WEB広告・WEBマーケティング企業のM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

「WEB広告・WEBマーケティング業界のM&A市場はどうなっているの？」
「WEB広告・WEBマーケティング業界の事業承継で考慮すべきポイントは？」

この記事をご覧の方々の中には、上記のような疑問を持っている方が多いのではないでしょうか。

WEB広告やWEBマーケティング業界では、M&Aや事業承継が重要な戦略の一つとされていますが、実際に適切な情報を得ることは難解な記事が多く困難です。

そこで、M&Aの専門企業である「M&A HACK」が、WEB広告・WEBマーケティング業界のM&Aや事業承継における売却相場、成功事例、そして成功のポイントをわかりやすく解説します。

WEB広告やWEBマーケティング業界のM&Aに興味のある人は、ぜひ参考にしてください。

WEB広告・WEBマーケティングとは

このセクションでは、WEB広告・WEBマーケティング業界の具体的な定義から始め、WEB広告・WEBマーケティング業界の形態と戦略などについて解説していきます。

WEB広告・WEBマーケティング業界の定義

WEB広告・WEBマーケティング業界は、インターネット上での広告配信やマーケティング活動を行う業界です。

この業界では、企業がWebサイトやソーシャルメディア、モバイルアプリなどのデジタルプラットフォームを通じて、潜在的な顧客にアプローチし、製品やサービスの認知度向上、ブランディング、販売促進などを図ります。

広告主と呼ばれる企業から広告出稿を受け、広告代理店やメディアレップ、アドテクノロジー企業などが連携して、効果的な広告配信やマーケティング施策を実施していくのが、このWEB広告・WEBマーケティング業界の役割です。

主要なWEB広告の形態と戦略

WEB広告には様々な形態があり、代表的なものとしては、ディスプレイ広告、検索連動型広告、アフィリエイト広告、動画広告、ソーシャルメディア広告などが挙げられます。

ディスプレイ広告は、Webサイト上のバナースペースに表示される画像やテキストベースの広告で、ブランディングに適しており、検索連動型広告は、ユーザーが特定のキーワードで検索した際に、検索結果ページに表示される広告で、高い売上効果が期待できます。

アフィリエイト広告は、成果報酬型の広告で、商品購入や会員登録などの成果が発生した場合にのみ報酬が発生し、これらの広告手法を適切に組み合わせ、ターゲットとなる顧客層や目的に応じて戦略的に活用することが重要です。

WEBマーケティングの手法とその効果

WEBマーケティングには、SEO対策、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングなど、多岐にわたる手法があります。

SEO対策は、検索エンジンで自社のWebサイトを上位に表示させるための施策で、長期的かつ安定的な集客が見込めます。

コンテンツマーケティングは、ブログ記事や動画、電子書籍などの有益なコンテンツを提供することで、顧客との関係構築やブランド認知度の向上を図る手法です。

メールマーケティングは、見込み客や既存顧客に対して、メールを通じて商品情報やキャンペーン情報を配信し、購買行動を促進します。

これらのWEBマーケティング手法を効果的に組み合わせることで、幅広い顧客層へのアプローチが可能となり、売上拡大につながります。

WEB広告・WEBマーケティング業界の市場動向と市場規模

株式会社矢野経済研究所「インターネット広告市場に関する調査を実施（2023年）」より

M&Aにおいて業界の現状とこれからを理解しておくことは非常に重要です。そこで、ここでは、WEB広告・WEBマーケティング業界の動向と今後について解説していきます。ぜひ参考にしてください。

WEB広告・WEBマーケティング業界が持つ課題

WEB広告・WEBマーケティング業界が抱える主な課題は、以下の通りです。

1. 広告ブロック機能の普及
   • 広告ブロック機能により、広告が表示されなくなる
   • 広告収入の減少につながる恐れがある
2. アドフラウドの問題
   • ボットやクリック詐欺により、広告費が無駄になる
   • 業界全体の信頼性を揺るがしかねない問題
3. 個人情報保護規制の強化
   • ターゲティング広告の実施が困難になる
   • 法規制への対応が求められる

これらの課題に対して、業界全体で取り組み、健全な広告エコシステムを構築していくことが重要です。具体的には、以下のような対策が考えられます。

• 広告ブロック対策として、ユーザーにとって価値のある広告を配信する
• アドフラウド対策として、不正なトラフィックを検知・排除する技術を導入する
• 個人情報保護規制に対応するため、データの適切な取り扱いとユーザーへの説明責任を果たす

WEB広告・WEBマーケティング業界が持続的に成長するためには、これらの課題に真摯に向き合い、解決策を見出していくことが不可欠です。

市場規模と推移

矢野経済研究所の調査によると、インターネット広告市場は、2020年度のコロナ禍における景気後退の影響から2021年度は大幅に伸長しています。

2022年度は前年度比112.2％の2兆9,340億円となりました。2023年度は景気回復が緩やかなペースとなり、前年度比106.3％の3兆1,180億円を見込んでいます。

今後は、他の媒体からのシフトや企業のDX化、EC化率の拡大により、市場は緩やかに成長すると予測されます。特にサーチ広告、ソーシャルメディア広告、動画広告の成長が市場を牽引し、2027年度には4兆円を超える見通しです。

WEB広告・マーケティング技術の最新トレンド

WEB広告・マーケティング業界では、AIの活用が加速しています。クリエイティブの生成や広告効果予測、業務効率化など、様々な領域でAIが利用されており、特にクリエイティブ領域での活用が進むとみられます。

今後は効果改善にもAIが活用され、プラットフォーマーが提供するシステムでのAI活用も高度化が予想されます。

一方で、AIによる広告会社の提供価値の代替や、過度な期待、利用者の限定、透明性や説明責任、セキュリティ、倫理と法律の問題など、様々な課題点も指摘されています。

AIの活用は業界に大きな影響を与えると考えられますが、適切な活用方法の模索が必要です。

国内最大の広告市場と主要企業の動向

日本の広告市場は、世界上位の規模を誇り、そのうちデジタル広告市場は年々拡大しています。2021年には、インターネット広告費がテレビメディア広告費を上回り、国内最大の広告市場となりました。

このデジタルシフトの流れの中で、ヤフーやGoogle、Meta（Facebook）など、大手インターネット企業が広告市場をけん引しているのです。

一方で、電通や博報堂といった大手広告代理店も、デジタル領域での事業強化を進めており、デジタルマーケティングエージェンシーの買収や自社サービスの拡充など、積極的な投資を行っています。

今後は、これらの主要企業がデジタル広告市場でどのようなサービスを展開し、市場をリードしていくのか注目が集まります。

WEB広告・WEBマーケティング業の動向と今後

WEB広告・WEBマーケティング業界における動向について解説します。これからWEB広告・WEBマーケティング業界のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

最新技術の採用状況

WEB広告・WEBマーケティング業界では、AI、機械学習、ビッグデータ解析など、最新のテクノロジーを積極的に取り入れる動きが加速しています。

これらの技術を活用することで、より精度の高いターゲティング広告の配信や、広告クリエイティブの自動最適化、効果測定の高度化などが可能です。

また、ブロックチェーン技術を用いた広告配信の透明性向上や、ARやVRを活用した没入型広告など、新しい広告手法の実装も進んでいます。

業界全体で最新技術の採用が進むことで、広告効果の最大化と業務の効率化が図られ、市場の拡大につながると期待されています。

業界内での競争激化の動向

WEB広告・WEBマーケティング業界では、大手インターネット企業や広告代理店、アドテクノロジー企業など、多様なプレイヤーが市場シェアを争っています。

特に、Google、Meta（Facebook）、Amazonといった巨大プラットフォーマーは、膨大なユーザーデータを活用した広告サービスで市場を寡占化しつつあります。

一方で、こうした巨大企業に対抗すべく、専門性の高いニッチな領域でのサービス展開や、独自のテクノロジーを武器にした差別化を図る企業も台頭しています。

今後は、各社の強みを生かした戦略的な事業展開が求められ、業界内の競争はますます激化していくでしょう。

急成長が見込まれる広告セグメントと注力ポイント

WEB広告・WEBマーケティング市場の中でも、特に成長が見込まれるセグメントとしては、動画広告、モバイル広告、ソーシャルメディア広告などが挙げられます。

動画広告市場は、動画コンテンツ消費の増加に伴い急速に拡大しており、ブランド認知度向上や商品理解促進に効果的です。

モバイル広告は、スマートフォンの普及により利用時間が増加傾向にあり、位置情報を活用した広告配信などが注目されています。ソーシャルメディア広告は、ユーザーとの直接的なコミュニケーションが可能で、口コミ効果も期待できます。

これらの成長セグメントを中心に、企業はターゲティングの精度向上、クリエイティブの最適化、効果測定の高度化などに注力していく必要があります。

WEB広告・WEBマーケティング業界のM&Aの動向

WEB広告・WEBマーケティング業界におけるM&Aの動向について解説します。これからWEB広告・WEBマーケティング業界のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

最近のM&A取引の概要

WEB広告・WEBマーケティング業界では、近年、活発なM&A取引が行われています。事例として、2023年8月に発表された株式会社電通グループによるドイツのデジタルファーストのクリエイティブエージェンシー、RCKT社の株式取得を例に挙げます。

株式会社電通グループは、広告、PR、メディア、デジタルなど幅広いコミュニケーションサービスを提供する大手広告代理店であり、グローバル市場での事業拡大とクリエイティブサービスの強化を推進しています。

一方、RCKT社は、2015年にドイツ・ベルリンで設立されたエージェンシーで、デジタルマーケティング、クリエイティブコンテンツ制作、エンプロイヤーブランディングなどの分野で高い評価を獲得しています。

電通グループがRCKT社を連結子会社化することで、ドイツ市場における事業基盤の強化と、クリエイティブ領域でのサービス提供能力の拡大を実現することがこのM&Aの主目的です。電通グループにとって、RCKT社の持つ優れたクリエイティブ能力と、ドイツ市場での顧客基盤は大きな魅力であり、今後の事業シナジーが期待されます。

このようなM&Aは、WEB広告・WEBマーケティング業界における大手企業の成長戦略の一環であり、今後も国内外での活発な取引が予想されます。業界内の競争が激化する中、M&Aを通じた事業基盤の強化や、新たな領域への進出が企業の競争力を左右する重要な要因となるでしょう。

M&Aがもたらす業界への影響

WEB広告・WEBマーケティング業界におけるM&Aは、業界の構造変化をもたらしつつあります。

M&Aを通じて企業規模の拡大や事業の多角化が進むことで、総合的なマーケティングソリューションの提供が可能となり、顧客ニーズにより柔軟に対応できるようになります。

また、M&Aによる技術力やノウハウの共有は、サービスの高度化や新しい広告手法の開発につながります。一方で、M&Aの進展により寡占化が進むことで、市場の競争環境が変化し、新規参入の障壁が高くなる可能性もあります。

業界全体では、M&Aを通じた事業の最適化と競争力強化が求められる一方、健全な競争環境の維持にも留意が必要です。

業界再編の最新動向

WEB広告・WEBマーケティング業界では、M&Aを通じた業界再編の動きが加速しています。特に、大手広告代理店とデジタル専業企業との垣根が徐々に崩れつつあり、統合型のマーケティングサービスを提供する企業グループの形成が進んでいます。

また、アドテクノロジー領域でも、複数の企業が合併・統合することで、規模の拡大と技術力の強化を図る動きが活発化しています。

今後は、こうした業界再編を通じて、より包括的で高度なマーケティングソリューションの提供が可能となり、広告主のニーズにきめ細かく対応できる体制が整備されていくと予想されます。同時に、業界再編に伴う競争環境の変化にも注視が必要で、各社の戦略的な事業展開が求められます。

WEB広告・WEBマーケティングのM&Aをするメリット

WEB広告・WEBマーケティング業界のM&Aにおいてのメリットを売却側・買収側の両方から解説します。メリットを元にしてWEB広告・WEBマーケティング業界のM&Aを検討してください。

売却側のメリット

WEB広告・WEBマーケティング業界における売却側のメリットは、以下の通りです。

• キャッシュフローの増加
• リスク分散
• 技術獲得
• 市場シェアの拡大
• 経営資源の最適化

それぞれ詳しく解説していきます。

キャッシュフローの増加

WEB広告・WEBマーケティング企業がM&Aにより事業を売却することで、多額のキャッシュを手にすることができます。

この資金を活用して、新たな事業への投資や借入金の返済、株主への還元など、様々な用途に充てることが可能となります。

特に、成長期の企業にとっては、事業拡大に必要な資金を確保できるメリットが大きいといえます。また、M&Aによる資金調達は、株式公開（IPO）よりも短期間で実現できるため、タイムリーな資金獲得が可能となります。

リスク分散

WEB広告・WEBマーケティング業界は技術革新のスピードが速く、市場環境の変化が激しいという特徴があります。

そのため、特定の事業や技術に依存していると、環境変化によって業績が大きく左右される可能性があります。

M&Aにより事業の一部を売却することで、リスクを分散させ、安定的な経営基盤を築くことができるでしょう。特に、複数の事業を手がける企業にとっては、非中核事業を売却することで、リソースを主力事業に集中させることが可能となります。

技術獲得

M&Aを通じて、自社が保有していない技術やノウハウを獲得することができます。WEB広告・WEBマーケティング業界では、AIやビッグデータ解析、アドテクノロジーなど、高度な技術力が競争力の源泉となっています。

自社での技術開発には時間とコストがかかるため、M&Aによって外部の優れた技術を取り込むことは、競争力強化の有効な手段となります。また、技術獲得と同時に、その技術を保有する優秀な人材を獲得することも可能です。

市場シェアの拡大

M&Aにより事業を売却することで、買収先企業の顧客基盤や販売チャネルを活用し、市場シェアを拡大することができます。

特に、自社では参入が難しい地域や業界に対して、買収先企業のネットワークを通じて事業展開が可能となります。

また、買収先企業との協業により、新たなサービスの開発や、クロスセルの機会創出など、シナジー効果も期待できるでしょう。市場シェア拡大は、規模の経済を働かせることで、コスト削減や収益性の向上にもつながります。

経営資源の最適化

M&Aを通じて非中核事業を売却することで、経営資源を主力事業に集中させ、効率的な事業運営が可能となります。

WEB広告・WEBマーケティング業界では、事業環境の変化に素早く対応することが求められます。非中核事業に経営資源を分散させていると、意思決定の遅れや、リソース不足により、機会損失が生じる恐れがあるでしょう。

事業売却により、人材や資金、技術といった経営資源を主力事業に振り向けることで、市場の変化に迅速に対応し、競争力を維持・強化することができます。

買収側のメリット

WEB広告・WEBマーケティング業界における買収側のメリットは、以下の通りです。

• 新市場への進出
• 事業ポートフォリオの強化
• 競争優位の確保
• 革新的な技術やソリューションの獲得
• 経済的シナジーの実現

それぞれ詳しく解説していきます。

新市場への進出

M&Aにより、自社が参入していない新たな市場や地域に進出することができます。WEB広告・WEBマーケティング業界では、グローバル化が進んでおり、海外市場の開拓が重要な成長戦略となっています。

しかし、自社だけで海外進出を行うには、現地の市場調査や人材確保、規制対応など、多くの課題があります。

現地で事業基盤を持つ企業をM&Aすることで、これらの課題をクリアし、スムーズな市場参入が可能です。また、国内でも、地方都市や特定の業界など、自社の営業網では充分にカバーできない市場に対して、M&Aは有効な手段となります。

事業ポートフォリオの強化

M&Aを通じて、自社の事業ポートフォリオを強化し、収益基盤を安定させることができます。WEB広告・WEBマーケティング市場は、技術革新のスピードが速く、新しい広告手法やサービスが次々と登場します。

特定の事業領域に依存していると、市場の変化に対応できず、業績が悪化する恐れがあります。関連事業や周辺事業を持つ企業をM&Aすることで、事業の多角化を図り、リスクを分散させることが可能です。

また、異なる事業領域を組み合わせることで、シナジー効果を発揮し、収益性の向上も期待できます。

競争優位の確保

M&Aにより、競合他社に先駆けて有望な技術やサービスを獲得することで、競争優位を確保することができます。

WEB広告・WEBマーケティング業界では、AIやビッグデータ、アドテクノロジーなど、最新の技術を活用することが競争力の源泉です。

これらの技術を自社で開発するには、多くの時間とコストがかかります。技術力の高いベンチャー企業をM&Aすることで、迅速に最新技術を取り込み、競合他社に対して優位に立つことが可能となります。

また、競合他社との差別化につながる独自のサービスや顧客基盤を持つ企業をM&Aすることで、競争力を高めることができます。

革新的な技術やソリューションの獲得

M&Aを通じて、自社にはない革新的な技術やソリューションを獲得することができます。WEB広告・WEBマーケティング業界では、新しい広告手法や分析ツール、アドテクノロジーなど、革新的な技術が次々と生まれています。

これらの技術を自社で開発するには、多くの時間と資金が必要です。革新的な技術を持つベンチャー企業をM&Aすることで、短期間で最先端の技術を取り込むことが可能となります。

また、M&Aを通じて獲得した技術やソリューションを、自社の既存サービスと組み合わせることで、付加価値の高いサービスを提供することができます。

経済的シナジーの実現

M&Aにより、規模の経済を働かせることで、コストの削減や収益性の向上といった経済的シナジーを実現することができます。

WEB広告・WEBマーケティング業界では、広告枠の仕入れや、広告配信システムの開発など、規模の大きな企業ほど有利に事業を展開できる側面があります。

M&Aを通じて事業規模を拡大することで、仕入れコストの削減や、システム開発の効率化を図ることが可能です。

また、重複する間接部門の統合や、ベストプラクティスの共有による業務効率の改善など、コスト面でのシナジー効果も期待できます。さらに、クロスセルやアップセルによる収益機会の拡大など、売上面でのシナジーも実現可能です。

WEB広告・WEBマーケティングのM&Aの注意点

WEB広告・WEBマーケティング業界のM&Aを行う際の注意点を解説します。WEB広告・WEBマーケティング業界のM&Aを行う際の注意点は、以下の通りです。

財務状態の詳細な分析

WEB広告・WEBマーケティング企業のM&Aを検討する際は、対象企業の財務状態を詳細に分析することが重要です。

表面的な業績だけでなく、キャッシュフローや債務状況、資産内容など、財務諸表の細部まで精査する必要があります。

特に、WEB広告業界では、広告主との取引サイトが長く、売上計上のタイミングと現金回収のタイミングにズレが生じることがあるため、売掛金の状況や回収サイクルを確認することが欠かせません。

また、将来の投資計画や資金繰りの見通しについても精査し、想定されるリスクを洗い出すことが求められます。

法的問題への対処

WEB広告・WEBマーケティング業界では、個人情報保護や知的財産権、景品表示法など、様々な法規制の対象となります。

M&Aを行う際は、対象企業がこれらの法規制を遵守しているか、法的リスクがないかを確認する必要があります。

特に、個人情報の取り扱いについては、GDPR（EU一般データ保護規則）やCCPA（カリフォルニア州消費者プライバシー法）など、国や地域によって規制内容が異なるため、グローバルに事業を展開する企業は注意が必要です。

法的問題が発覚した場合、多額の賠償金や制裁金を支払うリスクがあるため、M&A前のデューデリジェンスで徹底的に調査することが重要です。

文化的適合性の評価

M&Aを成功させるためには、買収企業と売却企業の文化的な適合性を評価することが重要です。企業文化の違いは、統合後の組織運営に大きな影響を与えます。

WEB広告・WEBマーケティング業界では、スピード感やイノベーション重視の企業文化が求められる一方、従業員の自主性や創造性を尊重する風土も必要とされます。

買収企業と売却企業の文化的な違いを認識し、統合後の文化をどのように醸成していくかを検討することが重要です。

また、売却企業の従業員の士気やモチベーションにも配慮し、適切なコミュニケーションを通じて不安を払拭することが求められます。

WEB広告・WEBマーケティングにおけるM&Aを成功させるためのポイント

WEB広告・WEBマーケティング業界におけるM&Aを成功させるためのポイントを解説します。WEB広告・WEBマーケティング業界におけるM&Aを成功させるためのポイントは、以下の通りです。

• M&A戦略の立案
• 相場価格の把握
• PMI（統合後プロセス）の確立

それぞれ詳しく解説していきます。

M&A戦略の立案

WEB広告・WEBマーケティング企業がM&Aを成功させるためには、明確なM&A戦略を立案することが重要です。

自社の事業戦略や経営課題を踏まえ、M&Aによって達成すべき目標を明確に設定する必要があります。例えば、新しい事業領域への進出や、技術力の強化、グローバル展開の加速など、M&Aの目的を具体的に定義することが求められます。

また、M&Aの対象となる企業の選定基準や、買収後の統合プロセスについても、事前に綿密に計画を立てることが重要です。M&A戦略を社内で共有し、組織全体で目標達成に向けて取り組む体制を整備することが欠かせません。

相場価格をよく理解しておく

WEB広告・WEBマーケティング企業のM&Aでは、買収価格の妥当性を見極めることが重要なポイントとなります。業界の相場価格を把握し、対象企業の価値を適切に評価する必要があります。

WEB広告業界では、売上高や利益率、広告主数、広告枠の在庫量など、様々な指標が企業価値の評価に用いられます。また、AIやビッグデータ解析など、先進的な技術力を持つ企業は高く評価される傾向にあります。

一般的に、株式譲渡の場合は、時価純資産額に営業利益の2年から5年分を加えた金額が相場価格となります。事業譲渡の場合は、時価事業純資産額に事業利益の2年から5年分を加えた金額が目安です。

ただし、これらは あくまで一般的な相場であり、個別の企業や事業の特性によって、価格レンジは大きく異なります。WEB広告・WEBマーケティング業界の高い成長性や、技術力の評価によっては、これらの相場を大きく上回る買収価格となるケースもあります。

買収価格が高すぎると、のれんの償却負担が重くなり、財務的なリスクが高まります。一方、安すぎる買収価格では、株主などのステークホルダーの理解を得られない恐れがあります。M&Aを成功させるには、業界動向や対象企業の特性を踏まえ、適正な価格レンジを見極めることが重要です。

PMI（統合後プロセス）の確立

M&Aを成功させるためには、買収後の統合プロセスを確立することが重要です。しかし、企業がM&Aを単独で行うと、組織や業務プロセス、システムの統合に多大な時間と労力を要し、思わぬ課題に直面するリスクがあります。

特にWEB広告・WEBマーケティング業界では、広告配信システムやデータ管理基盤など、専門性の高い領域での統合が求められます。

また、人事制度や企業文化の融和も難しい課題です。これらの課題を解決するには、M&A仲介会社の専門的な知見とサポートが不可欠です。

M&A仲介会社は、豊富な経験と専門スキルを活かし、スムーズなPMIを実現します。適切なアドバイスとサポートにより、被買収企業の従業員の不安を払拭し、モチベーションを維持しながら、新しい企業文化の醸成を図ることができるでしょう。

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WEB広告・WEBマーケティング業のM&Aにおける成功事例

WEB広告・WEBマーケティング業界におけるM&Aの成功事例を紹介します。これからWEB広告・WEBマーケティング業界におけるM&Aを検討している人は、ぜひ参考にしてください。

株式会社エフ・コードによるCRAFT株式会社のM&A

2023年7月に、株式会社エフ・コードがCRAFT株式会社の株式を取得し、子会社化した事例です。

株式会社エフ・コードは、DXおよびデジタルマーケティング領域での急速な成長を背景に、CX SaaS「CODE Marketing Cloud」を核としたプロフェッショナルサービスを提供しています。これにより、顧客体験の最適化とデジタル戦略の実行支援を行っています。

CRAFT株式会社は、デジタルマーケティング支援を専門とし、成果を最大化するクリエイティブの開発と運用に特化しています。この会社は広告戦略の全般にわたり、効果的なクリエイティブソリューションを提供してきました。

このM&Aの主な目的は、CRAFT社のクリエイティブ制作力とデジタルマーケティングの専門知識を活用し、株式会社エフ・コードのDX推進と顧客体験の改善を全面的に進める体制を構築することです。これにより、顧客価値の最大化を図ることが可能となります。

参考：CRAFT株式会社の株式の取得（子会社化）

株式会社ジーニーによるデクワス株式会社のM&A

2023年6月に、株式会社ジーニーがサイジニアグループのデクワス株式会社が運営するDSP事業の譲受に関する契約を締結した事例です。

株式会社ジーニーは、「誰もがマーケティングで成功できる世界を創る」を企業理念に掲げ、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業を展開しています。グローバルにも拠点を構え、様々なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。

デクワス株式会社は、デジタルマーケティングを専門とし、特にパーソナライズされたデジタル広告配信サービス「KANADE DSP」を提供しています。このサービスは、独自のアルゴリズムを用いてユーザーの興味・関心に合わせた広告を最適化し、配信することが可能です。

このM&Aの主な目的は、デクワスの「KANADE DSP」技術とジーニーの既存サービスとのシナジーを活かし、顧客に対するさらなる価値提供とデジタル広告の効果を最大化することにあります。

参考：ジーニー、サイジニアグループ/デクワス社のパーソナルアド事業について譲渡契約を締結

株式会社ラバブルマーケティンググループによるDTK AD株式会社のM&A

2023年3月に、株式会社ラバブルマーケティンググループがタイのDTK AD株式会社の発行済み株式の49%を取得し、子会社化した事例です。

株式会社ラバブルマーケティンググループは、SNSマーケティング事業の海外展開を推進しており、この子会社化によって東南アジア市場でのビジネス拡大を狙っています。

DTK AD株式会社は、タイを基盤にシンガポールや香港などで事業を展開しており、特にインバウンド向けのプロモーションやデジタルマーケティングを得意としています。

このM&Aの主な目的は、東南アジアにおける広告市場の拡大に伴い、当社のグローバルなマーケティング戦略の強化と地域内でのビジネスチャンスの創出にあります。また、インバウンド市場の予想成長を受け、訪日外国人向けのプロモーション活動を強化することも計画しています。

参考：インバウンド向けプロモーションと東南アジアのマーケティング支援に強みを持つタイの企業「DTK AD」の株式取得・子会社化のお知らせ

株式会社ベクトルによる株式会社ターミナルのM&A

2022年9月に、株式会社ベクトルが株式会社ターミナルのデジタル広告事業を譲り受けた事例です。

株式会社ベクトルは、「いいモノを世の中に広め人々を幸せに」という経営理念のもと、戦略PRサービスを核に事業を展開しています。デジタルマーケティングのサービス強化を目的に、このM&Aを含むグループ基盤の強化に取り組んでいます。

株式会社ターミナルは、Webソリューションを中心にデジタル広告事業を展開し、価格設定から広告戦略まで顧客の潜在的ニーズを汲み取り広告効果を最大化するコンサルティングサービスを提供しています。

このM&Aの主な目的は、株式会社ベクトルがデジタルマーケティングのサービスを拡張し、戦略PRを起点としたデジタルマーケティングサービスの提供も可能とすることで、顧客により効果的なマーケティングサービスを提供することにあります。

参考：ターミナルからのデジタル広告事業譲受に関するお知らせ

株式会社Macbee Planetによる株式会社ネットマーケティングのM&A

2023年1月に、株式会社Macbee Planetが株式会社ネットマーケティングの全株式を取得し、完全子会社化した事例です。

株式会社Macbee Planetは、革新的なマーケティングソリューションを提供し、LTVマーケティングを通じて顧客の事業成長を支援しています。データとテクノロジーを活用し、事業のさらなる成長と市場拡大を目指しています。

株式会社ネットマーケティングは、アフィリエイト広告やソーシャル広告などの分野で、一貫した戦略立案から運用支援までのコンサルティングサービスを提供しており、業界内での広範なクライアントベースを持っています。

このM&Aの主な目的は、株式会社Macbee Planetが株式会社ネットマーケティングの広告事業を通じて、市場シェアの拡大、組織力の拡張、および顧客ポートフォリオの多様化を図ることにあります。これにより、LTVマーケティングをさらに推進し、インターネット広告業界の課題解決に貢献することを目指しています。

参考：株式会社ネットマーケティングの株式の取得（完全子会社化）に関するお知らせ

株式会社駅探によるプラウドエンジン株式会社のM&A

2022年10月に、株式会社駅探がプラウドエンジン株式会社の全株式を取得し、完全子会社化した事例です。

株式会社駅探は、「世の中にない新たなサービスを創り出して社会の役に立つ」というビジョンのもと、乗換案内サービスを提供しており、その技術とメディア、顧客資産を活用して地域マーケティングプラットフォームの構築を進めています。

プラウドエンジン株式会社は、DSPプラットフォーム「Sphere」を核としたデジタルマーケティングソリューションを提供しており、その広告提案と運用における高い分析力と課題解決能力で広告主から高く評価されています。

このM&Aの主な目的は、プラウドエンジンの技術と事業資産を活用し、株式会社駅探の広告事業グループと連携して広告配信領域、メディア領域、法人向け事業領域での事業拡張と収益向上を図ることにあります。これにより、地域マーケティングプラットフォームをさらに強化し、インターネット広告業界での課題解決と企業価値向上を目指します。

参考：株式譲渡契約締結（子会社の取得）に関するお知らせ

株式会社プリンシプルによるEboost ConsultingのM&A

株式会社プリンシプルは、その100%出資子会社であるPrinciple America Co., Ltd.を通じて、米国カリフォルニア州サンディエゴに拠点を持つEboost Consultingの全株式を買収し、子会社化した事例です。

株式会社プリンシプルは、デジタル広告エージェンシーとして、特にデータとテクノロジーを駆使したデジタルマーケティング支援を行っています。

Eboost Consultingは、2005年に創業され、Facebook広告をはじめとするソーシャルメディア広告運用で高い成果を上げており、特にeコマース向けのデジタルマーケティングを得意としています。

このM&Aの主な目的は、Eboostの広告運用支援とPrinciple Americaのデータ解析およびDXマーケティングの専門知識を組み合わせ、北米市場における日本企業のデジタルマーケティング支援を一層強化することです。これにより、プリンシプルは「世界で最も信頼されるマーケティングDXパートナー」を目指し、そのビジョンの実現に向けてさらに前進します。

参考：米サンディエゴ 急成長SNS広告代理店を買収

株式会社電通グループによるドイツのRCKT社のM&A

2023年8月に、株式会社電通グループがドイツのデジタルファーストのクリエイティブエージェンシーであるRCKT社の株式を取得した事例です。

株式会社電通グループは、東京都港区に本社を置き、広告、PR、メディア、デジタルなど多岐にわたるコミュニケーションサービスを提供する大手広告代理店です。グローバル市場での事業拡大とクリエイティブサービスの提供強化を図っています。

RCKT社は、2015年設立のドイツ・ベルリンに本拠を置くエージェンシーで、デジタルマーケティング、クリエイティブコンテンツ制作、エンプロイヤーブランディングなどを手がけており、ドイツ国内で高い評価を受けています。

このM&Aの主な目的は、株式会社電通グループがRCKT社を連結子会社とすることで、ドイツ市場での事業基盤を強化し、クリエイティブ領域におけるサービスの提供能力を拡大することにあります。

参考：電通グループ、「RCKT 社」 買収により、クリエイティブ領域を強化

株式会社ベクトルによる株式会社ターミナルのM&A

2022年9月に、株式会社ベクトルが株式会社ターミナルのデジタル広告事業を譲り受けた事例です。

株式会社ベクトルは、経営理念として「いいモノを世の中に広め人々を幸せに」を掲げており、戦略PRサービスを中核とした事業展開で一貫して成長を実現しています。市場環境の変化に迅速に対応しながら、サービスの拡充と強化を推し進めており、顧客のマーケティング戦略を総合的にサポートしています。

株式会社ターミナルは、Webソリューションを中心にデジタル広告事業を展開し、価格設定から広告戦略まで、顧客の潜在的ニーズをくみ取り広告効果を最大化するためのコンサルティングサービスを提供しています。

このM&Aの主な目的は、株式会社ベクトルがデジタルマーケティングのサービス強化を目的として株式会社ターミナルのデジタル広告事業を譲り受けることで、戦略PRを起点としたデジタルマーケティングサービスの幅を広げると同時に、より効果的なマーケティングサービスを提供する体制を整えることです。

参考：株式会社ターミナルからのデジタル広告事業譲受に関するお知らせ

株式会社クロス・マーケティンググループによる株式会社トキオ・ゲッツのM&A

2023年5月に、株式会社クロス・マーケティンググループが株式会社トキオ・ゲッツの株式を取得した事例です。

株式会社クロス・マーケティンググループは、東京都新宿区に本社を置き、マーケティングリサーチを強みとし、商品開発や広告宣伝の効果検証、ブランドリフトなどを支援しています。また、ダイレクトマーケティングサービスやインフルエンサーマーケティングサービスを提供し、お客様の商品プロモーションを支援しています。

株式会社トキオ・ゲッツは、東京都渋谷区に本社を置き、25年の歴史を持つエンタメコラボ専門エージェンシーです。企業プロモーションやイベント・商品化を行う事業を展開し、エンタテイメントコンテンツの活用と管理に関するノウハウを有しています。

このM&Aの主な目的は、株式会社クロス・マーケティンググループがプロモーション関連事業のさらなる強化を図ることで、株式会社トキオ・ゲッツのIPを活用したコラボ商品の開発やタイアッププロモーション施策の提案・実施が可能となり、市場調査から商品開発、広告・プロモーションの実行、効果測定のサイクルをワンストップで提供することです。

参考：株式会社クロス・マーケティンググループ「株式会社トキオ・ゲッツの株式取得について」

トレンダーズ株式会社によるCARAFUL株式会社のM&A

2023年3月に、トレンダーズ株式会社がCARAFUL株式会社の全株式を取得し、完全子会社化した事例です。

トレンダーズ株式会社は、美容メディア「MimiTV」や独自のインフルエンサーネットワークを中心に、美容・食品飲料系クライアント向けにSNSマーケティング支援サービスを提供しています。TikTokの需要が高まっていることを背景に、このプラットフォームの利用者増加と市場成長を捉えるための戦略としています。

CARAFUL株式会社は、TikTokを活用したSNSマーケティング支援において高い専門性を有し、インフルエンサーマーケティング事業とクリエイタープロダクション事業を展開しています。

このM&Aの主な目的は、トレンダーズ株式会社がTikTok活用の専門性を一層高め、増加するTikTokマーケティング需要を捉えることによって、マーケティング事業のさらなる成長及びグループの価値向上を図ることです。

参考：CARAFUL株式会社の株式の取得（完全子会社化）に関するお知らせ

株式会社エフ・コードによる株式会社SAKIYOMIのM&A

2023年3月に、株式会社エフ・コードが株式会社SAKIYOMIが分割新設した会社の全株式を取得し、子会社化した事例です。

株式会社エフ・コードは、CX SaaS「CODE Marketing Cloud」及びその蓄積データをコアにしたプロフェッショナルサービスを提供する企業です。

株式会社SAKIYOMIは、Instagramを利用した集客とマーケティング支援に特化し、重要変数にフォーカスしたダッシュボードを用いた分析サービスを提供しています。

このM&Aの主な目的は、Instagramマーケティングの需要が増加している市場環境において、株式会社エフ・コードがSAKIYOMIの技術と知見を活用することで、Instagramを活用した顧客接点を強化し、顧客企業への広範なマーケティング支援を提供することです。これにより、株式会社エフ・コードの収益性の向上と競争力の強化が見込まれます。

参考：株式会社SAKIYOMIの新設分割会社の株式取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社電通グループによるShift7 Digital, LLC.のM&A

2023年3月に、株式会社電通グループが米国のB2Bエクスペリエンス＆コマース・エージェンシー「Shift7 Digital, LLC.（以下、シフトセブン社）」を買収した事例です。

株式会社電通グループは、グローバルでマーケティング、テクノロジーとコンサルティングを融合した事業を展開している大手広告代理店です。国内外で多岐にわたる広告サービスを提供し、クリエイティビティとテクノロジーの力を活用して新たなソリューションと社会的インパクトを生み出しています。

シフトセブン社は、B2B企業のデジタル体験を革新することを専門とするエージェンシーで、特にメーカーや流通業者のオンラインでの顧客との関わり方を変革することで、顧客ブランドの収益増加に寄与しています。同社はSalesforceの強力なマルチクラウド機能を活用し、企業とその顧客とのコンタクトポイントを最適化することでシームレスな体験を提供しています。

このM&Aの主な目的は、株式会社電通グループがシフトセブン社を傘下に収めることで、顧客体験マネジメント事業を強化し、マークル社のグローバルでのエクスペリエンス機能とコマース機能向上に貢献することです。これにより、B2B企業のエクスペリエンス領域のリーディングパートナーとして、業界におけるポジションをさらに高めることを目指しています。

参考：電通グループ、米国のB2Bエクスペリエンス＆コマース・エージェンシー 「シフトセブン社」を買収し、顧客体験マネジメント事業を強化

株式会社デザインワン・ジャパンによる株式会社イー・ネットワークスのM&A

2021年10月に、株式会社デザインワン・ジャパンが株式会社イー・ネットワークスの株式を取得し、子会社化した事例です。

株式会社デザインワン・ジャパンは、オールジャンル口コミ店舗検索サイト「エキテン」の運営を中心に、中小事業者への集客支援等のサービスを提供しています。また、ベトナムのシステム開発子会社を活用したオフショア開発を含むDXソリューション事業を展開しております。

株式会社イー・ネットワークスは、岡山県を拠点にWeb制作・受託開発事業、ホスティング/サーバ関連サービス事業、ASP/SaaS事業を提供しています。特に中小・中堅企業向けにIT関連サービスを幅広く展開しています。

このM&Aの主な目的は、自社の中長期的な開発リソースを低コストで確保し、ENW社の技術力を活用してDXソリューション事業の一層の拡大に寄与することです。また、オフショア開発拠点のNTA社と一体的に運用することで、柔軟な対応力と実績を活かし、中小・中堅企業案件への対応を強化していく方針です。

参考：株式会社イー・ネットワークスの株式取得（子会社化）に関するお知らせ

まとめ

WEB広告・WEBマーケティング業界は、デジタル化の進展とともに急速に拡大しています。この業界でM&Aを行うことで、事業の拡大や競争力の強化、新たな技術の獲得など、様々なメリットが得られます。一方で、M&Aには財務状態の分析や法的問題への対処、文化的な適合性の評価など、注意すべき点も多くあります。

M&Aを成功させるためには、明確な戦略の立案と、相場価格の理解、PMIの確立が重要なポイントとなります。また、M&Aの目的を明確にし、シナジー効果を最大限に発揮することが求められます。

M&Aは企業の成長戦略として非常に有効な手段である一方、万全を期して臨む必要のある戦略です。ぜひ今回の記事を参考にWEB広告・WEBマーケティング業界におけるM&Aを検討してみてください。