フランチャイズ加盟店のM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

「フランチャイズ加盟店業界のM&Aの売却相場は？」
「フランチャイズ加盟店業界のM&Aについて知りたい」

この記事をご覧の方は、上記のような疑問をお持ちの人が多いのではないでしょうか。

実際に現状「フランチャイズ加盟店業界 M&A」等と検索しても、信憑性に欠ける記事や専門家が執筆した解読が難解な記事しかなく、素人が目にしても理解できない記事が多いです。

そこで、今回はM&Aの専門企業である「M&A HACK」が、フランチャイズ加盟店業界のM&Aについて分かりやすく簡潔に解説します。

フランチャイズ加盟店業界におけるM&Aの売却相場や成功ポイントについても詳しく解説するので、フランチャイズ加盟店業界のM&Aに興味のある人は、ぜひ参考にしてください。

フランチャイズ加盟店とは

フランチャイズ加盟店とは、大きな企業が成功しているビジネスモデルを提供し、個人がそのモデルを利用して自分の店を開くことができるシステムです。このシステムを使うことで、個人は企業のブランド名、製品、サービスを利用して事業を展開できます。

フランチャイズ加盟店の定義

フランチャイズ加盟店は、フランチャイズ契約に基づき、フランチャイザー（本部）からビジネスモデル、ブランド、運営ノウハウを提供され、それを利用して独立した事業を運営する店舗のことを指します。

フランチャイザーは加盟店に対して、継続的なサポートやトレーニングを提供し、加盟店はフランチャイズ料やロイヤリティを支払います。

フランチャイズ加盟店の特徴

フランチャイズ加盟店の最大の特徴は、起業時のリスクを低減できる点です。既に市場で認知されているブランドや確立されたビジネスモデルを利用できるため、独立して事業を始めるよりも成功の確率が高くなります。

また、フランチャイザーからの継続的なサポートがあるため、経営に関する知識が少ない人でも店舗を開業しやすいです。

フランチャイズ加盟店のメリットとデメリット

フランチャイズ加盟店には多くのメリットがありますが、デメリットも存在します。

メリット

1. ブランド力: 既に市場に認知されているブランドを利用できるため、顧客獲得が容易です。
2. 運営のサポート: フランチャイザーからの経営指導や教育プログラムが提供されるため、ビジネスをスムーズに開始できます。
3. 広告の共同利用: 広告費用をフランチャイズ全体で共有することができるため、コストを抑えられます。

デメリット

1. 自由度の制限: フランチャイザーの定めるルールや規制に従う必要があり、経営の自由度が制限されます。
2. 継続的な費用: ロイヤリティや広告費など、継続的にフランチャイザーに支払う費用が発生します。
3. 市場の飽和: 人気のフランチャイズでは競合が多く、市場が飽和状態になる可能性があります。

これらの点を踏まえると、フランチャイズ加盟店は起業を考えている人にとって魅力的な選択肢ですが、契約前にはメリットとデメリットをしっかりと理解し、自分のビジネス目標に合っているかを考えることが重要です。

フランチャイズ加盟店業界の市場動向と市場規模

出典：日本フランチャイズチェーン協会

フランチャイズ加盟店業界は、経済の中でも特に成長が見込まれる分野の一つです。多くの企業がフランチャイズモデルを採用しており、その市場規模は年々拡大しています。

フランチャイズ加盟店業界の市場規模と成長率

フランチャイズ業界の市場規模は、過去10年間で約26%増加し、2009年度は20.8兆円だったが、2018年度は26.2兆円と大きく増加している。特に、飲食業や小売業のフランチャイズが市場拡大の大きな要因となっています。

フランチャイズ加盟店業界の競争環境

フランチャイズ業界は非常に競争が激しい市場です。新しいフランチャイズブランドの参入や、既存の大手フランチャイズの市場拡大戦略が活発に行われています。例えば、コンビニエンスストア業界では、トップブランドが地域ごとに異なるキャンペーンを展開し、顧客の獲得を図っています。

フランチャイズ加盟店業界の主要プレーヤー

この業界の主要プレーヤーには、セブン-イレブン、マクドナルド、ローソンなどがあります。これらの企業は、国内外で多くの加盟店を持ち、フランチャイズ業界での成功モデルとされています。これらの企業は、ブランド力と効率的なサプライチェーン管理を武器に、市場での競争優位を保っています。

フランチャイズ加盟店業界が持つ課題

フランチャイズ業界は多くの課題に直面しています。その一つが、加盟店と本部との関係に関する問題です。加盟店側はしばしば、本部からの過度なフィー負担や運営の自由度の低さを問題視しています。また、市場の飽和が進む中で、新規顧客の獲得が難しくなっていることも課題の一つです。

フランチャイズ加盟店業界の地域別動向

地域別に見ると、都市部ではフランチャイズの飽和状態が進んでいる一方で、地方ではまだ市場が成長している場所が多くあります。特に、地方都市や観光地では、地域特有のフランチャイズが成功を収めており、地域経済の活性化に寄与しています。

フランチャイズ加盟店業界は、成長が見込まれる一方で多くの課題を抱えています。これらの課題に対処しながら、さらなる市場の拡大を目指すことが業界全体に求められています。市場規模の拡大とともに、競争はさらに激化することが予想されますが、それに伴い新たなビジネスチャンスも生まれてくるでしょう。

フランチャイズ加盟店業の動向と今後

フランチャイズ加盟店業界は、変化の激しい市場環境の中で、継続的に成長を遂げています。この業界の未来は明るく、多くの機会が存在していますが、それにはいくつかの重要な動向が関係しています。

フランチャイズ加盟店業界のトレンド

近年、フランチャイズ業界では健康志向の増加や、持続可能なビジネスモデルへの関心が高まっています。例えば、オーガニック製品を提供するフードフランチャイズや、環境に配慮した包装材を使用する小売業が人気を集めています。これらのトレンドは、消費者の購買行動に大きな影響を与えており、フランチャイズ企業もこれに応じて事業戦略を調整しています。

フランチャイズ加盟店業界の技術革新

テクノロジーの進化は、フランチャイズ業界においても重要な役割を果たしています。特に、デジタルマーケティングの利用拡大やオンライン注文システムの導入が進んでいます。これにより、顧客との接点を増やし、より効率的なサービス提供が可能になっています。また、AI技術を活用した在庫管理や顧客管理システムが導入され、運営の効率化が進められています。

フランチャイズ加盟店業界の法規制の変化

フランチャイズ業界は、法規制の変更にも敏感に反応する必要があります。最近では、フランチャイズ契約の透明性を高めるための法改正が行われた国もあります。これにより、フランチャイズ本部と加盟店との間の公平な取引が求められるようになり、業界全体の健全な発展が促されています。

フランチャイズ加盟店業界の将来展望

将来的には、フランチャイズ業界はさらに多様化し、グローバルな展開が進むと予想されます。また、地域社会との連携を深めることで、地域に根ざしたフランチャイズの形態も増えてくるでしょう。技術の進化を活かしながら、新しい市場ニーズに応えることが、業界の持続的な成長には不可欠です。

これらの動向を踏まえると、フランチャイズ加盟店業界は、革新的なアプローチと適応の速さが成功の鍵となります。技術の活用、法規制への適応、そして市場トレンドへの敏感な対応が、これからのフランチャイズ業界を形作る重要な要素です。

フランチャイズ加盟店業界のM&Aの動向

フランチャイズ加盟店業界では、近年M&Aが活発に行われています。市場の成熟化や競争の激化を背景に、多くの企業が事業拡大や経営効率化を目的としてM&Aを選択しています。

フランチャイズ加盟店業界のM&Aの目的

フランチャイズ業界でM&Aが行われる主な目的は、市場シェアの拡大と事業の多角化です。同業他社を買収することで、一気に店舗数を増やし、市場でのプレゼンスを高めることができます。また、異業種のフランチャイズを買収することで、事業ポートフォリオを多様化し、リスク分散を図ることも可能です。

フランチャイズ加盟店業界のM&Aの特徴

フランチャイズ加盟店業界のM&Aには、以下のような特徴があります。

• 大手企業が小規模な加盟店を買収するケースが多い
• 同業界内でのM&Aが多い
• 経営権の譲渡や店舗の買収など、様々な形態で行われる

M&A市場の現状と主要な動き

M&A市場は、経済状況や市場環境などによって大きく変化します。以下は、現在のM&A市場の現状と主要な動きです。

• 経済縮小により、企業が売却や譲渡を検討するケースが増えている
• デジタル化や新たなビジネスモデルの進展により、企業間のコラボレーションやM&Aが活発化している
• 海外進出やグローバル化を目的とするM&Aが増えている

フランチャイズ加盟店業界のM&Aの成功要因

M&Aを成功させるためには、いくつかの要因が重要です。まず、買収先企業の選定が重要です。事業の親和性や、経営理念の一致が求められます。また、買収後の統合プロセス（PMI）の管理も欠かせません。人材の融和や、業務プロセスの標準化などを着実に進める必要があります。さらに、買収先のブランド価値を維持・向上させる施策も重要です。

以上のように、フランチャイズ加盟店業界では、M&Aが事業拡大の重要な手段となっています。M&Aを成功させるためには、戦略的な買収先の選定と、きめ細かなPMIの実行が求められます。今後も、業界の再編が進む中で、M&Aはさらに重要性を増していくでしょう。

フランチャイズ加盟店のM&Aをするメリット

フランチャイズ加盟店のM&Aには、売却側と買収側の両方にとって多くのメリットがあります。M&Aを通じて、事業の継続性を確保したり、新たな成長機会を獲得したりすることができます。ここでは、売却側と買収側のそれぞれのメリットについて詳しく見ていきましょう。

売却側のメリット

フランチャイズ加盟店業界のM&Aが行われる際の主な売却側のメリットは、以下のようになります。

• 事業承継問題の解決

• 資金調達の多様化

• 経営資源の有効活用

• リスクの分散
• 経営者の負担軽減

それでは、それぞれのメリットについて詳しく解説していきましょう。

事業承継問題の解決

多くのフランチャイズ加盟店オーナーは、事業承継の問題に直面しています。後継者不在や、後継者の経営能力不足などが原因で、事業を円滑に引き継ぐことが難しいケースが少なくありません。M&Aは、こうした事業承継問題を解決する有効な手段の一つです。事業を外部の企業に売却することで、後継者問題を回避し、事業の継続性を確保することができます。

資金調達の多様化

M&Aは、売却側にとって資金調達の選択肢を広げる効果もあります。事業売却によって得られた資金を、新たな事業への投資や、個人資産の形成に活用することができます。特に、事業の成長に必要な資金を調達することが難しい中小企業にとって、M&Aは魅力的な資金調達手段と言えます。

経営資源の有効活用

フランチャイズ加盟店の中には、十分に活用されていない経営資源（店舗、設備、人材など）を持つ企業もあります。M&Aを通じて、これらの経営資源を買収先企業に引き継ぐことで、より有効に活用することができます。これは、経営資源の無駄を削減し、事業の効率性を高める効果があります。

リスクの分散

事業を売却することで、売却側企業は事業リスクを分散することができます。特に、事業環境の変化が激しい業界では、特定の事業に依存することがリスクとなる場合があります。M&Aを通じて事業を分散することで、リスクを軽減し、安定的な経営を実現することができます。

経営者の負担軽減

フランチャイズ加盟店の経営者は、日々の店舗運営に多くの時間と労力を割いています。M&Aによって事業を売却することで、こうした経営者の負担を大幅に軽減することができます。特に、高齢の経営者にとっては、事業売却が引退の良い機会となる場合もあります。

買収側のメリット

フランチャイズ加盟店業界のM&Aが行われる際の主な買収側のメリットは、以下のようになります。

• 事業拡大の加速

• シナジー効果の創出

• ブランド力の強化

• ノウハウの獲得
• 競争力の向上

それでは、それぞれのメリットについて詳しく解説していきましょう。

事業拡大の加速

M&Aは、買収側企業にとって事業拡大を加速する有効な手段です。新規出店よりも短期間で店舗網を拡大することができ、市場シェアを高めることができます。例えば、2020年には大手外食チェーンA社が、同業他社B社を買収し、店舗数を一気に30％拡大させました。

シナジー効果の創出

M&Aによって、買収側企業と売却側企業の経営資源を組み合わせることで、シナジー効果を生み出すことができます。例えば、購買力の向上による仕入れコストの削減や、物流網の統合による配送コストの削減などが期待できます。こうしたシナジー効果によって、事業の収益性を高めることができます。

ブランド力の強化

買収先企業のブランドを獲得することで、買収側企業のブランド力を強化することができます。特に、買収先企業が強固な顧客基盤を持つ場合、買収側企業の商品やサービスを買収先企業の顧客に販売することで、売上の拡大が期待できます。

ノウハウの獲得

M&Aを通じて、買収先企業の優れたノウハウを獲得することができます。例えば、店舗運営のノウハウ、商品開発のノウハウ、マーケティングのノウハウなどです。こうしたノウハウを自社の事業に活かすことで、事業の競争力を高めることができます。

競争力の向上

M&Aによって事業規模を拡大することで、競合他社に対する競争力を高めることができます。規模の経済によるコスト削減効果や、交渉力の向上による仕入れ条件の改善などが期待できます。また、事業の多角化によって、特定の事業環境の変化に左右されにくい事業構造を構築することもできます。

以上のように、フランチャイズ加盟店のM&Aには、売却側と買収側の双方にとって多くのメリットがあります。M&Aを戦略的に活用することで、事業の継続性を確保しつつ、新たな成長機会を獲得することができるのです。ただし、M&Aを成功させるためには、綿密な準備と的確な実行が不可欠です。M&Aの専門家の支援を受けながら、慎重に取り組むことが重要と言えるでしょう。

フランチャイズ加盟店のM&Aの注意点

フランチャイズ加盟店のM&Aを行う際には、一般的な企業のM&Aとは異なる注意点があります。特に、フランチャイズ本部との契約関係や、加盟店オーナーとの関係性、ブランドイメージの維持、法的リスクの管理などが重要なポイントとなります。

フランチャイズ契約の承継

フランチャイズ加盟店のM&Aでは、フランチャイズ本部との契約をどのように承継するかが大きな課題となります。多くのフランチャイズ契約では、加盟店の譲渡や売却に関して制限が設けられています。M&Aを行う際には、フランチャイズ本部の同意を得る必要があり、場合によっては一度契約を解除し、新たに契約を結び直す必要があります。

また、フランチャイズ契約の残存期間も重要な考慮点です。契約期間が短い場合、M&A後に新たな契約を結ぶ際に条件が変更される可能性があります。買収側は、フランチャイズ契約の内容を十分に確認し、将来的なリスクを評価する必要があります。

加盟店オーナーとの関係性

フランチャイズ加盟店のM&Aでは、加盟店オーナーとの関係性も重要な要素です。多くの場合、加盟店オーナーは店舗運営に深く関わっており、従業員や顧客との信頼関係を築いています。M&Aによって加盟店オーナーが交代する場合、従業員のモチベーションや顧客の信頼を維持するための配慮が必要です。

買収側は、加盟店オーナーとのコミュニケーションを密に取り、事業の継続性を重視する姿勢を示すことが重要です。加盟店オーナーの協力を得ることで、M&A後のスムーズな事業運営が可能となります。

ブランドイメージの維持

フランチャイズ加盟店は、フランチャイズ本部のブランドイメージを借りて事業を展開しています。M&Aによって加盟店の経営者が変わることで、ブランドイメージが損なわれるリスクがあります。買収側は、フランチャイズ本部の定めるブランドガイドラインを遵守し、統一されたブランドイメージを維持する必要があります。

ブランドイメージは、企業の無形資産であり、顧客の信頼や評価に直結します。買収側は、ブランドイメージを維持・向上させるための施策を講じ、フランチャイズ本部との連携を密にすることが求められます。

法的リスクの管理

フランチャイズ加盟店のM&Aでは、法的リスクの管理も欠かせません。特に、以下のような点に注意が必要です。

• 株式の移転に関する瑕疵の有無
• 重要な取引先との契約の継続性
• 事業に不可欠な賃貸不動産の契約の継続性
• 許認可の承継の可否

これらの法的リスクを事前に把握し、適切に対処することが重要です。買収側は、弁護士などの専門家を交えて、法的デューデリジェンスを実施し、リスクを洗い出す必要があります。リスクが発見された場合は、売却側との交渉を通じて、リスクの軽減や回避を図ることが求められます。

以上のように、フランチャイズ加盟店のM&Aでは、一般的な企業のM&Aとは異なる注意点があります。フランチャイズ契約の承継、加盟店オーナーとの関係性、ブランドイメージの維持、法的リスクの管理などに十分に配慮し、専門家の助言を得ながら、M&Aを進めることが重要です。適切な対応を行うことで、M&Aによるシナジー効果を最大限に発揮し、事業の発展につなげることができるでしょう。

フランチャイズ加盟店におけるM&Aを成功させるためのポイント

フランチャイズ加盟店のM&Aを成功させるためには、以下のようないくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。

• M&A戦略の立案
• 相場価格をよく理解しておく
• PMI（統合後プロセス）の確立

これらのポイントを適切に実行することで、M&Aによるシナジー効果を最大限に発揮し、事業の発展につなげることができるでしょう。

M&A戦略の立案

M&Aを成功させるためには、まずM&A戦略の立案が不可欠です。M&A戦略とは、M&Aを通じてどのような効果を実現し、そのためにどういったM&Aを行うかの準備、計画のことです。

フランチャイズ加盟店のM&Aでは、事業拡大、シナジー効果の創出、ブランド力の強化などが主な目的となります。これらの目的を達成するために、自社の強みや弱みを分析し、M&Aの対象となる企業のイメージを明確にしておく必要があります。

M&A戦略の立案には、以下のようなプロセスが必要です。

1. フレームワークを活用した自社分析
2. 市場調査
3. M&Aの目的の明確化
4. マッチング企業の検討
5. 資金不足など想定されるリスクの検討

これらのプロセスを着実に実行することで、自社の目的に合ったM&A戦略を立案することができます。

しかし、しっかりとした戦略立案を立てるには、M&Aの豊富な知識が必須となります。もし自社にM&Aにおいて詳しい人物が所属していないのであれば、M&A委託業者に戦略の立案・実行を依頼することを強く推奨します。費用こそ掛かりますが、よりスムーズにM&Aを成功まで導いてくれるでしょう。

当社のM&A仲介サービス「M&A HACK」では上記の戦略実行・買い手紹介を完全成功報酬でリスクなしの報酬形態で一気通貫対応しています。初回の相談は無料ですのでお気軽に下記よりご相談ください。

無料相談のご予約：
https://sfs-inc.jp/ma/contact

相場価格をよく理解しておく

フランチャイズ加盟店のM&Aでは、適切な価格での取引が重要です。しかし、M&Aに明確な相場価格はありません。価格は、売り手と買い手の交渉によって決定されます。したがって、M&Aを行う際には、自社の企業価値を適切に評価し、相手先との交渉に臨む必要があります。

企業価値の評価には、以下のような方法があります。

• DCF法（ディスカウンテッド・キャッシュフロー法）
• 類似会社比較法
• 純資産価値法

これらの方法を用いて、自社の企業価値を多面的に評価することが重要です。また、M&Aの専門家の助言を得ることで、より適切な価格での取引が可能となります。

PMI（統合後プロセス）の確立

M&Aを成功させるためには、PMI（Post Merger Integration：統合後プロセス）の確立が欠かせません。PMIとは、M&A成立後に行われる統合プロセスのことを指します。フランチャイズ加盟店のM&Aでは、業務プロセスの統合、従業員の融和、ブランドイメージの維持などが重要なPMIの要素となります。

PMIを円滑に進めるためには、以下のようなポイントを押さえておく必要があります。

• M&A成立前からPMIに向けた準備を進める
• M&A成立後の100日間を目途に、PMI推進体制の確立や関係者との信頼関係の構築を集中的に実施する
• 数年単位でPMIに継続的に取り組む

特に、人事面でのPMIは重要です。経営陣や従業員とのコミュニケーションを密に取り、モチベーションを維持することが求められます。

以上のように、フランチャイズ加盟店のM&Aでは、M&A戦略の立案、相場価格の理解、PMIの確立が成功のポイントとなります。これらのポイントを押さえ、M&Aの専門家の助言を得ながら進めることで、M&Aを通じた事業の発展を実現することができるでしょう。

フランチャイズ加盟店のM&Aは、一般的なM&Aとは異なる特殊性があるため、専門的な知見が不可欠です。M&Aを検討する際には、経験豊富なアドバイザーに相談することをおすすめします。

フランチャイズ加盟店業のM&Aにおける成功事例

フランチャイズ加盟店業界では、M&Aが活発に行われています。以下に、その成功事例を紹介します。

日立キャピタルによるFranchise Finance社とのM&A

日立キャピタルの英国子会社であるHitachi Capital (UK) PLCは、2018年6月26日にフランチャイズ市場へのサービス提供を目的として、Franchise Finance Limitedの全株式を取得し、子会社化しました。

Hitachi Capital (UK) PLCは、1982年の設立以来、英国内において、消費者及び中小企業向けに革新的なファイナンスソリューションを提供してきました。物品の分割払い、ハイヤーパーチェス等による売買、賃貸ならびに融資、消費者への無担保ローン提供、自動車のコントラクトハイヤー業務などを行っています。

Franchise Finance Limitedは、英国で140社以上のフランチャイズ企業および加盟店に対し、ファイナンスアレンジ業務、ビジネスプランニング業務、コンサルティング業務、ビジネストレーニング業務などのサービスを提供する、フランチャイズ業界に特化した企業です。

今回の買収により、日立キャピタルグループはファイナンスだけでなく、ファイナンスとサービスを組み合わせた付加価値の高い事業へのシフトを加速させます。従来のファイナンスにコンサルティング業務やアドバイザリー業務等のサービスを組み合わせた事業を展開し、英国のみならず、欧州大陸においても市場拡大を目指していきます。

参考：イギリスのフランチャイズアドバイス企業を買収、フランチャイズ市場へサービス提供

ハウスコム株式会社による株式会社シーアールエヌとのM&A

ハウスコム株式会社は、2023年4月11日開催の取締役会において、株式会社シーアールエヌの株式を取得し、子会社化することを決議しました。ハウスコムは、シーアールエヌの発行済株式総数の90.0％にあたる30,643株を取得する予定です。

ハウスコム株式会社は、不動産の賃貸仲介を中心とした事業を展開しており、2023年4月1日時点で不動産の賃貸仲介事業で201店舗（ハウスコムグループ直営店200店、ＦＣ１店）を展開しています。

株式会社シーアールエヌは、不動産に関するフランチャイズ本部の運営を行い、「クラスモ」ブランドを展開しております。2023年4月1日時点でフランチャイズ加盟店は関西圏を中心に46店舗となっています。

今回のシーアールエヌのグループ化により、ハウスコムとシーアールエヌの持つ仕組みやノウハウ等を共有することがシナジーを生み、両社の企業価値の向上に繋がると判断されました。このシナジー効果を最大化するように取り組んでいくことにより、事業の発展・拡大を図っていきます。

参考：株式会社シーアールエヌの株式の取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社ティーケーピーによるＡＰＡＭＡＮ株式会社の一部株式取得

株式会社ティーケーピーは、2024年2月6日にＡＰＡＭＡＮ株式会社の株式2,591,800株（議決権比率14.37％）を取得しました。

株式会社ティーケーピーは、貸会議室・研修室・イベントスペース等の運営を行う会社です。

ＡＰＡＭＡＮ株式会社は、賃貸斡旋、賃貸管理、社宅及びこれらに関連するサービス提供を行うPlatform（プラットフォーム）事業と、フランチャイズ加盟店に対するクラウドシステムやＩＴサービス等のシステム提供等を行うTechnology（テクノロジー）事業を展開しています。

今回の株式取得の目的は、不動産オーナー向けサービスの提供・拡充に向けたシナジー創出や、法人顧客の相互送客等です。本件が2024年2月期の連結業績に与える影響は軽微であり、本件に起因する業績予想の修正はないとのことです。

参考：ＡＰＡＭＡＮ株式会社の一部株式取得に関するお知らせ

株式会社ナックによるエースホーム株式会社の吸収合併

株式会社ナックは、2020年1月27日開催の取締役会において、連結子会社であるエースホーム株式会社を吸収合併することを決議しました。吸収合併の効力発生日は2020年4月1日を予定しています。

株式会社ナックは、ダスキン事業を中核とするフランチャイズチェーン本部事業、ヘルスケア事業、教育事業などを展開する企業です。

エースホーム株式会社は、株式会社ナックの100％子会社で、住宅のリフォーム事業を行っています。

今回の吸収合併の目的は、グループ経営の効率化と意思決定の迅速化を図ることです。エースホームの事業をナックに集約することで、経営資源の最適配分と業務の効率化を進め、住宅リフォーム事業の競争力強化を目指します。また、吸収合併の効力発生日と同日付で、存続会社であるエースホームを、ナックハウスパートナー株式会社に社名変更する予定です。

参考：エースホーム株式会社の株式の取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社ヤマノホールディングスによる東京ガイダンス株式会社とのM&A

株式会社ヤマノホールディングスは、2022年4月28日開催の取締役会において、東京ガイダンス株式会社の全株式を取得し、子会社化することを決議しました。

株式会社ヤマノホールディングスは、美容事業、和装宝飾事業、DSM事業を中核とする企業グループの持株会社です。新たな収益源の獲得と拡大を目指し、事業の方向性を「モノ」から「コト」へ移行する戦略をとっています。

東京ガイダンス株式会社は、個別指導学習塾「スクールIE」のフランチャイズ加盟店事業を主力事業として、東京都及び神奈川県に16店舗を運営しています。直近で売上高・生徒数が全国トップクラスの実績を持つ重要なフランチャイズ加盟店の1社です。

ヤマノホールディングスは、すでに子会社化している株式会社マンツーマンアカデミーと東京ガイダンスが、事業運営ノウハウや人財採用・育成プランを共有することで、教育事業の発展拡大を図ることを目的としています。

教育事業を新たな収益の柱とし、少子化などの外的要因に対応しつつ、ITを活用した新サービスの展開やブランド展開などを推進していく方針です。また、教育事業で得られたナレッジをグループ全体で共有・活用し、既存の中核事業でも新しいサービスや付加価値の創出を目指します。

参考：東京ガイダンス株式会社の株式取得（子会社化）及び報告セグメントの変更並びに資金の借入に関するお知らせ

リビン・テクノロジーズ株式会社による株式会社仲介王とのM&A

リビン・テクノロジーズ株式会社は、2023年12月15日開催の取締役会において、株式会社仲介王の発行済み全株式（自己株式を除く。）を取得し、子会社化することを決議しました。株式譲渡契約締結予定日までに、株式会社仲介王の代表取締役である櫻井克彰氏がほかの株主より株式譲渡を受け、櫻井克彰氏の所有株式は236株となる予定です。リビン・テクノロジーズ株式会社は、櫻井克彰氏から236株を取得します。

リビン・テクノロジーズ株式会社は、不動産業界に特化したWEBマッチングサービスとDXクラウドサービスを展開しています。主力サービスである『リビンマッチ』は、不動産査定バーティカルメディアとして高い実績を持ち、不動産業界に特化したSMS配信システム、AI不動産査定、SFA（Sales Force Automation）をクラウドで提供しています。

株式会社仲介王は、不動産業界に精通したシステム開発会社です。同社の開発した不動産営業支援システム（SFA）は、大手不動産フランチャイザーの基幹システムに採用され、約1,000店舗のFC加盟店にクラウド上で提供されています。また、スマートフォン向けアプリケーションの開発にも強みを持っています。

今回の株式取得により、リビン・テクノロジーズ株式会社は不動産業界に特化したクラウドシステム開発力の強化、不動産仲介業向けDXサービスの提供領域拡大、エンジニア人材の増強、新サービスの共同開発、顧客基盤の拡大などのシナジー効果を見込んでいます。両社の強みを活かし、不動産業界のDX化をさらに推進していく方針です。

参考：株式会社仲介王の株式取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社オートバックスセブンによる株式会社アイエーオートバックスとのM&A

株式会社オートバックスセブンは、2018年3月1日付で、フランチャイズチェン加盟法人である株式会社アイエーオートバックスの株式を取得し、同社を持分法適用関連会社としました。オートバックスセブンは、アイエーオートバックスの発行済株式2,000株のうち680株（34.0％）を取得しました。

株式会社オートバックスセブンは、カー用品販売を中心とするオートバックスチェンを全国で展開する企業です。オートバックス事業の収益拡大を目指し、さまざまな施策を展開しています。

株式会社アイエーオートバックスは、2018年1月に設立されたカー用品小売業を営む企業です。株式会社アイエーの100％子会社として、東北エリアでオートバックスフランチャイズチェン加盟店を運営しています。

今回の株式取得により、オートバックスセブンは東北エリアのフランチャイズ加盟法人との関係を強化し、エリア内の競争力向上を図ります。アイエーオートバックスを持分法適用関連会社とすることで、両社のパートナーシップをより強固にし、東北エリアにおけるオートバックス事業の収益拡大を目指します。

参考：株式取得（持分法適用関連会社化）に関するお知らせ

株式会社永谷園による株式会社麦の穂ホールディングスとのM&A

株式会社永谷園は、2013年10月22日開催の取締役会において、株式会社麦の穂ホールディングスの株式10,920株（発行済株式総数の100.0%）を取得し、子会社化することを決議しました。同日、アント・カタライザー3号投資事業有限責任組合他2名との間で株式譲渡契約を締結しました。

株式会社永谷園は、「味ひとすじ」の企業理念のもと、加工食品の製造・販売を行う企業です。競争環境が激しさを増す中、国内外において新しい事業領域に挑戦することで、さらなる成長を目指しています。

株式会社麦の穂ホールディングスは、「日本の”美味しい！”を世界へ」をコーポレート・スローガンに、シュークリーム専門店「ビアードパパ」を国内外で展開しています。直営店とフランチャイズ店という販売チャネルを有し、特にASEAN地域での成長が見込まれています。

永谷園は、麦の穂ホールディングスの企業風土や食に対する姿勢に親和性を感じ、同社を子会社化することで、中・長期的に既存事業とのシナジー効果を見込んでいます。両社の強みを活かし、国内外でお客様のニーズに応え、成長戦略を実現していく方針です。麦の穂ホールディングスをグループに加えることで、永谷園グループとして、より広い場面、手段、商品でお客様においしさ、豊かさを提供していきます。

参考：株式会社 麦の穂ホールディングスの株式取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社ハードオフコーポレーションによる福岡無線株式会社とのM&A

株式会社ハードオフコーポレーションは、2013年10月10日開催の取締役会において、福岡無線株式会社の全株式を取得し、子会社化することを決議しました。株式譲渡実行日は2013年12月2日を予定しています。

株式会社ハードオフコーポレーションは、リユース事業を展開する企業です。中古品（リユース品）の買取・販売を行っています。

福岡無線株式会社は、ハードオフコーポレーションとフランチャイズ加盟契約を締結し、埼玉県において「ハードオフ」「オフハウス」「ホビーオフ」店舗を運営するフランチャイズ加盟法人です。合計10店舗を運営しています。

今回の株式取得により、ハードオフコーポレーションは首都圏における営業基盤を強化し、競争力を高めることで、リユース事業のさらなる拡大を図ります。福岡無線株式会社を完全子会社化することで、このような目的の達成を目指します。

参考：福岡無線株式会社の株式の取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社ナックによる株式会社キャンズとのM&A

株式会社ナックは、2023年5月26日開催の取締役会において、株式会社キャンズの発行済株式の100％を取得し、完全子会社化することを決議しました。株式譲渡実行日は2023年5月31日を予定しています。

株式会社ナックは、フランチャイズチェーン本部事業、ヘルスケア事業、教育事業などを展開する企業です。1971年の設立以来、フランチャイズチェーン本部事業を中心に事業を拡大してきました。

株式会社キャンズは、神奈川県横浜市を拠点とするフランチャイズ加盟店です。ビルメンテナンス業を営んでいます。

今回の株式取得により、ナックはビルメンテナンス事業への本格参入を図ります。キャンズが持つノウハウや顧客基盤を活用し、ビルメンテナンス市場でのプレゼンス拡大を目指します。将来的には、ナックの他事業とのシナジー効果も期待されています。

参考：株式会社キャンズの株式の取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社ミツウロコグループホールディングスによる株式会社ココストアリテールとのM&A

株式会社ミツウロコグループホールディングスは、2015年11月30日開催の取締役会において、連結子会社である株式会社ミツウロコビバレッジにおいて、株式会社ココストアリテールの株式を取得し、子会社化することを決議しました。株式会社ファミリーマートの子会社である株式会社ココストアが保有するココストアリテールの全株式を取得することについて、ファミリーマートとの間で基本合意書を締結しています。

株式会社ミツウロコグループホールディングスは、エネルギー事業、PM/健康・スポーツ事業、電力事業、フード&プロビジョン事業などを展開する企業グループの持株会社です。

株式会社ココストアリテールは、コンビニエンスストア開発サポート等を行う企業です。ボランタリーチェーン（VC）事業を展開しています。

今回の株式取得により、ミツウロコビバレッジは既存のショップ&レストラン事業に加え、店内調理による手作り弁当や焼きたてパンの提供など特色ある約400の店舗群から成るVC事業を獲得します。これにより、地域に根ざした事業展開を図ることが可能となります。また、ミツウロコグループホールディングスの各事業との複合店舗など新たな業態開発に取り組むとともに、VC事業の本部機能設置により加盟店オーナーを募り事業の拡大を目指します。

参考：株式会社ココストアリテールの株式取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社テレウェイヴによるロイヤルハウス株式会社とのM&A

株式会社テレウェイヴは、2005年3月11日開催の取締役会において、ロイヤルハウス株式会社の全株式を取得し、完全子会社化することを決議しました。株式譲渡実行日は2005年3月15日を予定しています。

株式会社テレウェイヴは、中小企業及び個人事業主を対象に、ITインフラの提供を中心とした経営支援サービスを、業種ごとに特化して提供しています。工務店等を対象とするリフォームチームでは、約2,000社の工務店を対象に、ITインフラの提供と共に、ネットを中心に工務店と利用者とのマッチング等の営業支援・業務支援を行っています。

ロイヤルハウス株式会社は、中小工務店や建築業者等を対象に、木造住宅建築に関する商品提供や営業ノウハウ提供等のフランチャイズ事業を全国的に展開しています。

今回の株式取得により、テレウェイヴはロイヤルハウスがもつフランチャイズ本部機能を自社顧客向けにアレンジし、各種営業・業務支援の拡充を目指します。さらに、ロイヤルハウスが保有する資材供給ルートや各種保障制度を活用し、テレウェイヴ顧客に提供する経営支援サービスの強化を図ります。

テレウェイヴがITソリューション事業で培ってきたネットでのノウハウ及び顧客ネットワークと、ロイヤルハウスが培ってきたフランチャイズ事業でのノウハウ、システム及び住宅建築に関する商品提供を融合することにより、リアルでの展開を加速させ、よりトータルで付加価値の高い支援を行い、更なる事業、収益性の拡大を図ることを目的としています。

参考：子会社の異動（取得）に関するお知らせ

株式会社トップカルチャーによる株式会社ＴＳＵＴＡＹＡのＦＣ加盟企業からの店舗取得

株式会社トップカルチャーは、2008年8月21日、株式会社ＴＳＵＴＡＹＡのＦＣ加盟企業が運営する店舗「ＴＳＵＴＡＹＡ座間店」（神奈川県・座間市）の事業を譲り受ける契約を締結しました。事業譲受期日は2008年9月1日を予定しています。

株式会社トップカルチャーは、「蔦屋書店」などの店舗を運営する企業です。中期目標として「グループ100店舗体制」の早期実現を掲げ、関東郊外エリアを中心に出店拡大を進めています。

事業を譲渡する企業は、株式会社ＴＳＵＴＡＹＡのＦＣ加盟企業で、神奈川県座間市で「ＴＳＵＴＡＹＡ座間店」を運営しています。

今回の事業譲受により、トップカルチャーは神奈川県湘西地区におけるドミナント形成をより一層加速させていきます。同業他社店舗の事業譲受については、出店コストの低減化と速やかな店舗網拡大が図れることから、2005年10月にカルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社より第一弾として4店舗を譲受けしており、今回の譲受はその第二弾以降にあたります。

参考：店舗取得に関するお知らせ

株式会社ＡＳアセットによる小倉興産株式会社とのM&A

株式会社アパマンショップネットワークの子会社である株式会社ＡＳアセットは、2005年2月28日、投資事業有限責任組合アドバンテッジパートナーズエム・ビー・アイファンド二号及びアドバンテッジパートナーズ投資組合十二号が保有する小倉興産株式会社の全株式を取得することを発表しました。

株式会社アパマンショップネットワークは、「アパマンショップ」ブランドの下、ＦＣ事業、ＰＭ事業、ＡＭ事業を展開しています。ＦＣ事業は店舗数775店舗で、年間約26万件の賃貸斡旋契約数を誇り、ＰＭ事業は全国で約47万戸の管理戸数を有しています。またＡＭ事業は、プリンシパルインベストメント業務、証券化業務、コンサルティング業務を行っています。

小倉興産株式会社は、主に不動産事業（東京と福岡に約15万㎡所有）と石油事業を展開しています。

今回の株式取得により、アパマンショップネットワーク及びそのグループ企業が保有するノウハウと小倉興産が保有する不動産・商権・信用を一体化することで、両者の潜在価値を顕在化させることが可能と判断されました。ＦＣ事業では積極的リーシング活動を行うことでの入居率の向上、ＰＭ事業では効率的オペレーションやコスト削減への取り組みによる収益向上、ＡＭ事業では、プリンシパルインベストメント業務、証券化業務、コンサルティング業務への取り組み強化が見込まれます。

参考：当社子会社による小倉興産株式会社の株式取得に関するお知らせ

ハウスコム株式会社による株式会社シーアールエヌとのM&A

ハウスコム株式会社は、2023年4月11日開催の取締役会において、株式会社シーアールエヌの株式を取得し、子会社化することを決議しました。ハウスコムは、シーアールエヌの発行済株式総数の90.0％にあたる30,643株を取得する予定です。

ハウスコム株式会社は、不動産の賃貸仲介を中心とした事業を展開しており、2023年4月1日時点で不動産の賃貸仲介事業で201店舗（ハウスコムグループ直営店200店、ＦＣ１店）を展開しています。

株式会社シーアールエヌは、不動産に関するフランチャイズ本部の運営を行い、「クラスモ」ブランドを展開しております。2023年4月1日時点でフランチャイズ加盟店は関西圏を中心に46店舗となっています。

今回のシーアールエヌのグループ化により、ハウスコムとシーアールエヌの持つ仕組みやノウハウ等を共有することがシナジーを生み、両社の企業価値の向上に繋がると判断されました。このシナジー効果を最大化するように取り組んでいくことにより、事業の発展・拡大を図っていきます。

参考：株式会社シーアールエヌの株式取得(子会社化)に関するお知らせ

まとめ

今回は、フランチャイズ加盟店企業のM&A・事業承継について、売却相場や事例、成功ポイントを詳しく解説しました。

フランチャイズ加盟店のM&Aのポイント

•  M&Aの目的を明確に
•  適切な売却相場の把握

•  加盟店オーナーとの関係性

•  ブランドイメージの維持

•  法的リスクの管理

M&Aは、事業の発展や承継問題の解決に有効な手段ですが、専門的な知識と経験が必要不可欠です。M&Aを検討する際は、ぜひ専門家のアドバイスを受けることをおすすめします。

当社では、フランチャイズ加盟店のM&Aに関する無料相談を受け付けています。M&Aに関するお悩みや疑問がある方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。経験豊富なアドバイザーが、皆様のM&Aを全面的にサポートいたします。