ゴルフ場のM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

「ゴルフ場のM&Aで最も重要なポイントを知りたい」
「ゴルフ場の事業承継を成功させるには？」

この記事をご覧の方は、上記のような疑問をお持ちの方が多いのではないでしょうか。

そこで、今回はM&Aの専門企業である「M&A HACK」が、ゴルフ場のM&Aについて、売却相場から事業承継の詳細なプロセス、成功のポイントまで、わかりやすく解説します。

ゴルフ場のM&Aの売却相場や成功ポイントについても詳しく解説するので、ゴルフ場のM&Aに興味のある方は、ぜひ参考にしてください。

ゴルフ場とは

このセクションでは、ゴルフ場業界の種類と特徴から始め、ゴルフ場業界の収益構造や運営形態について解説していきます。

ゴルフ場の種類と特徴

ゴルフ場は主に2つのタイプに分類されます。以下の表は、会員制ゴルフ場とパブリックゴルフ場の特徴を比較しています。

また、ゴルフ場はコースの立地や地形によって、以下のような様々なタイプに分類されます。

1. 丘陵コース：起伏に富んだ丘陵地に造られたコース
2. 林間コース：森林の中に造られたコース
3. シーサイドコース：海岸沿いに造られたコース
4. 山岳コース：山間部に造られたコース
5. フラットコース：平坦な土地に造られたコース

それぞれのタイプのゴルフ場は、独自の景観や難易度、プレー感覚を提供しています。ゴルフ場の種類と特徴を理解することは、ゴルフ場選びやM&Aを検討する上で重要な要素となります。

ゴルフ場の収益構造

ゴルフ場の主な収益源は、プレー料金、会員権販売、レストランや売店での収益などです。プレー料金は、利用者数や料金設定によって大きく変動します。

会員制ゴルフ場では、入会金や年会費も重要な収入源となります。また、コース内のレストランや売店での飲食・物販収益も見逃せません。

ゴルフ場の収益性は、収益源の多角化と効率的な運営によって左右されると言えるでしょう。近年は、会員権販売の低迷や利用者数の減少により、収益性の改善が課題となっているゴルフ場も少なくありません。

ゴルフ場の運営形態

ゴルフ場の運営形態は、オーナー企業が直接運営する直営方式と、運営を外部に委託する委託方式の2つに大別されます。

直営方式は、オーナー企業が直接コース管理や営業活動を行うため、きめ細やかなサービス提供が可能な反面、人件費等のコストがかさむというデメリットがあります。

委託方式は、ゴルフ場運営のノウハウを持つ専門企業に運営を任せることで、効率的な運営が期待できる一方で、オーナー企業の意向が反映されにくいなどのデメリットも指摘されています。

それぞれの形態で、メリットとデメリットを理解した上で、最適な運営方法を選択することが重要です。

ゴルフ場業界の市場動向と市場規模

参考：笹川スポーツ財団「国内のゴルフ人口は856万人・男性697万人・女性144万人」より

M&Aにおいて業界の現状とこれからを理解しておくことは非常に重要です。そこで、ここでは、ゴルフ場業界の動向と今後について解説していきます。ぜひ参考にしてください。

ゴルフ場業界が持つ課題

ゴルフ場業界は、以下のような構造的な問題や経営環境の悪化に直面しています。

1. 少子高齢化に伴うゴルファー人口の減少
   • ゴルフ人口の高齢化が進み、新規ゴルファーの獲得が困難になっています。
2. 若者のゴルフ離れ
   • ゴルフに対する若者の関心の低下が、将来のゴルファー人口の減少につながっています。
3. 景気低迷によるプレー料金の低下
   • 景気の悪化により、ゴルフ場の利用者が減少し、プレー料金の値下げ競争が激化しています。
4. 会員権の資産価値の下落
   • ゴルフ場の経営悪化により、会員権の資産価値が下落し、新規会員の獲得が難しくなっています。
5. 自然災害のリスク
   • 台風や豪雨などの自然災害が、ゴルフ場の営業に大きな影響を与えています。
6. 環境規制の強化
   • ゴルフ場の維持管理に関する環境規制が強化され、コストの増加につながっています。

ゴルフ場業界が直面する課題は複雑かつ多岐にわたりますが、業界全体で知恵を出し合い、適切な対策を講じることが求められています。

ゴルフ人口の推移と将来予測

日本のゴルフ人口は、長期的な減少傾向にあります。2022年のゴルフ（コース・練習場）推計人口は856万人で、2000年の1,332万人から476万人も減少しました。この22年間で、ゴルフ人口は約36％も縮小したことになります。

性別で見ると、男性ゴルファーの減少が顕著です。2022年の男性ゴルファー人口は697万人で、2000年の1,119万人から422万人減少しました。一方、女性ゴルファー人口は、2000年の195万人から51万人減少し、2022年には144万人となっています。

ゴルフ人口の減少は、少子高齢化や若者のゴルフ離れなどが主な要因と考えられます。今後も、こうした社会構造の変化が続く限り、ゴルフ人口の減少傾向は続くと予想されます。

ただし、シニア層の健康志向の高まりや、女性ゴルファーの増加など、明るい兆しも見られます。ゴルフ場業界は、こうした変化を捉えた集客戦略や、サービスの充実化が求められています。

ゴルフ人口の推移と将来予測を踏まえ、ゴルフ場経営者は、長期的な視点に立った事業戦略を立案することが重要です。市場の変化に柔軟に対応しながら、ゴルフ場の魅力を高める取り組みが求められています。

参考：笹川スポーツ財団「国内のゴルフ人口は856万人・男性697万人・女性144万人」

ゴルフ場の収益性の現状

ゴルフ場の収益性は、売上高と利用者数の推移から判断することができます。経済産業省のデータによると、2021年から2023年にかけて、ゴルフ場の売上高は増加傾向にあります。2021年の売上高は94,427百万円でしたが、2022年には102,014百万円、2023年には105,777百万円と、着実に増加しています。

ゴルフ場の収益性は、売上高の増加と利用者数の微増により、緩やかに改善していると考えられます。ただし、会員の利用者数の減少は、長期的な収益性の課題となる可能性があります。ゴルフ場経営者は、非会員の利用者数の増加を図りつつ、会員の利用促進策にも注力する必要があるでしょう。

ゴルフ場の経営環境の変化

ゴルフ場を取り巻く経営環境は、大きな変化の渦中にあります。少子高齢化やライフスタイルの多様化により、ゴルフの競合となるレジャーが増加し、ゴルフ場の集客力が低下しています。

また、自然災害のリスクや環境規制の強化など、外的要因への対応も迫られています。さらに、IT化の進展により、予約システムの改善やSNSでの情報発信など、デジタル化への対応も不可欠となっています。

こうした変化に柔軟に対応し、新たな顧客層の開拓や、サービスの高度化を図ることが、ゴルフ場経営の鍵を握ると言えるでしょう。経営者には、変化を先取りする戦略的な思考と、スピーディーな意思決定が求められています。

ゴルフ場業の動向と今後

ゴルフ場業界における動向について解説します。これからゴルフ場業界のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

ゴルフ場の経営改善策

ゴルフ場経営の改善には、収益力の強化と経営効率の向上が不可欠です。具体的には、プレー料金の見直しや、付帯施設の充実によって、客単価のアップを図ることが有効です。

また、コース管理の効率化やIT活用による業務の合理化など、コスト削減策も重要です。加えて、顧客データの分析によるマーケティングの精緻化や、接客サービスの質の向上など、顧客満足度を高める取り組みも欠かせません。

近年は、シニア層や女性をターゲットにした商品開発や、健康増進をテーマにしたイベントの開催など、新たな顧客層の開拓にも注力するゴルフ場が増えています。こうした多角的な経営改善策を通じて、収益力と競争力の強化を図ることが求められています。

ゴルフ場の再生・活性化事例

経営難に陥ったゴルフ場の中には、思い切った経営改革によって再生を果たした事例も見られます。例えば、コースの大規模改修によって魅力を高め、集客力を回復させたゴルフ場があります。

また、レストランのメニューを刷新し、地元の食材を活用した料理を提供することで、客単価の引き上げに成功したケースもあります。

さらに、宿泊施設を併設し、ゴルフ合宿や滞在型プレーの需要を取り込んだ例もあります。こうした事例に共通するのは、ゴルフ場の強みを活かしながら、新たな付加価値を創出する発想力と実行力です。

単なるコスト削減やサービス縮小ではなく、魅力的なコンテンツの開発と提供が、ゴルフ場活性化の鍵となっています。

ゴルフ場の新たなビジネスモデル

ゴルフ場業界では、従来のビジネスモデルの限界が指摘される中、新たな収益機会を模索する動きが活発化しています。

例えば、ゴルフ場の広大な敷地を活用して、太陽光発電事業に参入するケースが増えています。また、コースの一部を活用して、キャンプ場やグランピング施設を整備し、アウトドア需要を取り込むゴルフ場も出てきました。

さらに、ゴルフ場をスポーツ&ヘルスケアの複合施設として再整備し、病院やフィットネスクラブと連携した健康増進サービスを提供する例もあります。

こうした新しいビジネスモデルは、ゴルフ場の資産価値を高めるとともに、地域社会への貢献にもつながります。今後は、ゴルフ場経営者の創意工夫によって、さらに多様なビジネスモデルが生まれることが期待されます。

ゴルフ場業界のM&Aの動向

ゴルフ場業界におけるM&Aの動向について解説します。これからゴルフ場業界のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

最近のM&A事例

ゴルフ場業界では、近年M&Aが活発化しています。経営難に陥ったゴルフ場が、大手ゴルフ場運営企業やファンドに売却されるケースが相次いでいます。

例えば、2021年には、大手ゴルフ場運営企業のPGMホールディングスが、関西地区のゴルフ場を相次いで買収し、市場シェアを拡大しました。

また、2022年には、ゴルフ場運営を手がける東京建物が、地方のゴルフ場を複数買収し、全国展開を加速させています。

さらに、ゴルフ場の再生を目的とした投資ファンドによるM&Aも活発化しており、老朽化したゴルフ場の再整備や、運営体制の刷新などが進められています。こうしたM&Aの背景には、ゴルフ場の経営効率化や競争力強化を図る狙いがあります。

海外企業のM&A参入

近年、日本のゴルフ場市場に、海外企業の参入が相次いでいます。特に、中国や韓国の企業による日本のゴルフ場買収が目立っています。

例えば、中国の大手不動産開発企業が、北海道のゴルフ場を買収し、リゾート開発を進めています。また、韓国の有力ゴルフ場運営企業が、関東地方のゴルフ場を買収し、日本市場への本格参入を果たしました。

海外企業が日本のゴルフ場を買収する理由は、日本のゴルフ場の質の高さや、アジアからのゴルフツーリズム需要の取り込みなどが挙げられます。

今後も、アジアを中心とした海外企業の日本市場への関心は高まると予想され、ゴルフ場業界のM&Aに一層の拍車がかかることが見込まれます。

M&A市場の今後の予測

ゴルフ場業界のM&A市場は、今後も拡大を続けると予測されています。少子高齢化に伴うゴルフ人口の減少や、ゴルフ場間の競争激化などを背景に、経営統合やM&Aによる業界再編の機運が高まっているためです。

また、ゴルフ場の資産価値に着目した投資ファンドの参入も、M&A市場の活性化に拍車をかけています。一方で、M&Aを成功させるためには、買収後の経営統合や業務改善などが重要な課題となります。

ゴルフ場運営のノウハウを持つ企業同士の提携や、専門家の知見を活用したPMIの実践が求められます。今後のゴルフ場業界は、M&Aを通じた業界再編と、経営の効率化・高度化が同時に進む局面を迎えると予想されます。

ゴルフ場のM&Aをするメリット

ゴルフ場業界のM&Aにおいてのメリットを売却側・買収側の両方から解説します。メリットを元にしてゴルフ場業界のM&Aを検討してください。

売却側のメリット

ゴルフ場業界における売却側のメリットは、以下の通りです。

• 事業継続の確保
• 財務状況の改善
• 経営資源の有効活用
• 従業員の雇用維持
• リスク回避と安定性の確保

それぞれ詳しく解説していきます。

事業継続の確保

経営難に陥ったゴルフ場にとって、M&Aは事業継続の有効な手段となります。単独では経営の立て直しが困難な場合でも、M&Aによって新たなスポンサーを得ることで、事業を存続させることが可能です。

買収先企業の資金力や経営ノウハウを活用することで、ゴルフ場の再生や競争力の強化を図ることができるでしょう。M&Aは、ゴルフ場の歴史や文化を守りながら、事業を次の世代につなぐ選択肢といえます。

財務状況の改善

ゴルフ場の売却は、財務状況の改善に直結します。負債の圧縮や資金繰りの安定化を図ることができるほか、設備投資や新規事業への投資資金を確保することも可能です。

また、不採算事業の切り離しによって、経営資源を集中させ、収益性を高めることもできます。M&Aを通じた財務基盤の強化は、ゴルフ場経営の安定性を高め、将来の成長に向けた布石となるでしょう。

経営資源の有効活用

M&Aは、ゴルフ場が保有する経営資源の有効活用につながります。例えば、ゴルフ場の広大な敷地や施設を、買収先企業の事業展開に活用することができます。

また、ゴルフ場のブランド力や顧客基盤を、買収先企業の商品・サービスの販促に活かすことも可能です。

さらに、ゴルフ場スタッフの接客スキルや運営ノウハウを、買収先企業の人材育成に活用することもできるでしょう。M&Aを通じて、ゴルフ場の経営資源を最大限に活用し、新たな価値創造を図ることが期待されます。

従業員の雇用維持

ゴルフ場の売却は、従業員の雇用維持にも貢献します。事業売却によって、従業員の雇用が承継され、安定的な雇用環境が確保されます。

特に、ゴルフ場の現場スタッフは、長年培ってきた接客スキルや業務知識を買収先企業でも発揮することができ、キャリアの継続が可能となります。

また、買収先企業の人事制度や福利厚生の適用を受けることで、従業員の働く環境が改善される可能性もあります。M&Aは、従業員の雇用を守りながら、新たなキャリア形成の機会を提供する選択肢といえるでしょう。

リスク回避と安定性の確保

ゴルフ場経営には、自然災害やゴルフ人口の減少など、様々なリスクが伴います。M&Aは、こうしたリスクを回避し、経営の安定性を確保する手段となります。

事業売却によって、ゴルフ場経営に伴う不確実性や負担から解放され、安定的な収益を得ることができます。

また、買収先企業の経営基盤を活用することで、事業の継続性や成長性を高めることも可能です。M&Aは、ゴルフ場経営に伴うリスクを軽減し、安定的な事業運営を実現するための選択肢といえるでしょう。

買収側のメリット

ゴルフ場業界における買収側のメリットは、以下の通りです。

• 事業拡大と収益機会の獲得
• シナジー効果の創出
• ブランド力の向上
• 顧客基盤の拡大
• 経営ノウハウの吸収

それぞれ詳しく解説していきます。

事業拡大と収益機会の獲得

ゴルフ場の買収は、事業拡大と新たな収益機会の獲得につながります。既存のゴルフ場運営ノウハウを活かして、買収したゴルフ場の運営効率化や収益力強化を図ることができます。

また、買収したゴルフ場の顧客基盤を活用して、自社の商品・サービスの販促を行うことも可能です。

さらに、ゴルフ場の広大な敷地を活用して、新たな事業展開を図ることもできるでしょう。M&Aは、ゴルフ場運営企業の事業ポートフォリオを拡充し、収益基盤を強化するための有力な手段といえます。

シナジー効果の創出

ゴルフ場のM&Aは、買収先企業とのシナジー効果の創出が期待できます。例えば、買収先企業の運営ノウハウやコスト管理手法を取り入れることで、ゴルフ場の運営効率化を図ることができます。

また、買収先企業の顧客基盤や販売チャネルを活用することで、ゴルフ場の集客力を高めることも可能です。

さらに、買収先企業との共同購買によって、資材調達コストの削減を図ることもできるでしょう。M&Aは、買収先企業との相乗効果を生み出し、ゴルフ場運営の競争力を高めるための有効な手段といえます。

ブランド力の向上

ゴルフ場の買収は、自社のブランド力向上にも寄与します。著名なゴルフ場やコースを買収することで、自社の知名度や信頼性を高めることができます。

また、買収先ゴルフ場の歴史や文化を尊重しながら、自社の経営理念を反映させることで、独自のブランドイメージを構築することも可能です。

さらに、買収先ゴルフ場の顧客基盤を活用して、自社の商品・サービスの認知度向上を図ることもできるでしょう。M&Aは、ゴルフ場運営企業のブランド戦略を加速させるための有力な手段といえます。

顧客基盤の拡大

ゴルフ場の買収は、自社の顧客基盤を拡大する絶好の機会となります。買収先ゴルフ場の顧客データを活用することで、新たな顧客層の開拓や、既存顧客との関係強化を図ることができます。

また、買収先ゴルフ場の会員制度を継承・統合することで、安定的な収益基盤を獲得することも可能です。

さらに、買収先ゴルフ場の顧客イベントや広報活動を通じて、自社の商品・サービスの認知度向上を図ることもできるでしょう。M&Aは、ゴルフ場運営企業の顧客戦略を加速させるための有効な手段といえます。

経営ノウハウの吸収

ゴルフ場の買収は、買収先企業の経営ノウハウを吸収する絶好の機会となります。買収先ゴルフ場のオペレーション手法やコスト管理手法を学ぶことで、自社のゴルフ場運営の効率化を図ることができます。

また、買収先ゴルフ場のマーケティング戦略や顧客サービスの取り組みを参考にすることで、自社の営業力強化につなげることも可能です。

さらに、買収先ゴルフ場の人材育成プログラムや組織マネジメントの手法を取り入れることで、自社の経営基盤を強化することもできるでしょう。M&Aは、ゴルフ場運営企業の経営力向上を図るための有力な手段といえます。

ゴルフ場のM&Aの注意点

ゴルフ場業界のM&Aを行う際の注意点を解説します。ゴルフ場業界のM&Aを行う際の注意点は、以下の通りです。

ゴルフ場の適正価格の算定

ゴルフ場のM&Aを成功させるためには、買収対象となるゴルフ場の適正価格を正確に算定することが不可欠です。

ゴルフ場の価値評価には、収益性や資産内容、立地条件など、様々な要素を総合的に勘案する必要があります。特に、ゴルフ場の会員権の価値や、コースの改修・更新コストなどは、慎重に見積もる必要があるでしょう。

また、ゴルフ場の将来キャッシュフローを予測する際には、ゴルフ人口の動向や競合状況なども考慮に入れる必要があります。適正価格の算定を誤ると、買収後の収益性が悪化し、M&Aの失敗につながりかねません。

買収後の統合プロセスの重要性

ゴルフ場のM&Aでは、買収後の統合プロセスの巧拙が成否を分けます。買収先ゴルフ場の組織風土や業務プロセスを尊重しながら、自社の経営方針や業務システムとの融合を図ることが肝要です。

特に、従業員の処遇や労働条件の統一、顧客サービスの継続性の確保には細心の注意を払う必要があります。

また、買収先ゴルフ場の優秀な人材の確保・育成や、ブランド価値の維持・向上も重要な課題となります。PMIの失敗は、従業員のモチベーション低下や顧客離れを招き、M&Aの効果を減殺しかねません。

法的・財務的なリスクの把握

ゴルフ場のM&Aには、様々な法的・財務的なリスクが伴います。買収先ゴルフ場の不動産権利関係や環境規制への適合性、会員権の処理方針などは、事前に入念な調査を行う必要があります。

また、買収先ゴルフ場の財務内容や債務関係、税務リスクなども精査する必要があるでしょう。加えて、M&Aに伴う資金調達や会計処理の適切性も重要なポイントとなります。

こうしたリスクを見落とすと、買収後に予期せぬ負債や法的トラブルが発生し、M&Aの成果を大きく損ねる恐れがあります。

ゴルフ場におけるM&Aを成功させるためのポイント

ゴルフ場業界におけるM&Aを成功させるためのポイントを解説します。ゴルフ場業界におけるM&Aを成功させるためのポイントは、以下の通りです。

• M&A戦略の立
• 相場価格の把握
• PMI（統合後プロセス）の確立

それぞれ詳しく解説していきます。

M&A戦略の立案

ゴルフ場のM&Aを成功させるためには、明確なM&A戦略の立案が不可欠です。自社のゴルフ場運営の強みや弱みを分析し、M&Aによって獲得すべき経営資源や事業シナジーを明確化する必要があります。

また、買収先ゴルフ場の選定基準や買収後の統合方針、EXIT戦略なども事前に定めておくことが重要です。M&A戦略は、自社の経営戦略や財務戦略とも整合性を取りながら、柔軟に見直していく必要があるでしょう。

明確な戦略なくM&Aに臨むと、買収先の選定を誤ったり、買収後の統合がうまくいかなかったりするリスクがあります。

相場価格をよく理解しておく

ゴルフ場のM&Aでは、業界の相場価格を十分に理解しておくことが重要です。ゴルフ場の価値評価は、立地条件や収益性、資産内容などによって大きく異なります。

また、ゴルフ場業界の市場動向やM&Aの事例なども参考にする必要があるでしょう。相場価格を把握することで、買収価格の適正性を判断したり、売却価格の交渉材料としたりすることができます。

一方で、相場価格に惑わされすぎると、自社の戦略や財務状況に合わない買収を行ってしまうリスクもあります。相場価格はあくまで参考であり、自社の戦略に基づいて意思決定を行うことが肝要です。

PMI（統合後プロセス）の確立

ゴルフ場のM&Aでは、PMIの確立が成否の鍵を握ります。しかし、組織統合や業務プロセスの標準化、人事制度の融合など、買収後の課題は複雑かつ多岐にわたります。

特に、従業員のモチベーション維持や顧客サービスの継続性、ブランド価値の向上などは、専門的なノウハウが求められる分野です。こうした課題に単独で取り組むのは、時間と労力の面で非効率的といえるでしょう。

そこで、M&Aの専門家である仲介業者の活用が強く推奨されます。M&A仲介業者は、豊富な経験と専門知識を持ち、PMIの進捗管理や問題解決をサポートしてくれます。

単独でM&Aを進めるよりも、専門家の力を借りることで、スムーズかつ効率的なPMIが可能となるのです。M&Aの効果を最大限に引き出すためには、PMIの専門家との連携が不可欠といえるでしょう。

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ゴルフ場業のM&Aにおける成功事例

ゴルフ場業界におけるM&Aの成功事例を紹介します。これからゴルフ場業界におけるM&Aを検討している人は、ぜひ参考にしてください。

パシフィックゴルフマネージメント株式会社による足柄森林都市株式会社のM&A

2022年12月に、パシフィックゴルフマネージメント株式会社が足柄森林都市株式会社の事業を新設分割により設立された足柄ゴルフ株式会社の全株式を取得した事例です。

パシフィックゴルフマネージメント株式会社は、全国で146箇所のゴルフ場の保有またはリース運営を行う他、霊園やホテル、高速道路のサービスエリア内レストラン・売店等の事業も展開する総合レジャー企業です。「Love Life. Love Golf.」を信念として、革新的で柔軟な運営を目指しています。

足柄森林都市株式会社は、東京都中央区銀座に本社を構え、「足柄森林カントリー倶楽部」を運営していました。このカントリー倶楽部は、静岡県駿東郡に位置し、名匠・富澤誠造が設計した美しい眺望と高い戦略性を持つ18ホールの丘陵コースです。

このM&Aの主な目的は、パシフィックゴルフマネージメント株式会社が足柄森林カントリー倶楽部を傘下に収めることで、ゴルフ場のネットワークを強化し、ゴルファーの満足度を高めることにあります。

参考：「足柄森林カントリー倶楽部」（静岡県駿東郡）がＰＧＭグループ入りへ本日株式譲渡契約を締結

パシフィックゴルフマネージメント株式会社による茨城グリーン開発株式会社のM&A

2021年10月に、パシフィックゴルフマネージメント株式会社が茨城グリーン開発株式会社からオールドオーチャードゴルフクラブを取得した事例です。

パシフィックゴルフマネージメント株式会社は、株式会社平和の連結子会社として、日本全国で145箇所のゴルフ場を保有またはリース運営する企業です。ゴルフ場運営の他、霊園、ホテル、高速道路のサービスエリア内レストラン・売店等の事業も展開しています。

茨城グリーン開発株式会社が運営していたオールドオーチャードゴルフクラブは、ジム・ファジオ設計の18ホールの丘陵コースで、美しい景観と高い戦略性を持つハイクオリティなゴルフ場です。気軽にラウンドできるパブリックコースとして知られています。

このM&Aの主な目的は、パシフィックゴルフマネージメント株式会社がオールドオーチャードゴルフクラブを取得することで、そのゴルフ場ネットワークを強化し、さらなる顧客満足度向上と経営基盤の強化を図ることです。

参考：「オールドオーチャードゴルフクラブ」（茨城県東茨城郡）がＰＧＭグループ入りへ本日株式譲渡契約を締結

パシフィックゴルフマネージメント株式会社によるシルクカントリー倶楽部のM&A

2021年3月に、パシフィックゴルフマネージメント株式会社がシルクカントリー倶楽部をロックフィールドゴルフリゾート株式会社に譲渡した事例です。

パシフィックゴルフマネージメント株式会社（PGM）は、全国で145箇所のゴルフ場の保有またはリース運営を行う企業です。PGMは、ゴルフ場運営だけでなく、霊園、ホテル、高速道路のサービスエリア内レストラン・売店等の事業も展開しています。全国に広がるゴルフ場ネットワークを通じて、革新的でありながら各ゴルフ場の特長を活かした運営を目指しています。

シルクカントリー倶楽部は、群馬県富岡市に位置する18ホールのゴルフコースです。1998年にオープンし、美しい自然環境の中でゴルフを楽しめる場所として知られています。

このM&Aの主な目的は、パシフィックゴルフマネージメント株式会社がシルクカントリー倶楽部の運営をロックフィールドゴルフリゾート株式会社に譲渡することで、PGMの事業ポートフォリオの最適化を図ることとしています。

参考：「シルクカントリー倶楽部」（群馬県富岡市）の譲渡に関する基本合意契約締結のお知らせ

アコーディア・ゴルフ株式会社による小田急西富士ゴルフ倶楽部のM&A

2023年2月に、アコーディア・ゴルフ株式会社が小田急西富士ゴルフ倶楽部を取得した事例です。

アコーディア・ゴルフ株式会社は、全国で170のゴルフ場と27の練習場を運営するゴルフ場運営会社です。ゴルフ場やゴルフ練習場を一体化させ、総合的にゴルファーをサポートすることを目指しています。

小田急西富士ゴルフ倶楽部は、富士山の壮大な景色を楽しめる18ホールのゴルフ場です。初心者や女性にも優しいコース設計が特徴です。

このM&Aの主な目的は、アコーディア・ゴルフ株式会社が小田急西富士ゴルフ倶楽部を取得することで、グループ全体の収益改善とサービス向上を図ることです。

参考：「小田急西富士ゴルフ倶楽部」（静岡県富士宮市）が アコーディア･ゴルフ グループ入りへ

リソルグループによる東急不動産の4ゴルフ場のM&A

2023年2月および3月に、リソルグループが東急不動産から4ゴルフ場を譲り受けた事例です。

リソルグループは、東京都新宿区に本社を置き、ホテル運営やゴルフ運営を展開する企業です。全国各地にゴルフ場やホテルを所有・運営しており、特にゴルフ場運営において多様なニーズに応えるサービスを提供しています。

譲渡された4つのゴルフ場は、有田リソルゴルフクラブ、望月リソルゴルフクラブ、三木よかわカントリークラブ、関西カントリークラブです。それぞれが特徴的なコース設計と快適な環境を提供しています。

このM&Aの主な目的は、リソルグループがゴルフ場の保有数を拡大し、収益基盤を強化することです。これにより、同社はゴルフ市場の回復を追い風に事業を一層強化する方針です。

参考：リソルグループ、東急不動産から４ゴルフ場を譲り受け、運営コースを15ヶ所に拡大し、ゴルフ運営事業を強化

まとめ

ゴルフ場のM&Aは、業界再編や事業継承の有力な手段として注目を集めています。買収側にとっては事業拡大や収益機会の獲得、売却側にとっては事業継続や財務改善のメリットがあります。

一方で、適正価格の算定や買収後の統合プロセス、法的・財務的リスクの把握など、M&Aの実行にはさまざまな留意点があります。

M&Aを成功させるためには、明確な戦略の立案と相場価格の理解、PMIの確立が不可欠です。業界の成功事例に学びながら、自社の強みを活かしたM&Aを進めることが肝要といえるでしょう。

M&Aは企業の成長戦略として非常に有効な手段である一方、万全を期して臨む必要のある戦略です。ぜひ今回の記事を参考にゴルフ場業界におけるM&Aを検討してみてください。