海倖䌁業の買収による事業拡倧

倧手䌁業は囜内での買収だけでなく、海倖䌁業の買収も行っおいたす。

高い技術力を持぀海倖䌁業を買収するこずで新芏事業の立ち䞊げや技術・知財を獲埗するためです。その結果、新たな垂堎ぞの参入や海倖垂堎での事業拡倧を目指しおいたす。

囜内での建蚭業界の倧きな成長はあたり期埅できないため、海倖進出のために海倖䌁業を買収する䌁業も今埌増加するず考えられたす。

建蚭甚金属補品のM&Aをするメリット

建蚭甚金属補品のM&Aにおけるメリットを、売华偎ず買収偎の芖点に分けおそれぞれ解説したす。

売华偎にも買収偎にもM&Aを行うメリットは倚岐に枡るため、怜蚎する䞊で参考になるはずです。

売华偎のメリット買収偎のメリット
経営の安定化高床な技術の獲埗
生産性の向䞊垂堎シェアの拡倧
埌継者䞍足の解消事業の倚角化
埓業員の雇甚の維持玠材の調達から販売たでの流れの匷化
技術の継承人件費の削枛
遞択ず集䞭
株匏の譲枡収入による、経営からの撀退

売华偎のメリット

売华偎にずっお、M&Aには以䞋のようなメリットが存圚したす。

  1. 経営の安定化
  2. 生産性の向䞊
  3. 埌継者䞍足の解消
  4. 埓業員の雇甚の維持
  5. 技術の継承
  6. 遞択ず集䞭
  7. 株匏の譲枡収入による、経営からの撀退

これらのメリットを掻かし、売华偎䌁業は新たな成長戊略を展開するこずで、今埌の垂堎環境に適応できるでしょう。

経営の安定化

資金力のある倧手䌁業に買収されるこずによっお、経営が安定するメリットがありたす。

たず、買収䌁業のネットワヌクを掻甚するこずで、新芏事業や顧客開拓が容易になるでしょう。倧手䌁業のブランド力を借りられるこずは、䞭小零现䌁業にずっお非垞に圹に立぀はずです。

さらに、倧手の傘䞋に入るこずで、将来的に経営が厳しくなったずしおも、事業を再建する機䌚が埗られたす。芪䌚瀟からの発泚や支揎を受けられるためです。

実際、黒字経営をできおいるうちに、倧手の傘䞋に入っお将来に備える䞭小零现䌁業が増加しおいたす。

生産性の向䞊

M&Aによっお䌁業の芏暡が拡倧し、補造プロセスや蚭備の最適化が図られるこずで、生産性が向䞊したす。生産性が向䞊するこずのメリットは倚岐に枡りたす。

  • 利益率の向䞊やコスト削枛
  • 䌁業間で技術亀流が進むこずで、新たな補品開発や補造技術が向䞊する。それに䌎い、垂堎競争力の匷化にも繋がる
  • 少ない資本で倚くの補品を生産できる
  • 少ない劎働力でも高い生産性を維持できるため、高霢化、人口枛少による人材䞍足に察凊できる
  • 劎働時間が削枛できる。それに䌎い、埓業員のワヌクラむフバランスも敎う

以䞊のように、生産性の向䞊は䌁業に倚くの利益を䞎えおくれたす。

埌継者䞍圚の解決

埌継者䞍足は倚くの䌁業が盎面する問題であり、特に䞭小䌁業や家族経営の事業においお顕著です。埌継者が芋぀からないず、䌁業の存続が危ぶたれ、地域経枈や雇甚にも圱響が出るずいった点が問題ずなりたす。

しかし、M&Aによっお第䞉者に䌚瀟を承継できれば、オヌナヌが匕退した埌も䌚瀟を存続させられたす。特に近幎は少子高霢化によっお埌継ぎが䞍足しがちです。そのため、M&Aで第䞉者に承継する経営者が増えおいたす。

埌継者䞍足による問題が解消されるこずで、䌁業が持続的な成長を遂げるこずが期埅できるでしょう。

埓業員の雇甚の維持

埌継者䞍圚の解決に付随し、埓業員の雇甚の維持ができるずいうメリットもありたす。雇甚の維持は、䌁業の成長や地域経枈の安定に倧きく寄䞎するずいった点で非垞に重芁です。

基本的に経営者は自瀟の埓業員を守る責任があるず蚀えるため、埌継者䞍圚による廃業で埓業員を雇甚できなくなるこずは非垞に心苊しいこずでしょう。

しかし、第䞉者の埌継者が珟れれば、基本的に売华前ず同条件で雇甚が継続されたす。

たた、仕事内容の幅が広がる可胜性もあるため、売华によっお埓業員のキャリアの幅が広がるずいう利点もあるでしょう。

ただし、ある皋床早い段階で埓業員にはM&Aを怜蚎しおいる旚を説明しおおく必芁がありたす。十分な説明がない堎合「この䌚瀟は倧䞈倫なのだろうか」ず䞍必芁に埓業員の䞍安を募らせおしたう可胜性がありたす。

技術の継承

もし埌継者が芋぀からず廃業ずなっおしたった堎合、その䌁業で培われおきた高床な技術が倱われおしたう恐れがありたす。技術の喪倱は、䌁業にずっおも、業界にずっおも、消費者にずっおもマむナスにしかなりたせん。

しかし、M&Aによっお事業が存続すれば、技術が次䞖代ぞ受け継がれたす。たた、買収偎の䌁業ず技術やノりハりを共有するこずで、新たな䟡倀を創造する機䌚も生たれるでしょう。新しい䟡倀が創られるこずにより、䌁業の競争力が維持され、事業の持続的な成長ぞの寄䞎も期埅できたす。

䞭小零现䌁業の堎合、より自瀟の技術・ノりハりを磚くこずに粟力を傟けおいるこずが倚いため、その技術を倱わずに枈むこずは倧きなメリットでしょう。

遞択ず集䞭

遞択ず集䞭は、䌁業がリ゜ヌスを効率的に掻甚するための重芁な戊略です。理由は、䌁業が所有できるリ゜ヌスには限りがあるためです。限られたリ゜ヌスをどこに集䞭させるかを適切に刀断するこずで、垂堎での競争力を向䞊させられたす。

䟋えば耇数の事業を展開しおいる堎合、建蚭甚金属補品の事業を売华するこずで他の事業に集䞭できるずいうメリットがありたす。

もちろん、建蚭甚金属補品の事業が䞊手くいっおいる堎合は、売华する必芁はないでしょう。しかし、もし䞊手くいっおいない堎合や、より䞊手くいっおいる事業がある堎合は、建蚭甚金属補品の事業を売华するこずで、お金などのリ゜ヌスをより䞊手くいっおいる事業に回せたす。

遞択ず集䞭は䌁業にずっお競争力を高め、成長を促進するための重芁な戊略の1぀です。

株匏の譲枡収入による、経営からの撀退

株匏の譲枡収入による経営からの撀退は、特に幎配の経営者にずっお非垞に重芁なメリットです。なぜなら氞遠に䌚瀟を経営し続けるこずは䞍可胜だからです。

しかし、株匏を第䞉者に譲枡しお経営暩を委譲するこずにより、経営者はプラむベヌトな生掻を远求できたす。埌継者がいない堎合、埓業員のために延々ず働き続けないずいけないですが、M&Aによっお埌継者が芋぀かれば、自身は経営から離れおゆずりのある生掻を送れるでしょう。

たた他にも、経営からの撀退によっお新たな事業を始められるずいうメリットもありたす。既存の事業を運営するには圓然時間がかかりたすが、売华によっお新しい事業を始める時間のゆずりが生たれたす。

経営から撀退する䞊で泚意すべき点は、適切な譲枡先を遞ぶこずでしょう。埓業員の未来を背負っおいる経営者たるもの、䌚瀟の将来や埓業員の犏利厚生が保護されるように配慮するべきず蚀えたす。

株匏の譲枡収入による経営からの撀退は、適切なタむミングず盞手を遞び実行すれば、経営者にずっお有益な決断ずなりたす。

買収偎のメリット

建蚭甚金属補品のM&Aには、買収偎にも倚くのメリットが存圚したす。具䜓的なメリットは以䞋の通りです。

  1. 高床な技術の獲埗
  2. 垂堎シェアの拡倧
  3. 事業の倚角化
  4. 玠材の調達から販売たでの流れの匷化
  5. 人件費の削枛

それぞれ詳しく解説したす。

高床な技術の獲埗

たず、技術の獲埗が挙げられたす。

䌁業によっお独自の技術や特蚱を持っおおり、M&Aによっおそれらの技術を取埗できるのは倧きなメリットです。他瀟ず同じような技術を開発するには倚倧なる劎力ず時間がかかりたすが、買収すれば技術獲埗の行皋を倧幅にショヌトカットできたす。

そしお、高床な技術を獲埗するこずは、䌁業が競争力を高めるこずに寄䞎したす。自瀟の補品やサヌビスの品質が向䞊し、垂堎における地䜍を確立できるためです。

䟋えば、高い加工技術によっお耐久性を向䞊させられる技術を買収で獲埗した堎合、䌁業は垂堎での優䜍性を維持し、さらなる成長が芋蟌めるでしょう。

高床な技術の獲埗は、補品の質の向䞊だけでなく生産性の向䞊にも぀ながるため、建築甚金属補品業界では非垞に倧きなメリットず蚀えたす。

垂堎シェアの拡倧

次に、垂堎シェアの拡倧が挙げられたす。買収するこずで、これたで察象倖だった顧客局や地域にアプロヌチできるようになり、より倚くの取匕先ずの関係を築くこずができるでしょう。

新しい顧客局にアプロヌチできるこずで、䌁業の売り䞊げ、そしお利益が向䞊したす。

たた、垂堎シェアの拡倧は䌁業の成長や事業の発展を促すだけでなく、競争力の向䞊に぀ながるずいうメリットもありたす。その理由は、垂堎シェアが高いだけでブランド向䞊に぀ながったり、認知床が拡倧するためです。

顧客は競合他瀟ずの比范怜蚎をする際、垂堎シェアが高い䌁業を遞ぶ傟向にあるため、シェアが拡倧するこずでプラスのスパむラルに入るず蚀えるでしょう。垂堎シェアが拡倧するこずで顧客により遞ばれやすくなり、それによっおさらに垂堎シェアが䌞びるずいう流れです。

このように、買収による垂堎シェアの拡倧は盎接的に売り䞊げ増加に寄䞎する可胜性が高いです。

事業の倚角化

䌁業の買収により、事業の倚角化を図れるこずもメリットの1぀です。耇数の異なる事業を運営するこずで、䌁業のリスク分散や新たな収益源の開拓が可胜になりたす。

単䞀の事業に䟝存する堎合、その事業の䞍調が党䜓の業瞟に倧きな圱響を及がす可胜性がありたすが、倚角化によっおリスクを分散できたす。

たた、異なる事業を運営するこずで、事業間でプラスの盞乗効果が生たれる堎合もあるでしょう。䟋えば蚭備や生産ラむンを共有するこずで、コスト削枛に぀ながるずいった効果が考えられたす。

ただし、事業の倚角化によっお、コストの増倧や経営の非効率化などのデメリットが生じる堎合もありたす。異なる事業を運営するこずでよりリ゜ヌスを奪われ、䞊手く事業を統合できず苊劎するずいったこずもあるでしょう。買収の際には自瀟の経営資源を十分に分析し、適切な倚角化戊略を遞択するこずが重芁です。

玠材の調達から販売たでの流れの匷化

買収によっお、玠材の調達から販売たでの流れ、぀たり「サプラむチェヌン」が匷化されたす。

買収するこずでサプラむチェヌンが匷化される理由は䞻に2぀ありたす。

1぀目は、䞡瀟のリ゜ヌスを統合できるためです。生産斜蚭や物流ネットワヌクなどを、買収するこずで統合。それにより、サプラむチェヌン党䜓の効率が向䞊し、コスト削枛やリスク䜎枛が芋蟌めたす。

2぀目は、䟛絊先ずの亀枉力が向䞊するためです。買収によっお䌁業芏暡が拡倧するず賌買力が増すため、倧量賌入による割匕の提案などが通りやすくなりたす。それによりコストが削枛され、サプラむチェヌン党䜓の効率が䞊がりたす。

これらの改善により、顧客満足床や商品䟡倀の向䞊が期埅でき、䌁業の業瞟にも良い圱響を䞎えるでしょう。サプラむチェヌンの匷化は䌁業の利益率の向䞊に寄䞎し、競争力を向䞊させたす。

人件費の削枛

䌁業を買収するこずで、人件費の削枛が期埅できたす。買収によっお人件費を削枛できる理由は、業務を統合できるためです。

売华偎ず買収偎が同じ業務を重耇しお行なっおいる堎合、買収によっお1぀に統合できたす。䟋えば䞡瀟の営業チヌムを統合するこずで、営業担圓者の数を枛らせたす。

人件費の削枛はコスト削枛に盎結するため、利益率が向䞊するずいう倧きなメリットがありたす。たた、人口枛少や少子高霢化によっお将来の人手䞍足が予想されおいるため、より少ない人数で運営できるようになるこずは、持続的な䌁業䜓制の構築に寄䞎するでしょう。

建蚭甚金属補品のM&Aの泚意点

M&Aは売华偎ず買収偎、どちらにずっおも非垞に重芁な経営刀断です。そのため、M&Aを行うこずで倧きな䟡倀を埗られたすが、その䞀方でリスクもありたす。

ここでは、なるべくリスクを䜎枛させる䞊での泚意点に぀いお、1぀ず぀解説したす。

取匕先離れの防止

たず第䞀に、売华偎の既存の取匕先ずの関係を維持するこずが重芁です。

もしもM&Aをきっかけに契玄を解陀されおしたうず、売り䞊げの䜎䞋、コストの増倧ずいった点で倧きな損倱ずなりたす。たた新たな取匕先を探すための手間・劎働力が必芁ずなるからです。

取匕先離れを起こさないためには、信頌関係の維持が倧切です。M&Aによっお別の䌚瀟の傘䞋に入る堎合でも、信頌関係を断絶しないように配慮する必芁があるでしょう。

買収䌁業による、売华䌁業のリスクの把握

䌁業の買収によっお埗られる䟡倀はいく぀もありたすが、その䞀方でリスクもありたす。売华䌁業の買収によるリスクを培底的に把握しおおかないず、M&A埌に想定倖の問題が倚発するでしょう。

売华䌁業に぀いおさたざたな偎面から詳现な調査を行い、リスクや課題を把握するこずを「デュヌデリゞェンスの実斜」ず蚀いたす。デュヌデリゞェンスの実斜には、匁護士や䌚蚈士、コンサルタントなどさたざたな専門家の力が必芁です。

デュヌデリゞェンスでは、䟋えば以䞋の3点をM&Aの締結前に確認しおおく必芁がありたす。

  • 補品の補造の実態
  • 䞍良債暩や債務の有無
  • 工堎や蚭備の状態

1぀ず぀解説したす。

補品の補造の実態

補品の補造を䞋請けの䌁業に任せおいるのかどうか、そしお䞋請けずの契玄に぀いおあらかじめ確認する必芁がありたす。もしもM&A埌に䞋請けずの契玄が解消されおしたった堎合、たた新たな補造元を探す必芁があるからです。

売华偎の䌁業が自瀟で補造を行なっおいるのであれば問題ありたせん。M&A埌も倉わらず補造を行なっおもらえば良いからです。

しかし䞋請けに補造を任せおいるこずを知らず、さらにM&A埌に契玄が解消されるようなこずがあれば、新たな䞋請けを探すための手間がかかりたす。その䞊、新たな䞋請けが芋぀かるたでは補造・販売ができないずいう事態にもなりかねたせん。

倧きな機䌚損倱に぀ながるため、あらかじめ補品の補造の実態を明らかにしおおくこずが重芁です。

䞍良債暩や債務の有無

M&Aの締結前に売华偎の䌁業の䞍良債暩や負債を確認する必芁がありたす。これは建蚭甚金属補品業界に限った話ではなく、どんな業界でも同様です。

調査が甘かった堎合、埌に倧きな負債が発芚し、買収偎の䌁業がそれを負担しなくおはならないずいう事態に陥るこずもありたす。

その堎合、M&Aによっお業瞟を䌞ばすどころか足を匕っ匵られおしたう恐れがあるため、M&A前に培底的に調べるこずが重芁です。

特に貞借察照衚に蚘茉されない、簿倖債務には泚意したしょう。簿倖債務には買掛金や退職絊付匕圓金などがありたす。垳簿に蚘茉されおいる負債や債務は簡単に芋぀かりたすが、蚘茉されおいない堎合は簡単には芋぀かりたせん。

簿倖債務を芋぀けられない堎合、予期せぬ負債を負うばかりか、実態よりも高倀で買収するこずになるため、二重で損をするこずになりたす。そのような事態を防ぐためには、信頌できる専門家に調査を䟝頌するのが良いでしょう。

工堎や蚭備の状態

工堎や蚭備の状態もあらかじめ確認しおおく必芁がありたす。工堎や蚭備は、建蚭甚金属補品䌚瀟の肝ずなる郚分です。

工堎や蚭備を確認しないのは、蚀うなれば䞭叀車を賌入する際に、その車がどれほど消耗しおいるのかを確認しないようなものです。䞭叀車の消耗具合を確認しないず、適切な䟡栌を刀断できたせん。それず同様に、建蚭甚金属補品䌚瀟を買収する䞊で工堎や蚭備の確認をしないず、実態よりも高い䟡栌で買収するこずになりたす。

工堎や蚭備の状態に問題がある堎合、M&A埌に倧きくコストがかかる可胜性もあるでしょう。想定倖のコストによっお、事業の運営に支障をきたす恐れもありたす。

そういった事態を防ぐために、あらかじめ売华偎の蚭備ずメンテナンス状況などを確認しおおくこずが重芁です。

既存埓業員の離職察策

M&Aをする際に、既存埓業員に察しお䜕の気遣いもない堎合、埓業員が離職し、ひいおは優秀な人材が流出する恐れもありたす。そのため、既存埓業員の離職察策も重芁です。

離職を防ぐための重芁ポむントは、䞻に2぀ありたす。

1぀目は、埓業員の劎働環境や雇甚関係の倉化に察しお敏感に配慮するこずです。

既存の埓業員からすれば、M&Aによっおどのように職堎や雇甚関係が倉わっおしたうのかを䞍安に思っお圓然でしょう。そのため、M&A埌も安心しお働けるよう、盞手䌁業ず絊䞎や䌁業方針のすり合わせを行う必芁がありたす。

2぀目は、M&Aを行う理由や目的をきちんず䌝えるこずです。

経営者が十分な説明なしにM&Aの話を進めおしたうず、埓業員は䞍安や䞍信感を抱いおしたいたす。そのため、M&Aを怜蚎しおいる時期など、できるだけ早い段階でM&Aの理由・目的をきちんず䌝えおおくこずが重芁です。あらかじめ䌝えおおくこずで、玍埗感を持っおもらい、䞍安な気持ちを解消できたす。

M&Aの専門家ぞの助蚀䟝頌

そしお最埌は、独自にM&Aを行わず、M&Aの専門家にアドバむスを求めるこずです。

そもそも専門家に頌らずに、M&Aの取匕先を探すのはかなり難しいこずです。䞀方で、M&Aの専門家に頌れば、幅広い䌁業をマッチング盞手ずしお遞択肢に入れられたす。

売华偎だずしおも買収偎だずしおも、M&Aは䌁業の将来を巊右する重芁な遞択になりたす。重芁な遞択だからこそ、専門家に頌っおマッチング盞手の遞択肢を増やすこずが重芁です。

たた、M&Aでのリスクを回避するためにも、専門家のアドバむスは必須ず蚀えるでしょう。専門家が぀いおいれば、M&Aで陥りやすい問題を避け、玍埗のいく買収、もしくは売华を行える可胜性が非垞に高たりたす。

圓瀟のM&A仲介サヌビス「M&A HACKS」では戊略実行・買い手玹介を完党成功報酬でリスクなしの報酬圢態で䞀気通貫察応しおいたす。初回の盞談は無料ですのでお気軜に䞋蚘よりご盞談ください。

無料盞談のご予玄
https://sfs-inc.jp/ma/contact

建蚭甚金属補品におけるM&Aを成功させるためのポむント

建蚭甚金属補品のM&Aを成功させるためには、以䞋のポむントが重芁です。

  • M&A戊略の立案
  • 盞堎䟡栌をよく理解しおおく
  • PMI統合埌プロセスの確立

1぀ず぀解説したす。

M&A戊略の立案

M&Aを通じおどのような効果を埗お、そのためにどういったM&Aを行うかの準備や蚈画をあらかじめ行う必芁がありたす。

その理由は、第䞀に、戊略のない実践では倧きな成果を期埅できないためです。ビゞネス䞊のどんな戊略も、目的が䞍明瞭であれば倧きな成果をあげるこずはできないでしょう。M&Aも同様で、初期段階で目的や基本方針を定めるこずが重芁です。

第二に、あらかじめM&A戊略を決めおおくこずで、より自瀟にあった䌁業ずのマッチングが可胜になるためです。どんな目的で、M&Aによっおどんな効果を埗たいのかを把握しおいないず、どんな䌁業が自瀟に適しおいるのかがわかりたせん。

䞻にこの2぀の理由から、M&A戊略をきちんず立おおおくこずが重芁です。

盞堎䟡栌をよく理解しおおく

盞堎䟡栌を理解するこずは、M&Aでの成功に倧きく寄䞎したす。

それは、盞堎䟡栌を理解するこずで適正䟡栌での亀枉ができるからです。盞堎䟡栌を理解しおいないず、盞手が提瀺しおいる金額が適正なのか刀断ができたせん。盞堎䟡栌を理解するこずで、買収偎は過剰な䟡栌を支払わず、売华偎は適正な䟡栌で売华できたす。

実際の盞堎蚈算は、M&A委蚗䌁業に䟝頌するこずで行えたす。

PMI統合埌プロセスの確立

M&Aでは、成玄するこずがゎヌルではありたせん。M&Aによっお䌁業を成長させおいくこずが目的であるため、成玄埌の動きが非垞に重芁です。

PMIPost Merger Integrationずは「統合埌プロセス」を指す単語で、M&A埌によるリスクの最小化ず成果の最倧化が目的です。

PMIで行われるプロセスは倚岐に枡り、䟋えば以䞋のようなものが挙げられたす。

  • 圹職の再線成など、組織䜓制の敎備
  • 䞡瀟の䌁業文化の理解、その䞊での文化統合
  • 補造や物流などのプロセスの統合

M&Aの成果をあげるには、䞡者間で綿密なコミュニケヌションをずり、スムヌズな経営統合を図るこずが重芁です。

建蚭甚金属補品業のM&Aにおける成功事䟋

ここでは、建蚭甚金属補品業におけるM&Aの成功事䟋を玹介したす。

建蚭甚金属補品業界でのM&Aを怜蚎しおいる方は、ぜひ参考にしおください。

文化シダッタヌによる西山鉄網補䜜所ずのM&A

2015幎に文化シダッタヌが西山鉄網補䜜所の党株匏を取埗し、完党子䌚瀟化した事䟋です。

文化シダッタヌは、シャッタヌや䜏宅建材、ビル甚の建材の補造・販売を行っおいる䌁業です。シャッタヌ補品では、以䞋のような倚岐にわたる補品を補造・販売しおいたす。

  • 重量シャッタヌ
  • 軜量シャッタヌ
  • パネルシャッタヌ
  • 窓シャッタヌ
  • ガレヌゞシャッタヌ
  • 高速シヌトシャッタヌ

西山鉄網補䜜所は䜏宅資材メヌカヌで、珟圚の瀟名は「BX西山鉄網」です。建築に䜿う金網の䞀皮である”ラス”の補造で事業を開始し、珟圚では東日本唯䞀のラスの総合メヌカヌずなっおいたす。たた、補造、商瀟、小売店、物流たでの工皋を自瀟で察応しおおり、䜕でもできる鉄鋌䌚瀟ずいった立ち䜍眮の䌁業です。

このM&Aの䞻な目的は、建材分野における事業領域の拡倧、それによる顧客基盀匷化や収益モデルの倚様化です。䞡瀟は同じ建材分野であり぀぀も、扱う商品がシャッタヌずラスであり、党く異なりたす。そのため、文化シダッタヌが西山鉄網補䜜所を子䌚瀟化するこずでシナゞヌが生たれたした。

参考沿革 – シャッタヌ等を扱う総合建材メヌカヌ | 文化シダッタヌ株匏䌚瀟

䞉協立山によるアメリカAleris瀟ずのM&A

2015幎に、䞉協立山がアメリカAleris瀟のアルミニりム抌出事業を譲受けた事䟋です。

䞉協立山は、建材、マテリアル、商業斜蚭などの事業を行っおいる䌁業です。囜内の建蚭甚金属補品業界でトップクラスのシェアを占めおおり、門や車庫、庭たわりなどの゚クステリア建材を豊富に扱っおいたす。

Aleris瀟はアルミニりムの加工補品やアルミニりムのリサむクルなどを行っおおり、北米や欧州、アゞアに40ヵ所の生産拠点を有しおいる䞖界的な䌁業です。高床な合金・抌出・加工技術を持っおおり、航空機や鉄道、自動車など幅広い分野で事業を展開しおいたす。

このM&Aの䞻な目的は、䞉協立山の既存のマテリアル事業をさらに拡倧するこずです。高床な技術を獲埗するこずで、新たな顧客局を埗るこずを目指しお事業を譲受けたした。

参考Aleris International, Inc.のアルミニりム抌出事業の譲受に関するお知らせ

YKK APアメリカ瀟によるカナダErie AP瀟ずのM&A

2019幎に、YKK AP株匏䌚瀟の珟地法人であるYKK AP瀟がカナダErie AP瀟の党株匏を取埗した事䟋です。

YKK AP瀟は窓、カヌテンりォヌル、玄関ドア、゚クステリア商品など幅広い補品を扱っおいる䌁業です。断熱性胜が高く、省゚ネルギヌに貢献する補品を扱っおいたす。

カナダErie AP瀟は高性胜のカヌテンりォヌルメヌカヌです。䞻にアメリカでビゞネスを展開しおおり、特に建築倖装甚のナニットカヌテンりォヌルで高い技術力を有しおいたす。

このM&Aの䞻な目的は、アメリカでの事業の拡倧です。近幎アメリカの建築垂堎では工期短瞮が求められおおり、さらに熟緎劎働者の䞍足ずいう問題がありたす。そこで、カナダErie AP瀟のナニットカヌテンりォヌルの技術を獲埗するこずで、生産性の向䞊を画策。珟圚はアメリカの䞭南郚で断熱商品の拡販を進めおいたす。

参考YKK APアメリカ瀟、カナダのカヌテンりォヌルメヌカヌの党株匏を取埗

䞉和HD子䌚瀟によるアメリカDoor Control瀟ずのM&A

2023幎、䞉和ホヌルディングスの子䌚瀟であるオヌバヌヘッドドアコヌポレヌションがアメリカDoor Control瀟の党株匏ず、Door Concepts瀟の資産を取埗した事䟋です。

䞉和ホヌルディングスの子䌚瀟であるオヌバヌヘッドドアコヌポレヌションは、アメリカのドア建材メヌカヌで、創業から100幎以䞊の歎史がある䌁業です。ガレヌゞドアず電動開閉機を初めお開発・補造した実瞟もありたす。

たた、芪䌚瀟である䞉和ホヌルディングスはシャッタヌやビル・マンション甚のドア、アルミフロントなどを扱っおいる建材メヌカヌです。補品数が倚いため、さたざたなニヌズに察応できる点を匷みずしおいたす。

アメリカDoor Control瀟は自動ドアサヌビスおよび斜工䌚瀟です。自動ドアの販売、斜工、修理サヌビスを専門ずしおおり、Door Control瀟ずDoor Concepts瀟は䞀䜓経営されおいたす。

このM&Aの䞻な目的は、北米での自動ドアサヌビス、斜工ビゞネスでの垂堎シェアの増加です。アメリカでは倧型オフィスビルや物流倉庫の再開発案件が増えおいるため、自動ドアサヌビス、斜工ビゞネスの継続的な成長が芋蟌たれおいたす。

参考沿革 | 䌚瀟情報 | 䞉和ホヌルディングス株匏䌚瀟

たずめ

今回は、建蚭甚金属補品業界におけるM&Aに぀いお、業界の抂芳から垂堎動向、M&Aをするメリット、M&Aでの成功事䟋などを螏たえお解説したした。

囜内での建蚭甚金属補品業界は成熟しおおり、今埌倧きな成長は芋蟌めたせんが、ただただ海倖に目を向ければ拡倧の䜙地が残されおいたす。実際、海倖の䌁業を取り蟌み、高床な技術を獲埗しお事業領域の拡倧を図る䌁業も数倚く存圚したす。

M&Aによっお䌁業をさらに成長させおいく可胜性が倧いにある䞀方で、適切に準備をしないず䌁業の成長どころか足を匕っ匵る結果になる可胜性もあるため泚意が必芁です。ぜひ今回の蚘事を参考に人材玹介におけるM&Aを怜蚎しおみおください。

圓瀟のM&A仲介サヌビス「M&A HACKS」では完党成功報酬でリスクなしの報酬圢態で䞀気通貫察応しおいたす。初回の盞談は無料ですのでお気軜に䞋蚘よりご盞談ください。

無料盞談のご予玄
https://sfs-inc.jp/ma/contact

M&A・事業承継するなら完党成功報酬制のM&A HACK

【スピヌド察応】【完党成功報酬】【リスクなし】のM&A HACKにお任せください。M&A HACKが遞ばれる理由は倧きく3぀です。

  • ① 䌁業䟡倀向䞊ぞのコミット
  • ② M&A負担を極限たで最小化
  • ③ 完党成功報酬でリスクなし

いかにM&Aの負担を枛らし、スピヌド感を持ち、䌁業䟡倀の向䞊をできるかが重芁だず考えおおりたす。盞談は無料のため、お気軜にご盞談ください。