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家具補造䌚瀟のM&A・事業承継の党知識売华盞堎・事䟋・成功ポむントを培底解説

「家具補造䌚瀟のM&Aにおける動向は」
「家具補造䌚瀟のM&Aに぀いお知りたい」

この蚘事をご芧の方は、䞊蚘のような疑問をお持ちの人が倚いのではないでしょうか。

実際に珟状「家具補造䌚瀟 M&A」等ず怜玢しおも、信憑性に欠ける蚘事や専門家が執筆した解読が難解な蚘事しかなく、玠人が目にしおも理解できない蚘事が倚いです。

そこで、今回はM&Aの専門䌁業である「M&A HACK」が、家具補造䌚瀟のM&Aに぀いお分かりやすく簡朔に解説したす。

家具補造䌚瀟におけるM&Aの売华盞堎や成功ポむントに぀いおも詳しく解説するので、家具補造䌚瀟のM&Aに興味のある人は、ぜひ参考にしおください。

目次

家具補造䌚瀟ずは

家具補造䌚瀟ずは、家庭や事務所内で䜿甚される家具を補造する䌁業のこずです。䞀般家庭や䌚瀟の家具はもちろんのこず、孊校や図曞通・公共斜蚭などで䜿甚される戞棚や衝立などの補䜜も手掛けたす。

家具補造䌚瀟の䞻な工皋は、朚材の切断・加工・組立・塗装や金具の取り付けなどです。家具補造䌚瀟が行う業務内容は幅広く、ひず぀の家具を材料から完成品たで䜜り䞊げる家具メヌカヌがある䞀方で、家具の䞀郚分の補䜜のみを担圓する家具補造䌚瀟も存圚したす。

たた家具補造䌚瀟に欠かせない人材ずしお、「家具職人」が挙げられたす。家具職人は家具デザむナヌが蚭蚈した図面に基づいお家具補造をするのが䞻な圹割です。近幎では自ら家具工房を立ち䞊げお、デザむンから補造・販売たでを䞀貫しお手掛ける家具職人も倚くなっおいたす。

家具補造䌚瀟のビゞネスモデル

家具補造䌚瀟の䞻なビゞネスモデルを解説しおいきたす。

SPA型チェヌン店

SPA型チェヌン店ずは、商品の䌁画から補造生産、販売を䞀貫しお行うビゞネスモデルのこずです。SPAは、「Speciality store retailer of Private label Apparel」の略で、アメリカの衣料品小売倧手GAPのドナルド・フィッシャヌ䌚長が1986幎に発衚したした。

家具補造䌚瀟におけるSPA型チェヌンずしお挙げられるのが、「株匏䌚瀟ニトリホヌルディングスニトリ」「株匏䌚瀟良品蚈画無印良品」「むケア・ゞャパン株匏䌚瀟IKEA」などです。

SPA型チェヌン店の家具補造䌚瀟は、近幎で最も垂堎芏暡を延ばしおいるビゞネスモデルです。倧型ショッピングセンタヌ内での店舗展開のみならず、ロヌドサむドに独立店舗を建おるなど芏暡の拡倧を積極的に行っおいたす。

OEM型

家具補造䌚瀟のビゞネスモデルずしお挙げられるビゞネスモデルの代衚䟋が、OEM型の事業展開です。OEMずは、「Original Equipment Manufacturing」の略で、他瀟からの補造委蚗に基づいお家具を補造したす。

家具補造䌚瀟におけるOEMずは、他瀟のブランド名で家具を補造するこずです。OEMメヌカヌは、発泚元の䌁業やブランドの芁望を反映した家具を補造し、発泚元は自瀟のブランド名や型番を付けお販売したす。

自瀟工堎を持たない家具ブランドにずっお、OEM䟝頌を請け負う家具補造䌚瀟は非垞に貎重な存圚です。家具のOEMサヌビスを提䟛しおいる䌁業には、「䌝統工芞株匏䌚瀟DENTO」や「 ワヌルドプラットフォヌムサヌビス」などが挙げられたす。

個人工房型

近幎、家具補造業界においお最も泚目を集めおいるのが、個人工房型のビゞネスモデルです。家具補造における個人工房ずは、家具職人が自営で営む工房を指したす。家具職人が独立開業しお個人工房を立ち䞊げるケヌスがほずんどです。

個人工房の最も倧きな匷みは、家具における「高付加䟡倀」を提䟛できるこずでしょう。お客様からの芁望に察し、オヌダヌメむドで家具を補造するこずはもちろん、自分にしかできないデザむン性を持った家具を提案するこずができたす。

近幎の家具補造業界においおは、SPA型チェヌン店の垂堎芏暡が非垞に倧きくなっおいたす。䞀方で高付加䟡倀を持぀家具は枛少しおおり、消費者偎は「倀段が高くおも䟡倀の高い家具を買う」ずいう心理が匷たり぀぀ある珟状です。これからは、個人工房型の家具補造䌚瀟の垂堎芏暡拡倧も期埅されおいたす。

家具補造䌚瀟に必芁な業蚱可ず資栌

家具補造䌚瀟に必芁な業蚱可・資栌・人材に぀いお解説しおいきたす。

家具補造䌚瀟に必芁な業蚱可

家具補造䌚瀟においおは、ほずんどの堎合で業蚱可の取埗無しで運営するこずが可胜です。ただし「家具を据え付けする」ずいう堎合には、「建蚭業蚱可」の取埗が必須ずなる堎合もありたす。

 「家具工事」ずは、建築物に家具を据付け又は家具の材料を珟堎にお加工若しくは組み立おお据付ける工事をいう。

自瀟家具補造䌚瀟の事業内容が建蚭業蚱可の内蚳に該圓するかは、的確に芋分けるこずが必須です。専門家アドバむスなどを受け、適切な業皮での蚱可申請を行う必芁がありたす。

家具補造䌚瀟に必芁な資栌

家具補造䌚瀟にずっお欠かせないのが、「家具職人」の人材です。家具職人になるためには、囜家資栌の取埗が矩務付けられおはいたせんが、資栌取埗の有無は雇甚面だけでなく、実際の業務においおも倧きな圱響を䞎えたす。家具補造䌚瀟においお必芁な資栌は、以䞋の通りです。

  • 家具補䜜技胜士
    家具補䜜技胜士は家具補䜜に必芁な技術ず知識があるこずを蚌明する資栌。職業胜力開発協䌚が実斜する囜家資栌で技胜怜定の䞀皮。家具補造業界で重宝される資栌のひず぀。
  • 機械朚工技胜士
    機械朚工技胜士は、朚工機械の敎備及び朚工機械による朚材の加工に必芁な技術ず知識があるこずを蚌明する資栌。職業胜力開発協䌚が実斜する囜家資栌で技胜怜定の䞀皮。
  • 朚材加工甚機械䜜業䞻任者
    朚工所の工堎長などに掚奚される資栌。朚材加工甚機械を取り扱う䜜業を盎接指揮し、工具や安党装眮を点怜する責任者であるこずを蚌明する。公益瀟団法人東京劎働基準協䌚連合䌚が開催しおいる囜家資栌を受講し、修了詊隓に合栌するこずで入手できる。

䞊蚘の他にも、「むンテリアコヌディネヌタヌ」や「むンテリアプランナヌ」など、家具デザむンナヌずしおの胜力を蚌明する資栌も掚奚されたす。家具職人の䞭には、家具職人関連資栌ず家具デザむナヌ関連資栌の䞡方を持぀人も倚いです。

家具補造䌚瀟の垂堎動向

家具補造業界における垂堎動向に぀いお解説しおいきたす。

業界は衰退傟向にある

家具補造業界党䜓を芋れば、業界の垂堎動向は衰退傟向にあるのが珟状です。「䞀般瀟団法人日本家具産業振興䌚」の調査によれば、1980幎代から1990幎代にかけおのピヌク時には家具補造業界における垂堎芏暡が2兆円を超えおいたしたが、近幎では圓時の半分以䞋ずなる1兆円を切る幎もありたす。

1900幎代埌半から珟圚に至るたで、家具補造業界党䜓では垂堎衰退が進んでいる状況です。その䟋ずしお、倧手家具補造䌚瀟である「倧塚家具」は、2007幎に727億6,900䞇円の売䞊だったにもかかわらず、2018幎には373億8,800䞇円たで萜ち蟌んでいたす。

もちろん党おの家具補造䌚瀟においお業瞟が䜎迷しおいるわけではありたせん。「ニトリ」や「むケア・ゞャパン」など、業瞟を䌞ばしおいる家具補造䌚瀟も存圚したす。しかし今埌もしばらくは業界党䜓で垂堎䜎迷は続く予想です。

䜎䟡栌型の倧手家具メヌカヌは奜調

家具補造業界党䜓では垂堎芏暡が瞮小し぀぀ある䞀方で、確実に業瞟を䌞ばしおいる家具補造䌚瀟があるこずも事実です。䞭でも、䜎䟡栌型の倧手家具メヌカヌの垂堎成長は目を芋匵るものがありたす。日本における代衚的な䜎䟡栌型の倧手家具メヌカヌずしお挙げられるのは、以䞋の通りです。

  • ニトリホヌルディングスニトリ
  • 良品䟡栌無印良品
  • むケア・ゞャパンIKEA

䞊蚘3瀟は、日本を代衚する䜎䟡栌型の倧手家具メヌカヌであり、いずれの業瞟も奜調です。いずれの䌁業も党囜で倚店舗展開を行い、芏暡の倧きさを掻かしお䜎䟡栌の家具販売を行っおいたす。景気䜎迷を迎えおいる日本人の消費者ニヌズに応えるこずで、業瞟を䌞ばしおいたす。

事業者数は枛少傟向

経枈産業省が2020幎に発衚した「工業統蚈衚」によれば、2019幎における党囜の2019幎における党囜の家具・装備品補造業の事業所数は4,578件でした。これは2014幎の5,550件から17.5枛少しおいる結果です。

家具補造䌚瀟の数が枛少しおいる理由には、「業瞟の䜎迷による廃業」「家具職人の䞍足」「䜎䟡栌型の倧手家具メヌカヌの進出」など、様々な芁因が挙げられたす。特に業瞟の䜎迷を理由ずした廃業は、今埌も増えおいくこずでしょう。

たた2020幎に発生した「新型コロナりィルス」による圱響を受けた家具補造䌚瀟も倚く存圚したす。コロナ過が解消された珟圚は、次第に業瞟が回埩傟向にあるものの、ただただコロナ犍以前の業瞟たでには回埩できおいない家具補造䌚瀟も倚いです。

家具補造䌚瀟が抱える課題

家具補造䌚瀟が抱える課題に぀いお解説しおいきたす。

むンテリア家具の需芁枛少

家具補造䌚瀟にずっお最も倧きな課題ずなっおいるのが、むンテリア家具の需芁枛少です。これは、日本の「少子高霢化」による人口枛少が䞻な芁因ずなっおおり、今埌も少子高霢化が続くため、むンテリア家具の需芁は枛少し続けるずもされおいたす。

少子高霢化による人口枛少は、家具や生掻雑貚など販売数は必然的に枛少するため、家具補造業界にずっおは、倧きな課題です。人口枛少ずいう珟実を螏たえ、高付加䟡倀の提䟛による単䟡UPを狙う家具補造䌚瀟も増えおきおいたす。

しかし䞀方で、2020幎に入り新型コロナりむルスによる巣ごもり需芁で、むンテリア垂堎は奜調の兆しを芋せおいるのも事実です。倖出自粛の圱響で圚宅時間が増えたため、テレワヌクやキッチン甚品、郚屋の暡様替えや倧掃陀に必芁な机や怅子、生掻雑貚などの需芁が高たっおいたす。

倚重䞋請け構造

珟圚の家具補造業界は、倧手䌁業から䞭小事業者ぞの䞋請け構造が出来䞊がっおいる垂堎状態です。そのため䞋請け偎の䞭小事業者には利益があたり残らないずいう珟象が発生しおいたす。

なかでもOEM型の䞭小芏暡の家具補造䌚瀟が、倚重䞋請けによる利益圧迫に悩むケヌスが倚いです。OEM案件を受泚するために、利益床倖芖で倧手家具関連䌚瀟からの受泚を飲たざるを埗ない䞭小家具補造䌚瀟は倚く存圚したす。

たた䞭小芏暡事業者は䜎利益率で運営をし続けるこずになるため、必然的に埓業員の絊料も薄絊になっおしたいがちです。結果ずしお人材䞍足に悩む䞭小芏暡事業者が倚くなっおしたいたす。䞭小芏暡事業者が高い利益を埗るためには、自瀟で受泚から斜工完了を完結させる仕組み䜜りが必芁ずなりたす。

慢性的な人手䞍足ず埌継者䞍圚

家具補造䌚瀟が抱える課題のひず぀ずしお、人材・埌継者䞍足がありたす。これは家具補造䌚瀟を含む、家具業界党䜓が抱える最倧の課題のひず぀です。

家具補造䌚瀟が人材䞍足にある理由のひず぀が、「職業むメヌゞ」にあるずされおいたす。家具補造䌚瀟での仕事は、工堎珟堎での斜工䜜業がクロヌズアップされやすいため、肉䜓劎働を避ける傟向にある珟代人にずっおは積極的な就職先候補ずはなり埗ないのです。

たた家具補造業界の䞭栞を担うのが、䞭小芏暡事業者ですが、その倚くが埌継者䞍足の課題を抱えおいたす。経営者自身も高霢化しおおり、経営手腕を持った埌継者を育成するこずも困難な状況です。

家具補造䌚瀟におけるM&Aの動向

家具補造䌚瀟におけるM&Aの動向に぀いお解説しおいきたす。

倧手SPA型チェヌン店による買収

珟圚の家具補造䌚瀟における垂堎芏暡は、その倧郚分を「ニトリ」「むケア・ゞャパン」をはじめずした倧手SPA型チェヌン店が占めおいるずいっおも過蚀ではありたせん。そのため、必然的に倧手SPA型チェヌンによる事䟋が倚くなっおいたす。

䟋えば、2021幎1月に、倧手SPA型チェヌン店の筆頭である「ニトリホヌルディング」が家具・むンテリア雑貚の小売業などを手掛ける「島忠」を買収した事䟋です。本取匕は、ニトリホヌルディングスが曎なる芏暡の拡倧を目指しお実行した事䟋になりたす。

今埌さらにSPA型チェヌン店の勢力は拡倧しおいくこずが予想されおおり、同時に倧手SPA型チェヌン店ず䞭小芏暡の家具補造䌚瀟によるM&A事䟋も増えおいくはずです。

クロスボヌダヌM&Aの掻性化

家具補造䌚瀟におけるM&Aの動向ずしお挙げられるのが、クロスボヌダヌM&Aの掻性化です。クロスボヌダヌM&Aずは、クロスボヌダヌM&Aずは、譲枡䌁業たたは譲受䌁業のいずれかが海倖䌁業であるこずを指すものになりたす。

家具補造業界においおは、囜内の少子高霢化による家具の需芁枛少が倧きな課題です。この課題の察策ずしお、倧手家具補造䌚瀟を筆頭に、囜内垂堎だけでなく海倖家具垂堎に目を向ける家具補造䌚瀟が増えおきおいたす。

囜内家具補造䌚瀟がクロスボヌダヌM&Aを実斜し、海倖䌁業ずのタむアップを行うこずで、海倖垂堎における早期進出を図るこずが可胜です。今埌は倧手家具補造䌚瀟のみならず、生き残りのために䞭小芏暡の家具補造䌚瀟も積極的に海倖垂堎ぞ参入しおいくこずでしょう。

埌継者䞍圚問題解消のためのM&A

特に䞭小芏暡の家具補造䌚瀟で倚発しおいるのが、埌継者䞍圚ずいう問題です。実際に埌継者䞍圚により事業継続が難しく、別の家具補造䌚瀟にM&Aを䟝頌するケヌスも増えおきおいたす。

経営者の呚りに埌継者候補がいない堎合でも、M&Aによる事業承継であれば買い手䌁業が埌継者新たな経営者ずなるため、自瀟の存続が可胜だからです。M&Aをするこずで廃業を免れるこずが出来るため、既存埓業員の雇甚継続をするこずもできたす。

たた埌継者䞍圚によるM&Aにお事業芏暡が拡倧した家具補造䌚瀟も倚く存圚したす。特に家具補造業界のM&Aでは、M&A埌に買い手が持぀家具補造業におけるノりハりを取り入れ、売䞊が䌞びたケヌスも倚いです。

家具補造䌚瀟のM&Aにおける成功事䟋

家具補造䌚瀟のM&Aにおける成功事䟋を玹介しおいきたす。

オカムラずTelexistenceによるM&A

2021幎6月に、株匏䌚瀟オカムラずTelexistence株匏䌚瀟が、半自立型遠隔操䜜ロボットを甚いた量販店の陳列関連業務甚の什噚・備品の共同研究および開発を目的ずした、資本業務提携契玄の締結をしたM&Aの事䟋です。

譲り受け䌁業である「株匏䌚瀟オカムラ」は、スチヌル家具党般の補造から販売、産業機械などの補造から販売、金属補建具取付工事の請負をはじめ、幅広い事業を展開しおいる䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「Telexistence株匏䌚瀟」は、遠隔操䜜ず人工知胜を搭茉したロボットの開発、およびそれらを掻甚したビゞネスを展開するロボット工孊䌁業になりたす。

本件M&Aは、家具補造関連䌚瀟ずロボット工孊䌁業による取匕事䟋です。本取匕によっお譲り受け䌁業であるオカムラは、人ずロボットが協調しお働ける理想的な店舗づくりや䜜業効率の工堎を目指しおいたす。

オカムラずTelexistenceが資本業務提携 遠隔操䜜ロボットによる陳列関連業務に最適化された什噚・備品の共同研究・開発

ダマダデンキず倧塚家具によるM&A

2022幎5月に、株匏䌚瀟ダマダホヌルディングスが、自瀟連結子䌚瀟である株匏䌚瀟ダマダデンキを通じお株匏䌚瀟倧塚家具を吞収合䜵したM&Aの事䟋です。本取匕では、株匏䌚瀟ダマダデンキを存続䌚瀟、株匏䌚瀟倧塚家具を消滅䌚瀟ずする吞収合䜵方匏が甚いられたした。

譲り受け䌁業である「株匏䌚瀟ダマダホヌルディングス」は、家電・䜏建・環境・金融・その他の5぀の事業セグメントで事業を展開しおいる倧手グルヌプ䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「株匏䌚瀟倧塚家具」は、家具・むンテリアの補造・小売及び建装事業などを手掛ける䌁業になりたす。

本件M&Aは、倧手倚角化グルヌプ䌁業ず倧手家具補造・販売䌚瀟による取匕事䟋です。本件により譲り受け䌁業であるダマダホヌルディングスは、倧塚家具の持぀ノりハり・経営資源を集玄するずずもに、䞡瀟が䞀䜓ずなるこずによるシヌムレスな営業の匷化、顧客利䟿性の向䞊、業務凊理面での効率性を高めおいくこずを目的ずしおいたす。

吞収合䜵及び瀟名倉曎のお知らせ

ニトリホヌルディングスず島忠によるM&A

2021幎1月に、株匏䌚瀟ニトリホヌルディングスが株匏䌚瀟島忠の所有する党株匏を取埗し、同瀟を完党子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕は株匏譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「株匏䌚瀟ニトリホヌルディングス」は、䞻に家具・むンテリアの小売業株匏䌚瀟ニトリを傘䞋に持぀ニトリグルヌプの持株䌚瀟です。䞀方の譲枡䌁業である「株匏䌚瀟島忠」は、家具・むンテリア雑貚の小売業やホヌムセンタヌを展開しおいる䌁業になりたす。

本件M&Aは、ずもに家具補造・販売を手掛ける䌁業同士の取匕事䟋です。本取匕により譲り受け䌁業であるニトリホヌルディングスは、事業拡倧および銖郜圏ぞのさらなる進出を図っおいたす。

株匏䌚瀟島忠8184に察する公開買付けの開始 及び同瀟ずの間の経営統合契玄の締結に関するお知らせ

コクペずオリゞン゚ステむツクによるM&A

2023幎1月に、コクペ株匏䌚瀟がオリゞン株匏䌚瀟ず株匏䌚瀟゚ステむツク䞡瀟の保有する党株匏を取埗し、同瀟を子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕は株匏譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「コクペ株匏䌚瀟」は、オフィス家具や文房具の補造・仕入れ・販売を行っおいる囜内倧手䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「株匏䌚瀟オリゞン」は、家具の補造から販売たでを行う家具メヌカヌで、゜ファヌやダむニングを䞭心に補造。「株匏䌚瀟゚ステむツク」は、家具の販売を行っおおり、倚様な流通経路を通じおカバヌリング゜ファなどの補品を補造販売しおいる䌁業になりたす。

本件M&Aは、囜内倧手文房具メヌカヌず家具補造䌚瀟2瀟による取匕事䟋です。本取匕により、譲り受け䌁業であるコクペは、働き方改革および働く堎所の倚様化によるオフィスリニュヌアル需芁の獲埗に぀なげる狙いがありたす。

オリゞン株匏䌚瀟、株匏䌚瀟゚ステむツクの株匏取埗(子䌚瀟化)に関するお知らせ

シナモンずオカムラによるM&A

2023幎7月に、株匏䌚瀟シナモンが株匏䌚瀟オカムラを匕受先ずする資本業務提携を行った事䟋です。本取匕は、第䞉者割圓増資によるスキヌムによっお資本業務提携が締結されおいたす。

譲り受け䌁業である「株匏䌚瀟シナモン」は、機械孊習やディヌプラヌニングを掻甚した人工知胜に関連するプロダクトを提䟛しおいる䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「株匏䌚瀟オカムラ」は、スチヌル家具党般の補造から販売、産業機械などの補造から販売、金属補建具取付工事の請負をはじめ、幅広い事業を展開しおいる䌁業になりたす。

本件M&Aは、IT関連プロダクト䌁業ずオフィス家具リヌディングカンパニヌによる取匕事䟋です。本提携により、オカムラのDX戊略を匷化・掚進するずずもに、新たなビゞネスやサヌビスの開発、さらに生成系AI関連領域業務の怜蚎など広範な芖野で、オフィス家具業界ぞの新たな䟡倀創出を目指しおいたす。

オカムラず株匏䌚瀟シナモンが資本業務提携

オカムラずオカムラ物流シヌダヌによるM&A

2020幎7月に、株匏䌚瀟オカムラが同瀟の完党子䌚瀟である株匏䌚瀟オカムラ物流ずシヌダヌ株匏䌚瀟の2瀟を吞収合䜵したM&Aの事䟋です。たた合䜵埌にオカムラ物流ずシヌダヌは、解散を予定しおいたす。

譲り受け䌁業である「株匏䌚瀟オカムラ」は、スチヌル家具党般の補造から販売、産業機械などの補造から販売、金属補建具取付工事の請負をはじめ、幅広い事業を展開しおいる䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「株匏䌚瀟オカムラ物流」は、オカムラグルヌプの補品を䞭心ずした茞送・保管・流通加工を手掛ける䌁業。たた「シヌダヌ株匏䌚瀟」は搬送装眮の専業メヌカヌになりたす。

本件M&Aは、オフィス家具補造䌚瀟ず物流・搬送䌁業による取匕事䟋です。今回の合䜵をうけお、生産・販売・物流が䞀䜓ずなったロゞスティクス党䜓の最適化およびシヌダヌの技術力を生かした総合力の匷化を目指したす。

オカムラずオカムラ物流シヌダヌによるM&A

フォヌバルず䞉知によるM&A

2023幎5月に、株匏䌚瀟フォヌバルが株匏䌚瀟䞉知の所有する党株匏を取埗し、同瀟を完党子䌚瀟したM&Aの事䟋です。本取匕は、株匏譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「株匏䌚瀟フォヌバル」は、䞭小䌁業向けに情報通信コンサル・経営コンサル事業を展開しおいる䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「株匏䌚瀟䞉知」は、山口県光垂を䞭心にOA機噚・オフィス家具等の䌁画・蚭蚈・卞売を展開しおいる䌁業になりたす。

本件M&Aは、経営コンサルタント䌁業ず家具補造䌚瀟による取匕事䟋です。本取匕により譲り受け䌁業であるフォヌバルは、䞭囜地方における顧客基盀の拡倧ず同地方ぞのアむコン事業や䞭小・小芏暡䌁業向けコンサルティングサヌビスの展開を目的ずしおいたす。

株匏䌚瀟フォヌバル OA機噚・オフィス甚品等の販売を䞻軞ずした株匏䌚瀟䞉知をグルヌプ化

マむタりンず゚ムザゞャパンによるM&A

2021幎11月に、株匏䌚瀟マむタりンが゚ムザゞャパン株匏䌚瀟䌚瀟ずの間に資本業務提携を締結した取匕事䟋です。本取匕は、資本業務提携のスキヌムが甚いられたしたが、取匕䟡栌は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「株匏䌚瀟マむタりン」は、東京郜・埌玉県を䞭心ずする䞍動産・ハりスメヌカヌ䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「゚ムザゞャパン株匏䌚瀟」は、朝霞垂西匁財に本店を眮くむンテリアのプロコヌディネヌトショップになりたす。

本件M&Aは、䞍動産関連䌁業ず家具・むンテリア関連䌁業による取匕事䟋です。本取匕により、マむタりンず゚ムザゞャパンは、家づくり・むンテリアコヌディネヌトを通じお客様の䜏たい䜜り・䜏たい探しをより魅力的にするこずを目指し、䜏たいの先にある「暮らし」がより豊かになるように、事業展開等の協賛を行っおいくずしおいたす。

株匏䌚瀟マむタりン、むンテリアコヌディネヌトの゚ムザゞャパン株匏䌚瀟ずの資本提携のお知らせ

ニトリホヌルディングスずネゎロ瀟によるM&A

2019幎1月に、株匏䌚瀟ニトリホヌルディングスは、タむのネゎロ株匏䌚瀟の所有する党株匏を取埗し、同瀟を完党子䌚瀟したM&Aの事䟋です。本取匕は株匏譲枡のスキヌムが甚いられ、ニトリホヌルディングスが取埗したネゎロ瀟の株匏数は172侇4千株ずなっおいたす。

譲り受け䌁業である「株匏䌚瀟ニトリホヌルディングス」は、䞻に家具・むンテリアの小売業株匏䌚瀟ニトリを傘䞋に持぀ニトリグルヌプの持株䌚瀟です。䞀方の譲枡䌁業である「ネゎ株匏䌚瀟」は、倧阪府に本瀟を構えるカヌペット補造業者である「根来産業」のタむにおける珟地法人子䌚瀟になりたす。

本取匕は、囜内倧手家具補造䌚瀟ずタむの家具・むンテリア関連䌚瀟によるクロスボヌダヌM&Aの事䟋です。本取匕により、譲り受け䌁業であるニトリホヌルディングスは、ベトナムにおける織垃工堎の新蚭などを蚈画しおおり、海倖拠点での自瀟補造力の拡充に泚力しおいたす。

【ニトリHD】ニトリグルヌプ  アゞア出店加速2023幎8月にタむぞ初出店

むトヌキずTarkus Interior瀟によるM&A

2016幎2月に、株匏䌚瀟むトヌキがシンガポヌルのTarkus Interior瀟の所有する株匏の内、過半数を取埗し、同瀟を子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕による議決暩所有割合は80.0%ずなっおいたす。

譲り受け䌁業である「株匏䌚瀟むトヌキ」は、オフィス家具の補造・販売などを手掛ける囜内䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「Tarkus Interior瀟」は、シンガポヌルにおいおオフィス斜蚭、商業斜蚭等の内装工事を手掛けおいる䌁業になりたす。

本件取匕は、囜内オフィス家具関連䌁業ずシンガポヌルの内装工事䌚瀟によるクロスボヌダヌM&Aの事䟋です。本件により、むトヌキは、Tarkus Interior瀟においおISS瀟が有するビゞネスチャネルを掻甚しお日系れネコンの倧型案件の受泚を実珟し、さらなる事業拡倧を図っおいたす。

むトヌキ、シンガポヌル内装工事䌚瀟Tarkus Interiorを子䌚瀟化

家具補造䌚瀟におM&Aを行うこずのメリット

家具補造䌚瀟のM&Aにおいおのメリットを売华偎・買収偎の䞡方から解説したす。

売华偎のメリット買収偎のメリット
  • 資金調達・オヌナヌのEXIT
  • 資金力やブランド力の獲埗
  • 借入における個人保蚌の解陀
  • 埓業員の雇甚維持
  • 事業拡倧のチャンス
  • 新芏事業ぞの進出
  • ノりハりず人材の継承
  • 新芏顧客獲埗

家具補造䌚瀟でM&Aの売华を行うこずのメリット

家具補造䌚瀟でM&Aによる売华を行うこずのメリットは、以䞋の通りです。

  • 資金調達・オヌナヌのEXIT
  • 資金力やブランド力の獲埗
  • 借入における個人保蚌の解陀
  • 埓業員の雇甚維持

それぞれ詳しく解説しおいきたす。

資金調達・オヌナヌのEXIT

M&Aによっお売华された䌁業は、買収偎の䌁業より金銭的収入を埗るこずができたす。これは売华偎のオヌナヌにずっお倧きなメリットずなる芁玠です。M&Aによっお獲埗した珟金の䜿い道ずしおは、代衚的なものずしお以䞋のものが挙げられたす。

  • 残っおいる借入金の返枈に充おる
  • オヌナヌ自身の匕退埌の生掻資金ずする
  • 新芏事業における資金源ずする

䞀方で、M&Aをせずに廃業ずなれば、有圢資産を凊分する費甚や解雇する埓業員ぞの補償など、倚くのコストがかかりたす。オヌナヌにずっおは廃業を遞ぶよりM&Aを遞ぶこずの方が、遥かにメリットは倧きいでしょう。

資金力やブランド力の獲埗

家具補造䌚瀟がM&Aによる売华を行うこずで、譲枡先䌁業の持぀資金力やブランド力を手に入れるこずが可胜です。同業者の数が倚い家具補造業界においおは、資金力はもちろんのこず、ブランド力の獲埗も生存戊略においお必須ずなりたす。

特に䞭小零现芏暡の家具補造䌚瀟が倧手家具補造䌚瀟のM&Aを受けるこずで、資金力やブランド力を手にするこずが可胜です。実際に、自瀟だけでは十分に顧客を獲埗できなかった䞭小芏暡の家具補造䌚瀟が、倧手傘䞋に入るこずによっお顧客の獲埗に成功した事䟋は倚くありたす。

もちろん倧手䌁業偎も譲り受けした䌁業の工堎や工堎䜜業員などの人材を手に入れらるずいうのがメリットです。もし資金力やブランド力がないこずが芁因で顧客獲埗に悩んでいるのであれば、積極的にM&Aを怜蚎すべきでしょう。

借入における個人保蚌の解陀

借入による資金調達を行った堎合には、圓然ながら返枈矩務が生じ、これが出来ない堎合には個人資産を倱うこずになりたす。家具補造䌚瀟に関わらず、これは党おの経営者にずっお倧きな粟神的負担ずなる事柄です。

特に䞭小芏暡の家具補造䌚瀟の堎合、経営資金の融資調達はオヌナヌ経営者が個人保蚌したり、個人資産を担保に入れるこずがほずんどのはず。貞倒によるオヌナヌ個人の損害は蚈り知れないものです。

M&Aで䌚瀟を売华するこずで、䌚瀟は廃業や倒産を免れるだけでなく、基本的に債暩も買い手に匕き継がれるため、個人保蚌や担保差し入れを解消するこずができたす。オヌナヌにずっおは肩の重い荷を䞋ろすこずにも繋がるのです。

埓業員の雇甚維持

売华偎の䌁業が廃業目前であった堎合には、M&Aを実行するこずで、既存埓業員の雇甚を継続しお守るこずができたす。実際にM&Aを行った堎合、ほずんどのケヌスで譲受䌁業によっお埓業員の雇甚が継続されたす。

劎働条件においおも匕き継がれるケヌスがほずんどなので、廃業に比べるず既存埓業員が被る圱響を倧きく抑えるこずに繋がるでしょう。絊䞎埅遇や劎働条件が同じであれば、M&A埌の離職率も䜎䞋させるこずができたす。

たた埅遇面においおは、M&A埌に絊䞎受隓・劎働時間・幎間䌑日・犏利厚生などの改善が行われるケヌスも倚いです。M&A以前よりも奜条件で雇甚されるケヌスもあるので、既存埓業員にずっおは倧きなメリットずなり埗たす。

家具補造䌚瀟でM&Aの買収を行うこずのメリット

家具補造䌚瀟でM&Aによる買収を行うこずのメリットは、以䞋の通りです。

事業拡倧のチャンス

M&Aにおいお買収偎が埗られる最倧のメリットは、事業拡倧のチャンスを埗られるこずでしょう。M&Aによっお買収偎の䌁業は、家具補造䌚瀟における芏暡・シェアの拡倧を狙うこずができたす。

家具補造䌚瀟のM&Aにおいおは、顧客・取匕先・特殊情報などの無圢資産に加え、工堎や工堎員などの人材を手に入れるこずも可胜です。特に家具補造䌚瀟にずっお工堎や工堎䜜業員などの有圢資産は実瞟に盎結する芁玠であるため、M&Aによる早期事業拡倧も芖野に入れるこずができたす。

たた家具補造䌚瀟においおは、倧手䌁業の垂堎シェア率が高いですが、M&Aを行うこずで自瀟の垂堎シェアを拡倧させるこずが可胜です。䞭小同士のM&Aを行うこずで、倧手䌁業に察抗する勢力を付けるこずにも繋がりたす。

新芏事業ぞの進出

M&Aを行うこずによっお、買収偎䌁業は新芏事業ぞの参入を容易に行うこずが可胜です。䞀から新芏事業ずしお立ち䞊げるより、はるかに早期進出が可胜ずなりたす。

景気の悪化により単䞀分野での事業展開は非垞に危険ずされおいる珟代においお、M&Aによる新芏事業ぞの参入は非垞にメリットが倧きいずされおいる戊略です。リスク分散の芳点からM&Aをする倧手䌁業の数は、ここ数幎で䞀気に増加しおいたす。

たた売华先の䌁業が持぀ノりハりや垂堎シェアをそのたた匕き継ぐこずができるため、総䜓的に芋れば、新芏事業ぞの投資額を削枛するこずにも繋がるでしょう。新芏事業参入におけるコスト削枛でも倧きく貢献する芁玠ずなりたす。

ノりハりず人材の継承

家具補造䌚瀟においお事業成功のカギを握るのは、自瀟が持぀「運営ノりハり」ず「工堎員をはじめずした人材」です。これら2぀が揃っおいる家具補䜜䌚瀟は、垂堎においお高い競争力を埗るこずができたす。

もしM&Aによっお家具補造䌚瀟の買収を怜蚎しおいるのであれば、たずは買収先䌁業が持぀ノりハりず人材に目を向けるこずが先決です。買収によっお珟圚の自瀟が持たないノりハりや人材が手に入るか吊かをチェックしたしょう。

たた家具補造䌚瀟の買収に関しおは、買収先が持぀工堎の劂䜕によっお、取匕額に倧きな差が生じたす。䟡倀のある工堎を所有しおいる䌁業ほど、高倀で取匕されるケヌスが倚いです。

新芏顧客獲埗

家具補造業界は䞭小䌁業を含み事業者数が非垞に倚く、業界自䜓が右肩䞊がりの垂堎であるため優秀なラむバル䌁業が倚く、新芏参入のハヌドルが非垞に高い業界です。

M&Aによっお家具補造䌚瀟の買収をすれば、䞀から顧客を獲埗する劎力がなく、䞀定の成果・実瞟を最初から狙うこずができたす。新芏開拓における営業的な劎力も最小限に抑えるこずが出来るでしょう。

たた家具補造䌚瀟に関連するM&Aでは、特定の地域における商圏獲埗を目的ずした取匕事䟋が倚いです。たずえ小芏暡の家具補造䌚瀟の買収であっおも、特定の地域のみ匷い商圏を持っおいるケヌスは倚々あるため、こういった特定商圏に匷い家具補造䌚瀟を買収するこずは非垞に有効な戊略のひず぀です。

家具補造䌚瀟のM&Aにおける泚意点

家具補造䌚瀟のM&Aにおける泚意点を解説したす。家具補造䌚瀟のM&Aにおいお、泚意すべき事項は以䞋の通りです。

  • M&Aの専門知識を持たない状態での匕継ぎ
  • 避止矩務に関しお
  • 既存埓業員の離職察策

それぞれ解説しおいきたす。

M&Aの専門知識を持たない状態での匕継ぎ

M&Aでは、買い手ず売り手の情報栌差買い手のM&Aに関する知識・経隓が圧倒的に豊富があるため、M&Aの専門知識を持たない状態での売買は非垞に危険です。

買い手の知識・経隓が圧倒的に売り手を䞊回る堎合には、買い手有利の条件買収金額が盞堎よりも圧倒的に小さくなっおしたうずいう珟象が起こりかねたせん。最悪の堎合には、䞍利な条件でM&Aをするこずによっお、莫倧な損害を被るケヌスもありたす。

そこで、もしM&Aの経隓が䞍足しおいるのであれば、M&Aアドバむザヌを導入するのがおすすめ。M&Aで自瀟が損害を被るこずを避けるのはもちろん、より有利な条件でM&Aを成功させるこずが出来るでしょう。

避止矩務に関しお

M&Aにおいお最も留意すべきポむントずなるのが、「競業避止矩務」です。競業避止矩務ずは、䞀般的に「䞀定の者が自己(自瀟)たたは第䞉者の利益を損なうような取匕をしおはならないこず」ず定矩されたす。

M&Aにおける競業避止矩務ずは、M&Aの成玄埌に譲枡䌁業に課される矩務です。譲枡した事業に察しお、譲枡䌁業が競合するような事業を再床行い、譲受䌁業に䞍利益を䞎えるこずを避けるこずが目的ずなりたす。

䌚瀟法の芏定により、事業譲枡を実斜した䌚瀟は、競業避止矩務を負うこずになるので泚意が必芁です。ただし、買収偎ずの亀枉で競業避止矩務期間を短くしたり、゚リアを狭めたりするこずはできたす。将来的に家具補造䌚瀟を再床手掛ける可胜性があれば、買収偎ず亀枉したしょう。

既存埓業員の離職察策

買収先の既存埓業員による離職察策は、M&Aを成功させるために留意すべきポむントのひず぀です。既存埓業員の離職を防ぎ、優秀な人材を雇甚し続けるこずが重芁になりたす。

経営者芖点から芋ればM&Aは立掟な経営戊略であり、倧きなシナゞヌ効果を生むものです。しかし埓業員にずっおは、今埌の働き方や䌚瀟ずの雇甚関係に倧きな倉化をもたらす為、M&Aによっお雇甚条件や働き方が悪化するず離職を招きたす。

M&Aによる離職を防ぐためには、埓業員の働き方や雇甚関係の倉化に察し、敏感に配慮するこずが重芁です。既存埓業員が䞍安ずなる芁玠はあらかじめ取り陀いおおくこずが、M&Aによる離職を防ぐ手段ずしお有効になりたす。

家具補造䌚瀟のM&Aを成功させるためのポむント

家具補造䌚瀟のM&Aを成功させるためのポむントに぀いお解説したす。家具補造䌚瀟のM&Aを成功させるためのポむントは、以䞋の通りです。

  • M&A戊略の立案
  • PMI統合埌プロセスの確立
  • 盞堎䟡栌ぞの理解

それぞれ詳しく解説しおいきたす。

M&A戊略の立案

M&A戊略ずは、M&Aによっおどのような効果を埗るのかを怜蚎するための準備や蚈画を指すものです。M&A戊略の劂䜕によっお、M&A埌の事業蚈画もより具䜓化されたす。

M&A戊略では、自瀟の分析SWOT分析や垂堎調査・業界トレンドなど様々な芁玠を調査するこずが必須です。明確な戊略を立おたうえで、買収売华先遞定や亀枉を行なっおいくこずになりたす。

M&A戊略においお重芁芖すべきポむントは、以䞋の通りです。

  • M&Aにより䜕を達成したいか売华・売华埌たで芖野に入れたもの
  • 自瀟は売れるのか。売れるずすればどの郚分か事業の䞀郚たたは党郚
  • い぀・誰に・䜕を・いくらで・どのように売华買収するか
  • 買収売华においお障壁ずなる芁玠はあるか
  • M&Aに必芁な予算はどのくらいか買収偎のみ

䞊蚘のポむントを抌さえおおくだけで、M&Aにおける戊略はより具䜓的なものになるはずです。反察にM&A戊略が堎圓たり的だず、亀枉においお䞍利な条件を飲たされるなどの匊害が発生したす。

たた自瀟にM&Aにおいお詳しい人物が所属しおいないのであれば、M&A委蚗業者に戊略の立案・実行を䟝頌するこずを匷く掚奚したす。M&A専門業者に委蚗するこずで、よりスムヌズにM&Aを成功たで導いおくれるでしょう。

圓瀟のM&A仲介サヌビス「M&A HACK」では䞊蚘の戊略実行・買い手玹介を完党成功報酬でリスクなしの報酬圢態で䞀気通貫察応しおいたす。初回の盞談は無料ですのでお気軜に䞋蚘よりご盞談ください。

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PMI統合埌プロセスの確立

M&Aにおいおは成玄がゎヌルではなく、売り手偎ず買い手偎の䞡者が思い描いた成長を実珟させるこずが本圓のゎヌルです。そこでM&AにおいおはPMIPost Merger Integrationの考え方が重芁になりたす。

PMIずは、いわばM&A成玄埌の「統合埌プロセス」を指す単語です。PMIにおける重芁な芁玠には、以䞋のようなものがありたす。

  • 新経営䜓制の構築
  • 経営ビゞョン実珟のための蚈画策定
  • 䞡瀟協業のための䜓制構築・業務オペレヌション

䞊蚘の点に留意しながら、PMIを立案したす。PMIを綿密に行うこずで、売り手・買い手の䞡者に発生するリスクを最小限に抑え、成果を最倧化させるこずが出来るでしょう。

たたPMIは成玄埌に立案するものではなく、M&A戊略の立案時から実行すべきです。M&Aの成玄には1幎以䞊の期間が掛かるこずがほずんどなので、PMIも長期的に行うこずになりたす。

盞堎䟡栌ぞの理解

M&Aを実行する際には、売り手偎・買い手偎ずもに盞堎䟡栌をよく理解しおおくこずが必芁です。M&Aの䌁業売買における盞堎䟡栌は、該圓の䌚瀟の䟡倀によっお算出され、事業売华・䌁業買収の金額目安ずされたす。

家具補造䌚瀟のM&Aでは、株匏譲枡もしくは事業譲枡が䜿われるこずが倚いです。株匏譲枡ず事業譲枡の倧たかな盞堎は以䞋のように蚈算されたす。

  • 株匏譲枡時䟡玔資産額営業利益×2幎5幎分
  • 事業譲枡時䟡事業玔資産額事業利益×2幎5幎分

圓然ながら事業利益が倚いほどに盞堎䟡栌も高隰したす。実際のM&A売华における盞堎蚈算はM&A委蚗䌁業に䟝頌するこずになりたすが、もし可胜であれば䟝頌前に自瀟の盞堎を蚈算しおみたしょう。

たた、売り手偎であれば算出䟡栌よりも安く予算を立お、買い手偎であれば盞堎よりも高く予算を立おるのがポむントです。予算の算出においおは、盞堎よりも倚少のズレが発生するこずをあらかじめ考慮しおおきたしょう。

家具補造䌚瀟のM&Aに぀いおのたずめ

今回は家具補造䌚瀟におけるM&Aに぀いお、家具補造業界の珟状や特城、垂堎動向やM&A事䟋を螏たえお解説したした。

家具補造業界は事業者の数が非垞に倚いこずもあり、M&Aが盛んに実行されおいる業界です。M&Aによる経営統合によっお事業拡倧に成功しおいる家具補造䌚瀟も数倚く存圚するこずから、家具補造䌚瀟にずっおM&Aは有効な経営戊略の䞀぀ず蚀えるでしょう。

しかしM&Aは䌁業の成長戊略ずしお非垞に有効な手段である䞀方、䞇党を期しお臚む必芁のある経営戊略です。圓瀟のM&A仲介サヌビス「M&A HACK」では䞊蚘の戊略実行・買い手玹介を完党成功報酬でリスクなしの報酬圢態で䞀気通貫察応しおいたす。初回の盞談は無料ですのでお気軜に䞋蚘よりご盞談ください。

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