パチンコのM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

「パチンコ業界のM&Aの注意点は？」
「パチンコのM&Aや事業承継の成功ポイントを知りたい」

この記事をご覧の方は、上記のような疑問をお持ちの人が多いのではないでしょうか。

現在「パチンコ M&A」で検索しても、信頼性の低い情報や難解な専門記事が多く、一般の方には理解しづらいことが多いです。

そこで今回は、M&Aの専門企業である「M&A HACK」が、パチンコ業界のM&Aと事業承継について、わかりやすく解説します。

この記事では、パチンコ業界の売却相場や成功ポイント、具体的な事例についても取り上げますので、ぜひ参考にしてください。

パチンコとは

このセクションでは、パチンコ業界の歴史と発展から始め、パチンコ業界の仕組みや特徴などについて解説していきます。

パチンコの歴史と発展

パチンコの起源は、1920年代に日本で誕生した射的ゲームにさかのぼります。当初は単純な機械式のゲームでしたが、1960年代以降、電動式やデジタル式へと進化を遂げました。

技術の進歩とともに、パチンコ台の娯楽性や射幸性が高まり、日本の大衆娯楽として広く普及するに至りました。パチンコ産業は、高度経済成長期に急速に成長し、1990年代にはピークを迎えました。

その後、市場規模は縮小傾向にありますが、今なお日本の娯楽産業の中でも大きな位置を占めています。パチンコ業界は、社会の変化や規制強化などの課題に直面しながらも、新たな娯楽価値の創出や業界の健全化に向けた取り組みを進めています。

パチンコの仕組みと特徴

パチンコの大当たりは完全確率方式で行われ、スタートチャッカーに玉が入った瞬間に、例えば1/319の確率で大当たりが抽選されます。この抽選結果に基づいて、液晶画面に表示される図柄の変動やリーチ演出といった派手な演出が決定されます。

パチンコの最大の特徴は、その射幸性の高さにあります。大当たりが出ると大量の玉を獲得できるチャンスがあり、プレイヤーはこの期待感から高い興奮を味わうことができます。また、派手な演出や爽快感のある効果音などの視聴覚的な刺激も、パチンコの大きな魅力となっています。

しかし、パチンコのギャンブル性の高さは社会的な問題としても指摘されています。依存症や経済的問題を引き起こす可能性があるため、業界全体で依存症対策や青少年への配慮などの取り組みが求められています。パチンコ業界は、娯楽の提供と社会的責任のバランスを取ることが重要な課題となっているのです。

パチンコ産業の経済的役割

パチンコ産業は、日本経済に大きな影響を与える存在として知られています。パチンコホールは、地域経済や雇用に重要な役割を果たしてきました。

パチンコ産業は、パチンコ台の製造や流通、関連設備の開発など、裾野の広い関連産業を生み出し、多くの雇用を創出しています。また、パチンコ産業は、税収面でも大きな貢献を果たしており、地方自治体の重要な財源となっています。

パチンコ業界の市場動向と市場規模

株式会社矢野経済研究所「パチンコ産業重要指標を予測（2024年）」より

M&Aにおいて業界の現状とこれからを理解しておくことは非常に重要です。そこで、ここでは、パチンコ業界の動向と今後について解説していきます。ぜひ参考にしてください。

パチンコ業界が持つ課題

パチンコ業界が抱える主な課題は以下の通りです。

1. 市場の縮小傾向
   • 長期的な市場の縮小が続いている
   • 若者のパチンコ離れが進行中
2. 規制強化への対応
   • ギャンブル依存症対策が喫緊の課題
   • 景品交換所の規制強化など、社会的要請への対応が求められる
3. 新たな価値創出の必要性
   • 新たなファン層の開拓が必要
   • 付加価値の創出により、業界の魅力を高める必要がある
4. 業界の健全化と社会的責任
   • 業界の健全化を図り、社会からの信頼を回復することが重要
   • 社会的責任を果たしながら、持続的な成長を目指す必要がある

パチンコ業界は、これらの課題を克服し、新たな娯楽価値を提供していくための戦略が問われています。業界の構造転換を進めながら、社会と調和した発展を実現することが求められているのです。

市場規模の推移

パチンコ業界の市場規模は、2000年代半ばから長期的な減少傾向が続いています。2018年の遊技機規則改正や2020年の新型コロナウイルス感染症拡大による影響で、市場規模はさらに縮小しました。

2022年11月から導入された「スマートパチスロ」の好調により一時的な回復が見込まれるものの、パチンコホール数や遊技機設置台数の減少、パチンコ参加人口の減少などが影響し、市場規模は緩やかに減少すると予測されています。

株式会社矢野経済研究所の予測によると、2028年のパチンコホール数は5,900店舗、遊技機設置台数は308.4万台になると見込まれています。

パチンコホール数は、遊技機設置台数の少ない小型店舗を中心に減少が続く一方、1店舗あたりの平均設置台数は増加傾向にあります。2012年末に378台だった1店舗あたりの平均設置台数は、2022年末には465台まで増加しています。

今後もこの傾向は続き、パチンコホール数の減少と1店舗あたりの平均設置台数の増加が同時に進行すると予測されています。

競争環境

パチンコ業界は、大手チェーン店と中小の独立店舗が併存する、二極化した競争環境となっています。大手チェーン店は、ブランド力や資金力を生かした積極的な出店や設備投資を進め、業界シェアを拡大しています。

一方、中小独立店は地域密着型の経営や個性的な店舗づくりで差別化を図るなど、生き残りをかけた戦略を展開しています。また、業界内での提携や再編も活発化しており、M&Aを通じた規模拡大や経営の効率化も進んでいます。

競争環境の変化は、パチンコ業界の構造変化を促す要因ともなっています。業界は、競争優位性の確立と経営基盤の強化に向けて、多様な戦略を模索しています。

法規制の影響

パチンコ業界は、法規制の影響を大きく受ける業界です。特に、射幸性の高い遊技機の規制や、景品交換所の規制強化など、ギャンブル性を抑制する方向での規制が進められてきました。

こうした規制は、パチンコ産業の収益性や成長性に直接的な影響を与えるため、業界は規制動向を注視しながら経営戦略を練る必要があります。また、ギャンブル依存症対策や青少年保護など、社会的要請に応える形での自主規制も求められています。

パチンコ業界は、法規制への適切な対応を図りながら、社会からの信頼回復に努めています。規制強化は業界にとって厳しい環境をもたらす一方で、業界の健全化を促す契機ともなっています。

パチンコ業の動向と今後

パチンコ業界における動向について解説します。これからパチンコ業界のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

技術革新の動向

パチンコ業界では、技術革新が進展しています。デジタル技術の活用により、パチンコ台の演出や機能が高度化し、プレイヤーの興味を引き付ける工夫が凝らされています。また、IoTやビッグデータ分析など、最新のIT技術を活用した店舗運営の効率化や顧客サービスの向上も図られています。

スマートフォンとの連携により、店舗とプレイヤーをつなぐ新たなサービスも登場しています。一方で、技術革新は規制とのバランスを取ることも求められます。

射幸性を高める技術の過度な活用は、ギャンブル依存症の問題を助長するリスクもあるため、業界は適切な技術活用とコンプライアンスの両立を図る必要があります。技術革新は、パチンコ業界の新たな成長機会をもたらす一方で、社会的責任への配慮も欠かせません。

顧客層の変化

パチンコ業界では、顧客層の変化が大きな課題となっています。従来のパチンコファン層の高齢化が進む一方で、若年層のパチンコ離れが顕著になっています。若者の娯楽の多様化や価値観の変化により、パチンコの魅力が相対的に低下しているのです。

また、ギャンブル依存症問題への社会的関心の高まりを受けて、パチンコへの忌避感を持つ人も増えています。パチンコ業界は、こうした顧客層の変化に対応するため、新たなファン層の開拓に努めています。

ファミリー向けの店舗づくりや、女性客の取り込みなどが進められています。また、eスポーツなど、若者に人気のコンテンツとのコラボレーションも探られています。顧客層の変化は、パチンコ業界のビジネスモデルの転換を迫る契機ともなっています。

経営戦略の変化

パチンコ業界では、市場環境の変化を受けて、経営戦略の転換が求められています。従来の「出玉の増加」や「集客力の強化」を重視する戦略から、「効率経営」や「付加価値の創出」を重視する戦略へのシフトが進んでいます。

遊技機の規制強化により、出玉性能での差別化が難しくなる中、店舗運営の効率化や顧客サービスの強化に経営資源を集中する動きが活発化しています。

また、パチンコに依存しない新たな収益源の開拓も進められています。飲食事業やエンターテインメント事業など、異業種への進出が見られます。M&Aによる事業の多角化も活発化しています。

経営戦略の変化は、パチンコ業界の構造転換を反映したものといえます。業界は、従来のビジネスモデルからの脱却を図り、新たな成長モデルを模索しています。

海外市場への展開

パチンコ業界では、国内市場の縮小を背景に、海外市場への展開が注目されています。特に、アジア諸国を中心に、パチンコ関連企業の進出が活発化しています。日本のパチンコ文化に興味を持つ海外の富裕層をターゲットに、パチンコホールの出店や遊技機の輸出が行われています。

また、現地企業との提携を通じて、パチンコのノウハウを活かした新たなギャンブルコンテンツの開発も進められています。海外市場への展開は、パチンコ業界にとって新たな成長の機会をもたらす可能性があります。

一方で、各国の法規制や文化的な違いなど、海外展開特有の課題にも直面しています。パチンコ業界は、グローバルな視点から事業展開を図り、新たな市場の開拓に挑戦しています。

パチンコ業界のM&Aの動向

パチンコ業界におけるM&Aの動向について解説します。これからパチンコ業界のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

今後のM&A予測

パチンコ業界では、M&Aが活発化しています。市場の縮小や競争の激化を背景に、業界再編の動きが加速しているのです。大手チェーン店による中小店舗の買収や、他業種企業によるパチンコ業界への参入など、様々なM&Aが行われています。

今後も、こうした動きは継続すると予測されます。特に、規模拡大による経営の効率化や、事業の多角化を目的としたM&Aが増加すると見られています。また、後継者問題を抱える中小企業が、M&Aを通じて事業を継承するケースも増えるでしょう。

一方で、M&Aには課題もあります。企業文化の融合や人材の確保など、統合プロセスのマネジメントが重要になります。パチンコ業界は、M&Aを通じて構造転換を進める一方で、その課題にも対応していく必要があります。

M&Aの目的と背景

パチンコ業界のM&Aには、様々な目的と背景があります。大きな目的の一つは、規模拡大による経営の効率化です。店舗数を増やすことで、仕入れや広告宣伝など、様々なコストを削減することができます。

また、店舗間の人材交流を通じて、ノウハウの共有や人材の最適配置も可能になります。もう一つの目的は、事業の多角化です。パチンコ以外の事業を取り込むことで、収益源の多様化を図ることができます。

例えば、飲食事業や不動産事業など、パチンコ店の集客力を活かせる分野への進出が見られます。M&Aの背景には、パチンコ業界の構造的な課題もあります。

少子高齢化による市場の縮小や、規制強化による収益性の低下など、業界を取り巻く環境は厳しさを増しています。M&Aは、こうした課題への対応策の一つと位置づけられているのです。

M&Aの事例と特徴

パチンコ業界では、様々なM&Aの事例が見られます。大手チェーン店による中小店舗の買収は、代表的な事例の一つです。例えば、ダイナムやマルハンなどの大手チェーンが、地域の中小店舗を次々と傘下に収めています。

これにより、大手チェーンは店舗網を拡大し、規模のメリットを追求しています。また、他業種企業によるパチンコ業界への参入も活発化しています。例えば、外食企業がパチンコ店を買収し、飲食事業との相乗効果を狙うケースがあります。

M&Aの特徴としては、買収価格の高騰が挙げられます。パチンコ店の収益性が低下する中、買収価格は上昇傾向にあります。これは、M&Aを通じた事業拡大に注力する企業が増えているためです。また、M&Aの判断基準としては、店舗の立地や顧客基盤、収益性などが重視されています。

パチンコのM&Aをするメリット

パチンコ業界のM&Aにおいてのメリットを売却側・買収側の両方から解説します。メリットを元にしてパチンコ業界のM&Aを検討してください。

売却側のメリット

パチンコ業界における売却側のメリットは、以下の通りです。

• 事業リスクの軽減
• 資金調達の機会獲得
• 経営資源の有効活用
• 後継者問題の解決
• 事業の存続と発展

それぞれ詳しく解説していきます。

事業リスクの軽減

パチンコ店を売却することで、事業リスクを大幅に軽減できます。市場環境の変化や規制強化など、パチンコ業界特有のリスクから解放され、経営の安定化を図ることができるでしょう。特に、後継者不在や業績不振に悩む企業にとって、M&Aは事業リスクからの脱却の有効な手段となります。

資金調達の機会獲得

M&Aは、売却企業にとって資金調達の機会を提供します。パチンコ店の売却代金は、新たな事業への投資や財務体質の改善に活用できます。特に、設備投資や人材育成など、長期的な視点での資金需要に対応することができるでしょう。

経営資源の有効活用

M&Aを通じて、売却企業の経営資源を有効に活用することができます。店舗や設備、人材など、パチンコ事業で培った資源を、他の事業に振り向けることができるのです。例えば、店舗を他業種の店舗に転用したり、人材を新たな事業に配置転換したりすることで、経営資源の有効活用が可能になります。

後継者問題の解決

M&Aは、後継者問題を抱える企業にとって、有力な解決策となります。事業を外部に売却することで、後継者の確保に悩む必要がなくなるのです。特に、親族内での後継者の確保が難しい場合、M&Aを選択することで、事業の存続を図ることができるでしょう。

事業の存続と発展

M&Aは、売却企業の事業を存続・発展させる機会をもたらします。買収企業の経営資源を活用することで、事業の継続と成長が可能になるのです。特に、大手企業への売却は、ブランド力や信用力の向上につながり、事業の発展を後押しする効果が期待できます。

買収側のメリット

パチンコ業界における買収側のメリットは、以下の通りです。

• 市場シェアの拡大
• 新規事業の獲得
• 経営資源の獲得
• シナジー効果の創出
• 投資リターンの向上

それぞれ詳しく解説していきます。

市場シェアの拡大

パチンコ店を買収することで、買収企業は市場シェアを拡大できます。新規出店よりも短期間で店舗網を拡充できるため、効率的な事業拡大が可能になるのです。特に、地域の有力店舗を買収することで、地域内でのプレゼンスを高めることができるでしょう。

新規事業の獲得

M&Aは、買収企業にとって新規事業を獲得する機会となります。パチンコ事業以外の事業を展開する企業が、パチンコ店を買収することで、新たな事業領域に進出できるのです。例えば、飲食事業や不動産事業など、パチンコ店の集客力を活かせる分野への参入が可能になります。

経営資源の獲得

M&Aを通じて、買収企業は経営資源を獲得できます。店舗や設備、人材など、パチンコ事業に関連する資源を手に入れることができるのです。特に、優秀な人材の獲得は、事業の競争力強化につながります。また、店舗の立地や顧客基盤など、無形の経営資源の獲得も期待できます。

シナジー効果の創出

M&Aは、買収企業にシナジー効果をもたらします。買収先の経営資源を活用することで、事業の効率化や収益性の向上が期待できるのです。例えば、仕入れの共同化や人材の交流など、事業間の連携を強化することで、コスト削減や生産性の向上が可能になります。

投資リターンの向上

M&Aは、買収企業にとって投資リターンの向上につながります。事業の拡大やシナジー効果の創出により、長期的な収益性の改善が期待できるのです。また、買収先の事業を再構築することで、投資価値を高めることも可能です。M&Aを通じた投資は、企業価値の向上に寄与するでしょう。

パチンコのM&Aの注意点

パチンコ業界のM&Aを行う際の注意点を解説します。パチンコ業界のM&Aを行う際の注意点は、以下の通りです。

法規制への対応

パチンコ業界は、法規制の影響を大きく受ける業界です。M&Aを行う際は、関連する法規制を十分に理解し、適切に対応することが求められます。特に、景品交換所の規制や遊技機の規制など、事業の根幹に関わる規制には細心の注意が必要です。

また、M&Aによって店舗数が増加した場合、規制上の手続きや対応にも留意しましょう。法規制への対応を誤ると、事業の継続が困難になるリスクもあります。M&Aの実行に際しては、法務の専門家と連携し、規制への適切な対応を図ることが大切です。

企業文化の違いへの配慮

M&Aでは、企業文化の違いに配慮することが大切です。買収先の企業文化を尊重しつつ、自社の企業文化との融合を図ることが求められます。特に、経営スタイルや従業員の価値観など、目に見えない部分での違いにも注意が必要です。

企業文化の違いに配慮しないと、従業員の士気低下やノウハウの流出など、統合後の運営に支障をきたすリスクがあります。M&Aの実行に際しては、買収先の企業文化を十分に理解し、コミュニケーションを密にとるようにしましょう。

統合プロセスの管理

M&Aの成否は、統合プロセスの管理にかかっています。買収後の事業運営をスムーズに行うためには、統合プロセスを適切に管理することが求められます。特に、業務プロセスの統一や人事制度の融合など、実務面での統合には時間と労力を要します。

また、買収先の従業員の不安を払拭し、モチベーションを維持することも必要です。統合プロセスの管理を誤ると、事業の効率性が損なわれるリスクがあります。M&Aの実行に際しては、統合プロセスの詳細な計画を立て、適切な進捗管理を行うことが大切です。

パチンコにおけるM&Aを成功させるためのポイント

パチンコ業界におけるM&Aを成功させるためのポイントを解説します。 パチンコ業界におけるM&Aを成功させるためのポイントは、以下の通りです。

• M&A戦略の立
• 相場価格の把握
• PMI（統合後プロセス）の確立

それぞれ詳しく解説していきます。

M&A戦略の立案

パチンコ業界でM&Aを成功させるためには、明確なM&A戦略の立案が重要です。自社の経営目標や事業戦略に基づいて、M&Aの目的や対象を明確化することが求められます。

また、買収後の事業運営やシナジー効果の実現についても、具体的な計画を立てることが大切です。M&A戦略の立案に際しては、自社の強みや弱みを客観的に分析し、外部環境の変化にも対応できる柔軟性を持つことが重要です。

相場価格をよく理解しておく

パチンコ業界のM&Aでは、相場価格をよく理解しておくことが大切です。買収価格の設定は、M&Aの成否を左右する重要な要素です。パチンコ店の価値を適切に評価するためには、業界の動向や規制の影響、店舗の収益性など、様々な要因を考慮する必要があります。

また、買収価格の交渉においては、売却側との信頼関係の構築が重要です。相場価格を理解することで、適正な買収価格の設定と円滑な交渉が可能になります。

PMI（統合後プロセス）の確立

パチンコ業界のM&Aでは、PMIの確立が重要ですが、自社単独でM&Aを進めると、様々な課題に直面するリスクがあります。特に、買収先の業務プロセスや人事制度との統合には、専門的な知識と経験が求められます。

また、買収先の従業員の不安を払拭し、モチベーションを維持することも容易ではありません。こうした課題に対応するには、M&A仲介会社の支援を受けることが有効です。

M&A仲介会社は、豊富な経験と専門知識を活かして、統合プロセスの詳細な計画立案や進捗管理をサポートしてくれます。M&A仲介を利用することで、スムーズかつ効果的なPMIの実現が可能になるのです。

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パチンコ業のM&Aにおける成功事例

パチンコ業界におけるM&Aの成功事例を紹介します。これからパチンコ業界におけるM&Aを検討している人は、ぜひ参考にしてください。

株式会社マルハンによる株式会社MUGENのM&A

2023年11月に、株式会社マルハンが株式会社MUGENの発行済株式の80％を取得した事例です。

株式会社マルハンは、パチンコホールを中心に総合エンターテイメント事業を展開する企業であり、観光事業展開に向けて設立した子会社である株式会社KITAI resortを通じてこのM&Aを行いました。

株式会社MUGENは、国内外で飲食事業を展開し、炉端焼き「なかめのてっぺん」や鮨・天婦羅などの高級飲食業態で知られています。特に、ミシュラン一つ星を5年連続で獲得した「天婦羅みやしろ」など、業界で注目されています。

このM&Aの主な目的は、株式会社マルハンが観光事業の中でも富裕層向けの分野でMUGENの強力なブランド力と人材リソースを活用し、相互にシナジーを創出することとしています。今後は、KITAI resortとMUGENの協力により、観光事業領域での圧倒的な食体験を提供し、両社の成長戦略を共に描いていく方針です。

参考：“なかめのてっぺん” “鮨おにかい”などを展開する『 株式会社ＭＵＧＥＮ 』の発行済株式の 80％を取得

株式会社ダイナムジャパンホールディングスによる夢コーポレーション株式会社のM&A

2015年11月に、株式会社ダイナムジャパンホールディングスが夢コーポレーション株式会社との株式交換契約を締結し、夢コーポレーション株式会社を完全子会社化した事例です。

株式会社ダイナムジャパンホールディングスは、日本全国にパチンコホールを展開するダイナムやキャビンプラザなどの子会社を持つ持株会社で、パチンコホール運営企業として国内最大級の規模を誇ります。特に、チェーンストア経営を早期に導入し、消費者の立場から商品やサービスを提供することを重視しています。

夢コーポレーション株式会社は、パチンコホール「夢屋」を中心に全国に39店舗を展開している企業で、業界でも上位に位置しています。地域社会のコミュニティとして愛される店舗づくりを目指し、「お客様第一主義」をモットーに経営しています。

このM&Aの主な目的は、株式会社ダイナムジャパンホールディングスが夢コーポレーションの持つ事業インフラや経営資源を活用し、両社のシナジーを最大限に引き出すことにより、業界シェアの拡大と企業価値の向上を図ることです。

参考：株式会社ダイナムジャパンホールディングスと夢コーポレーション株式会社両社間における株式交換契約の締結について

株式会社ダイナムによる株式会社敬愛の5店舗の営業権取得のM&A

2023年7月に、株式会社ダイナムが株式会社敬愛が経営するパチンコホール5店舗の営業権を吸収分割により取得した事例です。

株式会社ダイナムは、全国46都道府県にパチンコホールを展開し、「パチンコを誰もが気軽に楽しめる日常の娯楽に改革する」というビジョンを掲げています。低貸玉営業を中心にチェーンストア経営を行い、多店舗展開に力を入れています。

株式会社敬愛は、岐阜県に本社を置き、「ビッグマックス関店」「ビッグマックス高山店」「マックス高山店」「スロットマックス高山店」「なないろ桐生店」などのパチンコホールを経営してきました。地域密着型のサービスを提供し、地元のお客様に支持されてきました。

このM&Aの主な目的は、株式会社ダイナムが株式会社敬愛の店舗を取得することで、さらに多様なお客様ニーズに対応できる店舗づくりを進め、店舗数の拡大を図ることです。

参考：ダイナム、株式会社敬愛が経営する5店舗の営業権取得

株式会社レッドウッドによる神友商事株式会社のM&A

アンダーツリーグループの一員である株式会社レッドウッドが、神友商事株式会社が運営する兵庫県内のパチンコ・スロットホール6店舗を吸収分割により事業承継した事例です。

株式会社レッドウッドは、アンダーツリーグループに属し、地域密着型のサービスを提供するパチンコ・スロットホールの運営を行っています。グループ全体で顧客満足度向上を目指し、様々な施策を講じています。

神友商事株式会社は、兵庫県内の宝塚市、伊丹市、姫路市において「NEO」屋号のパチンコ・スロットホール6店舗を運営していました。これらの店舗は、地域の皆様に永らく愛されており、20年以上にわたって営業してきた実績があります。

このM&Aの主な目的は、アンダーツリーグループが神友商事株式会社の店舗を取得することで、地域密着型のサービスを強化し、より良いサービスと憩いの空間を提供することとしています。

参考：兵庫県下6店舗が新たに加わりました。

まとめ

パチンコ業界では、M&Aが活発化しています。M&Aは、売却側にとっては事業リスクの軽減や資金調達の機会獲得、買収側にとっては市場シェアの拡大や新規事業の獲得など、様々なメリットをもたらします。

ただし、法規制への対応や企業文化の違いへの配慮など、M&Aの実行には注意点もあります。パチンコ業界でM&Aを成功させるためには、明確な戦略の立案と適切な統合プロセスの管理が重要です。

M&Aは企業の成長戦略として非常に有効な手段である一方、万全を期して臨む必要のある戦略です。ぜひ今回の記事を参考にパチンコ業界におけるM&Aを検討してみてください。