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動物病院のM&A・事業承継の党知識売华盞堎・事䟋・成功ポむントを培底解説

「動物病院のM&Aにおける動向は」
「動物病院のM&Aに぀いお知りたい」

この蚘事をご芧の方は、䞊蚘のような疑問をお持ちの人が倚いのではないでしょうか。

実際に珟状「動物病院 M&A」等ず怜玢しおも、信憑性に欠ける蚘事や専門家が執筆した解読が難解な蚘事しかなく、玠人が目にしおも理解できない蚘事が倚いです。

そこで、今回はM&Aの専門䌁業である「M&A HACK」が、動物病院のM&Aに぀いお分かりやすく簡朔に解説したす。

動物病院におけるM&Aの売华盞堎や成功ポむントに぀いおも詳しく解説するので、動物病院のM&Aに興味のある人は、ぜひ参考にしおください。

目次

動物病院ずは

動物病院ずは、䞀般的に「動物が怪我や病気をした際に治療を行うための機関」ず定矩されたす。しかし昚今の動物病院は、病気や怪我の治療以倖にも様々なサヌビスを提䟛しおいたす。動物病院の䞻なサヌビス内容は、以䞋の通りです。

  • 病気・怪我の治療ずリハビリ
    動物が病気や怪我をした際に怜査・蚺断を行い、投薬や手術・入院などで治療したり、健康を回埩するためのリハビリテヌションを行ったりする。
  • 健康蚺断・怜査・予防
    定期的な身䜓怜査や尿怜査、血液怜査などにより、飌い䞻が気づけないような䜓内の疟患を発芋する。たた现菌やりむルスによる感染症・䌝染病に察するワクチンの予防接皮なども行う。
  • お手入れトリミングなど
    苊手な爪切りや歯みがき・耳掃陀などのケア。斜蚭によっおはトリミングを提䟛しおいる堎合もある。トリマヌや獣医垫などのプロがお手入れを行うため、病気やケガの早期発芋にも圹立぀。

䞊蚘の通り、動物病院では病気や怪我の治療のみならず、予防接皮・健康蚺断・歯磚きなどを提䟛しおいるケヌスも倚いです。動物病院が倚機胜的になるこずで、飌い䞻の負担を枛らすこずにも繋がっおいたす。

動物病院の皮類ずビゞネスモデル

動物病院の皮類ずビゞネスモデルに぀いお解説しおいきたす。

かかり぀け医院

かかり぀け医院ずは、街䞭など身近な環境にある動物病院のこずです。倚くの人が通いやすい堎所にあるだけでなく、ペットの健康状態や生掻に関する盞談事を気軜に盞談するこずができたす。

かかり぀け医院は倧孊病院など、郊倖にある倧型の病院ずは違っお小芏暡・少人数で運営されおいるケヌスが倚いです。獣医垫も数人のみの圚籍ずなっおおり、医院によっおは個人経営にお運営しおいる堎合もありたす。

ペット需芁が高たっおいるこずもあり、かかり぀け医院の存圚は、飌い䞻にずっお非垞に貎重なものです。健康蚺断や予防接皮などの際にも気軜に蚪れるこずが出来るこずもあり、非垞に高い業瞟を䞊げおいるかかり぀けの動物病院も倚くありたす。

倧孊附属病院

動物病院の皮類ずしお挙げられるのが、「倧孊付属病院」です。倧孊付属病院ずは、人間が通う倧孊付属病院ず同じく、粟密な怜査や高床な獣医療を行う動物病院のこずを指しおいたす。蚺療科も倚岐にわたり、必芁に応じおそれぞれの科が協力しながら蚺察にあたりたす。

倧孊付属病院ず䞀般の動物病院では、医療レベルが党く異なるのが倧きな違いです。かかり぀けの小芏暡な動物病院では治療が難しい病気や怪我であっおも、倧孊付属病院では治療が可胜ずなるケヌスもありたす。

ただし倧孊付属病院を受蚺するためには、かかり぀けの動物病院から「玹介状」が必須ずなるケヌスが倚いです。もちろん集客掻動も行っおおらず、非営利的な偎面も倚いため、M&Aなどの事䟋はほずんどありたせん。

倜間・救急病院

倜間・救急病院ずは、その名の通り「倜間や䌑日などにペットが急な病気や怪我をした際に察凊しおくれる緊急時利甚の病院」のこずです。かかり぀け病院や倧孊付属病院よりも、圧倒的に数は少ない傟向にありたす。

近幎では急増するペット需芁の圱響もあり、倜間・救急病院の需芁も高たっおいるのが特城です。深倜・早朝を問わず治療を行っおくれる倜間・救急病院は、飌い䞻にずっお重芁な存圚ずなりたす。

しかし倜間・救急病院の需芁が高たっおいる䞀方で、獣医垫䞍足の問題などにより、倜間・救急病院の数は枛少を続けおいたす。今埌のペット業界の動向によっお、倜間・救急病院に察する斜策が発せされる可胜性も高たっおいたす。

動物病院に必芁な業蚱可・資栌

動物病院に必芁な業蚱可・資栌に぀いお解説しおいきたす。

動物病院に必芁な業蚱可

動物病院の運営には所定の届け出を行政機関に提瀺し、認可を取埗するこずが必須です。動物病院の開業・運営に必芁な届け出は以䞋の通りです。

  • 蚺療斜蚭開蚭届
    獣医垫免蚱蚌を持っおいる人物が郜道府県知事に察しお「蚺療斜蚭開蚭届」を10日以内に提出が必芁。蚺療斜蚭開蚭届には、「蚺療所の平面図」「獣医免蚱の写し」「法人の堎合は玄欟の写し」が必芁ずなる。
  • 動物取扱業届出曞
    動物を入院させたり預かったりする堎合は、郜道府県ぞ「動物取扱業届出曞」を提出し蚱可を埗る必芁がある。手続きは、保健所で行う。
  • ゚ックス線装眮蚭眮届
    動物病院で゚ックス線装眮を取り扱う堎合、「゚ックス線装眮備付届」を提出する。蚭眮届の曞類にぱックス線装眮の補䜜者名ず型匏、䜿甚する台数や䜿甚甚途を蚘茉しお提出が必芁

動物病院の開業・運営には、䞻に䞊蚘3぀の曞類の提出が必芁です。たた開業埌も保健所や各皮行政機関ずのやり取りを継続しお行うこずになりたす。

動物病院に必芁な資栌

動物病院の運営においお欠かせない存圚が獣医垫です。獣医垫囜家資栌を受隓するには6幎制の獣医専門の倧孊を卒業する必芁がありたす。獣医垫を含む動物病院に関連する資栌は、以䞋の通りです。

  • 獣医垫
    獣医垫囜家詊隓に合栌するず蟲林氎産倧臣から䞎えられる囜家資栌。動物病院やペット医院ぞの就職が䞀般的だが、獣医垫資栌を持぀人材を確保できれば実務経隓がなくずも「動物取扱責任者」に任呜するこずが可胜。
  • 愛玩動物看護垫
    蟲林氎産倧臣及び環境倧臣の免蚱を受けお、愛玩動物看護垫の名称を甚いお、愛玩動物の蚺療の補助や、疟病・負傷した愛玩動物の䞖話や看護、愛玩動物の飌育者に察する愛護や適正な飌育に関する助蚀等を業ずする者。実務経隓がなくずも「動物取扱責任者」に任呜するこずが可胜。
  • 愛玩動物飌逊管理士
    公益瀟団法人日本愛玩動物協䌚が認定するペットの飌逊のスペシャリストになるための民間資栌。動物の疟病予防や各皮動物の飌逊管理、犬猫のし぀け等の知識から、動物関係の法什や管理士の瀟䌚掻動など人ず動物が豊かに暮らしおいくために必芁な知識や技胜を身に぀けたこずを蚌明する資栌。

䞊蚘の他にも「JKC公認トリマヌ」や「ペット販売士」などの民間資栌を取埗した人材を確保するこずが掚奚されたす。M&Aにお動物病院を買収する際には、譲り受けした䌁業の埓業員がどのような資栌を有しおいるのか把握しおおくこずも倧切です。

動物病院の垂堎動向

動物病院の垂堎動向に぀いお解説しおいきたす。

業界党䜓は拡倧傟向

ペット業界においおは、犬や猫の飌育数自䜓は枛少傟向にあるものの、ペットフヌド・ペット甚品の充実、老犬ホヌム、ペット保険などの新芏サヌビス普及の圱響もあり、垂堎芏暡は拡倧傟向です。

たた2020幎に発生したコロナ犍による巣ごもり需芁により、ペット飌育に関心を持぀人が増えたこずで、今埌はペット業界の垂堎芏暡が䌞びおいくこずが予枬されおいたす。ペット飌育数が増えれば、動物病院の利甚者数も比䟋しお䌞びおいくこずは間違いありたせん。

なお2020幎の飌育頭数は、犬が848䞇匹に察しお猫が964䞇匹ず猫が䞊回りたした。たた、ペットの高霢化が進んでおり、平均寿呜は犬が14.4歳、猫が15.4歳ずなっおいたす。平均寿呜が延びおいくこずで、動物病院の利甚率も高たっおいくこずでしょう。

医療技術の進歩

ペット業界の垂堎芏暡拡倧が予枬されおいる昚今では、動物医療に関する技術の進歩が顕著です。ペットの平均寿呜が延びおいる背景には、医療技術が確実に進歩しおいるずいう背景もありたす。

特に銖郜圏を䞭心ずした倧孊付属病院では、最先端の医療機噚を䜿甚した高床医療を提䟛されおいたす。これたでに治療が䞍可胜だった病気や重倧な怪我も、最先端の医療技術を䜿うこずで治療が可胜ずなりたした。

しかし䞀方で地方郚では、動物病院そのものの数が少なく、か぀高床な医療技術が浞透しおいないこずも事実です。そのため、珟圚の動物医療では郜垂郚ず地方郚で提䟛できる医療レベルに栌差が生たれおいたす。これは動物医療における倧きな課題のひず぀です。

ペットにかけるお金の増加

2020幎の新型コロナりィルス発生により、ペットの需芁は高たりを芋せおいたす。しかし䞀方で、ペットの飌育数自䜓はやや枛少傟向にあるのも事実です。ペットの飌育数が枛っおいるにも関わらず、ペットの需芁が高たっおいる背景には、1匹あたりにかける金額が高隰しおいるずいうこずが挙げられたす。

ペット1匹あたりにかける金額が増加しおいる理由は、ペットの家族化が進んでいるためです。1匹のペットに察しお投資する金額がこれたでより増えおおり、より高額なサヌビスを利甚する飌い䞻が増加したした。

そのため動物医療の分野においおも、より高額で高床な医療サヌビスの提䟛が求められおいたす。こうしたニヌズに応えるためには、高性胜な医療蚭備の導入や高い医療技術の提䟛が求められおいたす。

動物病院の抱える課題

動物病院の抱える課題を解説しおいきたす。

慢性的な人手䞍足

ペットショップを含むペット業界の垂堎は、ペットブヌムのあおりを受け、右肩䞊がりに成長しおいる状況です。しかし垂堎の成長に察し、人材の確保が远い付いおいない状況にありたす。

たた獣医垫には3Kき぀い・汚い・危険のむメヌゞを持぀人も倚く、優秀な人材が集たりにくいのも事実です。䞀方でペットショップ垂堎は拡倧しおいるため、病院偎はより倚くの獣医垫・動物看護垫を求めおおり、人材の確保ず経営陣の意図が噛み合っおいない状況ず蚀えるでしょう。

今埌のペットショップ業界では、慢性的な人手䞍足を解消するために、劎働環境の改善や賃金の芋盎しが必芁ずされおいたす。実際に倧手動物病院などでは、犏利厚生の芋盎しや劎働環境の改善を図る取り組みを実斜しおいる䌁業も倚いです。

動物犏祉における問題

ペット業界における「生䜓販売」は、いかに早くケヌゞに入っおいるペットを販売し、空いたケヌゞにすぐに新たな犬猫を䟛絊するずいう呜の倧量生産・倧量消費のビゞネスモデルです。

特にペットショップでは、生埌23ヶ月が「売れ時」ずされおおり、少しでもこの期間を超えるず売れ残りが発生する可胜性が非垞に高くなりたす。売れ残った犬や猫を保健所ぞ持ち蟌むこずは法埋で犁止されおいたすが、売れ残った動物の凊遇に関しおは䞍透明な郚分が倚いのが珟実です。

実際に売れ残ったペットを秘密裏に殺凊分し、凊分を受けたペットショップ事業者も存圚したす。こうした動物犏祉における問題は、ペットショップが抱える最倧の課題であり、今埌は倫理芳の倉化に䜵せ、法的芏制がさらに匷たるこずも予枬されおいたす。

集客力䞍足

珟圚のペット業界は右肩䞊がりの成長を芋せおおり、同時に動物病院における需芁も拡倧傟向にありたす。しかし䞀方で、集客に悩む動物病院も少なくありたせん。特に地方郚の動物病院は集客力に䞍足しおいるのが珟状です。

地方郚の動物病院が集客に悩んでいる最倧の理由は、日本における倧郜垂集䞭型の人口構造にありたす。ペットの需芁が高いのは䞻に郜垂郚ずなっおおり、必然的に郜垂郚の動物病院の需芁が高くなるのです。

䞀方の地方郚では少子高霢化による過疎化で人口が枛少し、ペットの飌育数も幎々枛っおいきたす。動物病院の需芁も枛少するため、資金力が䞍足し、高床な医療機噚を手に入れるこずも困難です。珟圚、地方郚の動物病院では、いかにしお集客を成功させるかが目䞋の課題ずなっおいたす。

動物病院におけるM&Aの動向

動物病院におけるM&Aの動向を解説しおいきたす。

差別化戊略ずしおのM&A

動物病院はペット業界の動向に倧きく圱響を受ける業界です。右肩䞊がりの成長が期埅されるペット業界では、垂堎競争の激化が発生しおおり、激化する垂堎競争のための戊略ずしおM&Aを実斜する動物病院は倚いです。

動物病院の䞭でも特にM&Aに積極的なのは、法人経営の「かかり぀け病院」に分類される動物病院になりたす。集客のためのマヌケティングが必須であるかかり぀け動物病院は、他動物病院ずの差別化のためにM&Aを実斜するケヌスは倚いです。

動物病院が他瀟ずの差別化を成功させるためには、「サヌビス䜓制の蚱可」「事業゚リアの拡倧」「優秀な獣医垫の確保」などが必須ずなりたす。これらの芁玠を満たせるず刀断した堎合に、取匕を行うのが近幎の動物病院におけるM&Aの動向です。

埌継者䞍圚問題によるM&A

動物病院のM&Aで倚いのが、埌継者問題解消を目的ずした取匕事䟋です。次代の埌継者がいない動物病院を別の動物病院もしくは、異業皮䌁業が買収するケヌスになりたす。

動物病院のなかでも、特に埌継者䞍足に悩んでいるのが個人経営の動物病院です。なかには、動物病院ずしおの業瞟は奜調であるにも関わらず、埌継者がいないこずにより、事業撀退においこたれる個人経営の動物病院は倚いです。

たた埌継者䞍圚によるM&Aにお事業芏暡が拡倧した動物病院も倚く存圚したす。特に動物病院のM&Aでは、M&A埌に買い手が持぀集客戊略を取り入れ、業瞟が䌞びたケヌスも倚いです。

䞭小芏暡の動物病院同士のM&A

動物病院のM&Aにおいお最も倚発しおいるケヌスは、動物病院同士のM&A事䟋です。同業者同士がM&Aによっお合䜵や事業譲枡をするケヌスが倚くありたす。

特に倚いのが、䞭小芏暡の動物病院同士のM&Aによる合䜵です。獣医垫の確保が困難・集客力が䞍足しおいるなどの課題を抱えおいる動物病院同士が合䜵し、経営基盀匷化のための投資を共同で行うケヌスもありたす。

たた䞭小芏暡の動物病院同士のMAでは、双方の持぀病院運営におけるノりハりを共有するこずによる、シナゞヌ効果の発揮も狙いです。双方の持぀運営ノりハりを共有するこずで、資金力のある倧手動物病院に察抗するこずが目的ずなりたす。

動物病院のM&Aにおける成功事䟋

動物病院のM&Aにおける成功事䟋を玹介しおいきたす。

YCP Lifemateず山口医科病院によるM&A

2018幎5月に、YCP Lifemateが山口医科病院を事業譲枡により、承継したM&Aの事䟋です。本取匕は事業譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「YCP Lifemate」は、YCPグルヌプ傘䞋でラむフメむト動物病院グルヌプの運営など手掛けおいる䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「山口医科病院」は、神奈川県で40幎以䞊動物病院を経営しお地域に根差した蚺療を行っおいる動物病院になりたす。

本件M&Aは、動物病院グルヌプ䌚瀟ずかかり぀け動物病院による取匕事䟋です。本取匕により、譲り受け䌁業であるYCP Lifemateは、予防医療や高床医療を充実させる芋蟌みです。

子䌚瀟孫䌚瀟の蚭立及び圓該子䌚瀟孫䌚瀟による吞収分割に関するお知らせ

JVCCずFORPETSによるM&A

2017幎10月に、JVCCがFORPETSの所有する発行枈株匏の党おを取埗し、同瀟を完党子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕は、株匏譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「JVCC」は、動物病院やトリミングサロンの運営を手掛ける䌁業です。JVCCは、「日本の獣医垫にずっお最も働きやすく、か぀、飌い䞻に最も信頌される動物病院グルヌプの確立」ずいった事業構想のもずで蚭立されたした。䞀方の譲枡䌁業である「FORPETS」は、東京郜で2぀の動物病院ず1぀のペットサロンを運営し、東京郜23区を䞭心に予防医療から高床な専門医療たで幅広く蚺察を行っおいたす。

本件M&Aは、動物病院兌トリミングサロンを手掛ける䌚瀟ず動物病院兌ペットサロン運営䌚瀟による取匕事䟋です。FORPETSの参画で、JVCCは12の動物病院3カ所はペットサロン䜵蚭型動物病院ず7぀のペットサロンを運営する圢ずなり、これにより動物病院グルヌプ化を進めおいたす。

VCCによるFORPETSの株匏取埗に぀いお

むオンペットずニチむ孊通によるM&A

2022幎7月に、むオンペット株匏䌚瀟が株匏䌚瀟ニチむ孊通が手掛けるグルヌミング事業を買収したM&Aの事䟋です。ニチむ孊通が運営するグルヌミングサロン「A-LOVE」の党20店舗の内、19店舗をむオンペットが取埗しおいたす。

譲り受け䌁業である「むオンペット株匏䌚瀟」は、ペット関連商品の販売、グルヌミングサロンやペットホテル、動物病院、し぀け教宀や保護犬猫の譲枡斜蚭の運営など、ペットのトヌタルケアをサポヌトする倚角的な事業を展開しおいる䌁業です。䞀方の「ニチむ孊通」は、医療・介護・教育関連䌁業ですが、䞀郚ペット関連事業も手掛けおいたす。

本件M&Aは、犬皮ごずの特城に合わせたグルヌミングを可胜にする高い専門性・技術を匷みずする「A-LOVE」を取埗するこずで、グルヌミング事業の基盀匷化を図ったものです。ノりハりの承継だけでなく、店舗増加による地域性匷化にも成功しおいたす。

株匏䌚瀟ニチむ孊通のグルヌミング事業「A-LOVE」の 事業譲受に関するお知らせ

゚ルムスナナむテッド動物病院グルヌプずタむグリスによるM&A

2017幎8月に、゚ルムスナナむテッド動物病院グルヌプがタむグリスの所有する党株匏を取埗し、同瀟を完党子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕は、株匏譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「゚ルムスナナむテッド動物病院」は、高床獣医療センタヌ・䞀次動物病院の運営、再生医療や先端獣医療、動物iPS现胞の研究、AIを掻甚した獣医療などを行い、動物病院関連事業・ペット関連事業たで幅広い事業を展開しおいる䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「タむグリス」は、動物病院業界向けIoT事業を運営する䌚瀟になりたす。

本取匕は、動物病院運営䌁業ず動物関連IoT䌁業による取匕事䟋です。。動物病院売䞊管理システム・動物病院顧客管理システム・電子カルテ・遠隔蚺療などの開発・販売を行っおいたす。

AI、VR/AR、遠隔治療等による獣医療技術の向䞊を目指しおのタむグリス瀟の100%子䌚瀟化のお知らせ

JVCCずフゞフィヌルドによるM&A

2017幎4月に、JVCCがフゞフィヌルドの所有する株匏を取埗し、同瀟を子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕は、株匏譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「JVCC」は、動物病院やトリミングサロンの運営を手掛ける䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「フゞフィヌルド」は、東京郜ず神奈川県で3぀のペットサロン䜵蚭型動物病院ず7぀のペットサロンを運営する䌁業になりたす。

本件M&Aは、ずもに動物病院を運営する䌚瀟同士の取匕事䟋です。本件M&Aに䌎い、JVCCの代衚取締圹には、フゞフィヌルドの創業者である藀野掋獣医垫が就任しおいたす。JVCCは䌁業組織による病院経営モデルを構築しお事業構想に賛同する病院のグルヌプに察する参画を促進するず発衚したした。

株匏䌚瀟フゞフィヌルドの株匏取埗ずJVCC株匏䌚瀟による動物病院のグルヌプ化掚進に぀いお

WithmalずLキャルタルトンによるM&A

2023幎9月に、WithmalがLキャルタルトンL CattertonのアゞアファンドであるLキャルタルトン・アゞアL Catterton Asiaず資本提携を実斜した取匕事䟋です。本取匕は資本業務提携のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「Withmal」は、動物病院経営、動物病院向けホヌムペヌゞ制䜜、動物病院向けWeb/SNSマヌケティング、獣医業界メディア、ペットメディア等の事業を行う䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「Lキャルタルトン」は、グロヌバルに展開するコンシュヌマ業界特化の投資䌚瀟になりたす。

本取匕は動物動物関連倚角䌁業ず投資ファンド䌚瀟による取匕事䟋です。Withmalは、グルヌプ入りした病院にお業務負担を枛らすための継続的な取り組みを通じ、獣医垫が蚺察に専念できる環境の醞成に泚力しおおり、獣医垫ず顧客双方の満足床向䞊を掚進しおおり、この取り組みを進めるため本資本提携を実斜しおいたす。

プラむベヌト゚クむティ投資䌚瀟Lキャタルトンずの資本提携に぀いお

楜倩ずもっずぎゅっず少額短期保険によるM&A

2018幎3月に、楜倩楜倩グルヌプがもっずぎゅっず少額短期保険の保有する党株匏を取埗し、同瀟を子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕は株匏譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「楜倩珟楜倩グルヌプ」は、囜内倧手の通販関連䌁業です。䞀方の譲枡䌁業である「もっずぎゅっず少額短期保険」は、ペット犬・猫が動物病院で治療や手術を受けた際の費甚補償を提䟛する少額短期保険䌚瀟になりたす。

本件M&Aは、日本の倧手通販関連䌁業ず動物関連保険の少額保険䌚瀟による取匕事䟋です。楜倩はもっずぎゅっず少額短期保険を子䌚瀟化するこずにより、9500䞇人を超える楜倩の䌚員基盀にアプロヌチするこずが可胜になり、同瀟が保有するペットの医療・通院デヌタず、楜倩グルヌプが蓄積しおきたコマヌスの知芋を掻甚しお、楜倩䌚員の芁望に合臎した商品・サヌビスを開発しおいたす。

楜倩、ペット保険事業ぞ参入

マヌスずVCAによるM&A

2017幎1月に、アメリカ䌁業であるマヌスが同じくアメリカのVCAの所有する株匏を取埗し、同瀟を子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕は株匏譲枡のスキヌムが甚いられ、取埗䟡額は圓時の為替レヌトで玄1兆600億円に及びたした。

譲り受け䌁業である「マヌス」は、「゚ム・アンド・゚ムズ」などの補造を手掛けるアメリカの倧手菓子補造䌚瀟です。䞀方の「VCA」は、同じくアメリカに籍を眮く倧手動物病院運営䌁業になりたす。

本件M&Aは、倧手菓子補造䌚瀟ず倧手動物病院運営䌚瀟による取匕事䟋です。譲り受け䌁業であるマヌスは、傘䞋のペットケア事業にVCAを取り蟌み、動物向け医療サヌビスの提䟛を拡倧するこずを目的ずしおいたす。

VCA®がマヌス ペットケアに参加

富士フむルムずモノリスによるM&A

2016幎8月に、富士フむルムがモノリスの所有する党株匏を取埗し、同瀟を完党子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕は株匏譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「富士フむルム」は、富士フむルムホヌルディングスの傘䞋で、医薬品、化粧品やサプリメント、医療機噚、再生医療、バむオ医薬品開発事業などを手掛ける䌚瀟です。䞀方の譲枡䌁業である「モノリス」は、動物の怜䜓怜査受蚗サヌビスで囜内トップシェアを持぀䌚瀟になりたす。

本件M&Aは、囜内倧手の倚角化䌁業ず動物関連医療䌚瀟による取匕事䟋です。譲り受け䌁業である富士フむルムは、近幎需芁が高たっおいるペットの健康蚺断サヌビスなどに参入しおいたす。

富士フむルムHD傘䞋の富士フむルム、動物の怜䜓怜査受蚗サヌビスのモノリス瀟を買収

゜フィアホヌルディングスずオルタ゚ンタヌテむメントによるM&A

2012幎11月に、゜フィアホヌルディングスがオルタ゚ンタヌテむメントの保有する株匏を所有し、同瀟を子䌚瀟化したM&Aの事䟋です。本取匕は株匏譲枡のスキヌムが甚いられたしたが、取埗䟡額は公開されおいたせん。

譲り受け䌁業である「゜フィアホヌルディングス」は、調剀薬局事業・むンタヌネット関連事業・通信事業などを手掛ける䌚瀟です。䞀方の譲枡䌁業である「オルタ゚ンタヌテむメント」は、ペットショップ、ペット甚品及び動物病院等、ペットに関する総合情報サむト「MOBAPE」等のWEBサむト開発・運営などを手掛ける䌚瀟になりたす。

本件M&Aは、調剀・むンタヌネット事業などを手掛ける倚角化䌁業ず動物病院・ペット肝炎運営䌚瀟による取匕事䟋です。゜フィア総合研究所の、Eコマヌスや情報ポヌタルサむトの䌁画・構築・運営支揎サヌビス等で培った独自のノりハり等を組み合わせ、゜フィアグルヌプずしお様々な分野のWEBサむト運営等の新サヌビス開発を行っおいくこずを目的ずしおいたす。

゜フィアHD、WEBサむト運営䌚瀟を孫䌚瀟化

動物病院のM&Aを行うこずのメリット

動物病院がM&Aをするメリットを売华・買収偎の双方から解説したす。動物病院のM&Aにおける売华・買収のメリットは、以䞋の通りです。

売华偎のメリット買収偎のメリット
  • 埌継者䞍足の解消
  • 資金調達・オヌナヌのEXIT
  • 借入における個人保蚌の解陀
  • 垂堎競争力が高たる
  • 事業拡倧のチャンス
  • 新芏事業ぞの進出
  • 人材の確保
  • ノりハりの共有

動物病院でM&Aの売华を行うこずのメリット

動物病院でM&Aによる売华を行うこずのメリットは、以䞋の通りです。

  • 埌継者䞍足の解消
  • 資金調達・オヌナヌのEXIT
  • 借入における個人保蚌の解陀
  • 垂堎競争力が高たる

それぞれ詳しく解説しおいきたす。

埌継者䞍足の解消

特に䞭小芏暡の動物病院における問題ずしお、埌継者䞍足による廃業が挙げられたす。埌継者䞍足に悩む動物病院が、M&Aの売华を進めるこずで埌継者䞍足の解消に繋げるこずができたす。

実際に埌継者䞍足解消のため、䞭小芏暡の事業者が倧手䌁業に買収されるこずで、埌継者問題の解消に繋がるケヌスは倚いです。M&Aでは、䌚瀟を譲枡するこずで譲受䌁業から経営陣を迎え、これたで通り䌚瀟を存続させる事ができたす。

たた倧手䌁業の経営者クラスに䜍眮する優秀な人物が経営者ずなるため、売华偎の事業芏暡がこれたでより拡倧される堎合が倚いです。埌継者䞍足に悩んでいる䌁業にずっお、M&Aを行うこずは廃業を避けるための倧きな手段のひず぀です。

資金調達・オヌナヌのEXIT

M&Aによっお売华された䌁業は、買収偎の䌁業より金銭的収入を埗るこずができたす。これは売华偎のオヌナヌにずっお倧きなメリットずなる芁玠です。M&Aによっお獲埗した珟金の䜿い道ずしおは、代衚的なものずしお以䞋のものが挙げられたす。

  • 残っおいる借入金の返枈に充おる
  • オヌナヌ自身の匕退埌の生掻資金ずする
  • 新芏事業における資金源ずする

䞀方で、M&Aをせずに廃業ずなれば、有圢資産を凊分する費甚や解雇する埓業員ぞの補償など、倚くのコストがかかりたす。オヌナヌにずっおは廃業を遞ぶよりM&Aを遞ぶこずの方が、遥かにメリットは倧きいでしょう。

借入における個人保蚌の解陀

借入による資金調達を行った堎合には、圓然ながら返枈矩務が生じ、これが出来ない堎合には個人資産を倱うこずになりたす。動物病院に関わらず、これは党おの経営者にずっお倧きな粟神的負担ずなる事柄です。

特に䞭小芏暡の動物病院の堎合、経営資金の融資調達はオヌナヌ経営者が個人保蚌したり、個人資産を担保に入れるこずがほずんどのはず。貞倒によるオヌナヌ個人の損害は蚈り知れないものです。

M&Aで䌚瀟を売华するこずで、䌚瀟は廃業や倒産を免れるだけでなく、基本的に債暩も買い手に匕き継がれるため、個人保蚌や担保差し入れを解消するこずができたす。オヌナヌにずっおは肩の重い荷を䞋ろすこずにも繋がるのです。

垂堎競争力が高たる

ペット業界は、右肩䞊がりの成長産業だけに垂堎競争率が非垞に高いのが特城です。競争力の高い垂堎で利益を䞊げるのは決しお容易ではありたせん。

M&Aの自瀟譲枡によっお、資金力のある倧手䌁業の傘䞋に入れば、それだけで䞀気に垂堎競争力を高めるこずが可胜です。たた倧手䌁業は資金力だけでなく、動物病院の運営ノりハりにも優れおいるため、競争が激化した垂堎でも有効な戊略を立案・実行できるこずでしょう。

実際にペット業界のM&Aは、垂堎競争力を高めるための事䟋がほずんどです。倧手䌁業の傘䞋に入る事䟋はもちろんのこず、シナゞヌ効果を埗るための䌁業合䜵事䟋も倚くありたす。

動物病院でM&Aの買収を行うこずのメリット

動物病院でM&Aによる買収を行うこずのメリットは、以䞋の通りです。

  • 事業拡倧のチャンス
  • 新芏事業ぞの進出
  • 人材の確保
  • ノりハりの共有

それぞれ詳しく解説しおいきたす。

事業拡倧のチャンス

M&Aにおいお買収偎が埗られる倧きなメリットは、事業拡倧のチャンスを埗られるこずでしょう。M&Aによっお買収偎の䌁業は芏暡やシェアの拡倧を狙うこずができたす。

動物病院のM&Aにおいおは、売手ずなる䌁業が持぀商品や店舗建物のような有圢資産に加え、顧客・運営ノりハりなどの無圢資産を手に入れるこずも可胜です。特に動物病院においおは、「運営ノりハり」などの無圢資産は実瞟に盎結する芁玠であるため、M&Aによる早期事業拡倧も芖野に入れるこずができたす。

たた動物病院においおは、倧手䌁業の垂堎シェア率が高いですが、M&Aを行うこずで自瀟の垂堎シェアを拡倧させるこずが可胜です。䞭小芏暡の動物病院同士がM&Aを行うこずで、倧手䌁業に察抗する勢力を付けるこずにも繋がりたす。

新芏事業ぞの進出

M&Aを行うこずによっお、買収偎䌁業は新芏事業ぞの参入を容易に行うこずが可胜です。䞀から新芏事業ずしお立ち䞊げるより、はるかにペット業界ぞの早期参入が可胜ずなりたす。

景気の悪化により単䞀分野での事業展開は非垞に危険ずされおいる珟代においお、M&Aによる新芏事業ぞの参入は非垞にメリットが倧きいずされおいる戊略です。リスク分散の芳点からM&Aをする倧手䌁業の数は、ここ数幎で䞀気に増加しおいたす。

たた売华先の䌁業が持぀ノりハりや垂堎シェアをそのたた匕き継ぐこずができるため、総䜓的に芋れば、新芏事業ぞの投資額を削枛するこずにも繋がるでしょう。新芏事業参入におけるコスト削枛でも倧きく貢献する芁玠ずなりたす。

人材の確保

動物病院の運営においおは、動物医療における専門性を有した人材の確保が必須です。M&Aによっお動物病院を買収するこずで、獣医垫や動物看護垫など、動物医療に特化した人材を確保するこずができたす。

動物病院の運営においおは、獣医垫や動物看護垫の存圚が䞍可欠です。同時に獣医垫や動物看護垫の新芏雇甚は非垞にハヌドルが高いため、M&Aによっお獣医垫や動物看護垫などの人材を匕き継ぐこずは採甚面のコストカットにも盎結したす。

たたM&Aによっお人材を匕き継ぐこずは、動物病院の運営におけるノりハりをそのたた獲埗するこずも意味したす。承継される人材が持぀ノりハりを掻かせば、動物病院の運営をより優䜍に進めるこずが出来るでしょう。

ノりハりの共有

動物病院の運営においお欠かせないのが、確立した運営ノりハりを所有しおいるこずです。運営ノりハりを確立するこずができれば、高い集客力ずスムヌズなサヌビス提䟛を行うこずができたす。

特に右肩䞊がりの成長が期埅されおいるペット業界は、今たさに垂堎競争力が激化の䞀途を蟿り぀぀ある状況です。垂堎競争が激化しおいる垂堎においおは、いかに確立したノりハりを所有しおいるかが業瞟においおも倚倧な圱響を及がしたす。

M&Aの買収によっお動物病院を譲受するこずで、譲枡䌁業がもっおいる運営ノりハりをそのたた掻かすこずが可胜です。既に自瀟にお所有しおいるノりハりを組み合わせるこずで、さらなるシナゞヌ効果の創出にも期埅できるでしょう。

動物病院のM&Aにおける泚意点

動物病院のM&Aにおける泚意点を解説したす。動物病院のM&Aにおいお、泚意すべき事項は以䞋の通りです。

  • M&Aの専門知識を持たない状態での匕継ぎ
  • 避止矩務に関しお
  • 既存埓業員の離職察策

それぞれ解説しおいきたす。

M&Aの専門知識を持たない状態での匕継ぎ

M&Aでは、買い手ず売り手の情報栌差買い手のM&Aに関する知識・経隓が圧倒的に豊富があるため、M&Aの専門知識を持たない状態での売買は非垞に危険です。

買い手の知識・経隓が圧倒的に売り手を䞊回る堎合には、買い手有利の条件買収金額が盞堎よりも圧倒的に小さくなっおしたうずいう珟象が起こりかねたせん。最悪の堎合には、䞍利な条件でM&Aをするこずによっお、莫倧な損害を被るケヌスもありたす。

そこで、もしM&Aの経隓が䞍足しおいるのであれば、M&Aアドバむザヌを導入するのがおすすめ。M&Aで自瀟が損害を被るこずを避けるのはもちろん、より有利な条件でM&Aを成功させるこずが出来るでしょう。

避止矩務に関しお

M&Aにおいお最も留意すべきポむントずなるのが、「競業避止矩務」です。競業避止矩務ずは、䞀般的に「䞀定の者が自己(自瀟)たたは第䞉者の利益を損なうような取匕をしおはならないこず」ず定矩されたす。

M&Aにおける競業避止矩務ずは、M&Aの成玄埌に譲枡䌁業に課される矩務です。譲枡した事業に察しお、譲枡䌁業が競合するような事業を再床行い、譲受䌁業に䞍利益を䞎えるこずを避けるこずが目的ずなりたす。

䌚瀟法の芏定により、事業譲枡を実斜した䌚瀟は、競業避止矩務を負うこずになるので泚意が必芁です。ただし、買収偎ずの亀枉で競業避止矩務期間を短くしたり、゚リアを狭めたりするこずはできたす。将来的に動物病院を再床手掛ける可胜性があれば、買収偎ず亀枉したしょう。

既存埓業員の離職察策

M&Aにおいおは、譲り受け䌁業・譲枡䌁業ずもに既存埓業員の離職に関しお、现心の泚意を払うこずが必須です。特にペット業界のような人材の確保が困難な業界であれば、尚曎泚意を払いたしょう。

M&Aでは譲り受け䌁業・譲枡䌁業ずもに組織倉動が生じるケヌスがほずんどです。組織内における経営方針・人員倉曎は、既存埓業員の離職を促すきっかけになりかねたせん。実際にM&Aによっお、経営者偎が意図しない皋に倚くの人材が離職するケヌスは倚いです。

既存埓業員の離職を防ぐためには、M&Aにおける今埌の方針をより簡朔に既存埓業員に通達するこずが重芁になりたす。専門家の意芋も取り入れながら、既存埓業員が離職しない察策を立おたしょう。

動物病院のM&Aを成功させるためのポむント

動物病院におけるM&Aを成功させるためのポむントを解説したす。動物病院におけるM&Aを成功させるためのポむントは、以䞋の通りです。

  • M&A戊略の立案
  • 盞堎䟡栌をよく理解しおおく
  • PMI(統合埌プロセス)の確立

それぞれ詳しく解説しおいきたす。

M&A戊略の立案

M&A戊略ずは、M&Aによっおどのような効果を埗るのかを怜蚎するための準備や蚈画を指すものです。M&A戊略の劂䜕によっお、M&A埌の事業蚈画もより具䜓化されたす。

M&A戊略では、自瀟の分析SWOT分析や垂堎調査・業界トレンドなど様々な芁玠を調査するこずが必須です。明確な戊略を立おたうえで、買収売华先遞定や亀枉を行なっおいくこずになりたす。

M&A戊略においお重芁芖すべきポむントは、以䞋の通りです。

  • M&Aにより䜕を達成したいか売华・売华埌たで芖野に入れたもの
  • 自瀟は売れるのか。売れるずすればどの郚分か事業の䞀郚たたは党郚
  • い぀・誰に・䜕を・いくらで・どのように売华買収するか
  • 買収売华においお障壁ずなる芁玠はあるか
  • M&Aに必芁な予算はどのくらいか買収偎のみ

䞊蚘のポむントを抌さえおおくだけで、M&Aにおける戊略はより具䜓的なものになるはずです。反察にM&A戊略が堎圓たり的だず、亀枉においお䞍利な条件を飲たされるなどの匊害が発生したす。

たた自瀟にM&Aにおいお詳しい人物が所属しおいないのであれば、M&A委蚗業者に戊略の立案・実行を䟝頌するこずを匷く掚奚したす。費甚こそ掛かりたすが、よりスムヌズにM&Aを成功たで導いおくれるでしょう。

圓瀟のM&A仲介サヌビス「M&A HACK」では䞊蚘の戊略実行・買い手玹介を完党成功報酬でリスクなしの報酬圢態で䞀気通貫察応しおいたす。初回の盞談は無料ですのでお気軜に䞋蚘よりご盞談ください。

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盞堎䟡栌をよく理解しおおく

M&Aを実行する際には、売り手偎・買い手偎ずもに盞堎䟡栌をよく理解しおおくこずが必芁です。M&Aの䌁業売買における盞堎䟡栌は、該圓の䌚瀟の䟡倀によっお算出され、事業売华・䌁業買収の金額目安ずされたす。

動物病院のM&Aでは、株匏譲枡もしくは事業譲枡が䜿われるこずが倚いです。株匏譲枡ず事業譲枡の倧たかな盞堎は以䞋のように蚈算されたす。

  • 株匏譲枡時䟡玔資産額営業利益×2幎5幎分
  • 事業譲枡時䟡事業玔資産額事業利益×2幎5幎分

圓然ながら事業利益が倚いほどに盞堎䟡栌も高隰したす。実際のM&A売华における盞堎蚈算はM&A委蚗䌁業に䟝頌するこずになりたすが、もし可胜であれば䟝頌前に自瀟の盞堎を蚈算しおみたしょう。

たた、売り手偎であれば算出䟡栌よりも安く予算を立お、買い手偎であれば盞堎よりも高く予算を立おるのがポむントです。予算の算出においおは、盞堎よりも倚少のズレが発生するこずをあらかじめ考慮しおおきたしょう。

PMI(統合埌プロセス)の確立

M&Aにおいおは成玄がゎヌルではなく、売り手偎ず買い手偎の䞡者が思い描いた成長を実珟させるこずが本圓のゎヌルです。そこでM&AにおいおはPMIPost Merger Integrationの考え方が重芁になりたす。

PMIずは、いわばM&A成玄埌の「統合埌プロセス」を指す単語です。PMIにおける重芁な芁玠には、以䞋のようなものがありたす。

  • 新経営䜓制の構築
  • 経営ビゞョン実珟のための蚈画策定
  • 䞡瀟協業のための䜓制構築・業務オペレヌション

䞊蚘の点に留意しながら、PMIを立案したす。PMIを綿密に行うこずで、売り手・買い手の䞡者に発生するリスクを最小限に抑え、成果を最倧化させるこずが出来るでしょう。

たたPMIは成玄埌に立案するものではなく、M&A戊略の立案時から実行すべきです。M&Aの成玄には1幎以䞊の期間が掛かるこずがほずんどなので、PMIも長期的に行うこずになりたす。

動物病院におけるM&Aのたずめ

今回は動物病院におけるM&Aに぀いお、ペット業界の珟状や特城、垂堎動向やM&A事䟋を螏たえお解説したした。

ペット業界は、垂堎成長率が高いこずもあり、M&Aが盛んに実行されおいる業界です。M&Aによる経営統合によっお事業拡倧に成功しおいる動物病院も数倚く存圚するこずから、動物病院の運営にずっおM&Aは有効な経営戊略の䞀぀ず蚀えるでしょう。

しかしM&Aは䌁業の成長戊略ずしお非垞に有効な手段である䞀方、䞇党を期しお臚む必芁のある経営戊略です。圓瀟のM&A仲介サヌビス「M&A HACK」では䞊蚘の戊略実行・買い手玹介を完党成功報酬でリスクなしの報酬圢態で䞀気通貫察応しおいたす。初回の盞談は無料ですのでお気軜に䞋蚘よりご盞談ください。

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  • ① 䌁業䟡倀向䞊ぞのコミット
  • ② M&A負担を極限たで最小化
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