機械器具小売会社のM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

「機械器具小売会社のM&Aを検討中ですが、何から始めれば良いの？」
「事業承継の準備には、どんなポイントが重要なのでしょうか？」

このような疑問をお持ちの方が多いのではないでしょうか。

機械器具小売業界でのM&Aや事業承継は、専門的な知識が必要であり、多くの企業がその過程で難題に直面しています。売却相場や具体的な事例を知ることが、成功への第一歩となります。

そこで、この記事ではM&Aの専門企業である「M&A HACK」が、機械器具小売会社のM&A・事業承継における全知識をわかりやすく解説します。売却相場、成功事例、重要ポイントを網羅的に説明するため、これからM&Aを検討する方々はぜび参考にしてください。

機械器具小売とは

このセクションでは、機械器具小売の具体的な定義から始め、機械器具小売会社の役割や特徴について解説していきます。

機械器具小売の定義

機械器具小売とは、各種機械器具を最終消費者や事業者に対して販売する小売業の一種です。以下のような事業所が含まれます。

• 自動車（新車・中古車）販売店
• 自動車部品・アクセサリー販売店
• 二輪自動車（オートバイ）販売店
• 自転車・自転車部品販売店
• 家電製品販売店（家電量販店を含む）
• パソコン・周辺機器販売店
• 事務機器販売店
• 通信機器販売店

これらの事業所が、個人や家庭向けに商品を販売するだけでなく、建設業、農林水産業、製造業、サービス業などの産業用使用者に対して少量または少額の商品を販売する場合も、機械器具小売業に分類されます。

ただし、主として産業用使用者に販売する事業所は卸売業に分類されるため、機械器具小売業の定義には「少量又は少額に商品を販売する」という条件が付いています。

機械器具小売の主要商品とサービス

機械器具小売では、幅広い商品を取り扱っています。主要な商品は以下の通りです。

また、機械器具小売業者は、単なる商品の販売だけでなく、付帯サービスも提供しています。これらのサービスは、顧客の利便性を高め、長期的な関係構築に寄与しています。主要なサービスは以下の通りです。

機械器具小売業者は、多種多様な商品とサービスを通じて、社会のインフラを支える重要な役割を担っているといえます。

機械器具小売の顧客層

機械器具小売の顧客層は、一般消費者から法人まで幅広いのが特徴です。家電製品や一部のOA機器は、主に個人顧客を対象としていますが、産業用機械や業務用OA機器、医療機器などは、企業や公共機関、病院といった法人顧客が主な販売先となります。

また、建設業や製造業、飲食業など、業種別に特化した機械器具を扱う小売業者も存在します。顧客のニーズは多様化しており、単に商品を販売するだけでなく、コンサルティングや問題解決の提案なども求められるようになっています。

機械器具小売業界の市場動向と市場規模

M&Aにおいて業界の現状とこれからを理解しておくことは非常に重要です。そこで、ここでは、機械器具小売業の動向と今後について解説していきます。ぜひ参考にしてください。

機械器具小売業界が持つ課題と市場規模

経済産業省の情報によると、2024年2月の機械器具小売業の市場規模は前年同月比5.4％増の水準となっていますが、同業界は以下のような課題も抱えています。

• 大手家電量販店による市場の寡占が進んだことで価格競争が激化し、中小の専門店は厳しい経営環境に置かれている。
• インターネット通販の普及により実店舗の集客力が低下傾向にある。
• 商品の多様化とハイスペック化が進む中、それに対応できる高度な商品知識を持った販売スタッフの育成が急務となっている。
• 差別化の手段として、手厚いアフターサービスの提供、顧客データの活用、実店舗とネット通販の融合によるオムニチャネル戦略などが求められている。
• 環境問題や高齢化の進展に伴う消費者ニーズの変化への迅速な対応が必要であり、省エネ家電や見守り家電など時代に合った商品ラインナップの拡充が欠かせない。

このように、機械器具小売業界は市場規模は拡大傾向にあるものの、多岐にわたる課題克服が求められている状況だと言えるでしょう。今後、これらの課題にいかに取り組んでいけるかが、各社の明暗を分ける重要なポイントと考えられます。

競合との差別化戦略

機械器具小売業界で生き残るには、競合との差別化が欠かせません。大手家電量販店が価格競争力で優位に立つ中、中小の専門店は、きめ細やかな接客サービスや専門性の高い商品知識、地域密着型の営業といった独自の強みを打ち出すことが重要です。

自社オリジナル商品の開発や、メーカーとの協業による限定モデルの販売など、他店にはない独自の商品を揃えることも差別化につながります。アフターサービスの充実や、修理対応の迅速化、IoTを活用した保守点検サービスの提供など、販売後のサポート体制を強化することも、顧客との長期的な関係構築に寄与するでしょう。

市場拡大の機会

国内の機械器具小売市場は成熟化しつつありますが、アジアを中心とする新興国市場の開拓は、大きな成長機会といえます。

所得水準の向上に伴い、家電製品や産業用機械の需要が拡大すると予想されるためです。また、国内でも、高齢者向けの家電製品や、介護・医療現場向けの機器など、新たな需要の創出が期待できます。

オフィスのペーパーレス化や在宅勤務の普及など、ワークスタイルの変化に対応した商品提案も有効でしょう。さらに、環境負荷の低減に寄与する省エネ家電や、再生可能エネルギー関連機器など、持続可能性に配慮した商品への需要も高まると予想されます。

新興技術の影響

IoT、AI、ロボット工学といった新興技術の発展は、機械器具小売業界にも大きな影響を及ぼしつつあります。例えば、IoTを活用した家電製品の遠隔操作や、故障の予兆検知、AI搭載の産業用ロボットなど、新たな付加価値を持つ商品が登場しています。

需要予測やマーケティングへのAI活用、店舗内の接客ロボットの導入など、業務の効率化や顧客サービスの向上にもつながります。変化のスピードが速い技術分野だけに、常に最新動向を追い、いち早く取り入れることが競争力の維持につながるでしょう。

持続可能性への取り組み

昨今の環境問題への関心の高まりを受け、機械器具小売業界でも持続可能性への取り組みが活発化しています。省エネ性能の高い商品の開発・販売、再生可能エネルギー関連機器の取り扱い、リサイクルの推進などが代表例です。また、CSRの一環として、地域の環境保全活動への参画や、環境教育イベントの開催なども行われています。

脱炭素社会の実現に向けた取り組みは、企業イメージの向上にもつながる重要な施策といえるでしょう。持続可能な社会の構築に貢献する商品・サービスの提供が、機械器具小売業界の新たな使命となりつつあります。

機械器具小売業の動向と今後

機械器具小売業界におけるM&Aの動向について解説します。これから機械器具小売企業のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

業界の成長トレンド

機械器具小売業界は、国内市場の成熟化により、緩やかな成長にとどまると予想されています。しかし、高齢化社会の進展に伴い、介護・医療分野での需要拡大が見込まれるほか、環境問題への意識の高まりから、省エネ家電や再生可能エネルギー関連機器の需要増加も期待されます。

また、ワークスタイルの変化や、巣ごもり需要の拡大により、在宅勤務関連機器やホームエンターテインメント機器の販売が伸びると予想されます。成長分野を的確に捉え、商品ラインナップや販売戦略に反映させることが、業界の成長に欠かせないでしょう。

技術革新の影響

IoT、AI、ロボット工学などの技術革新は、機械器具小売業界にも大きな変革をもたらしつつあります。スマート家電や産業用IoT機器など、新たな付加価値を持つ商品の登場により、市場の活性化が期待されます。

また、需要予測やマーケティングへのAI活用、店舗内の接客ロボットの導入など、業務の効率化や顧客サービスの向上にもつながります。

技術革新のスピードが速い分野だけに、常に最新動向を追い、いち早く取り入れることが競争力の維持につながるでしょう。技術を活用した新たなビジネスモデルの創出も、業界の発展に寄与すると期待されます。

国際市場でのチャンス

アジアを中心とする新興国市場の成長は、機械器具小売業界にとって大きなチャンスといえます。所得水準の向上に伴い、家電製品や産業用機械の需要が拡大すると予想されるためです。

日本企業の技術力やブランド力は、これらの市場で高く評価されており、海外展開を加速させることで、新たな収益源の確保につながるでしょう。ただし、現地の文化や商習慣への理解、販売網の構築、アフターサービス体制の整備など、海外進出に向けた入念な準備が欠かせません。

また、現地企業との提携や、M&Aによる市場参入も有効な選択肢といえます。

デジタルトランスフォーメーションの進展

機械器具小売業界でも、デジタルトランスフォーメーション（DX）の重要性が高まっています。オンライン販売の強化や、デジタルマーケティングの活用、店舗とオンラインの連携による顧客体験の向上などが代表例です。

また、IoTを活用した在庫管理の効率化や、AIを用いた需要予測の高度化、ビッグデータ分析に基づく商品開発など、業務プロセスのデジタル化も進んでいます。

DXの推進は、業界の生産性向上や競争力強化に直結する重要な取り組みといえるでしょう。デジタル人材の育成や、社内のIT環境の整備、外部パートナーとの連携など、DX推進に向けた体制づくりが求められます。

機械器具小売業界のM&Aの動向

機械器具小売業界におけるM&Aの動向について解説します。これから機械器具小売企業のM&Aを検討している人は、ぜひ情報の一部として参考にしてください。

近年のM&Aの傾向

機械器具小売業界では、近年、M&Aが活発化しています。国内市場の成熟化や競争激化を背景に、企業の経営資源の集中と効率化を目的としたM&Aが増加傾向にあります。

特に、大手家電量販店による中小専門店の買収や、異業種からの参入に伴うM&Aが目立ちます。また、海外市場への進出や、新たな事業領域の開拓を目的とした買収も活発化しています。

M&Aを通じて、規模の拡大や競争力の強化、新技術の獲得などを図る企業が増えており、業界の再編が加速しつつあります。

業界再編の背景

機械器具小売業界でM&Aが活発化している背景には、いくつかの要因があります。まず、国内市場の成熟化により、売上の伸びが鈍化し、競争が激化していることが挙げられます。

M&Aを通じて規模を拡大し、コスト削減や価格競争力の強化を図る動きが活発化しています。また、EC市場の拡大により、実店舗の集客力が低下傾向にあることも、M&Aを後押ししています。

さらに、IoTやAIなどの新技術への対応や、環境問題への取り組みなど、業界を取り巻く課題が複雑化していることも、M&Aの要因となっています。

M&Aを活用する理由

機械器具小売業界の企業がM&Aを活用する理由は、大きく分けて3つあります。

1. 事業拡大と成長戦略の実現：M&Aを通じて、新たな商品ラインナップや販売チャネル、顧客基盤を獲得することで、事業拡大を図ることができます。また、新市場への参入や、新技術の獲得など、自社単独では実現が難しい成長戦略を実現するための手段としてもM&Aは有効です。
2. 経営資源の効率化とコスト削減：M&Aにより、重複する経営資源を統合・再編することで、効率化を図ることができます。例えば、物流網の統合による配送コストの削減、間接部門の集約による管理コストの削減などが期待されます。また、規模の拡大により、仕入れ価格の交渉力が高まり、調達コストの削減にもつながります。
3. 競争力の強化と業界再編への対応：国内市場の成熟化や競争激化に伴い、機械器具小売業界では業界再編の動きが活発化しています。M&Aを通じて規模を拡大し、競争力を強化することは、業界再編への対応としても重要な意味を持ちます。また、M&Aにより、競合他社との差別化を図ることができます。

このように、M&Aは機械器具小売業界の企業にとって、事業拡大や効率化、競争力強化などの様々な目的を達成するための有効な手段となっています。今後も、業界の再編が進む中で、M&Aの重要性はさらに高まっていくと予想されます。

機械器具小売のM&Aをするメリット

械器具小売のM&Aにおいてのメリットを売却側・買収側の両方から解説します。メリットを元にして械器具小売のM&Aを検討してください。

売却側のメリット

機械器具小売業界における売却側のメリットは、以下の通りです。

• 資本の流動性向上
• リスクの分散
• 成長機会の確保
• 競争力の強化
• 経営資源の最適化

それぞれ詳しく解説していきます。

資本の流動性向上

機械器具小売企業がM&Aで売却される場合、最大のメリットは資本の流動性が高まることです。株式や事業の一部を売却することで、現金化されていなかった資産が流動化し、新たな投資や事業展開に活用できるようになります。

特に、後継者問題を抱える中小企業にとって、M&Aは事業継承の有効な手段となります。売却によって得た資金を、新事業の立ち上げや設備投資、人材確保などに振り向けることで、企業の成長を加速できるでしょう。

リスクの分散

機械器具小売業界は、技術革新のスピードが速く、市場環境の変化も激しいことから、単一事業に依存するリスクが高いといえます。M&Aを通じて事業の一部を売却し、他社との提携や新規事業への参入を図ることで、リスクを分散させることができます。

特海外市場への進出や、異業種との協業など、自社単独では困難な挑戦も、M&Aを活用することで実現可能となります。事業ポートフォリオの最適化により、経営の安定性を高められるでしょう。

成長機会の確保

機械器具小売企業がM&Aで売却される場合、買収先企業との協業により、新たな成長機会を獲得できるケースがあります。例えば、大手家電量販店に買収された中小専門店は、全国的な販売網やブランド力、豊富な経営資源を活用することで、事業を拡大できます。

また、異業種企業との提携により、新たな商品やサービスの開発、販路の拡大なども期待できるでしょう。M&Aを成長戦略の一環として捉え、積極的に活用することが重要です。

競争力の強化

機械器具小売業界は、大手家電量販店の寡占化が進み、価格競争が激化しています。こうした環境下で、中小専門店が単独で競争力を維持するのは容易ではありません。M&Aを通じて、規模の拡大や経営資源の補完を図ることで、競争力を高められます。

例えば、商品の共同仕入れによるコストダウンや、物流網の統合による効率化、ブランドの統一による認知度の向上などが期待できます。売却先企業との相乗効果を発揮することで、市場での存在感を高められるでしょう。

経営資源の最適化

機械器具小売企業がM&Aで売却される場合、経営資源の最適化を図れるメリットがあります。例えば、重複する事業や店舗の整理、人材の再配置、ITシステムの統合などにより、効率的な経営体制を構築できます。

また、売却先企業の経営ノウハウや人的ネットワークを活用することで、自社の弱点を補完し、経営基盤を強化できるでしょう。M&Aを機に、事業の選択と集中を進め、経営資源を成長分野に集中投下することが重要です。

買収側のメリット

機械器具小売業界における買収側のメリットは、以下の通りです。

• 市場シェアの拡大
• 技術や特許の獲得
• 経済規模の効果
• 新市場への進出
• シナジー効果の実現

それぞれ詳しく解説していきます。

市場シェアの拡大

機械器具小売企業がM&Aで他社を買収する最大のメリットは、市場シェアを短期間で拡大できることです。既存の販売網に、買収先企業の顧客基盤を加えることで、一気に売上規模を拡大できます。

特に、地域密着型の中小専門店を買収することで、エリアカバー率を高め、ドミナント戦略を推進できるでしょう。

また、買収先企業の強みを活かすことで、新たな顧客層の開拓も期待できます。M&Aを市場シェア拡大の有力な手段として位置づけ、戦略的に活用することが重要です。

技術や特許の獲得

機械器具小売業界では、IoTやAIなどの新技術を活用した商品やサービスの開発が活発化しています。M&Aを通じて、こうした最新技術や特許を持つ企業を買収することで、自社の商品開発力を高められます。特に、ベンチャー企業など、革新的な技術を持つ企業との協業は、大手企業にとって魅力的な選択肢といえるでしょう。自前での研究開発に加え、M&Aによる外部リソースの活用が、競争力の源泉となります。

経済規模の効果

機械器具小売企業がM&Aで他社を買収することで、仕入れの共同化による調達コストの削減、物流網の統合による配送コストの低減、間接部門の集約による管理コストの削減など、様々な面でコスト削減が期待できます。

また、売上規模の拡大により、メーカーとの交渉力が高まり、有利な条件で商品を仕入れられる可能性もあります。M&Aを通じた規模の拡大は、価格競争力の強化につながるでしょう。

新市場への進出

機械器具小売企業がM&Aで他社を買収することで、新たな市場への進出を果たせます。例えば、海外企業を買収することで、海外市場への足がかりを得られるでしょう。

また、異業種企業を買収することで、新たな事業領域に参入できます。M&Aは、自社の経営資源だけでは困難な市場開拓を、短期間で実現する有効な手段といえます。新市場への進出により、事業の多角化やリスク分散を図ることも可能です。

シナジー効果の実現

機械器具小売企業がM&Aで他社を買収することで、様々なシナジー効果を得られます。例えば、商品ラインナップの拡充、店舗網の拡大、物流拠点の統合、人材の交流など、両社の強みを組み合わせることで、単独では得られない相乗効果を発揮できます。

また、買収先企業の優れた経営ノウハウや企業文化を取り入れることで、自社の組織力を高められる可能性もあります。M&Aは、単なる規模の拡大だけでなく、質的な成長を実現する有力な手段といえるでしょう。シナジー効果を最大限に引き出すためには、PMIの取り組みが欠かせません。

機械器具小売のM&Aの注意点

機械器具小売のM&Aを行う際の注意点を解説します。機械器具小売のM&Aを行う際の注意点は、以下の通りです。

価格評価の正確性

M&Aを成功させるためには、買収価格の適切な設定が不可欠です。買収先企業の株式や事業の価値を正確に評価し、適正な価格を算出することが重要となります。

過大評価による買収は、のれんの償却負担が重くのしかかり、財務体質の悪化を招くリスクがあります。一方、過小評価による買収は、売却側の反発を招き、交渉が難航する恐れがあります。

買収価格の設定には、財務デューデリジェンスや市場調査など、入念な事前準備が欠かせません。外部の専門家の知見を活用することも有効でしょう。

文化的適合性

M&Aでは、買収先企業との文化的な適合性も重要な要素となります。企業文化や価値観の違いは、PMIの障害となる可能性があります。特に、海外企業との M&A では、言語や商習慣の違いが深刻な問題となるケースもあります。

買収前に、両社の企業文化やコミュニケーションスタイルを十分に分析し、統合後の組織運営の方針を検討しておく必要があります。また、買収後も、継続的な文化交流や人材交流を通じて、相互理解を深めていくことが重要です。

法的リスクの評価

M&Aには、様々な法的リスクが伴います。買収先企業の法令遵守状況や契約関係、知的財産権の帰属などを、事前に十分に調査しておく必要があります。

海外企業との M&A では、現地の法規制への対応が重要となります。法的デューデリジェンスを実施し、潜在的なリスクを洗い出すことが不可欠です。

また、買収後の契約関係の見直しや、法務体制の整備なども、速やかに着手する必要があります。法的リスクの管理を適切に行うことで、M&Aの成功確率を高められるでしょう。

従業員とのコミュニケーション

M&Aは、買収先企業の従業員にとって大きな不安要因となります。自社の将来への懸念から、優秀な人材が流出するリスクもあります。従業員とのコミュニケーションを密に行い、M&Aの目的や統合後の組織運営の方針を丁寧に説明することが重要です。

また、従業員の雇用や処遇に関する方針を明確に示し、不安を払拭することも必要でしょう。買収後も、継続的な対話を通じて、従業員のモチベーションを維持していくことが求められます。従業員の理解と協力を得ることが、M&Aの成否を左右するといっても過言ではありません。

機械器具小売におけるM&Aを成功させるためのポイント

機械器具小売におけるM&Aを成功させるためのポイントを解説します。機械器具小売におけるM&Aを成功させるためのポイントは、以下の通りです。

• M&A戦略の立案
• 相場価格をよく理解しておく
• PMI（統合後プロセス）の確立

それぞれ詳しく解説していきます。

M&A戦略の立案

機械器具小売企業がM&Aを成功させるためには、明確な戦略の立案が不可欠です。M&Aを単なる規模拡大の手段としてではなく、企業の長期的な成長戦略の一環として位置づける必要があります。

買収の目的や対象企業の選定基準、統合後の事業運営の方針などを、事前に十分に検討しておくことが重要です。また、M&A戦略は、企業の経営資源や市場環境に合わせて、柔軟に見直していくことも必要でしょう。戦略的なM&Aの推進が、企業の持続的な成長につながります。

相場価格をよく理解しておく

M&Aを成功させるためには、買収価格の適切な設定が欠かせません。そのためには、機械器具小売業界におけるM&Aの相場価格を十分に理解しておく必要があります。業界の平均的なEBITDAマルチプルや、類似企業のM&A事例などを参考にすることが有効でしょう。

また、買収対象企業の業績や成長性、シナジー効果なども考慮に入れて、適正な価格を算出することが重要です。相場価格を踏まえた価格設定が、M&Aの成否を左右するといっても過言ではありません。

PMI（統合後プロセス）の確立

M&Aは、買収契約の締結で終わりではありません。買収後の統合プロセス（PMI）をいかに円滑に進めるかが、M&Aの成功のカギを握ります。しかし、PMIは非常に複雑で多岐にわたるプロセスであり、企業単独で行うには多くの困難が伴います。

例えば、業務プロセスの統合や組織体制の再編、人事制度の統一など、様々な課題に同時に取り組む必要があります。特に、買収先企業との文化的な融和や、従業員とのコミュニケーションには、細心の注意を払う必要があります。これらの課題に社内の人材だけで対処しようとすると、時間や労力、コストが膨大にかかってしまう恐れがあります。

そこで、M&Aの専門家である仲介会社を活用することをおすすめします。M&A仲介会社は、豊富な経験と専門知識を持ち、PMIのプロセスを事前に明確に定義し、実行体制を整備するサポートをしてくれます。また、第三者の立場から、買収先企業との文化的な融和や、従業員とのコミュニケーションを円滑に進めるための助言を提供してくれます。

M&A仲介会社を活用することで、企業はPMIの複雑な課題に効率的に対処し、M&Aによるシナジー効果を最大限に発揮することができるでしょう。PMIの成否がM&Aの成功を左右するだけに、専門家の力を借りることは賢明な選択といえます。

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機械器具小売業のM&Aにおける成功事例

機械器具小売業界におけるM&Aの成功事例を紹介します。これから機械器具小売業界におけるM&Aを検討している人は、ぜひ参考にしてください。

株式会社オートバックスセブンと近藤自動車工業株式会社のM&A

2024年4月に、株式会社オートバックスセブンが近藤自動車工業株式会社を完全子会社化した事例です。

株式会社オートバックスセブンは、自動車関連の総合サービスを提供する企業で、車検、整備、板金事業などを手掛けています。技術革新に対応した整備ネットワークを構築し、顧客のニーズに応えるための施策を展開しています。

近藤自動車工業株式会社は、1976年に設立された京都府に本拠を置く企業で、自動車の修理・整備、販売、リース業務を行っています。また、自動車用品および付属品の販売も手掛けています。

このM&Aの主な目的は、オートバックスセブンが次世代技術に対応する整備ネットワークを拡張し、より多くの顧客との接点を持つことを目指しています。これにより、さらなる収益力の向上を図るためとしています。

参考：近藤自動車工業株式会社の株式取得(完全子会社化)に関するお知らせ

株式会社イエローハットと溝ノ口自動車株式会社のM&A

2020年9月に、株式会社イエローハットが溝ノ口自動車株式会社を子会社化した事例です。

株式会社イエローハットは、自動車整備、修理、部品販売などを行う企業で、車検やサービス事業の拡大に注力しています。技術の向上とサービスの提供を目指し、全国に事業展開をしています。

溝ノ口自動車株式会社は、神奈川県川崎市に拠点を置き、1961年に設立されました。民間車検工場として運営し、自動車の整備及び修理、自動車部品の販売、自動車保険の販売を行っています。

このM&Aの主な目的：イエローハットは、自社の車検・鈑金・整備技術を向上させるとともに、ピットサービス収益を拡大するため、溝ノ口自動車株式会社を子会社化しました。これにより、サービス事業の拡大と企業価値の向上を目指すとしています。

参考：溝ノ口自動車株式会社の株式取得（子会社化）に関するお知らせ

株式会社エディオンによるフォーレスト株式会社のM&A

2017年8月に、株式会社エディオンがフォーレスト株式会社を子会社化した事例です。

株式会社エディオンは、家電販売、リフォーム事業、そしてeコマース事業の強化に力を入れている企業です。特にeコマース事業では、価格とサービスの統一を図り、品目の拡大と配送サービスの充実を進めています。

フォーレスト株式会社は、1992年に設立された企業で、業務用消耗品、オフィス家具、OA機器などの通信販売を行っています。特にBtoB自社サイト「Forestway」とBtoC自社サイト「ココデカウ」を運営しています。

このM&Aの主な目的は、エディオンはフォーレストの持つ通信販売の経験と、効率的な倉庫運営ノウハウをeコマース事業の拡大に活用するため、フォーレストを子会社化しました。これにより、eコマース事業での売上向上とさらなる企業価値の向上を目指すとしています。

参考：フォーレスト株式会社の株式取得に関する株式及び債権譲渡契約書締結のお知らせ

エレコム株式会社による株式会社フォースメディアのM&A

2021年4月にエレコムグループは株式会社フォースメディアの全株式を取得し、子会社化した事例です。

エレコムグループは、多岐にわたる分野で新製品を投入し、需要を刺激する戦略を展開しています。また、販売戦略も地域の特性に合わせています。

株式会社フォースメディアは2010年に設立され、ネットワークストレージや監視カメラを外国のメーカーから仕入れる商社機能を持ちます。この会社は、日本国内のユーザーに向けて、使いやすい製品の提供に加え、品質管理や保守メンテナンスサービスも提供しています。

このM&Aの主な目的は、BtoBチャンネルでエレコムグループの製品ラインナップを強化し、総合力を増すことにあります。これにより、全国的な販売網を活用して、グループ全体の売上を拡大することを目指しています。また、調達や物流の効率化を図ることで、企業価値を中長期的に向上させることも狙いです。

参考：株式会社フォースメディアの株式の取得（子会社化）に関するお知らせ

サンテレホン株式会社によるSOECOのM&A

2019年9月にサンテレホン株式会社は、SAO NAM AN TRADING SERVICE CORPORATION（SOECO）の株式を取得した事例です。

サンテレホン株式会社は、情報通信専門商社として、ICT環境構築に必要な商材をワンストップで提案するリーディングカンパニーです。タイにも拠点を設け、グローバル調達に対応しています。この会社はマルチベンダーの強みを生かし、顧客のニーズに応じた製品配布機能を提供しています。

SOECOはベトナムに拠点を持ち、オフィス機器とセキュリティ事業を主軸に置く販売商社です。ベトナム全域に400社以上の販売ネットワークと10,000社以上の顧客基盤を持っており、多くのグローバルメーカーとの関連があります。また、技術力の高い専門部隊を持ち、ソリューション提案型の販売が得意です。

このM&Aの主な目的は、両社が持つBtoB分野でのセキュリティカメラを中心としたソリューション販売事業におけるシナジーを早期に実現することです。サンテレホンの経験と提案力を活かし、ベトナムで新たな価値を提供すると同時に、ベトナムにおける日系企業のビジネスサポートを強化することを目指しています。

参考：当社連結子会社による株式取得（孫会社化）に関するお知らせ 

綿半ホールディングス株式会社による株式会社アベルネットのM&A

2018年11月に綿半ホールディングス株式会社は株式会社アベルネットの全株式を取得し、連結子会社化した事例です。

綿半ホールディングス株式会社はスーパーセンター事業、建設事業、貿易事業を展開している企業で、関東甲信地域、愛知県、岐阜県に37店舗を有しています。この企業は、実店舗販売の他に、インターネットを利用した通販事業も展開し、さらなる顧客の獲得と取扱商品の拡大を進めています。

株式会社アベルネットは、パソコン、周辺機器、デジカメ、家電等をインターネットで販売する通販サイト「PCボンバー」を運営している企業です。アベルネットは1998年に設立され、20年以上のインターネット通販の経験を活用し、様々な商品の販売を手がけています。

このM&Aの主な目的は、綿半ホールディングス株式会社とアベルネットの両社が持つ経営資源と強みを相互に活用し、商品の取扱いを拡充し、仕入れ機能の共有化、通信販売のノウハウとシステム基盤を共有することにより、両社のシナジー効果を高め、企業価値を向上させることにあります。

参考：株式会社アベルネットの株式の取得（連結子会社化）に関するお知らせ

まとめ

機械器具小売業界では、国内市場の成熟化や競争激化を背景に、M&Aによる事業拡大や業界再編が加速しています。M&Aは、規模の拡大やシナジー効果の追求、新市場への進出など、様々なメリットをもたらします。一方で、買収価格の設定や文化的な統合、法的リスクの管理など、M&Aを成功させるためには様々な課題があることも事実です。

M&Aを成功に導くためには、明確な戦略の立案と、適切な買収価格の設定、円滑なPMIの実行が不可欠です。また、M&Aを企業の長期的な成長戦略の一環として位置づけ、戦略的に推進していくことが重要といえるでしょう。

M&Aは企業の成長戦略として非常に有効な手段である一方、万全を期して臨む必要のある戦略です。ぜひ今回の記事を参考に機械器具小売におけるM&Aを検討してみてください。