SaaS企業のM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

「SaaS企業の売却を検討中だが、どのように価値を最大化できるのか？」
「SaaS企業の事業承継を控えているが、スムーズに進めるための秘訣は何か？」

この記事を読んでいる方は、このような疑問を持っている人が多いのではないでしょうか。

M&Aや事業承継はただの取引以上のものであり、戦略的な計画と精密な実行が求められます。

この記事では、M&A専門企業「M&A HACK」が、SaaS企業のM&Aと事業承継における売却相場、成功した事例、及び成功に導く要因をわかりやすく解説します。事業を次の段階へと進めたいと考えている方は、ぜび参考にしてください。

SaaSとは

このセクションでは、SaaSの具体的な定義から始め、SaaSのモデルの基本や利用増加の理由について解説していきます。

SaaS業界の定義

SaaS（Software as a Service）とは、インターネット経由でソフトウェアを提供するサービス形態のことを指します。

従来のようにソフトウェアを購入してパソコンにインストールする代わりに、クラウド上で管理されたソフトウェアを利用者が必要な時に必要な分だけ利用できるのが特徴です。

SaaSはクラウドコンピューティングの一形態であり、企業や個人がソフトウェアを導入・運用する際のコストと手間を大幅に削減できる革新的なサービスとして注目を集めています。

SaaSモデルの基本

SaaSモデルの基本は、ソフトウェアの機能をインターネット経由で提供し、利用者はWebブラウザなどを通じてサービスにアクセスすることです。

サービス提供者側では、ソフトウェアの開発・保守・管理を一括して行い、セキュリティ対策やバージョンアップなども自動的に実施します。

利用者は初期導入コストを抑えられるだけでなく、常に最新の機能を利用できるメリットがあります。

また、ソフトウェアのカスタマイズや拡張も柔軟に行えるため、ビジネスの変化に合わせて最適な環境を構築することが可能です。

SaaSの利用が増える理由

近年、SaaSの利用が急速に増えている理由は以下の3点が挙げられます。

1. コスト削減効果：SaaSは初期導入コストが低く、ハードウェアやソフトウェアの管理コストを大幅に削減できます。また、従量課金制を採用しているサービスが多いため、利用した分だけの費用で済むのもメリットです。
2. 利便性の高さ：インターネット環境さえあれば、いつでもどこでもサービスを利用できるのがSaaSの大きな利点です。オフィス外での作業やリモートワークが増える中、場所を問わずに業務を遂行できる環境が求められています。
3. 高いセキュリティ：SaaSでは、サービス提供者側がセキュリティ対策を行うため、個々の企業が対策を講じる必要がありません。最新のセキュリティ技術を導入し、専門スタッフが24時間365日体制で監視・運用しているため、高いセキュリティ環境が確保されます。

以上のような理由から、SaaSは多くの企業にとって魅力的なサービスとなっており、今後もさらなる利用拡大が見込まれています。

SaaS業界の市場動向と市場規模

総務省「第2部　情報通信分野の現状と課題」より

M&Aにおいて業界の現状とこれからを理解しておくことは非常に重要です。そこで、ここでは、SaaSの動向と今後について解説していきます。ぜひ参考にしてください。

SaaS業界が持つ課題

SaaS業界は高い成長を遂げている一方で、いくつかの課題を抱えています。

これらの課題に対応するには、サービス提供者と利用者双方の理解と協力が不可欠です。

適切なSLA（サービス品質保証）の締結やデータ管理方針の明確化など、課題解決に向けた取り組みが求められます。

SaaS業界の健全な発展のためには、これらの課題に真摯に向き合い、利用者の信頼を得ることが重要です。

SaaS業界の市場規模と成長予測

総務省の情報によると、SaaS市場を含む世界のパブリッククラウドサービス市場は、2021年に45兆621億円に達し、前年比28.6％の高成長を記録しました。特にPaaSは、サービスプロバイダによる利便性向上の取り組みとユーザーの継続的な利用傾向を背景に、今後も高い成長が見込まれています。

市場シェアについては、Microsoft、Amazon、IBM、Salesforce、Googleといった米国の大手5社が全体の約半数を占める寡占状態にあります。この状況は、SaaS業界においても同様の傾向が見られます。

一方、日本国内のパブリッククラウドサービス市場は、新型コロナウイルス感染症の影響を受けたオンプレミス環境からクラウドへの移行が進んだことなどにより、2022年には2兆1,594億円（前年比29.8％増）に達する見通しです。

日本のPaaS市場とIaaS市場では、AWS（Amazon）、Azure（Microsoft）、GCP（Google）といった大手クラウドサービスの利用率が高く、特にAWSはPaaS／IaaS利用企業の半数以上を占め、1年前と比べて10ポイント以上のシェア拡大を見せています。

これらのデータから、SaaS業界を含むクラウドサービス市場は、世界的に高成長を維持しており、大手企業による寡占化が進んでいることがわかります。日本国内でも、パブリッククラウドサービスの利用が拡大しており、SaaS業界の成長を後押ししています。

今後も、クラウドサービスの利便性向上と企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）の加速により、SaaS市場の更なる拡大が期待されます。

主要なSaaS企業とその影響

主要なSaaS企業とその影響は以下の通りです。

これらの主要企業の動向は、製品戦略や価格設定が他社の参入障壁となる一方で、パートナーシップや買収を通じて新たな市場を創出するなど、SaaS業界全体に大きな影響を与えています。

新興市場におけるSaaSの展開

SaaSは先進国を中心に普及が進んできましたが、近年は新興国でもSaaSの導入が加速しています。特に、中国、インド、東南アジア諸国では、経済成長に伴うIT需要の高まりを背景に、SaaS市場が急速に拡大しています。

中国では、Alibaba CloudやTencent Cloudなどの大手クラウド事業者がSaaSの提供を強化しており、現地企業向けのサービスが増加しています。また、中国政府もクラウドコンピューティングを重点産業と位置づけ、SaaSの普及を後押ししています。

インドでは、IT人材の豊富さを生かして、自国発のSaaS企業が数多く誕生しています。Zoho、Freshworks、Druvaなどのベンチャー企業は、グローバル市場でも存在感を高めつつあります。

東南アジアでは、シンガポールを中心にSaaS企業の活動が活発化しています。政府主導のデジタル化施策や、スタートアップ支援策の後押しを受けて、SaaS市場は今後も高成長が見込まれます。

ただし、新興国におけるSaaSの普及には、インフラの整備やデジタルリテラシーの向上など、解決すべき課題も残されています。各国の事情に合わせたローカライズや、現地パートナーとの連携が成功の鍵を握ると言えるでしょう。

コロナ後のSaaS業界の変化

新型コロナウイルス感染症の世界的流行は、SaaS業界にも大きな影響を与えました。オフィスの閉鎖や在宅勤務の拡大に伴い、クラウドを活用したリモートワークのためのツールが脚光を浴びました。

ビデオ会議や共同編集、プロジェクト管理など、コミュニケーションとコラボレーションを支援するSaaSの需要が急増しました。Zoom、Microsoft Teams、Slack、Asanaなどのサービスは、ユーザー数を大幅に伸ばしています。

また、非対面での営業活動や顧客サポートのニーズの高まりから、CRMやカスタマーサポート系のSaaSも注目を集めました。Salesforce、HubSpot、Zendesk、Intercomなどのサービスは、コロナ禍でも堅調な成長を維持しています。

一方で、業種によってはSaaSの導入が停滞するケースも見られました。特に、航空・旅行業界やイベント関連業界では、事業活動の縮小に伴い、IT投資が抑制される傾向にあります。

コロナ後のSaaS業界は、ニューノーマルに対応したサービスの開発や、業種特化型のソリューションの提供などが求められると予想されます。

また、リモートワークの定着化に伴い、セキュリティやデータ保護の重要性がさらに高まるでしょう。SaaSベンダーには、これらの課題に適切に対処し、ユーザーの信頼を得ることが期待されています。

SaaS業の動向と今後

SaaS業界におけるM&Aの動向について解説します。これからSaaS企業のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

リモートワークによるSaaSの需要増加

コロナ禍を契機としたリモートワークの急速な普及は、SaaS業界に大きな変化をもたらしました。

在宅勤務の拡大に伴い、クラウドベースのコラボレーションツールやビデオ会議システム、プロジェクト管理ソフトなどのSaaSの需要が爆発的に増加しています。場所や時間に縛られない柔軟な働き方を実現するために、企業はSaaSを積極的に導入するようになりました。

リモートワークの定着は、SaaS市場の拡大を加速させる要因となっています。従来のオフィスワークを前提としたIT環境では、SaaSの導入に慎重な企業も多くありましたが、ニューノーマルに適応するためには、クラウドファーストの考え方が不可欠です。

SaaSは、リモートワークに必要なツールを迅速かつ低コストで提供できるため、今後もさらなる需要拡大が見込まれます。

セキュリティとプライバシーの課題

SaaSの普及に伴い、セキュリティとプライバシーの問題がクローズアップされています。SaaSでは、機密情報を含む大量のデータがクラウド上で管理されるため、データ漏洩や不正アクセスのリスクが懸念されます。

特に、リモートワークの拡大によって、社外からのアクセスが増加し、セキュリティ対策の重要性がさらに高まっています。

SaaSベンダーには、高度なセキュリティ技術の導入と運用体制の整備が求められます。暗号化、多要素認証、アクセス制御などの対策を講じるとともに、定期的なセキュリティ監査やインシデント対応訓練を実施することが重要です。

また、ユーザー企業側でも、SaaSの利用に関するセキュリティポリシーの策定やユーザー教育の徹底が必要不可欠です。

プライバシー保護の観点からは、GDPR（EU一般データ保護規則）やCCPA（カリフォルニア州消費者プライバシー法）などの法規制への対応が欠かせません。

SaaSベンダーは、個人情報の収集・利用・管理について、透明性を確保し、ユーザーの同意を得るなど、適切な対応を取ることが求められます。

AIと機械学習の統合

AIと機械学習の技術進歩は、SaaS業界にイノベーションをもたらしつつあります。SaaSにAIを組み込むことで、業務の自動化や効率化、高度な分析機能の提供などが可能になります。

例えば、営業支援ツールにAIを活用することで、リードの優先順位付けや営業アプローチの最適化を行うことができます。また、カスタマーサポートシステムにチャットボットやナレッジ管理機能を組み込むことで、問い合わせ対応の効率化と品質向上が期待できます。

機械学習を用いた予測分析は、SaaSの高付加価値化に貢献します。蓄積されたビッグデータを解析することで、将来の需要予測やリスク評価、異常検知などが可能になります。こうした予測情報を意思決定に活用することで、ユーザー企業は競争力の強化につなげることができるでしょう。

SaaSベンダーには、AIや機械学習を自社サービスに取り入れるための技術力と知見が求められます。単にアルゴリズムを実装するだけでなく、ユーザーのニーズに合わせた機能設計や、説明可能性の確保、倫理的な配慮などが重要になります。

AIを活用したSaaSは、今後ますます増加すると予想され、差別化要因としても注目されています。

クラウドネイティブ技術の進化

クラウドネイティブ技術の進化は、SaaS業界の発展を支える基盤となっています。クラウドネイティブとは、クラウド環境に最適化された設計思想や開発手法のことを指します。マイクロサービスアーキテクチャ、コンテナ技術、サーバーレスコンピューティングなどがその代表例です。

マイクロサービスアーキテクチャは、アプリケーションを小さな独立したサービスに分割する設計手法です。各サービスは独自のライフサイクルを持ち、疎結合に連携することで、柔軟性と拡張性に優れたシステムを構築できます。

SaaSベンダーは、マイクロサービス化によって、機能の追加や変更を迅速に行うことができ、市場の変化に対応しやすくなります。

コンテナ技術は、アプリケーションとその実行環境をパッケージ化する仮想化技術です。Dockerに代表されるコンテナ技術を用いることで、開発・テスト・運用の一貫性を確保し、迅速なデプロイメントを実現できます。

また、オーケストレーションツールのKubernetesと組み合わせることで、大規模なSaaSシステムの運用を効率化できます。

サーバーレスコンピューティングは、サーバー管理の負担を大幅に軽減する技術です。アプリケーションロジックをクラウド上の関数として実行し、イベント駆動型の処理を行うことで、スケーラビリティと可用性を高めることができます。

SaaSベンダーは、サーバーレスを活用することで、インフラ運用のコストを削減し、開発リソースをアプリケーション機能の充実に集中させることが可能です。

クラウドネイティブ技術は、SaaSの開発・運用を効率化し、新たな価値創造を加速させる力を持っています。SaaSベンダーには、これらの技術動向を的確に捉え、自社サービスに取り入れていくことが求められます。クラウドネイティブを基盤としたSaaSは、今後ますます増加していくと予想されます。

SaaS業界のM&Aの動向

SaaS業界におけるM&Aの動向について解説します。これからSaaS企業のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

SaaS業界のM&Aのトレンド

SaaS業界では、M&A（合併・買収）が活発に行われています。大手ベンダーによる有望なスタートアップの買収や、競合他社同士の合併など、様々なパターンのM&Aが見られます。M&Aを通じて、事業規模の拡大や新たな市場への参入、技術力の強化などを図る企業が増えています。

近年のSaaS業界のM&Aの特徴として、以下の点が挙げられます。

• 高額な買収額：有力なSaaS企業の買収額は、数億から数十億ドルに達することもあります。成長市場であるSaaSへの期待から、高い評価額がつけられるケースが増えています。
• 垂直統合型のM&A：特定の業界に特化したSaaSベンダー同士のM&Aが増加しています。業界特化型のソリューションを強化し、市場でのプレゼンスを高めることを目的としています。
• プラットフォーム化を目指したM&A：複数のSaaSを組み合わせ、統合的なプラットフォームを構築する動きが見られます。顧客に対して、ワンストップのサービス提供を目指す企業が増えています。
• グローバル展開を視野に入れたM&A：海外市場への進出を加速するために、現地のSaaS企業を買収するケースが増えています。グローバルな競争力を高め、ローカライズされたサービスを提供することが狙いです。

M&Aは、SaaS業界の勢力図を大きく変える可能性を秘めています。市場の寡占化が進む一方で、イノベーションの芽を摘むリスクもはらんでいます。SaaSベンダーには、M&Aを戦略的に活用しつつ、競争力の維持・向上に努めることが求められます。

M&Aにおける規制と法的な課題

SaaS業界のM&Aには、規制と法的な課題が伴います。

法的な課題への対応は、M&Aの成否を左右する重要な要素です。SaaSベンダーには、法務部門の強化や外部の専門家の活用など、法的リスクに対処する体制の整備が求められます。M&Aを計画する際には、これらの法的課題を十分に理解し、適切な対策を講じることが不可欠です。

M&Aによる市場シェアの変動

M&Aは、SaaS業界の市場シェアに大きな影響を与えます。大手ベンダーによる買収が相次ぐことで、上位企業への市場集中が進んでいます。

M&Aによる市場シェアの変動は、競争環境に影響を及ぼします。大手ベンダーの寡占化が進むことで、新規参入の障壁が高くなる可能性があります。また、買収された企業のサービスが統合・再編される過程で、顧客離れが起きるリスクもあります。

一方で、M&Aはイノベーションを促進する効果も期待できます。大手ベンダーの資金力と販売網を活用することで、買収された企業の技術や製品が広く普及する可能性があります。また、M&Aを通じて得た知見やリソースを活用し、新たなサービス開発に取り組むことも可能です。

SaaS業界では、今後もM&Aが活発に行われると予想されます。M&Aがもたらす市場への影響を注視しつつ、競争力の維持・向上に努めることが、SaaSベンダーに求められる課題と言えるでしょう。

SaaSのM&Aをするメリット

SaaSのM&Aにおいてのメリットを売却側・買収側の両方から解説します。メリットを元にしてSaaSのM&Aを検討してください。

売却側のメリット

SaaS業界における売却側のメリットは、以下の通りです。

• 高い資本利益の実現
• リスクの分散
• 技術進歩への再投資機会
• 業務の効率化
• 市場での競争力の向上

それぞれ詳しく解説していきます。

高い資本利益の実現

SaaS企業をM&Aで売却することは、オーナーや投資家にとって高い資本利益を実現する機会となります。特に、成長性の高いSaaS企業は、高い評価額で買収されるケースが多く見られます。

売却によって得られたキャピタルゲインは、新たな事業への投資や個人資産の形成に活用できます。SaaS企業の売却は、長年の事業運営の成果を資金回収として実現する有力な選択肢と言えるでしょう。

リスクの分散

SaaS企業の経営には、技術変化への対応や競合他社との競争など、様々なリスクが伴います。M&Aによる売却は、これらのリスクを分散する効果があります。

事業の継続に関するリスクを買収企業に移転することで、売却側は安定的な収益を確保することができます。特に、事業環境の変化が激しい領域では、適切なタイミングでの売却が、リスクヘッジの有効な手段となり得ます。

技術進歩への再投資機会

SaaS企業の売却で得た資金は、新たな技術開発や研究開発への再投資に活用できます。M&Aによって獲得した資金をR&Dに投入することで、イノベーションを加速し、次なる成長の機会を探ることができます。

また、売却先企業の技術力を活用することで、新製品・新サービスの開発を効率的に進められる可能性もあります。M&Aは、SaaS企業の技術進歩と持続的成長を支える重要な資金調達手段と位置づけられます。

業務の効率化

M&Aによる売却は、間接部門の統合や業務プロセスの標準化を通じて、業務効率の改善につながります。買収企業の持つ経営ノウハウやベストプラクティスを取り入れることで、売却側企業の生産性を高めることができます。

また、スケールメリットを活かした調達コストの削減や、販売チャネルの拡大による営業効率の向上なども期待できます。M&Aは、SaaS企業の業務効率化を促進し、収益力の向上に寄与すると言えるでしょう。

市場での競争力の向上

SaaS企業をM&Aで売却することで、市場での競争力を高められる可能性があります。買収企業の持つブランド力や顧客基盤を活用することで、売却側企業の製品・サービスの認知度を向上させることができます。

また、買収企業との連携によって、新たな市場への参入や、製品ラインアップの拡充が可能になります。M&AはSaaS企業の市場でのプレゼンスを高め、競争優位性を確立するための有力な選択肢の一つと言えます。

買収側のメリット

SaaS業界における買収側のメリットは、以下の通りです。

• 新技術の獲得
• 顧客基盤の拡大
• 新しい市場への進出
• 運営コストの削減
• ブランド価値の向上

それぞれ詳しく解説していきます。

新技術の獲得

SaaS企業をM&Aで買収することは、新たな技術を獲得する有効な手段です。買収先企業の持つ独自の技術や知的財産を自社のサービスに取り入れることで、製品・サービスの差別化を図ることができます。

特に、自社では開発が困難な先進技術を獲得することで、競合他社に対する技術的優位性を確立できる可能性があります。M&AはSaaS企業の技術力強化と製品競争力の向上に寄与すると言えるでしょう。

顧客基盤の拡大

SaaS企業をM&Aで買収することで、買収先企業の顧客基盤を獲得できます。これにより、自社サービスのクロスセルやアップセルの機会が拡大し、収益の向上が期待できます。

特に、自社にない業界や地域の顧客を獲得することで、事業の多角化や市場シェアの拡大を図ることができます。また、買収先企業の顧客との関係性を活かし、新たなサービス開発のための貴重なフィードバックを得ることも可能です。

新しい市場への進出

SaaS企業をM&Aで買収することは、新たな市場への進出を加速する効果的な方法です。買収先企業がすでに参入している市場で事業基盤を獲得することで、参入障壁を低く抑えることができます。

また、買収先企業の持つローカルな知見やネットワークを活用することで、新市場でのスムーズな事業展開が可能になります。M&Aは、SaaS企業の海外展開や新事業領域への進出を後押しする重要な戦略の一つと位置づけられます。

運営コストの削減

SaaS企業をM&Aで買収することで、運営コストの削減が期待できます。買収先企業との間で、人材やインフラの共有化を進めることで、重複コストを抑制することができます。

また、スケールメリットを活かした調達コストの引き下げや、業務プロセスの統合による効率化も可能です。M&AはSaaS企業の収益性を高め、事業の持続的成長を支える重要な施策の一つと言えるでしょう。

ブランド価値の向上

SaaS企業をM&Aで買収することは、自社のブランド価値を高める有効な手段です。買収先企業の持つ高い技術力やユニークなサービスを自社ブランドに取り込むことで、市場での存在感を高めることができます。

また、買収先企業の顧客からの高い評価を活用することで、自社サービスの信頼性や認知度を向上させることも可能です。M&AはSaaS企業のブランド戦略の一環として、企業価値の向上に寄与すると言えます。

SaaSのM&Aの注意点

SaaSのM&Aを行う際の注意点を解説します。SaaSのM&Aを行う際の注意点は、以下の通りです。

財務状況の詳細な分析

SaaS企業のM&Aを検討する際は、買収先企業の財務状況を詳細に分析することが重要です。SaaS企業の価値評価には、ARR（Annual Recurring Revenue：年間経常収益）やChurn Rate（解約率）など、独自の指標が用いられます。

これらの指標を正確に把握し、買収先企業の成長性や収益性を見極める必要があります。また、買収先企業の債務や簿外負債の有無についても精査が必要です。財務デューデリジェンスを徹底し、買収によるリスクを最小限に抑えることが求められます。

文化的適合性の評価

SaaS企業のM&Aでは、買収先企業との文化的適合性を評価することが重要です。企業文化の違いは、統合プロセスにおける大きな障壁となる可能性があります。

買収先企業の組織風土やマネジメントスタイル、従業員のモチベーションなどを事前に確認し、自社との親和性を見極める必要があります。

文化的なギャップを埋めるための施策を講じることで、円滑な統合を実現することができます。買収後の組織運営においては、多様性を尊重しつつ、共通のビジョンと価値観を醸成することが求められます。

技術統合の戦略

SaaS企業のM&Aでは、買収先企業との技術統合をどのように進めるかが重要な課題となります。買収先企業の製品・サービスを自社のプラットフォームに統合する際には、技術的な互換性や拡張性を十分に検討する必要があります。

また、買収先企業の技術スタックやデータアーキテクチャが自社のものと大きく異なる場合、統合コストが膨らむリスクがあります。

技術統合の戦略を綿密に立て、移行プロセスを着実に進めることが求められます。統合後のシステム運用体制やセキュリティ管理についても、事前の計画と準備が欠かせません。

従業員の移行と管理

SaaS企業のM&Aでは、買収先企業の従業員をどのように移行し、マネジメントしていくかが重要な課題となります。買収後も優秀な人材を確保し、モチベーションを維持することが、事業の成功には不可欠です。

買収先企業の従業員に対しては、早い段階から丁寧なコミュニケーションを図り、統合後のビジョンや個人のキャリアパスを明示することが求められます。

また、人事制度や評価システムの違いについても、適切な調整が必要です。買収後の組織体制やリーダーシップのあり方についても、十分な検討が求められます。

SaaSにおけるM&Aを成功させるためのポイント

SaaSにおけるM&Aを成功させるためのポイントを解説します。SaaSにおけるM&Aを成功させるためのポイントは、以下の通りです。

• M&A戦略の立案
• 相場価格をよく理解しておく
• PMI（統合後プロセス）の確立

それぞれ詳しく解説していきます。

M&A戦略の立案

M&Aを成功に導くためには、明確な戦略の立案が不可欠です。自社の事業目的や目標に合致した買収先を選定し、シナジー効果を最大限に引き出すための統合プランを綿密に練る必要があります。

また、M&Aに伴うリスクを適切に評価し、対応策を事前に準備しておくことも重要です。M&A戦略の立案にあたっては、自社の強みと弱みを冷静に分析し、市場環境の変化を見据えた長期的な視点を持つことが求められます。

相場価格をよく理解しておく

SaaS企業のM&Aでは、買収価格の設定が重要な交渉ポイントとなります。買収先企業の適正価格を見極めるためには、SaaS業界の相場価格をよく理解しておく必要があります。

SaaS企業の価値評価には、ARR（年間経常収益）やChurn Rate（解約率）など、独自の指標が用いられます。

これらの指標を適切に分析し、買収先企業の成長性や収益性を正確に把握することが重要です。また、類似企業のM&A事例を参考にすることで、適正な買収価格の範囲を見定めることができます。

PMI（統合後プロセス）の確立

M&Aの成否は買収後の統合プロセス（PMI）の巧拙に左右されますが、多くの企業がM&Aを単独で行う際、PMIの複雑さと重要性を十分に理解していないことがあります。

単独でのM&Aは自社の資源やノウハウのみに頼ることになり、PMIに必要な専門知識やスキルが不足していると統合プロセスが難航し、日常業務にも影響が出ます。

こうしたデメリットを回避するために、M&A仲介の利用をお勧めします。M&A仲介は、経験豊富なアドバイザーが、PMIの計画から実行までを支援し、業務プロセスの標準化やシステムの統合、組織再編などの課題に対処するためのベストプラクティスを提供します。

SaaS企業がM&Aで成功するには、自社の事業戦略に合わせた最適なアプローチが求められます。M&A仲介を活用することで、PMIをスムーズに進め、リスクを最小限に抑えながら、M&Aの成功を手にすることができるでしょう。

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SaaS業のM&Aにおける成功事例

SaaS業界におけるM&Aの成功事例を紹介します。これからSaaS業界におけるM&Aを検討している人は、ぜひ参考にしてください。

株式会社クラウドワークスによる株式会社AI techのM&A

2024年3月2に、株式会社クラウドワークスが株式会社AI techを完全子会社化するための株式交換を決議した事例です。

株式会社クラウドワークスは東京都渋谷区に本社を置き、人材マッチングプラットフォームの提供を主業としています。このプラットフォームでは、95.6万社のクライアント企業と606.2万人の登録ワーカーを繋げており、オンライン人材マッチング市場のリーダーとして確立しています。

株式会社AI techは東京都千代田区に本社を置き、生成AIを利用したウェブシステムやサービスの開発運営を行っています。特に、AIによる記事作成ツール「オーダーメイド AI」で知られ、リ利用登録ユーザー数は11万人を突破しています。

このM&Aの主な目的は、生成AIを活用した事業成長と、ワーカーとクライアント双方への新たな事業展開を行うこととしています。生成AIによる仕事の高付加価値化や生産性向上ソリューションの拡充を通じて、AIと人が共存し最適化していく社会への貢献を目指すとしています。

参考：簡易株式交換による株式会社AI techの完全子会社化に関するお知らせ

まとめ

SaaS業界では、事業拡大や技術獲得、市場シェア拡大を目的としたM&Aが盛んです。M&Aは売却側・買収側双方にメリットをもたらしますが、リスクも伴います。

成功には、財務状況や文化的適合性、技術統合などの課題について、入念な準備と綿密な計画が不可欠であり、統合プロセスでは従業員の移行と管理にも配慮が必要です。

M&Aは企業の成長戦略として非常に有効な手段である一方、万全を期して臨む必要のある戦略です。ぜひ今回の記事を参考にSaaSにおけるM&Aを検討してみてください。