販促・PR・セールスプロモーション企業のM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

「販促・PR・セールスプロモーション業界のM&Aの売却相場は？」
「販促・PR・セールスプロモーション業界のM&Aについて知りたい」

この記事をご覧の方は、上記のような疑問をお持ちの人が多いのではないでしょうか。

実際に現状「販促・PR・セールスプロモーション業界 M&A」等と検索しても、信憑性に欠ける記事や専門家が執筆した解読が難解な記事しかなく、素人が目にしても理解できない記事が多いです。

そこで、今回はM&Aの専門企業である「M&A HACK」が、販促・PR・セールスプロモーション業界のM&Aについて分かりやすく簡潔に解説します。

販促・PR・セールスプロモーション業界におけるM&Aの売却相場や成功ポイントについても詳しく解説するので、販促・PR・セールスプロモーション業界のM&Aに興味のある人は、ぜひ参考にしてください。

販促・PR・セールスプロモーションとは

販促・PR・セールスプロモーションは、企業が商品やサービスの認知度を高め、売上を増加させるために行う活動です。これらの活動は、潜在的な顧客に対して商品やサービスの価値を伝え、購買行動を促進することを目的としています。

販促・PR・セールスプロモーションの定義

販促（販売促進）は、短期的な売上増加を目的とした活動で、価格割引、クーポン、サンプル配布、景品付き販売などが含まれます。

PRは、企業や商品・サービスに対する好意的なイメージを構築し、信頼関係を築くための活動です。

セールスプロモーションは、販売促進とPRの両方の要素を持ち、販売員による直接的な販売活動を支援する役割を果たします。

販促・PR・セールスプロモーションの役割と目的

販促・PR・セールスプロモーションの主な役割と目的は以下の通りです。

• ブランド認知度の向上
• 商品やサービスの価値を伝える
• 潜在顧客の購買意欲を喚起する
• 売上の増加
• 顧客との関係性の構築と維持

これらの活動を効果的に行うことで、企業は市場での競争力を高め、持続的な成長を実現することができます。

販促・PR・セールスプロモーション業界の歴史と発展

販促・PR・セールスプロモーション業界は、20世紀初頭から発展してきました。当初は、新聞や雑誌などの印刷媒体が主な広告手段でしたが、ラジオやテレビの普及に伴い、これらのメディアも広告に活用されるようになりました。

1990年代以降、インターネットの普及により、デジタル広告が急速に成長しました。現在では、SNSやインフルエンサーマーケティングなど、新たな手法も登場しています。

以下は、日本における広告費の推移を示したデータです。

出典：電通「2023年 日本の広告費」

このデータから、日本の広告市場が拡大傾向にあることがわかります。販促・PR・セールスプロモーション業界は、今後もデジタル化の進展や消費者行動の変化に対応しながら、さらなる発展を遂げると予想されます。

販促・PR・セールスプロモーション業界の市場動向と市場規模

出典：電通「2023年 日本の広告費」

販促・PR・セールスプロモーション業界は、近年着実な成長を遂げており、今後もさらなる発展が期待されています。この業界の市場動向と規模を理解することは、企業がマーケティング戦略を立案する上で非常に重要です。

市場規模の推移と現状

日本における販促・PR・セールスプロモーション業界の市場規模は、2023年に7兆3,167億円に達しており、前年比3.0％増となりました。
この数値は、2013年の5兆9,762億円から着実に増加しており、10年間で約22.4％の成長を遂げています。

このデータから、販促・PR・セールスプロモーション業界が日本経済において重要な役割を果たしていることがわかります。

業界の成長要因

販促・PR・セールスプロモーション業界の成長要因には、以下のようなものがあります。

1. デジタル化の進展
– インターネット広告の普及により、より効果的で費用対効果の高いプロモーション活動が可能になりました。
2. グローバル化の加速
– 海外市場の成長により、日本企業の海外進出が増加し、現地でのプロモーション活動の需要が高まっています。
3. 消費者行動の変化
– SNSの普及により、口コミや評判が購買行動に与える影響が大きくなり、PR活動の重要性が増しています。

販促・PR・セールスプロモーション業界が持つ課題

一方で、この業界には以下のような課題もあります。

1. 人材不足
– デジタル化の進展に伴い、データ分析やマーケティングオートメーションなどの専門スキルを持つ人材の確保が難しくなっています。
2. 広告の信頼性の低下
– フェイクニュースや誇大広告などにより、消費者の広告に対する信頼性が低下しています。
3. プライバシー保護への対応
– 個人情報保護法の強化により、データの収集や活用に制限が設けられ、ターゲティング広告などが難しくなっています。

新技術の影響と将来性

AI、ビッグデータ、IoTなどの新技術は、販促・PR・セールスプロモーション業界に大きな影響を与えています。これらの技術を活用することで、より精度の高いターゲティングや効果測定が可能になり、プロモーション活動の最適化が進むと予想されます。

例えば、米国の大手小売業者ターゲットは、AIを活用して顧客の購買行動を分析し、個々の顧客に合わせたクーポンを配布することで、売上を大幅に増加させました。

これらの事例から、新技術を効果的に活用することで、販促・PR・セールスプロモーション活動の可能性が大きく広がることがわかります。今後も技術の進歩に合わせて、新たなプロモーション手法が登場すると予想され、業界のさらなる発展が期待されます。

販促・PR・セールスプロモーション業の動向と今後

販促・PR・セールスプロモーション業界は、デジタル化や消費者行動の変化に伴い、大きな変革期を迎えています。今後の業界の発展のためには、これらの変化に適応し、新たな戦略を打ち出していくことが不可欠です。

デジタルマーケティングの活用拡大

近年、デジタルマーケティングの重要性が高まっており、販促・PR・セールスプロモーション業界でもその活用が急速に拡大しています。デジタル広告費は2023年に2兆6,870億円に達し、前年比8.3％増となりました（電通「2023年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」調べ）。この傾向は今後も続くと予想され、企業はデジタルマーケティングへの投資を増やしていくことが求められます。

デジタルマーケティングの活用事例として、ユニリーバ・ジャパンが展開するヘアケアブランド「LUX」が挙げられます。LUXは、インフルエンサーマーケティングを積極的に活用し、SNSを通じて若い世代の女性に向けたブランディングを行っています。その結果、ブランドの認知度や好感度が大幅に向上し、売上の増加につながっています。

消費者行動の変化と業界への影響

スマートフォンの普及やSNSの発達により、消費者の情報収集や購買行動は大きく変化しています。現在、日本のモバイル端末（携帯電話やスマートフォン等）の保有率は90%を超えており、（総務省「令和3年版 情報通信白書｜デジタル活用の現状」より）、SNSの利用率も78％を超えています（総務省「令和3年 通信利用動向調査」より）。

この変化に対応するため、企業は消費者とのコミュニケーションの在り方を見直し、SNSを活用したマーケティング活動に力を入れ始めています。

オムニチャネル戦略の推進

オムニチャネル戦略とは、実店舗とオンラインストアを連携させ、シームレスな購買体験を提供する戦略です。コロナ禍を機に、オンラインショッピングの利用が急増し、オムニチャネル戦略の重要性が高まっています。

経済産業省の調査によると、2022年のEC化率（全ての商取引に占めるEC（電子商取引）の割合）はBtoCで9.13%（前年比0.35ポイント増）、BtoBで37.5%（前年比1.9ポイント増）となっています。

オムニチャネル戦略の成功事例として、ユニクロが挙げられます。ユニクロは、実店舗とオンラインストアを連携させ、在庫情報の共有や店舗受取サービスを提供しています。また、AIを活用した商品推奨や、SNSを通じたユーザーとのコミュニケーションにも力を入れています。その結果、ユニクロのEC売上高は2022年度に前年比2.3％増の1,338億円に達しました。

以上のように、販促・PR・セールスプロモーション業界は、デジタル化や消費者行動の変化に対応しながら、新たな戦略を打ち出していくことが求められています。デジタルマーケティングの活用、SNSを通じた消費者とのコミュニケーション、オムニチャネル戦略の推進などが、今後の業界の発展のカギを握ると言えるでしょう。

販促・PR・セールスプロモーション業界のM&Aの動向

近年、販促・PR・セールスプロモーション業界では、M&Aが活発化しています。企業は、市場シェアの拡大や新たな事業領域への進出、事業承継問題の解決などを目的に、M&Aを戦略的に活用しています。

M&Aの目的と動機

販促・PR・セールスプロモーション業界におけるM&Aの主な目的と動機は以下の通りです。

1. 事業拡大と市場シェアの拡大
2. 新たな事業領域への進出
3. 経営資源の獲得（人材、技術、ノウハウなど）
4. 事業承継問題の解決
5. 海外市場への進出

業界再編の加速と大手企業の買収戦略

販促・PR・セールスプロモーション業界では、大手企業を中心に業界再編が加速しています。大手企業は、M&Aを通じて事業規模の拡大や新たな事業領域への進出を図っています。

例えば、2016年には、大手広告代理店の電通グループが、デジタルマーケティング領域の強化を目的に、米国のデジタルマーケティング会社「Merkle Group Inc.」を買収しました。この買収により、電通グループはグローバルでのデジタルマーケティング事業を強化し、競争力の向上を図っています。

事業承継問題への対応としてのM&A

日本では、中小企業の経営者の高齢化が進んでおり、事業承継問題が深刻化しています。日本財団ジャーナルの調査によると、2025年までに約245万人の中小企業経営者が70歳以上になると推計されており、その約半数を占める127万社では後継者が決まっていないといわれています。

事業承継問題を解決する手段の一つとして、M&Aが注目されています。後継者不在の企業が、M&Aを通じて他社に事業を引き継ぐことで、事業の継続と雇用の維持を図ることができます。

海外企業による日本市場への参入とM&A

グローバル化の進展に伴い、海外企業が日本の販促・PR・セールスプロモーション市場に参入するケースが増えています。海外企業は、M&Aを通じて日本市場への参入を加速させています。

海外企業が日本市場へ参入する際のポイントは以下のようなものがあります。

1.市場の理解とセグメンテーション
外国資本企業が日本市場に参入する際には、購買量や購買プロセスを調査し、それに基づくセグメンテーションが重要です。市場の特性を把握することが、効果的なマーケティング戦略を立てる上で不可欠です。

2.ローカライズの課題
日本市場での成功は、ローカライズをどれだけ効果的に行えるかに大きく依存します。予算や表現のレギュレーション、グローバルルールとローカルの責任と権限との間でのマネジメントが必要になります。

3.パートナーシップの構築
日本市場での展開においては、優良なパートナーを見つけることが重要です。これには、VAD（Value Added Distributor）の開発や、ディストリビューターとの関係性の構築が含まれます。これらのパートナーを通じて、製品やサービスの日本市場への流通を支援します。

これらのポイントは、外国企業が日本市場において販促・PR・セールスプロモーション業界で成功するために考慮すべき重要な要素です。

以上のように、販促・PR・セールスプロモーション業界では、M&Aが事業拡大や事業承継問題の解決、海外市場への進出などの重要な手段として活用されています。今後も、業界再編の加速や海外企業の参入などを背景に、M&Aの重要性がさらに高まっていくと予想されます。企業は、自社の経営戦略に合わせて、M&Aを効果的に活用していくことが求められるでしょう。

販促・PR・セールスプロモーションのM&Aをするメリット

販促・PR・セールスプロモーション業界でM&Aを行うことには、売却側と買収側の両方にとって多くのメリットがあります。M&Aを通じて、事業の継続や発展、財務状況の改善、経営資源の有効活用などが可能になります。

売却側のメリット

販促・PR・セールスプロモーション業界のM&Aが行われる際の主な売却側のメリットは、以下のようになります。

• 事業の継続と発展
• 財務状況の改善
• 経営資源の有効活用
• 従業員の雇用維持
• 新たな事業機会の創出

それでは、それぞれのメリットについて詳しく解説していきましょう。

事業の継続と発展

M&Aによって、売却側の企業は事業を継続し、発展させることができます。特に、後継者不在の中小企業にとって、M&Aは事業を引き継ぐ有効な手段となります。

財務状況の改善

M&Aによる資金調達で、売却側の企業は財務状況を改善することができます。債務の返済や設備投資、新事業への投資などに活用できます。

経営資源の有効活用

売却側の企業が持つ経営資源（人材、技術、ノウハウなど）を、買収側の企業が有効に活用することができます。これにより、経営資源の無駄を省き、効率的な事業運営が可能になります。

従業員の雇用維持

M&Aによって、売却側の企業の従業員の雇用を維持することができます。事業が継続されることで、従業員は安定した雇用を得ることができます。

新たな事業機会の創出

買収側の企業との協業により、売却側の企業は新たな事業機会を創出することができます。互いの強みを活かした新商品・サービスの開発や、新市場への進出などが期待できます。

買収側のメリット

販促・PR・セールスプロモーション業界のM&Aが行われる際の主な買収側のメリットは、以下のようになります。

• 事業拡大と市場シェアの拡大
• 専門知識とノウハウの獲得
• シナジー効果による競争力強化
• 優秀な人材の確保
• 新たな顧客基盤の獲得

それでは、それぞれのメリットについて詳しく解説していきましょう。

事業拡大と市場シェアの拡大

買収側の企業は、M&Aを通じて事業規模を拡大し、市場シェアを拡大することができます。新たな顧客層の獲得や、商品・サービスのラインナップの拡充などが可能になります。

専門知識とノウハウの獲得

買収側の企業は、売却側の企業が持つ専門知識やノウハウを獲得することができます。これにより、自社の事業領域を拡大し、競争力を高めることができます。

シナジー効果による競争力強化

M&Aによるシナジー効果で、買収側の企業は競争力を強化することができます。例えば、販売チャネルの共有や、共同調達による仕入れコストの削減などが期待できます。

優秀な人材の確保

買収側の企業は、売却側の企業の優秀な人材を確保することができます。これにより、自社の人材不足を解消し、事業の成長を加速させることができます。

新たな顧客基盤の獲得

売却側の企業が持つ顧客基盤を、買収側の企業が獲得することができます。これにより、自社の商品・サービスを新たな顧客層に提供し、売上の拡大を図ることができます。

以上のように、販促・PR・セールスプロモーション業界でM&Aを行うことには、売却側と買収側の両方にとって多くのメリットがあります。M&Aを戦略的に活用することで、企業は事業の継続や発展、競争力の強化などを実現することができるのです。

販促・PR・セールスプロモーションのM&Aの注意点

販促・PR・セールスプロモーション業界でM&Aを行う際には、いくつかの注意点があります。M&Aを成功させるためには、これらの注意点を十分に理解し、適切に対処することが重要です。

企業文化の違いによる統合の難しさ

M&Aを行う際には、買収側と売却側の企業文化の違いが問題となることがあります。特に、長年培ってきた価値観や業務プロセスが大きく異なる場合、統合後の組織運営に困難が生じる可能性があります。

この課題を解決するためには、M&A前から両社の企業文化を十分に理解し、コミュニケーションを密に取ることが重要です。また、統合後は、新しい企業文化の構築に向けて、従業員の意識改革や研修などを行う必要があります。

買収価格の適正評価の重要性

M&Aにおいて、買収価格の適正評価は非常に重要です。買収価格が高すぎると、買収後の財務状況が悪化し、事業の継続が困難になる可能性があります。

買収価格の適正評価のためには、売却側企業の財務状況や事業の将来性を正確に把握する必要があります。デューデリジェンス（買収前の調査）を徹底し、専門家の意見を参考にしながら、適正な価格を設定することが重要です。

デューデリジェンスの徹底

デューデリジェンスとは、M&A前に行う買収対象企業の調査のことです。財務、法務、事業、人事など、様々な観点から対象企業の状況を詳細に調べます。

デューデリジェンスを徹底することで、買収対象企業の潜在的なリスクを把握し、適切な買収価格の設定や、統合後の円滑な事業運営に役立てることができます。

デューデリジェンスを行う際は、専門家のアドバイスを受けながら、網羅的かつ詳細な調査を行うことが重要です。また、調査で得られた情報を適切に分析し、M&A戦略に反映させることが求められます。

以上のように、販促・PR・セールスプロモーション業界でM&Aを行う際には、企業文化の違い、買収価格の適正評価、デューデリジェンスの徹底などの注意点があります。これらの点に十分に留意し、適切に対処することが、M&Aの成功につながるのです。

販促・PR・セールスプロモーションにおけるM&Aを成功させるためのポイント

販促・PR・セールスプロモーション業界でM&Aを成功させるためには、いくつかの重要なポイントがあります。販促・PR・セールスプロモーション業界におけるM&Aを成功させるためのポイントは、以下のようになります。

• M&A戦略の立案
• 相場価格をよく理解しておく
• PMI（統合後プロセス）の確立

それでは、それぞれのポイントについて詳しく解説していきましょう。

M&A戦略の立案

M&Aを成功させるためには、まず明確な戦略を立てることが重要です。自社の強みや弱み、市場環境、競合他社の動向などを詳細に分析し、M&Aの目的を明確にする必要があります。

M&Aの目的には、以下のようなものがあります。

• 事業拡大と市場シェアの拡大
• 新たな事業領域への進出
• 経営資源の獲得（人材、技術、ノウハウなど）
• シナジー効果の創出

販促・PR・セールスプロモーション業界でM&Aを検討する際は、自社の成長戦略に合致したM&A戦略を立てることが重要です。

相場価格をよく理解しておく

M&Aを成功させるためには、買収価格の適正評価が欠かせません。買収価格が高すぎると、買収後の財務状況が悪化し、事業の継続が困難になる可能性があります。

一方で、買収価格が低すぎると、売却側企業の協力が得られず、円滑な事業統合が難しくなるおそれがあります。

したがって、M&Aを検討する際は、業界の相場価格をよく理解しておく必要があります。相場価格は、企業の業績や成長性、市場環境などによって変動するため、定期的に情報を更新することが重要です。

PMI（統合後プロセス）の確立

M&Aを成功させるためには、買収後の統合プロセス（PMI：Post-Merger Integration）を円滑に進めることが重要です。PMIでは、組織・人事の統合、業務プロセスの統一、システムの統合などを行います。

PMIを成功させるためには、以下のようなポイントがあります。

• 統合計画を早期に立案し、関係者間で共有する
• 統合プロジェクトチームを編成し、責任者を明確にする
• コミュニケーションを密に取り、従業員の不安を払拭する
• 顧客や取引先への影響を最小限に抑える

PMIを軽視すると、買収後の組織が機能不全に陥り、期待したシナジー効果を発揮できなくなるおそれがあります。販促・PR・セールスプロモーション業界でM&Aを行う際は、PMIの重要性を認識し、入念な準備を行うことが求められます。

M&Aを単独で行ってしまうと、これらの作業に社内リソースを割かれてしまい、本業に支障をきたす恐れがあります。また、PMIの確立が不十分だと、せっかくのM&Aの効果を十分に発揮できません。

そこで、M&A仲介を利用することをおすすめします。M&A仲介業者は、豊富な経験と専門知識を持っており、PMIの確立をサポートしてくれます。業務プロセスの統合方法や組織体制の再編方針、人事制度の統一などについて、的確なアドバイスをしてくれるでしょう。また、PMIの実行計画の策定や進捗状況のモニタリングも、仲介業者に任せることができます。

M&A仲介を利用することで、自社のリソースを本業に集中させつつ、円滑なPMIを実現することができます。M&Aを成功に導くために、ぜひM&A仲介の利用を検討してみてください。

「M&A HACK」は、戦略策定から買い手の紹介まで、M&A取引を完全成功報酬制でサポートする仲介サービスです。当サービスでは、リスクを気にすることなく、一貫した支援を提供しています。初めてのご相談は無料ですので、ご興味のある方はぜひ下記からお問い合わせください。

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販促・PR・セールスプロモーション業のM&Aにおける成功事例

販促・PR・セールスプロモーション業界におけるM&Aの成功事例を紹介します。これから販促・PR・セールスプロモーション業界におけるM&Aを検討している人は、ぜひ参考にしてください。

電通イージス・ネットワークによるMerkle Group Inc.とのM&A

電通の海外本社である電通イージス・ネットワークは、米国の独立系データマーケティング会社であるMerkle Group Inc.のマジョリティー株式を取得することで合意しました。

電通イージス・ネットワークは、電通の海外事業を統括する会社で、ロンドンに本社を置いています。世界でビジネスを展開する9つのグローバルネットワーク・ブランドを中心に事業を行っています。

Merkle Group Inc.は、メリーランド州に本社を置く、650社以上の世界有数の企業を顧客に持つデータマーケティング会社です。事業戦略や顧客戦略の策定、データ管理、分析、最適なチャネル活用、クリエーティブ制作など、多岐にわたるサービスを提供しています。

今回の株式取得により、電通イージス・ネットワークはデータやテクノロジーを活用したソリューション領域で規模と専門性を獲得し、顧客企業の戦略パートナーとしての役割を強化します。また、既存サービスとの補完関係によるシナジー創出や、有能な経営チームと専門人材の獲得を目指します。

参考：電通、米国独立系で最大級のデータマーケティング会社 「マークル社」のマジョリティー株式の取得で合意

株式会社SHIFTによる株式会社クラブネッツ及び株式会社バリューワンとのM&A

株式会社SHIFTは、株式会社クラブネッツの株式100%を取得し子会社化すると発表しました。これに伴い、クラブネッツの完全子会社である株式会社バリューワンもSHIFTの孫会社となります。

株式会社SHIFTは、東京都港区に本社を置くソフトウェアテスト事業などを手掛ける会社です。売上高3,000億円を目指す成長戦略「SHIFT3000」の実現に向けて事業を拡大しています。

株式会社クラブネッツは、東京都渋谷区に本社を置き、ポイントシステムやLINEを活用した販促サービスを展開しています。特にエネルギー業界で多くの顧客を有し、安定的かつ成長性のある事業基盤を持っています。

SHIFTは、クラブネッツグループが持つ顧客囲い込みノウハウやLINEマーケティングの実績を活用し、「売れるサービス作り」を強化することで、「SHIFT3000」の加速を図ります。一方、クラブネッツグループは営業・採用・開発リソースが不足しており、SHIFTとの連携によって事業拡大を加速できると判断しました。

参考：株式会社クラブネッツ株式取得（子会社化）及び株式会社バリューワンの孫会社化に関するお知らせ

総合商研株式会社による株式会社味香り戦略研究所とのM&A

総合商研株式会社は、関連会社である株式会社味香り戦略研究所の株式を追加取得し、子会社化することを決定しました。

総合商研株式会社は、札幌市に本社を置く、流通・小売業界向けに各種販促物の提供を行う会社です。商業印刷物からイベント企画、テレビCM、WEBサイト制作など、様々な販促媒体を手掛けています。

株式会社味香り戦略研究所は、神奈川県横浜市に本社を置き、味覚センサーを用いて味を数値化する「味分析サービス」や、味の数値データを活用した「味マーケティングサービス」などを提供しています。

総合商研は、味香り戦略研究所の設立時に株式78.57%を取得し子会社化していましたが、その後の第三者割当増資で議決権所有割合が31.51%に低下し、関連会社となっていました。今回、販促ツールの拡充と味香り戦略研究所の顧客開拓を目的に、再び子会社化することを決定しました。子会社化後も両社の経営資源を相互活用し、顧客サービスの向上を図ります。

参考：株式会社味香り戦略研究所の株式取得（子会社化）に関するお知らせ

ジェイフロンティア株式会社による株式会社アルファランとのM&A

ジェイフロンティア株式会社は、株式会社アルファランの全株式を取得し、完全子会社化することを発表しました。

ジェイフロンティア株式会社は、東京都渋谷区に本社を置く、WEBマーケティング支援事業を展開する会社です。SEO対策やリスティング広告、アフィリエイト広告などのサービスを提供しています。

株式会社アルファランは、東京都新宿区に本社を置き、WEBマーケティング支援事業を手掛けています。特にSEO対策に強みを持ち、大手企業を中心に多くの顧客を獲得しています。

ジェイフロンティアは、アルファランの買収により、SEO対策領域での競争力強化を図ります。アルファランの持つSEOノウハウや顧客基盤を活用し、サービスの拡充と顧客満足度の向上を目指します。一方、アルファランは、ジェイフロンティアの経営資源を活用することで、更なる事業拡大が可能になると判断しました。

参考：株式取得（子会社化）に 関する 基本合意書締結の お知らせ

株式会社博展による株式会社ニチナンとのM&A

株式会社博展は、株式会社ニチナンの全株式を取得し、完全子会社化することを発表しました。

株式会社博展は、東京都中央区に本社を置く、展示会やイベントの企画・設営・運営を手掛ける会社です。国内外の様々な業界の展示会やイベントを支援しています。

株式会社ニチナンは、東京都中央区に本社を置き、展示会やイベントの企画・設営・運営事業を展開しています。特に、医療・製薬業界の展示会に強みを持ち、業界内で高いシェアを獲得しています。

博展は、ニチナンの買収により、医療・製薬業界での事業基盤を強化します。ニチナンの持つ業界ネットワークやノウハウを活用し、サービスの拡充と顧客満足度の向上を目指します。また、両社の経営資源を相互活用することで、事業領域の拡大と収益力の向上を図ります。一方、ニチナンは、博展の経営資源を活用することで、更なる事業拡大が可能になると判断しました。

参考：株式会社ニチナンの株式取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社ダイヤモンドエージェンシーによる株式会社シヤンテイとのM&A

株式会社フィスコの子会社である株式会社ダイヤモンドエージェンシーは、株式会社シヤンテイの株式を100%取得し、完全子会社化しました。

株式会社ダイヤモンドエージェンシーは、広告代理業を本業とする会社です。大企業を中心に広告宣伝のPR業務を営んでいます。

株式会社シヤンテイは、大手ビール会社や大手広告代理店をはじめとするクライアント企業のキャンペーン施策の販促物の製作を行っています。

ダイヤモンドエージェンシーがシヤンテイの株式を取得することで、広告の企画から販促物製作、さらには企業IRまでワンストップでの提案が可能となります。また、それぞれの顧客へのクロスセルの実施により取引先の増加や、より高次元の企業IR+PRサービスの提供を目的としています。

参考：当社子会社による株式取得（孫会社化）に関するお知らせ

株式会社メディアフラッグによる株式会社伸和企画とのM&A

株式会社メディアフラッグは、株式会社伸和企画の発行株式100%を取得し、完全子会社化しました。

株式会社メディアフラッグは、デジタルサイネージを中心とした店頭販促事業や、覆面調査事業、推奨販売事業など店舗及び店頭に特化したマーケティング支援業務を展開しています。  

株式会社伸和企画は、ノベルティ―の企画・デザインのみならず、物流やキャンペーン事務局の対応などの付帯業務を含めたトータルプロデュースが可能な会社です。デザイン性及び付加価値の高い、商品販売のプロモーションとして効果的なプレミアムグッズの展開に取り組んでいます。

メディアフラッグは、伸和企画が提供する付加価値の高いサービスと、自社グループの持つノウハウ・経営資源を合わせることにより、顧客へのサービス向上及び両社の更なる発展を目指します。

参考：株式会社伸和企画の株式取得（子会社化）に関するお知らせ

共同ピーアール株式会社による株式会社キーウォーカーとのM&A

共同ピーアール株式会社は、株式会社キーウォーカーの発行済株式14,000株を取得し、連結子会社化しました。

共同ピーアール株式会社は、PR事業を中心に、デジタルPRやメディアトレーニング、危機管理広報などのサービスを提供しています。

株式会社キーウォーカーは、インターネット上の膨大なWEBデータを独自のWEBスクレイピング技術で収集・可視化・分析するサービスを提供しています。

共同ピーアールは、キーウォーカーの持つWEBデータ収集・分析技術を導入し、自然言語処理技術を活用することで、PR-DXを加速させることを目的としています。

参考：株式会社キーウォーカーの株式取得（連結子会社化）及び第三者割当による自己株式の処分に関するお知らせ

株式会社ＰＲ ＴＩＭＥＳによる株式会社グルコースとのM&A

株式会社PR TIMESは、INCLUSIVE株式会社から株式会社グルコースの全株式を取得し、完全子会社化することを発表しました。

株式会社PR TIMESは、「PR TIMES」をはじめとするプレスリリース配信サービスやニュースメディアの運営を行っている会社です。

株式会社グルコースは、Webサービス開発やプロトタイプ構築を得意とするエンジニア集団の会社です。顧客企業の新規事業プロダクト開発の受託などを手掛けています。

PR TIMESは、グルコースの買収により、プロダクト開発からPRまで一気通貫で支援できる体制を目指します。顧客企業の新規事業プロダクト開発の受託を開始するほか、自社プロダクトのグループ内製化も促進する予定です。また、自社開発と受託開発の人的交流制度により、エンジニアの働きがいと採用力の向上も図ります。

参考：株式会社グルコースの株式取得（子会社化）に関する株式譲渡契約締結のお知らせ

株式会社ＰＲ ＴＩＭＥＳによる株式会社NAVICUSとのM&A

株式会社PR TIMESは、株式会社NAVICUSの発行済株式の70%を取得し、連結子会社化すると発表しました。また、将来的にはNAVICUSの業績達成状況に応じて残りの30%も取得し、完全子会社化する予定です。

株式会社NAVICUSは、SNSマーケティング支援やSNS広告運用支援、SNS分析ツールの代理販売などを行っている会社です。 

PR TIMESは、NAVICUSの株式取得を機に、SNSマーケティング支援事業を開始します。両社の事業シナジーにより、プレスリリースに加えてSNSマーケティングでも広報PR支援が可能となり、顧客企業のPR活動をより立体的にサポートできると判断しました。プレスリリースとSNSマーケティング支援の連携提供や、SNS関連サービスの共同展開などを目指します。

参考：株式会社 NAVICUS の株式取得（連結子会社化）及び第三者割当による自己株式処分に関するお知らせ

株式会社サニーサイドアップグループによる株式会社ステディスタディとのM&A

株式会社サニーサイドアップグループは、株式会社ステディスタディの全株式を取得し、100%子会社化することを決議しました。

株式会社サニーサイドアップグループは、1985年の創業以来、PR事業を主軸に、PR視点を生かしたマーケティング・コミュニケーションやスポーツマーケティング等を手掛け多角的に事業を展開する持株会社です。近年では、積極的に外部パートナーとの新規ビジネスを立ち上げるなど、事業拡大を図っています。

株式会社ステディスタディは、2000年3月に設立された独立系PR会社です。日本における「アタッシェ・ドゥ・プレス」の先駆け的な存在として、ハイブランドを中心に数多くのファッション・ライフスタイルブランドのPRを手掛けてきました。特にファッションおよびアパレル領域のPRにおいて豊富な実績とノウハウを持つ、当該領域におけるトップランナー的な存在です。

今回の株式取得により、サニーサイドアップグループはファッションおよびアパレル領域のPRを新たな強みにすることができます。また、両社のノウハウおよびネットワークを活かすことで、収益力強化や事業領域の拡大を進め、企業価値向上を目指します。

参考：株式会社ステディスタディの株式取得（⼦会社化）に関するお知らせ

三光産業株式会社による株式会社ＧＣネクストとのM&A

三光産業株式会社は、株式会社ＧＣネクストのノベルティ部門を分社化後、新たに設立する法人の株式を取得し、子会社化することについて、基本合意書を締結しました。

三光産業株式会社は、シール・ラベル印刷事業を主力事業としている会社です。

株式会社ＧＣネクストは、物流業務として大型量販向けの印刷物等を扱いつつ、ノベルティグッズなどのセールス・プロモーションツールの企画、デザイン、キャンペーン関連業務を手掛け、有力な得意先を有する企業です。

今回のノベルティ部門の分社化及び株式取得により、三光産業グループに新たな成長分野の企業を有することで、事業規模の拡大が図れるとともに、既存のシール・ラベル印刷事業とのシナジー効果も期待できます。将来にわたる持続的な成長、発展を遂げるべく事業を推進することが可能となり、企業価値の更なる向上に資すると判断しました。

参考：株 式 取 得 （ 子 会 社 化 ） に 関 す る 基 本 合 意 書 締 結 に 関 す る お 知 ら せ

ヒトトヒトホールディングス株式会社による株式会社アプメスとのM&A

ヒトトヒトホールディングス株式会社は、株式会社アプメスの全株式を取得し、完全子会社化することを発表しました。

ヒトトヒトホールディングス株式会社は、人材サービス事業、リゾート事業、飲食事業などを手掛ける会社です。「労働力の総合商社」として、多様な人材サービスを提供しています。

株式会社アプメスは、人材派遣事業、セールスプロモーション事業、イベント運営事業を展開している会社です。特に販促分野に強みを持ち、大手企業を中心に多くの顧客を獲得しています。

ヒトトヒトホールディングスは、アプメスの買収により、販促分野での事業基盤を強化します。アプメスの持つ顧客基盤やノウハウを活用し、グループ全体での販促支援サービスの拡充を図ります。一方、アプメスにとっても、ヒトトヒトホールディングスの持つ人材や経営資源を活用することで、更なる事業拡大が可能になると判断しました。また、ヒトトヒトホールディングスのIPO（株式上場）を見据えた成長戦略に参画することで、アプメスの企業価値向上も期待できます。

参考：株式会社アプメスの株式取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社日本創発グループによる株式会社コローレとのM&A

株式会社日本創発グループは、株式会社コローレの発行済株式の100%を取得し、完全子会社化することを発表しました。

株式会社日本創発グループは、「日本の中小企業を元気にする」をミッションに掲げ、中小企業の販路拡大支援や人材育成支援などを行っている会社です。

株式会社コローレは、販促物やノベルティグッズの企画・デザイン・製造を手掛ける会社です。大手企業を中心に多くの顧客を獲得しています。

日本創発グループは、コローレの買収により、販促物やノベルティグッズの分野に進出します。コローレの持つ企画力やデザイン力、製造ノウハウを活用し、中小企業の販路拡大支援サービスの拡充を図ります。また、コローレにとっても、日本創発グループの持つ中小企業ネットワークを活用することで、更なる事業拡大が可能になると判断しました。

参考：株式会社コローレの株式取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社ジオブレインによるプロジック株式会社とのM&A

株式会社ジオブレインは、プロジック株式会社の全株式を取得し、完全子会社化することを発表しました。

株式会社ジオブレインは、位置情報ビッグデータを活用したマーケティング支援事業を展開している会社です。スマートフォンアプリの開発・運用や、位置情報データの分析・コンサルティングなどを手掛けています。

プロジック株式会社は、スマートフォンアプリの企画・開発・運用を行っている会社です。大手企業向けのアプリ開発実績が多数あります。

ジオブレインは、プロジックの買収により、アプリ開発の内製化を進めます。プロジックの持つアプリ開発ノウハウを活用し、自社サービスの拡充や新規事業の立ち上げを加速させます。また、プロジックにとっても、ジオブレインの持つ位置情報ビッグデータを活用することで、より付加価値の高いアプリ開発が可能になると判断しました。

参考：プロジック株式会社の株式取得に関して

まとめ

今回は、販促・PR・セールスプロモーション企業のM&A・事業承継について、売却相場、事例、成功のポイントを詳しく解説しました。

1. M&Aは事業拡大や承継の有効な手段
2. 売却側と買収側双方にメリットあり
3. 企業文化の違いや価格設定に注意
4. 戦略立案と統合プロセスが成功の鍵
5. 専門家の助言を参考に進めることが重要

販促・PR・セールスプロモーション業界でM&Aを検討されている経営者の方は、ぜひ本記事を参考にしていただき、具体的な案件についてM&Aの専門家にご相談ください。

弊社では、業界に精通した専門家が、M&Aに関する無料相談を承っております。お気軽にお問い合わせいただき、貴社の事業拡大や承継の実現に向けて、最適なM&A戦略をご提案させていただきます。