エステサロンのM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

「エステサロンのM&Aの成功事例を知りたい」
「エステサロンのM&Aにおける成功のポイントを知りたい」

この記事をご覧の方は、このような疑問をお持ちかもしれません。

実際に「エステサロン M&A」などのキーワードで検索しても、専門用語ばかりで分かりづらい記事や、情報が古い記事が多く見受けられます。

そこで、今回はM&Aの専門企業である「M&A HACK」が、エステサロンのM&Aに関する詳細な情報をわかりやすく解説します。

エステサロン業界での成功ポイントや注意点もお伝えしますので、M&Aを検討している方や興味のある方は、ぜひ参考にしてください。

エステサロンとは

このセクションでは、エステサロン業界の具体的な定義から始め、エステサロンの種類やサービス内容について解説していきます。

エステサロンの定義

エステサロンとは、美容や健康増進を目的として、専門的な知識と技術を持つエステティシャンが、手技や機器を用いて施術を行う美容サービス業のことを指します。フェイシャルケアやボディケア、脱毛、アンチエイジングなど、幅広いメニューを提供しています。

エステサロンは、単に見た目の美しさを追求するだけでなく、心身のリラクゼーションや健康維持・促進といった側面も重視しているのが特徴です。お客様一人ひとりの肌質や体質、ライフスタイルに合わせたパーソナライズされた施術を行うことで、トータルビューティーを実現するサロンといえるでしょう。

エステサロンの種類

エステサロンは、提供するサービスや施設の規模、立地などによって、以下の種類に分けることができます。

このように、エステサロンは多様な形態で運営されており、客層や立地に合わせて、それぞれのサロンが特色を打ち出しているのです。

エステサロンのサービス内容

エステサロンが提供するサービスは、多岐にわたります。主なメニューは以下の通りです。

このように、エステサロンでは、顔や体の美容はもちろん、リラクゼーションやストレス解消など、幅広いニーズに応えるサービスが用意されています。

サロンによっては、これらの基本的なメニューに加えて、独自の特徴的なサービスを提供している場合もあります。トータルビューティーを追求するエステサロンならではの、多彩なサービスラインナップが揃っているのが特徴です。

エステサロン業界の市場動向と市場規模

株式会社矢野経済研究所「エステティックサロン市場に関する調査を実施（2024年）」より

M&Aにおいて業界の現状とこれからを理解しておくことは非常に重要です。そこで、ここでは、エステサロン業界の動向と今後について解説していきます。ぜひ参考にしてください。

エステサロン業界が持つ課題

エステサロン業界が持つ課題は、以下のようなものが挙げられます。

1. 人材不足と教育の問題
   • 熟練エステティシャンの確保と育成の難しさ
   • サービスの質の維持が困難
   • エステティシャンの待遇改善と労働環境の整備
2. 価格競争の激化
   • 大手チェーンや低価格サロンの増加による競争の激化
   • 適正な価格設定とサービスの差別化の必要性
3. 衛生管理の徹底
   • 施術器具の滅菌や施設の清掃などの衛生管理の重要性
   • 衛生面での管理不足によるお客様の健康被害リスク
   • 安全で清潔な施術環境の整備
4. その他の経営課題
   • 店舗の立地選定
   • 集客対策
   • 経営の効率化

これらの課題に適切に対処し、業界の健全な発展を目指すことが求められています。エステサロン業界が持続的に成長するためには、これらの課題を一つ一つ解決していく必要があるでしょう。

市場規模の推移

2023年度のエステティックサロン市場規模は、前年度比99.2％の3,139億円と、4年連続のマイナス成長が見込まれています。特に、全体の6割以上を占めるレディスの施術市場が1,984億円（前年度比98.6％）と振るわず、市場の低迷に大きな影響を与えています。

一方、メンズエステ市場は162億円（前年度比102.5％）と成長しており、脱毛サロン事業を行う複数社の事業規模把握により、2020年度以降の市場規模が見直されました。コロナ禍にもかかわらず、2020年度から2022年度までは二桁増を含むプラス成長を遂げたと推計されています。

物販市場は993億円（前年度比100.1％）とほぼ横ばいでした。エステティックサロン市場全体としては、レディス施術分野の低迷が大きな影響を与え、マイナス成長が続く見通しです。今後の市場回復には、レディス施術分野の活性化が鍵を握ると考えられます。

参考：株式会社矢野経済研究所「エステティックサロン市場に関する調査を実施（2024年）」

メンズエステ市場の現状

メンズエステ市場は、エステサロン市場全体が厳しい状況にある中で、明るい兆しを見せています。2023年度の市場規模は162億円（前年度比102.5％）と拡大傾向にあります。

この背景には、コロナ禍による生活様式の変化があります。オンライン会議の増加により、男性自身が体型や肌の状態を気にする機会が増えたことで、脱毛だけでなく、美顔や痩身といった総合エステサロン分野も堅調に推移しています。

また、美容意識が高く、ジェンダーレスな考え方を持つ若年層が、エステ施術に関心を持ち始めていることも、市場拡大の要因となっています。業界では、若い世代を新規顧客として取り込む動きが活発化しており、今後さらなる市場の成長が期待されます。

メンズエステ市場は、エステサロン業界にとって有望な分野であり、その動向が注目されています。

参考：株式会社矢野経済研究所「エステティックサロン市場に関する調査を実施（2024年）」

倒産急増の背景

エステサロン業界では、2023年度の倒産件数が95件と前年度比69.6％増の大幅な増加を記録し、2004年度以降で最多となりました。コロナ禍の影響で、営業制限や感染リスクの回避により来店客が減少し、資金繰りに苦しむサロンが増えています。

特に、自宅で施術が可能なセルフエステの普及により、コロナ禍収束後も客足の戻りが鈍く、業績回復が難しい状況が続いています。倒産の原因は、販売不振が81.0％と最多で、業績の回復が見込めないまま事業継続を断念するケースが目立ちます。

倒産企業の規模は、個人企業など零細規模が多くを占めますが、負債1億円以上の中堅規模の倒産も増加しており、サロンの規模に関係なく経営難に陥っている実態が浮き彫りになっています。

エステサロン業界は参入障壁が低く、小資本での開業が可能な一方、競合先が多く、低価格競争に陥りやすいビジネスモデルの問題点も指摘されています。今後、業界の健全化に向けた一定の規制が必要な時期を迎えていると言えるでしょう。

参考：株式会社東京商工リサーチ「「エステサロン」の倒産急増、年度最多の95件　コロナ禍の落ち着き後も客足戻らず」

エステサロン業の動向と今後

エステサロン業界における動向について解説します。これからエステサロン業界のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

エステサロン業界の現状

エステサロン業界は、大都市圏を中心に店舗数が増加しており、競争が激化しています。一方で、地方都市でもエステサロンの需要が高まっており、新たな市場の開拓が期待されています。

また、インバウンド需要の取り込みも業界の成長を後押ししており、訪日外国人客向けのサービス提供が増えています。

技術面では、最新の美容機器の導入や施術メニューの多様化が進んでおり、より高度で専門的なサービスの提供が可能になっています。

同時に、オーガニック素材の使用や環境に配慮した施術など、自然志向のサービスも注目されています。エステサロン業界は、これらの変化に対応しながら、さらなる成長を目指しています。

今後の成長予測

エステティックサロン市場は、2024年度に前年度比99.8%の3,133億円になると予測されています。コロナ禍は業界にプラスとマイナス両方の影響を与えました。

プラスの要素としては、男性客の獲得可能性の拡大が挙げられます。従来、メンズエステの顧客は美意識が高く経済的に余裕のある富裕層が中心でしたが、コロナ禍でリモートワークが増えたことで、自身の外見を磨くことに目覚めた中高年齢層や美容男子と呼ばれる若年層が新たな顧客層として加わっています。

脱毛分野では、医療脱毛の需要が大きいと想定されていましたが、エステティックサロンにおける美容脱毛も2020年以降伸びを示しました。ただし、メンズエステ市場は現在160億円程度と小規模であり、健全な経営による堅調な成長が望まれます。

コロナ禍でマイナスの影響を受けた業界にとって、前向きなチャンスが訪れています。この機会を確実に捉えていくことが、エステティックサロン業界の今後の発展に求められています。

参考：株式会社矢野経済研究所「エステティックサロン市場に関する調査を実施（2024年）」

業界の新しいトレンド

エステサロン業界では、美容と健康に対する消費者ニーズの変化を受けて、新しいトレンドが生まれています。その一つが、オーガニック素材や天然成分を使用した自然派エステです。化学的な成分を避け、肌に優しいオーガニックコスメを使用することで、安心・安全な施術を提供するサロンが増えています。

また、男性客の増加に伴い、男性専用のエステサロンや、男性向けメニューの拡充も進んでいます。髭剃りや脱毛だけでなく、男性の肌質に合わせたフェイシャルケアや疲労回復を目的としたボディケアなど、多様なサービスが提供されるようになりました。

さらに、最新のテクノロジーを活用したエステサービスも注目されています。AI技術を用いて肌の状態を分析し、最適な施術を提案するシステムや、VR技術を活用したリラクゼーション空間の提供など、革新的なサービスが登場しています。

加えて、在宅ケアの需要の高まりを受けて、オンラインでのエステ指導やセルフケア商品の販売など、非対面型のサービスも増加しています。このように、エステサロン業界では、消費者ニーズの変化に対応した新しいトレンドが次々と生まれており、業界の活性化につながっています。

エステサロン業界のM&Aの動向

エステサロン業界におけるM&Aの動向について解説します。これからエステサロン業界のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

最近のM&A事例

近年、エステサロン業界では注目すべきM&Aが行われています。最近では、以下のようなM&Aが行われました。

2024年4月に、割引クーポンサービス『Cポン』を運営するKOC・JAPAN株式会社が、美容脱毛専門サロン最大手のミュゼプラチナムの100%親会社であるミュゼプラチナシステムズ合同会社を買収しました。このM&Aにより、両社のシステムを連携させサービスの利便性向上を図るとともに、新商品導入や海外展開による事業拡大と企業価値向上を目指しています。

また、2024年3月には、中堅・中小企業の経営支援を行うセレンディップ・ホールディングス株式会社が、業務用脱毛機器を中心とする美容機器及びエステ商材の開発・製造・販売を行う株式会社レディーバードの株式を取得し、子会社化しました。このM&Aを通じて、セレンディップ・ホールディングスはビューティーテック市場に参入し新たな事業領域を拡大するとともに、レディーバードの経営基盤強化による更なる成長を目指しています。

これらの事例では、事業拡大や企業価値向上、新市場参入などを目的にしていることがわかります。

M&Aの背景と目的

エステサロン業界でM&Aが活発化している背景には、いくつかの要因があります。まず、業界の成熟化が進み、既存店舗の売上が頭打ちになりつつあることが挙げられます。新規顧客の獲得や売上の拡大が難しくなる中、M&Aによる規模拡大と効率化が重要な戦略となっています。

また、競争の激化も、M&Aを後押しする要因の一つです。大手企業の積極的な出店や、異業種からの参入により、競争環境が厳しさを増しています。M&Aを通じて、店舗網の拡大や顧客基盤の獲得を図ることで、競争優位性を確保しようとする動きが活発化しています。

事業の多角化や新市場の開拓を目的としたM&Aも増加しています。エステサロン業界では、美容と健康に対する消費者ニーズの多様化が進んでおり、新たなサービスの提供や、関連分野への進出が求められています。M&Aを通じて、専門性の高い事業者や、異分野の事業者との連携を図ることで、事業の多角化と新市場の開拓を実現しようとしています。

経営資源の有効活用や、シナジー効果の創出も、M&Aの重要な目的となっています。業界再編を通じて、経営資源の集中と最適化を図ることで、コスト削減や業務の効率化を実現しようとしています。また、M&Aによって、技術力や顧客基盤、ブランド力などの経営資源を相互に活用することで、シナジー効果の創出を目指しています。

M&Aにおける成功要因

エステサロン業界のM&Aにおいて成功するためには、買収先企業の選定、買収後の統合プロセス、シナジー効果の実現、実務面での対応力が重要な要因となります。

買収先企業の財務状況や顧客基盤、ブランド力などを詳細に分析し、自社との相性や将来的な成長性を見極める必要があります。また、経営方針やビジネスモデル、組織文化の違いを乗り越え、円滑な統合を実現することが求められます。

シナジー効果の実現に向けては、明確な戦略の策定と着実な実行が不可欠です。さらに、買収資金の調達や事業計画の策定など、実務面での対応力も欠かせません。これらの成功要因を踏まえながら、戦略的なM&Aを推進することで、エステサロン業界の発展と競争力の強化につなげることが期待されます。

エステサロンのM&Aをするメリット

エステサロン業界のM&Aにおいてのメリットを売却側・買収側の両方から解説します。メリットを元にしてエステサロン業界のM&Aを検討してください。

売却側のメリット

エステサロン業界における売却側のメリットは、以下の通りです。

• 経済的利益の最大化
• 後継者問題の解決
• 事業継続の安定化
• 従業員の雇用維持
• 経営者の引退計画

それぞれ詳しく解説していきます。

経済的利益の最大化

エステサロンをM&Aで売却することは、売却側にとって経済的利益を最大化するメリットがあります。長年築き上げてきた事業の価値を適正に評価してもらい、まとまった資金を得ることができます。特に、事業の成長性が高く、ブランド力のあるサロンは、高い売却価格を期待できます。

M&Aによる売却は、事業の継続や拡大に必要な資金調達の手段としても有効です。売却資金を再投資に活用することで、新たな事業展開やサービスの拡充を図ることができます。また、複数のサロンを経営している場合、一部の事業を売却することで、他の事業に経営資源を集中させることも可能です。

後継者問題の解決

エステサロンの経営者にとって、後継者問題は大きな課題の一つです。適切な後継者が見つからない場合、事業の継続が困難になる可能性があります。M&Aは、この後継者問題を解決する有効な手段となります。

事業を売却することで、後継者を探す必要がなくなり、経営者は引退や別の事業への転進が可能になります。また、買収先企業が経営ノウハウを持っている場合、事業の継続性を高めることができます。後継者問題を抱える経営者にとって、M&Aは魅力的な選択肢の一つといえるでしょう。

事業継続の安定化

エステサロンの事業継続を安定化させることは、M&Aの大きなメリットの一つです。買収先企業の経営資源を活用することで、事業基盤の強化や経営の効率化を図ることができます。

例えば、買収先企業の顧客基盤を活用することで、新たな顧客の獲得や売上の拡大が期待できます。また、スケールメリットを活かした仕入れや、共通の間接部門の統合によるコスト削減など、経営の効率化も可能になります。事業継続の安定化は、売却側にとって大きな魅力となります。

従業員の雇用維持

M&Aは、従業員の雇用維持につながるメリットもあります。事業を売却しても、買収先企業が従業員の雇用を継続することで、雇用の安定性が高まります。

特に、買収先企業が同業他社の場合、従業員のスキルや経験を活かしやすく、雇用の継続性が高くなります。また、買収先企業の経営資源を活用することで、従業員の成長機会や働く環境の改善にもつながります。従業員の雇用維持は、M&Aの重要な目的の一つといえるでしょう。

経営者の引退計画

M&Aは、経営者の引退計画を実現する手段としても有効です。事業を売却することで、経営者は引退後の資金を確保することができます。

特に、事業の価値が高く評価される場合、まとまった売却資金を得ることが可能です。この資金を活用して、経営者は悠々自適な引退生活を送ることができます。また、事業の継続性を確保した上で引退できるため、経営者にとって大きな安心材料となります。

買収側のメリット

エステサロン業界における買収側のメリットは、以下の通りです。

• 事業の多角化
• 市場シェアの拡大
• シナジー効果の実現
• 成熟市場への参入
• 既存顧客基盤の活用

それぞれ詳しく解説していきます。

事業の多角化

エステサロンを買収することは、買収側企業にとって事業の多角化を実現するメリットがあります。既存事業とのシナジーを発揮することで、新たな価値の創造や収益源の確保が期待できます。

例えば、美容関連事業を展開する企業が、エステサロンを買収することで、サービスラインナップの拡充や顧客基盤の拡大を図ることができます。また、異業種からエステサロン業界に参入する企業にとっても、事業の多角化は魅力的な選択肢となります。

市場シェアの拡大

エステサロンの買収は、市場シェアの拡大につながるメリットがあります。買収先のサロンが持つ顧客基盤や店舗網を活用することで、短期間で市場シェアを拡大することが可能です。

特に、競合他社を買収することで、市場での競争優位性を高めることができます。また、地域密着型のサロンを買収することで、新たな地域への進出や顧客層の獲得にもつながります。市場シェアの拡大は、買収側企業の成長戦略の重要な要素の一つといえるでしょう。

シナジー効果の実現

エステサロンのM&Aは、買収側企業とのシナジー効果を実現するメリットがあります。両社の経営資源を相互に活用することで、新たな価値の創造や効率化を図ることができます。

例えば、買収側企業の顧客基盤を活用した販促活動や、共同での商品開発、スケールメリットを活かした仕入れなど、様々なシナジー効果が期待できます。また、買収側企業の経営ノウハウを活用することで、サロン運営の効率化や収益性の向上にもつながります。

成熟市場への参入

エステサロン業界は、成熟市場の一つといえます。新規参入が難しい成熟市場において、M&Aは有効な参入手段となります。買収を通じて、短期間で市場への参入を実現することができます。

既存のサロンを買収することで、顧客基盤や店舗網、ブランド力などの経営資源を獲得することができます。これらの経営資源を活用することで、市場での競争優位性を確保し、収益性の高いビジネスを展開することが可能になります。

既存顧客基盤の活用

エステサロンの買収は、既存顧客基盤の活用につながるメリットがあります。買収先のサロンが持つ顧客データや、顧客との信頼関係を活用することで、効果的なマーケティングや販促活動が可能になります。

例えば、買収先のサロンが持つ顧客データを分析することで、顧客のニーズや嗜好を把握し、ターゲットを絞ったアプローチが可能になります。

また、顧客との信頼関係を活かして、新たなサービスの提案や、クロスセルの機会を創出することもできます。既存顧客基盤の活用は、買収側企業の収益拡大に大きく貢献するでしょう。

エステサロンのM&Aの注意点

エステサロン業界のM&Aを行う際の注意点を解説します。エステサロン業界のM&Aを行う際の注意点は、以下の通りです。

法的なリスクの確認

エステサロンのM&Aを行う際は、法的なリスクを十分に確認する必要があります。買収先のサロンが抱える法的な問題や、契約上の瑕疵などを見落とすと、買収後に大きな負担につながる恐れがあります。

具体的には、労働関連法規の遵守状況や、衛生管理の徹底、個人情報保護の体制などを確認することが重要です。また、買収先のサロンが関与する訴訟や係争事件の有無も確認が必要です。法的なリスクを事前に特定し、適切に対処することが、M&Aの成功につながります。

財務状況の精査

エステサロンのM&Aでは、買収先の財務状況を精査することが重要なポイントの一つです。買収先のサロンの財務諸表や、資産・負債の実態を詳細に分析し、潜在的なリスクを洗い出す必要があります。

特に、買収価格の算定において、財務状況の精査は欠かせません。将来のキャッシュフローや収益性を適切に評価するためには、過去の財務データを正確に把握することが重要です。また、簿外債務や、偶発債務の有無など、財務諸表に表れない情報の収集も必要不可欠です。

文化の統合

エステサロンのM&Aでは、買収先のサロンとの文化の統合も課題の一つです。サービス業であるエステサロンでは、従業員の意識やモチベーションが、サービスの質に直結します。買収後の文化の統合が円滑に進まない場合、従業員の士気低下や離職につながる恐れがあります。

文化の統合を進めるためには、買収先のサロンの企業文化や価値観を尊重しつつ、コミュニケーションを密に取ることが重要です。また、統合後のビジョンや目標を明確に示し、従業員の理解と協力を得ることも欠かせません。文化の統合に十分な時間と労力を割くことが、M&Aの成功につながるでしょう。

従業員の対応

エステサロンのM&Aでは、買収先のサロンの従業員への対応も重要な注意点の一つです。M&Aに伴う不安や混乱を最小限に抑え、従業員のモチベーションを維持することが求められます。

具体的には、M&Aの目的や今後の方針を丁寧に説明し、従業員の理解を得ることが必要です。また、雇用条件や待遇の変更については、十分な配慮が必要です。従業員との信頼関係を築き、前向きな姿勢で統合に臨むことが、M&Aの成功につながるでしょう。

顧客への影響

エステサロンのM&Aでは、顧客への影響にも十分な注意が必要です。買収に伴うサービスの変更や、価格の改定などが、顧客の満足度や信頼感に影響を与える可能性があります。

顧客への影響を最小限に抑えるためには、M&A後も一貫したサービス品質の維持が大切です。また、顧客とのコミュニケーションを密に取り、M&Aの目的や今後の方針を丁寧に説明することも欠かせません。顧客の理解と信頼を得ることが、M&A後の事業の安定につながるでしょう。

エステサロンにおけるM&Aを成功させるためのポイント

エステサロン業界におけるM&Aを成功させるためのポイントを解説します。 エステサロン業界におけるM&Aを成功させるためのポイントは、以下の通りです。

• M&A戦略の立
• 相場価格の把握
• PMI（統合後プロセス）の確立

それぞれ詳しく解説していきます。

M&A戦略の立案

エステサロンのM&Aを成功させるためには、明確なM&A戦略の立案が重要です。自社の経営資源や市場環境を踏まえた上で、M&Aの目的や方針を明確に定める必要があります。

具体的には、買収先の選定基準や、買収価格の算定方法、統合後の事業計画などを、詳細に検討することが求められます。また、M&Aに伴うリスクや課題を洗い出し、対応策を立てることも欠かせません。M&A戦略の立案は、M&Aの成否を左右する重要なポイントといえるでしょう。

相場価格をよく理解しておく

エステサロン業界のM&Aを成功させるためには、業界の相場価格を十分に理解しておくことが必要です。M&Aの金額は、案件規模によってばらつきがあるため、一概に決められるものではありません。

買収する側は、なるべく安く買いたいと考える傾向にありますが、安すぎる金額で買収してしまうと、売る側に「安く売ってしまった」と思われ、取引が成立しない可能性があります。一方、高すぎる金額で買収すると、買収後の利益でその金額をカバーできない恐れがあります。

したがって、M&Aの際は、業界の動向や時期、買収対象企業の適正価値などを踏まえ、客観的に相場価格を判断することが求められます。単に安く買いたい、高く売りたいという主観だけでは、良いM&Aは実現できません。

業界の相場を理解し、適正な金額でM&Aを実施することが、買収後の事業の成功につながります。M&Aを検討する際は、相場価格の把握に努め、慎重に判断することが重要です。

PMI（統合後プロセス）の確立

エステサロンのM&Aにおいて、買収後の統合プロセスの確立は非常に重要です。しかし、M&Aを単独で行うと、事業運営や組織体制、人事制度などの統合が円滑に進まないリスクがあります。

M&Aの経験が少ない企業が独自に進めると、統合後の事業計画が明確でなかったり、買収先の従業員とのコミュニケーション不足で不安や混乱を招いたりする恐れがあります。これらの問題は、M&A後の事業の失敗につながりかねません。

そこで、M&A仲介会社の利用をおすすめします。M&A仲介会社は、豊富な経験と専門知識を持ち、PMIの確立をサポートしてくれます。彼らは、統合後の事業計画の策定や、従業員とのコミュニケーション促進など、円滑なPMIの実現に向けて適切なアドバイスを提供します。

M&A仲介会社を活用することで、M&A後の事業の成功確率が高まるでしょう。単独でM&Aを進めるのではなく、専門家の力を借りることが賢明な選択といえます。

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エステサロン業のM&Aにおける成功事例

エステサロン業界におけるM&Aの成功事例を紹介します。これからエステサロン業界におけるM&Aを検討している人は、ぜひ参考にしてください。

株式会社ファクトリージャパングループによる株式会社凜の整体サロン事業のM&A

2018年2月に、株式会社ファクトリージャパングループが株式会社凜の整体・エステサロン「和み庵」の事業を譲り受けた事例です。

株式会社ファクトリージャパングループは、整体×骨盤サロン「カ・ラ・ダファクトリー」を国内外に300店舗以上展開する企業です。独自の「A.P.バランス®」整体理論を用いた施術法で、幅広い顧客層に対して質の高いサービスを提供しています。

株式会社凜が運営していた「和み庵」は、大阪心斎橋を中心に関西で7店舗を展開する整体・アロマ・エステサロンです。強い力を加えず体重を利用した「ソフト整体」を特徴とし、高い顧客満足度とリピート率を誇ります。全員女性スタッフの組織で、女性が働きやすい環境づくりにも注力しています。

このM&Aの主な目的は、ファクトリージャパングループが和み庵の事業を譲り受けることで、独自の施術法と和み庵の「ソフト整体」を融合し、施術の幅を広げることです。また、和み庵の女性が働きやすい環境づくりのノウハウを取り入れることで、女性社員が継続して働きやすい職場環境を推進し、社員のモチベーション向上を図ることを目指しています。

参考：株式会社 凜から整体サロン事業を譲受

株式会社TBCグループによるSWPホールディングス株式会社のM&A

2021年5月に、株式会社TBCグループがSWPホールディングス株式会社の全株式を譲り受けた事例です。

株式会社TBCグループは、エステティック業や化粧品・エステ関連商品の研究開発および販売を手掛ける企業です。エステティック業界での高い技術と知名度を持ち、顧客に質の高いサービスを提供しています。

SWPホールディングス株式会社は、株式会社ソシエ・ワールドを通じて百貨店を中心とする店舗においてエステティック事業やヘア事業、アイビューティー事業を展開していました。理容業、美容業、化粧品の輸入・製造・販売なども行っており、幅広い美容関連サービスを提供しています。

このM&Aの主な目的は、TBCグループがSWPホールディングスを傘下に収めることで、エステティック業界における事業基盤を強化し、サービスの幅を広げることです。また、百貨店を中心としたSWPの既存の顧客基盤を活用し、より多くの顧客にアプローチすることを目指しています。

参考：子会社の株式譲渡に関するお知らせ

株式会社シーズ・ホールディングスによる株式会社シーズ・ラボのM&A

2016年1月に、株式会社シーズ・ホールディングスが株式会社シーズ・ラボの株式を取得し、子会社化した事例です。

株式会社シーズ・ホールディングスは、化粧品事業を中心に展開する企業で、新規顧客の獲得や既存顧客の満足度向上を目指しています。高価格帯化粧品ブランドの展開や、日本式のエステティック・サロンの海外展開など、多岐にわたる事業を展開しています。

株式会社シーズ・ラボは、首都圏や名古屋市、大阪市、広島市、福岡市などの大都市圏を中心に20店舗のエステティック・サロンを展開するチェーンです。高い施術レベルと高性能機器を使用した高度なサービス提供により、安定性と成長性を兼ね備えています。

このM&Aの主な目的は、シーズ・ホールディングスがシーズ・ラボの事業を取り込むことで、新規事業領域を加え、業績の向上を図ることです。中長期的には、エステ店舗における高価格帯化粧品ブランドの展開や、日本式エステティック・サロンの海外展開を通じて、グループ全体の成長を加速させることを目指しています。

参考：株式会社シーズ・ラボの株式の取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社RVHによる株式会社ジンコーポレーションのM&A

2015年11月に、株式会社RVHが株式会社ジンコーポレーションの美容脱毛専門サロン事業「ミュゼプラチナム」をグループ子会社化へ向けてスポンサー支援を行った事例です。

株式会社RVHは、多岐にわたる事業を展開する企業で、美容や健康分野にも力を入れています。今回のスポンサー支援は、業務面および資金面での支援を行い、ジンコーポレーションの事業価値の維持・増大を目指しています。

株式会社ジンコーポレーションは、20代から40代の女性を中心に美容脱毛サービスを提供する「ミュゼプラチナム」を展開している企業です。全国に191店舗を構え、約271万人の会員数を誇る、美容脱毛サロン業界最大手の企業です。しかし、一部のインターネット情報により顧客信用不安が広がり、事業再建が必要となっていました。

このM&Aの主な目的は、RVHがジンコーポレーションの事業価値を高く評価し、スポンサー支援を行うことで、「ミュゼプラチナム」のブランド価値を維持・増大させることです。RVHは、ジンコーポレーションの広範な店舗ネットワークと顧客基盤を活用し、業務基盤の拡大による企業価値の向上を図ることを目指しています。

参考：株式会社ＲＶＨ、『ミュゼプラチナム』運営会社ジンコーポレーションをグループ子会社化へ向けてスポンサー支援へ

株式会社シーマによる株式会社ニューアート・ラ・パルレのM&A

2014年7月に、株式会社シーマが株式会社ニューアート・ラ・パルレの全株式を取得し、孫会社化した事例です。

株式会社シーマは、ブライダルジュエリーを仕入・販売する小売企業で、日本全国に52箇所の店舗網を構築しています。ブライダルジュエリーの専門販売を中心に、高い販売実績を実現しています。

株式会社ニューアート・ラ・パルレは、エステティックサロン「ラ・パルレ」を日本全国で26店舗展開する企業です。エステ事業において、優良店舗を中心に営業を行い、顧客への高品質なサービスを提供しています。

このM&Aの主な目的は、シーマがニューアート・ラ・パルレのエステ事業を取り込むことで、ブライダルジュエリー市場の縮小に伴う事業の多角化と新規顧客層へのアプローチを図ることです。シーマグループのブライダルジュエリーの顧客層と、ニューアート・ラ・パルレのエステ顧客層のシナジーを活かし、事業拡大を目指しています。

参考：当社子会社による株式取得（孫会社化）に関するお知らせ

KOC・JAPAN株式会社によるミュゼプラチナシステムズ合同会社のM&A

2024年4月に、KOC・JAPAN株式会社がミュゼプラチナムの100%親会社であるミュゼプラチナシステムズ合同会社を買収した事例です。

KOC・JAPAN株式会社は、全国の加盟店やネットショップで使える割引クーポンサービス『Cポン』を運営する企業です。割引クーポンシステムを通じて、いつでも20%OFFで利用できるサービスを提供し、150万人のユーザーと10,000店舗以上の加盟店を抱えています。

ミュゼプラチナムは、美容脱毛専門サロンを全国に185店舗展開し、450万人の顧客を持つ業界最大手の企業です。全ての女性のキレイをお手伝いすることを理念に、高品質な美容脱毛サービスを提供しています。

このM&Aの主な目的は、KOCがミュゼプラチナムの事業を取り込むことで、Cポンとミュゼのシステムを連携させ、サービスの利便性を向上させることです。また、新商品の導入や海外展開を通じて、さらなる事業拡大と企業価値の向上を図ることです。

参考：【ミュゼプラチナム買収へ】割引クーポンサービス『Cポン』を運営するKOC・JAPAN株式会社がミュゼプラチナムの100%親会社であるミュゼプラチナシステムズ合同会社を買収

セレンディップ・ホールディングス株式会社による株式会社レディーバードのM&A

2024年3月に、セレンディップ・ホールディングス株式会社が株式会社レディーバードの株式を取得し、子会社化した事例です。

セレンディップ・ホールディングス株式会社は、ものづくり企業を中心に中堅・中小企業の経営の近代化と再成長を支援する事業投資会社です。プロ経営者を派遣しハンズオン型の経営支援を行い、投資先企業がものづくりに専念できる環境を整備しています。

株式会社レディーバードは、国内の美容ニーズの高まりを背景に、業務用脱毛機器を中心とするコストパフォーマンスの優れた美容機器及びエステ商材の開発・製造・販売を行う企業です。高度なデザインと付加価値の高い製品を提供しています。

このM&Aの主な目的は、セレンディップ・ホールディングスがレディーバードを子会社化することで、ビューティーテック市場に参入し、新たな事業領域を拡大することです。また、レディーバードの経営・バックオフィス体制を強化し、さらなる成長を遂げるための経営基盤を盤石にすることを目指しています。

参考：株式会社レディーバードの株式の取得（子会社化）に関するお知らせ

まとめ

エステサロン業界では、M&Aが重要な経営戦略の一つとなっています。M&Aを通じて、事業の拡大や経営効率化、後継者問題の解決などを実現することが可能です。

ただし、M&Aの実行においては、法的なリスクや財務状況の精査、文化の統合など、様々な注意点があります。これらの注意点に十分に配慮し、適切な対応を取ることが重要です。

また、M&Aを成功させるためには、明確な戦略の立案と、PMIの確立が欠かせません。M&Aの目的や方針を明確に定め、統合後の事業計画を着実に実行することが求められます。

M&Aは、買収企業と買収先企業の双方にメリットをもたらす一方で、リスクも伴う取り組みです。入念な事前準備と、専門家の知見を活用しながら、M&Aに取り組むことが重要です。ぜひ今回の記事を参考に、エステサロン業界におけるM&Aを検討してみてください。