英会話教室・語学学校のM&A・事業承継の全知識！売却相場・事例・成功ポイントを徹底解説

近年、グローバル化の進展と教育熱の高まりを受け、英会話教室・語学学校の業界は大きな変革期を迎えています。

特に、新規事業参入、規模拡大、経営資源の獲得などを目的としたM&Aが活発化し、業界再編の動きが加速しています。

本記事では、活発化する英会話業界におけるM&Aの最新動向と、成功の鍵について詳しく解説します。M&Aを検討している英会話教室・語学学校関係者にとって、有益な情報となるでしょう。

英会話教室・語学学校とは

英会話教室と語学学校は、外国語を学ぶための場所です。

どちらも言語スキルを向上させるために利用されますが、それぞれ異なる特徴があります。

まずは、英会話教室と語学学校についてそれぞれの定義や違いについて解説します。

英会話教室とは

英会話教室は、外国語を学ぶための専門的な場所です。

主に英語を学ぶために利用されます。以下に詳細を説明します。

目的と特徴

• 英語スキル向上：英会話教室は、英語のスピーキングやリスニングのスキルを向上させることを目的としています。
• 実用的な英語：日常会話やビジネス英語など、実用的な英語を学ぶことができます。
• 専門の講師：専門の講師が生徒に指導を行います。

カリキュラム

• 会話練習：生徒同士や講師との会話練習が中心です。リアルなコミュニケーションスキルを身につけます。
• リスニング：ネイティブスピーカーの音声を聞いてリスニングスキルを向上させます。
• 表現力：自分の意見や感情を英語で表現する方法を学びます。

対象者

• 初心者から上級者まで：初心者から上級者まで、幅広いレベルの生徒が受講できます。
• ビジネスパーソン：ビジネスシーンで英語を使う必要がある方にも適しています。

語学学校とは

語学学校は、さまざまな言語を学ぶための学校です。英語以外にも、フランス語、スペイン語、中国語など、さまざまな言語を学ぶことができます。以下に詳細を説明します。

目的と特徴

• 多言語学習：語学学校では、英語以外の言語を学ぶことができます。フランス語、スペイン語、ドイツ語、日本語など、さまざまな言語が対象です。
• 文法や語彙の学習：語学学校では、文法や語彙、読み書きなど、言語全般を幅広く学ぶことができます。
• 異文化理解：異なる文化に触れる機会があり、国際的な視野を広げることができます。

カリキュラム

• 言語スキル：語学学校では、リスニング、スピーキング、読み書きなど、言語スキル全般をバランスよく学びます。
• 文化探求：言語と文化は密接に関連しているため、語学学習と同時に異文化理解も深められます。

対象者

• 留学生：留学生が現地の言語を学ぶために利用します。
• 趣味で学ぶ人：趣味や興味から、さまざまな言語を学ぶ人にも適しています。

英会話教室と語学学校の違い

英会話教室と語学学校の主な違いは、英会話教室は会話スキルを重視した学習方針であるのに対し、語学学校は英語全般を学ことができる点にあります。

どちらを選ぶかは、目的やライフスタイルに合わせて選ぶことが大切です。

英会話スキルを強化したい場合は英会話教室、より幅広い英語力を身につけたい場合は語学学校が選ばれる傾向にあります。

英会話教室・語学学校業界の市場動向と市場規模

英会話教室や語学学校業界は、外国語学習を手がける民間の教育サービスを指します。

主に外国語会話の習得を目的としています。ここでは、市場動向と市場規模について見てみましょう。

市場動向

近年、グローバル化の進展に伴い、英会話教室や語学学校へのニーズがますます高まっています。

特に注目されているのが、ビジネス英語の需要拡大です。

海外との取引や出張が増えている企業では、従業員の英語力強化が重要課題となっており、法人向けの研修サービスが充実しています。

また、海外事業を展開する企業も増加しており、語学学校はこれらの企業向けに専門的な英語教育プログラムを提供しています。

一方、幼児や子供への早期英語教育への関心も高まっています。

幼い頃から英語に触れることで、自然な英語習得を促進できると考えられており、子供向けの英会話教室や英語学習教材が人気を集めています。

学習スタイルの多様化にも対応するため、語学学校は様々なサービスを提供しています。

e-learningや英会話カフェなど、時間や場所にとらわれずに気軽に英語学習を始められる環境が整いつつあります。

このように、英会話教室や語学学校は、グローバル化や学習スタイルの多様化ニーズに応えるべく、様々なサービスを展開しています。

英会話教室・語学学校業界が属する語学ビジネス市場の主な構造

語学ビジネス市場は英会話教室・語学学校業界を含んだ3つの主要なグループに分けられます。

それぞれのグループと市場規模を解説します。

英会話教室・語学学校業界（語学スクール）

英会話教室・語学学校が主要で、成人向け外国語教室、幼児・子供向け外国語教室、プリスクール（就学前の幼児向け）の3つが存在します。

市場規模は成人向け外国語教室が1,650億円、幼児・子供向け外国語教室が902億円、プリスクールが400億円です。

近年では「パーソナルトレーニング型」の英会話スクールがシェアを伸ばしています。オンライン英会話スクールはeラーニング市場に分類されます。

学習教材業界

書籍教材市場を中心に、eラーニング市場や通信教育市場が含まれます。

eラーニングはパソコンやタブレット、スマートフォンを使ってインターネットを利用して学ぶ形態です。

オンライン英会話市場も学習教材業界に属し、市場規模は297億円です。ただし、現在の市場規模は語学スクールに比べてまだ小さいです。

周辺ビジネス

語学試験市場（英語の資格試験）、留学斡旋市場（留学エージェント）、通訳・翻訳ビジネス市場が含まれます。

市場規模は語学試験が298億円、留学斡旋が130億円、通訳・翻訳ビジネスが2,930億円です。

以上が英語業界のおおよその構造です。

参照：https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3314

市場規模の推移

2022年の語学スクール業界は、新型コロナウイルスの影響で全体としては縮小傾向となりましたが、オンライン英会話や子供向けスクールが好調に伸び、市場規模は7806億円に達しました。

オンライン英会話は、自宅で気軽に英語学習を始められる利便性から人気が高まり、従来の対面型スクールに通う人が減少しました。

一方、子供向けスクールは、将来のグローバル化を見据えた早期英語教育へのニーズが依然として高く、前年と同等の売り上げを維持しました。

放課後に英語で遊べる学童サービスも人気を集め、大都市を中心に展開されています。

留学や翻訳・通訳などの語学周辺ビジネスは、コロナ禍の影響で打撃を受けましたが、徐々に回復傾向にあります。

2023年度は、海外旅行の再開やビジネス需要の増加も見込まれ、語学スクール業界全体としても更なる成長が期待されています。

参照：https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3314

英会話教室・語学学校業界が持つ課題

近年、グローバル化の進展により、英語の重要性が高まっていることから、英会話教室や語学学校へのニーズも高まっている一方で、いくつかの課題が存在します。

高額な授業料

教材費や講師の給与、施設の維持費などが反映されているため、どうしても高額になりがちです。

多くの生徒や保護者にとって、経済的な負担が大きくなってしまうという声も少なくありません。

少人数制の限界

個別指導に適した少人数制の授業は、高い学習効果が期待できます。

しかし、教室のスペースや講師の人数に制約があるため、すべての生徒に提供することは難しいのが現状です。

教材の多様性不足

生徒の興味や学習レベルに合致した多様な教材が用意されているかどうかは、学習効果を左右する重要な要素です。

しかし、教材の開発や購入には時間と費用がかかるため、すべての英会話教室・語学学校が十分な教材を揃えているとは限りません。

これらの課題を克服するためには、業界全体で様々な取り組みが必要です。

例えば、オンライン学習を取り入れることで、場所や時間にとらわれずに学習できる環境を提供したり、AIを活用して個別指導を効率化したりするなど、新たなアプローチや改善策が模索されています。

今後も、英会話教室・語学学校は、より多くの人に質の高い英語学習を提供できるよう、課題克服に向けた取り組みを進めていくことが期待されます。

英会話教室・語学学校業の動向と今後

近年、グローバル化に伴い英会話教室や語学学校の需要がますます増加しています。

さらに、インターネットの普及やAI技術の発達に伴い、英語学習スタイルにも変化が生じています。ここでは、「グローバル化」「インターネットの普及」「AI技術の発達」の観点から英会話教室・語学学校業の動向と今後について解説します。

ビジネス英語の重要性

世界が繋がり、ビジネスもグローバル化する現代社会では、ビジネス英語のスキルはもはや必須であり、今後も更なるニーズの拡大が予想されます。

専門的なビジネス英語へのニーズ

金融、IT、マーケティングなど、様々な業界で専門的なビジネス英語が求められています。

これらの分野の専門知識を取り入れた教材も増えています。

文化理解の重要性

ビジネス英語だけでなく、異なる文化背景を持つ人々とのコミュニケーションには、文化的な知識と敏感さも必要です。

異文化理解を深める学習プログラムも人気です。

このように、ビジネス英語の重要性は今後も高まり、それに伴い、専門性や文化理解を取り入れた語学学習ビジネスも発展していくでしょう。

オンライン英会話の普及

インターネットが普及したおかげで、世界中の人々がいつでもどこでも英語を学べるようになりました。

オンライン英会話を使えば、自宅やオフィスにいながら、英語教師とリアルタイムで会話できるため、忙しいビジネスパーソンや学生でも、時間や場所を気にせず効率的に学習できます。

自分のペースで学習でき、必要なスキルを重点的に強化できるのもポイントです。

さらに、オンライン英会話は従来の英会話教室に比べて料金がリーズナブルなので、多くの人々に利用しやすいのもメリットです。

このように、オンライン英会話は、時間、場所、費用にとらわれずに英語学習を続けたい方にとって、最適な選択肢と言えるため、今後主流の英語学習方法になっていくと考えられます。

AIを活用した語学学習

近年、AI技術の進歩は英語学習の世界にも大きな変革をもたらし、従来の画一的な方法から、一人ひとりに最適な効率的な学習へと進化しています。

AIは、個々の学習者の学習スタイルや進捗状況を分析し、最適な教材や学習プランを提案します。

まるで専属の英語教師がいるかのような、個別最適化された学習環境を実現することが可能なのです。

具体的には、AIはカスタマイズされた教材の提供、発音や文法の理解サポート、スピーキングやリスニング練習などを通して、英語学習を効果的にサポートします。

将来的には、AIがより高度な言語スキル習得のサポートも行うことが期待されています。

AI英語学習ビジネスは、この大きな市場変化をチャンスと捉え、参入すれば大きな成功を収める可能性を秘めています。

従来の英語学習サービスとは一線を画す、個別最適化された高品質なサービスを提供することで、多くの顧客を獲得することが可能となるでしょう。

英会話教室・語学学校業界のM&Aの動向

グローバル化の進展と外国語教育の重要性の高まりを受け、英会話教室・語学学校業界は近年目覚ましい成長を遂げています。

この成長を支える重要な手段の一つが、M&Aです。

この章では、業界のM&A動向を６つのポイントに分けて解説します。

需要拡大を見越したM&A：グローバル時代の教育ニーズを捉える戦略

近年、海外旅行や留学、国際的なビジネスなど、多様な場面で英語が必要とされるようになっています。

この需要に対応し、顧客満足度を高め、競争力を強化するために、企業は様々なM&A戦略を実行しています。

主なM&A戦略

• 多様な学習ニーズへの対応：専門スクール、オンライン英会話サービス、IT企業とのM&A
• 個別最適化された学習サービスの提供：EdTech企業、学習データ分析企業とのM&A
• 体験型学習の導入：イベント企画会社、エンターテイメント企業とのM&A
• グローバルネットワークの構築：海外の英会話教室・語学学校、EdTech企業とのM&A
• 継続的な事業成長の追求：新たな顧客ベースの獲得、事業規模の拡大

これらのM&A戦略は、多様化する教育ニーズへの対応と業界全体の成長を促進していくと考えられます。

事業拡大を目的とした大手企業によるM&A：競争力強化と新市場への参入

大手企業は、英会話教室・語学学校業界への参入を通じて、事業拡大を目指しています。

その背景には、英語学習需要の増加と、既存事業とのシナジー効果が期待できるという判断があります。

大手企業が参入する主な理由は以下の通りです。

• 英語学習需要の増加：グローバル化や国際的なビジネスの増加により、英語学習需要は今後も増加していくと予想されています。
• 既存事業とのシナジー効果：大手企業は、保有する顧客基盤やノウハウを活用することで、英会話教室・語学学校事業とのシナジー効果を期待することができます。
• 新たな収益源の確保：英会話教室・語学学校事業は、新たな収益源として期待されています。

英会話教室・語学学校業界におけるM&Aは、事業拡大と収益基盤の強化という目的で活用されています。

大手企業による参入、新規事業への参入、海外市場への参入など、様々なM&A事例が存在し、今後も企業の成長を促進していく重要な手段の一つとして、今後も活用されていくと考えられます。

ノウハウの獲得や講師不足解消を目的としたM&A：効率的な事業運営と質の高い教育の提供

英会話教室・語学学校業界は、慢性的な講師不足問題を抱えています。

また、個々の学習スタイルに合わせた質の高い教育を提供するためには、豊富なノウハウが必要となります。

M&Aは、これらの課題を解決するための有効な手段として活用されています。

講師不足問題の解消

M&Aを活用することで、競合企業の講師陣を一気に獲得することが可能になり、短期間で人材不足を解消することができます。

また、講師育成ノウハウを持つ企業を買収することで、自社で優秀な講師を育成できる体制を整えることができます。

講師育成ノウハウを獲得することで、長期的な視点で人材不足問題を解消することができます。

質の高い教育サービスの提供

個々の学習スタイルに合わせた質の高い教育を提供するためには、豊富なノウハウが必要となります。

M&Aは、教育ノウハウを持つ企業の買収や異なる教育機関との連携により、質の高い教育サービスを提供します。

後継者問題の解消に向けたM&A：事業の継承と安定経営の実現

近年、英会話教室・語学学校業界の中小企業経営者の中には、高齢化や事業承継への不安などから、後継者問題に悩むケースが増えています。

M&Aは、事業譲渡やMBOといった手段で事業承継を円滑化し、経営資源を有効活用することで、業界全体の活性化に貢献することができます。

事業承継

• 事業譲渡（経営者不在企業が事業を譲渡すること）：経営者不在企業は、事業譲渡により事業存続と雇用を守ることができます。
• MBO（従業員が経営陣から事業を買い取る方法）：従業員による事業承継は、高いモチベーションを維持しながら事業を継続できます。

経営資源の有効活用

• 規模の経済：企業統合によるコスト削減と効率化を実現できます。
• シナジー効果：異なる強みの企業が協働することで、新たな価値を生み出すことができます。

第三者承継の促進

M&A仲介業者は、後継者不在企業と事業承継を希望する企業のマッチングを支援することで、第三者承継を促進することができます。

M&A仲介業者は、豊富な経験と専門知識を活かし、円滑な事業承継を実現するためのサポートを行います。

外国語教育市場全体の活性化とM&A：多様な学習ニーズに対応

近年、グローバル化の進展により、外国語教育への需要は高まっていますが、英会話教室・語学学校業界は少子高齢化や競争激化などの課題を抱え、一部業界を除き、市場規模全体は縮小傾向にあります。

M&Aは、これらの課題を克服し、市場を活性化するための有効な手段として活用されています。

異なる強みを持つ企業がM&Aを行うことで、シナジー効果を生み出し、より質の高い教育サービスを提供することができます。

また、M&Aは新たな顧客層の獲得にも有効です。

異なる顧客基盤を持つ企業を統合することで、より多くの顧客にアプローチすることができます。

さらに、M&Aは競争優位の確立にも貢献します。

独自のサービスやノウハウを持つ企業を買収することで、差別化戦略を推進したり、競合他社を買収することで市場シェアを拡大したりすることができます。

グローバル競争の激化とM&A：海外市場への進出

英会話教室・語学学校業界は、グローバル競争が激化しています。

M&Aは、海外市場への進出や海外企業との提携など、国際的な事業展開を加速させる手段として活用されています。

経営資源の有効活用

M&Aは、以下の2つの方法で経営資源を有効活用することができます。

• 規模の経済：M&Aによる企業統合は、規模の経済を実現し、経営効率を向上させることができます。
  また、共同で広告宣伝や事務処理を行うことで、コスト削減を図ることができます。
• シナジー効果：異なる強みを持つ企業がM&Aを行うことで、シナジー効果を生み出すことができます。
  例えば、オンライン英会話サービスと対面式レッスンを組み合わせることで、顧客に幅広い選択肢を提供することができます。

海外市場への進出

M&Aは、以下の2つの方法で海外市場への進出を促進することができます。

• 海外拠点の獲得：海外企業を買収することで、海外拠点や顧客基盤を獲得することができます。
• 海外展開ノウハウの獲得：海外企業の経営陣や従業員から、海外展開に関するノウハウを獲得することができます。

英会話教室・語学学校のM&Aをするメリット

ここまでで、英会話教室・語学学校のM&Aを取り巻く状況を解説してきました。ここでは、実際にM&Aをしたらどのようなメリットがあるのか、解説します。

売却側のメリット

資金調達の機会が得られる

M&Aは、新たな資金源を開拓する方法として有効です。

買収先企業の資本を活用することで、教室の設備やプログラムの充実を図ることができます。

具体的には、教材の改善や施設の拡充など、事業拡大に不可欠な投資が可能となります。

従来の自己資金調達や融資とは異なり、M&Aによる資金調達は、買収先企業の経営状況や資産価値を考慮した上で決定されるため、より柔軟な資金調達が可能となります。

また、M&Aに伴うシナジー効果を生み出すことで、投資効果を最大化することも期待できます。

このように、M&Aは、英会話教室・語学学校業界における資金調達の手段として、今後ますます重要になっていくと考えられます。

オーナーが事業から手を離すことができる

M&Aは、オーナーが事業から手を引き、新たな可能性に挑戦する道を開きます。

事業を譲渡することで、オーナーはこれまで注力してきた事業から解放され、新たなビジネスアイデアを追求したり、趣味に時間を割いたり、これまでできなかったことに挑戦したりすることができます。

オーナーの経験や人脈は、新たな事業の成功にもつながる可能性があります。

また、個人的な時間を持つことで、心身のリフレッシュや自己研鑽にも取り組むことができ、さらなる成長を遂げられるでしょう。

このように、M&Aは単なる事業譲渡ではなく、オーナーの人生における新たなステージへの架け橋となるのです。

事業の選択と集中ができる

M&Aは、特定の事業を売却することで、経営資源を集中的に活用し、競争優位性を確立することができます。

例えば、英会話教室がM&Aによって他の教育事業を売却し、英会話教室に特化したプログラムを提供することに特化することで、競合他社との差別化を図ることができます。

特定の分野に注力することで、限られた経営資源を効率的に活用し、より質の高いサービスを提供することが可能になります。

また、M&Aによる経営資源の集中は、新規事業への投資や研究開発の強化にもつながります。

特定の分野に特化することで、市場動向や顧客ニーズをより深く理解し、的確な戦略を策定することができます。

このように、M&Aは経営資源の集中を可能にし、競争優位性を確立するための有効な手段となります。

優れた買収先企業との統合によるブランド価値の向上

M&Aは、買収先企業が有名で信頼性の高いブランドであれば、統合によって売却側のブランド価値も向上させることができます。

例えば、知名度の低い英会話教室が、歴史と実績のある語学学校を買収することで、語学教育機関としての信頼性を高め、顧客層を拡大することができます。

このように、M&Aによるブランド統合は、単に企業規模を拡大するだけでなく、それぞれのブランドが持つ強みを掛け合わせることで、より大きなシナジー効果を生み出すことができます。

M&Aを成功させるためには、買収先企業のブランドイメージや顧客層との整合性を慎重に検討する必要がありますが、戦略的に行うことで、売却側のブランド価値を飛躍的に向上させることが可能となるのです。

借入における個人保証の解除

M&Aは、買収先企業の信用力を活用することで、借入金における個人保証を解除できる可能性があります。

個人保証とは、経営者が連帯保証人として借入金の返済を保証する制度です。

M&Aによって企業価値が向上し、買収先企業の信用力が高まれば、金融機関は個人保証を不要と判断することがあります。

個人保証が解除されれば、経営者は個人としての財産リスクを大きく軽減することができます。

これは、経営者の精神的な安定にもつながり、より積極的な経営判断を可能にします。

M&Aによる個人保証の解除には、いくつかの注意点があります。

買収先企業の財務状況や信用力、金融機関との交渉力などが影響するため、専門家のサポートを受けながら進めることが重要です。

しかし、成功すれば経営者の大きな負担を軽減できるため、M&Aを検討する際には、個人保証の解除についても視野に入れておくことをおすすめします。

一部の事業を売却することによる他事業分野へのリスク分散

M&Aは、一部の事業を売却することで、事業ポートフォリオを多様化し、リスクを分散することができます。

複数の事業分野に投資することで、業績の偏りを軽減し、ビジネス全体の安定性を高めることができます。

例えば、英会話教室を運営する企業が、M&AによってIT事業に進出することで、英会話事業の売上が減少しても、IT事業の好調な業績が全体的な収益を支えることができます。

このように、M&Aによる事業ポートフォリオの多様化は、景気変動や市場環境の変化などの外部リスクから企業を守る効果があります。

また、自社単独では参入できない新規事業への参入機会も創出することができ、中長期的な成長戦略にも有効です。

M&Aによるリスク分散には、適切な事業選定や買収スキームの検討など、専門的な知識と経験が必要となります。

しかし、成功すれば企業の競争力強化と持続的な成長に繋がる可能性を秘めているのです。

買収先の専門知識を活用できる

M&Aは、買収先企業の専門知識やノウハウを取り入れることで、売却側の事業をさらに発展させることができます。

例えば、新しい教材やプログラムの開発に役立てることができます。

語学学校が新しい教材を開発する際に、買収先の教育メソッドを活用できるでしょう。

また、マーケティングや営業などのノウハウを取り入れることで、顧客層の拡大や収益の向上を実現することも可能です。

買収側のメリット

新たな市場への進出機会を得られる

M&Aは、企業にとって新たな市場への参入を迅速かつ効果的に実現する手段として有効です。

買収先企業が既存市場で確固たる地位を築いている場合、その企業が持つ豊富なネットワークや顧客基盤を有効活用することで、新たな市場への参入障壁を低減し、短期間で事業を展開することができます。

さらに、買収先のブランド力やリソースを活用することで、自社単独ではアプローチできなかった新たな顧客層へ効率的にアプローチすることも可能となります。

例えば、英会話教室を運営する企業が、オンライン学習サービスを提供する企業を買収した場合、買収先の持つオンラインプラットフォームや顧客基盤を活用して、新たな顧客層へ自社の英会話サービスを展開することができます。

このように、M&Aは企業にとって、新たな市場開拓と顧客基盤の拡大という二つの大きなメリットをもたらす可能性を秘めているのです。

買収先の優秀な人材を獲得できる

M&Aは、企業にとって優秀な人材を獲得する有効な手段の一つです。

買収先企業の従業員は、その専門分野において豊富な知識や経験を持ち、即戦力として活躍することが期待できます。

従来の新規採用とは異なり、採用活動にかかる時間やコストを大幅に削減し、迅速に人材を確保することができます。

例えば、ある企業がAI技術者不足に課題を抱えている場合、AI開発に特化したスタートアップ企業を買収することで、優秀なAI人材をまとめて獲得することができます。

このように、M&Aは特定の専門人材を効率的に獲得したい企業にとって、非常に魅力的な選択肢と言えるでしょう。

ただし、M&Aによる人材獲得は、単に人材を獲得するだけでなく、異なる企業文化を持つ人材を組織に統合し、定着させることも重要となります。

そのため、買収前には十分なコミュニケーションを行い、文化統合に向けた施策を検討しておくことが不可欠です。

自社製品やサービスを競合他社と差別化できる可能性がある

M&Aは、自社の製品やサービスに独自性を付与し、競合他社との差別化を図るための効果的な戦略の一つです。

買収先企業が持つ独自の技術やアイデアを取り入れることで、自社では発想できなかった革新的な製品やサービスを生み出すことができ、市場における競争優位性を確立することができます。

例えば、英会話教室を運営する企業が、オンライン学習プラットフォームを開発する企業を買収した場合、買収先の持つオンライン教材や学習システムを活用して、従来とは異なる画期的な英会話学習サービスを提供することが可能となるでしょう。

このように、M&Aは企業にとって、イノベーション創出と競争力強化という二つの大きなメリットをもたらす可能性を秘めているのです。

ただし、M&Aによるイノベーション創出は、単に異なる技術やアイデアを組み合わせるだけでなく、それらを有機的に融合させ、新たな価値を生み出すことが重要となります。

そのため、買収前には十分な検討を行い、シナジー効果を生み出すための具体的な施策を立案しておくことが不可欠です。

買収先が持つ技術・ノウハウを獲得できる

M&Aは、企業にとって新たな技術やノウハウを獲得し、技術力を強化する有効な手段の一つです。

買収先企業が持つ特許や独自技術を活用することで、自社では開発できなかった革新的な製品やサービスを生み出すことができ、市場における競争優位性を確立することができます。

例えば、ある製造業企業が、新素材開発に特化したベンチャー企業を買収した場合、買収先の持つ特許技術を活用して、従来よりも高強度で軽量な新素材を開発し、自社の製品に搭載することで、製品の性能を大幅に向上させることができます。

このように、M&Aは企業にとって、技術革新と事業成長を加速させる原動力となる可能性を秘めているのです。

ただし、M&Aによる技術力強化は、単に異なる技術を取り入れるだけでなく、それを自社の技術体系に組み込み、有機的に活用することが重要となります。

そのため、買収前には十分な検討を行い、技術移転や共同開発など、具体的な施策を立案しておくことが不可欠です。

規模経済を活用することで経済的効率性の向上が期待できる

M&Aは、企業規模の拡大による経済的なメリットを享受できる有効な手段です。

大規模な組織は、調達、生産、マーケティングなどのコストを効率化しやすいため、収益性を向上させることができます。具体的には、以下の様なメリットが期待できます。

• 大量購入による割引：原材料や部品を大量に購入することで、取引先からより有利な価格条件を引き出すことができます。
• 生産コストの削減：生産設備の稼働率を高め、生産ラインを効率化することで、1単位当たりの生産コストを削減することができます。
• 研究開発費の共同化：共同で研究開発を行うことで、研究開発費を削減し、開発効率を向上させることができます。
• マーケティング・販売費用の効率化：広告宣伝費や販売チャネルを統合することで、マーケティング・販売費用を効率化することができます。

このように、M&Aは企業規模の拡大によるスケールメリットを獲得し、収益性を向上させるための効果的な戦略と言えるでしょう。

ただし、M&Aによるスケールメリットの実現には、単に規模を拡大するだけでなく、買収企業との統合を円滑に進め、組織全体を効率的に運営することが重要となります。

そのため、買収前には十分な検討を行い、統合後の経営体制や業務プロセスの設計をしておくことが不可欠です。

株式譲渡の場合は有料職業紹介免許を引き継ぐことができる

株式譲渡M&Aにおいて、買収先企業が既に有料職業紹介免許を取得している場合、買収後もその免許を引き継ぐことができます。

これは、教育機関や人材派遣会社にとって大きなメリットとなります。

有料職業紹介免許を持つことで、以下の恩恵を受けられます。

• 求職者・求人者のマッチングを効率化：免許に基づいた求人情報の掲載や求職者への紹介が可能となり、最適な人材と求職者のマッチングを効率的に進めることができます。
• 人材確保コストの削減：免許を持たない場合と比べて、求人広告や採用活動にかかるコストを削減することができます。
• 事業拡大の基盤構築：免許を活用することで、新たな事業分野への参入や事業拡大をスムーズに進めることができます。

このように、株式譲渡M&Aによる有料職業紹介免許の継承は、人材獲得プロセスを効率化し、事業拡大を促進する上で有効な手段の一つと言えるでしょう。

ただし、M&Aによる免許継承には、法令上の要件を満たす必要があるなど、留意点があります。買収前に専門家に相談し、円滑な手続きを進めることが重要です。

英会話教室・語学学校のM&Aの注意点

M&Aの実施は、大きなメリットがいくつもある反面、注意しておかなければならないこともあります。

メリットを享受できるよう、注意点について解説します。

買収先との文化の違いを踏まえた適切な統合戦略を検討する必要がある

M&Aにおける重要な課題の一つは、異なる企業文化の融合です。

文化の違いは、コミュニケーションや業務プロセスに摩擦を生み、統合後の組織運営を阻害する可能性があります。

円滑な統合を実現するためには、以下の点に注力する必要があります。

• 統合企業それぞれの文化を理解し、共通点と相違点を明確にする
• 統合後の組織における共通の価値観やビジョンを策定し、全社員に共有する
• コミュニケーションの活性化を図るための施策を講じる
• 人事制度や評価制度を統合後の組織に合ったものへと改定する

これらの施策を計画的に実行することで、異なる企業文化を融合させ、統合後の組織をより強固なものへと発展させることができます。

合併後の組織に適した人材選定の必要性

合併後の組織運営において、最も重要な要素の一つは、適切な人材選定です。

人材は企業にとって最大の資産であり、それぞれの能力や経験を活かすことで、組織全体の効率性や生産性を向上させることができます。

合併によって組織の規模や構造が大きく変化する場合は、従来とは異なるスキルや経験を持つ人材が必要となる場合があります。

そのため、合併後の組織ビジョンに基づいて、必要な人材像を明確にし、適切な人材を選定することが重要となります。

具体的には、以下の点に注力する必要があります。

• 必要なスキルや経験を持つ人材を特定する
• 評価基準を明確にする
• 多様な人材の登用する
• 継続的な人材育成プログラムを実施する

適切な人材選定と育成を行うことで、合併後の組織をより強固なものへと発展させ、合併の成果を最大化することが可能となります。

法的な問題や財務的なリスクの事前評価とその対策

M&Aは、企業にとって大きな成長機会となる一方で、様々な法的問題や財務リスクを伴います。

これらのリスクを事前に評価し、適切な対策を講じることが、M&Aの成功を左右する重要な要素となります。

M&Aにおける代表的な法的問題としては、以下が挙げられます。

• 独占禁止法違反
• 知的財産権侵害
• 契約上の問題

また、M&Aにおける代表的な財務リスクとしては、以下が挙げられます。

• 買収価格の過剰支払い
• 財務諸表の不適正表示
• 統合後の業績悪化
• 訴訟リスク

これらの法的問題や財務リスクを未然に防ぐためには、デューデリジェンスと呼ばれる調査を行うことが重要です。

デューデリジェンスでは、専門家チームがM&A対象企業の法務、財務、税務などの状況を詳細に調査し、潜在的なリスクを洗い出します。

デューデリジェンスの結果に基づき、必要に応じて契約内容の修正や買収価格の調整、リスク回避のための対策などを講じることで、M&Aにおけるトラブルを回避し、円滑な統合を実現することが可能となります。

M&Aの専門知識を持たない状態での売却

M&Aにおいて、情報格差は売り手側に大きな不利益をもたらす可能性があります。専門知識のない売り手は、買い手側に有利な条件での売却を余儀なくされるケースが多くあります。

この問題を解決するために、M&Aアドバイザーの活用が重要です。M&Aアドバイザーは、豊富な知識と経験に基づき、以下の役割を担い、売り手側利益の保護を実現します。

買い手との対等な交渉をサポート

• 売り手側の利益を第一に考え、買い手との交渉を有利に進める
• 企業価値を正確に評価し、適正な売却価格を引き出す

円滑な売却プロセスを実現

• デューデリジェンスの実施：潜在的なリスクを洗い出す
• 売却戦略の策定：最適な売却方法を検討
• 契約書の作成・交渉：買い手側に有利な条件での契約締結をサポート

安心感と信頼性を向上

• 複雑なM&Aプロセスを安心して任せられる
• M&Aに関する不安や疑問を解消できる
• より良い条件での売却を実現できる

M&A売却を検討している場合は、M&Aアドバイザーを活用することで、情報格差による不利益を防ぎ、より良い結果を得ることができます。

英会話教室・語学学校におけるM&Aを成功させるためのポイント

英会話教室や語学学校におけるM&A（合併・買収）を成功させるためには、以下のポイントを意識することが重要です。

M&A戦略の立案

M&Aは、企業にとって大きな成長機会となる一方で、慎重な戦略策定が不可欠な経営判断です。目的を明確にし、綿密な計画に基づいて実行することで、M&Aを成功に導くことができます。

目標を明確にする

M&Aを成功させるためには、まずその目的を明確にすることが重要です。単に規模拡大や売上増加を目指すのではなく、統合後のビジョンや目標を具体的に描き出す必要があります。

M&Aによって達成したい具体的な目標を設定することで、その後の戦略策定や意思決定の指針となります。

戦略的位置づけを検討：市場調査と競合分析

M&Aの目的を明確にした上で、関連する市場調査や競合分析を行い、M&Aの戦略的位置づけを検討する必要があります。

様々な要素を分析することで、M&Aが自社の事業戦略にどのように貢献できるのか、具体的な方向性を導き出すことができます。

具体的な戦略を策定：専門家と協力しながら実行

M&Aの目的と戦略的位置づけを明確にした上で、具体的な戦略を策定し、実行に移していく必要があります。

M&Aのプロセスには様々な課題が存在します。経営陣や専門家と協力しながら、それぞれの課題を丁寧に解決していくことが重要です。

長期的な視点：統合後のシナジー創出

M&Aは短期的な成果だけでなく、長期的な視点に立ってシナジー効果を創出することが重要であるため、様々な施策を通じて、統合後の企業価値を最大化していく必要があります。

M&Aは、企業にとって大きな変革を伴う重要な経営判断です。

明確な目的と戦略を策定し、慎重に実行することで、M&Aを成功に導き、企業の持続的な成長を実現することが可能となります。

相場価格をよく理解しておく

M&A取引において、適切な価格設定は、買収後の収益性と企業価値の向上に不可欠です。過大評価や過小評価を避けるために、以下の点が重要となります。

相場価格を理解する

• 類似業界のM&A事例や市場動向を調査
• 企業の業績、財務状況、市場環境などを分析

専門家のアドバイスを活用する

• M&Aアドバイザーなどの専門家に相談
• 買収対象企業の価値評価、相場分析、価格設定などをサポートしてもらう

長期的な視点に立って

• 買収後のシナジー効果、統合リスク、企業価値向上などを考慮
• 短期的な利益だけでなく、長期的な視点に立った価格設定を行う

適切な価格設定は、双方の利益を守り、M&A取引を成功に導く鍵となります。専門家のサポートを活用しながら、慎重に検討を進めましょう。

PMI（統合後プロセス）の確立

M&Aの成功には、統合後の円滑な運営と文化の調和が不可欠です。この課題を解決するために、PMI（Post Merger Integration：買収後の統合管理）の確立が重要となります。

 統合ビジョンを明確にする

• シナジー効果（事業・文化）の具体的な目標を設定
• 統合後のビジョンを関係者に共有

統合計画を策定・実行する

• 人事、業務、財務などの統合タスクを関係部署と連携して進める

コミュニケーションを徹底する

• 経営陣は統合の目的やビジョンを明確に伝え、従業員とのコミュニケーションを徹底する
• 定期的な情報共有、意見交換の場設、不安や疑問への丁寧な対応などを行う

長期的な視点に立って

• 統合後の企業文化の定着、従業員のエンゲージメント向上、顧客満足度向上などに取り組む

PMIは、M&A成功のための重要なプロセスです。

統合ビジョンを明確にし、計画を策定・実行、コミュニケーションを徹底、長期的な視点に立つことで、円滑な統合とシナジー効果創出を実現することができます。

当社のM&A仲介サービス「M&A HACK」では上記の戦略実行・買い手紹介を完全成功報酬でリスクなしの報酬形態で一気通貫対応しています。

初回の相談は無料ですのでお気軽に下記よりご相談ください。

https://sfs-inc.jp/ma/contact/

英会話教室・語学学校業のM&Aにおける成功事例

最後に成功事例を紹介します。

過去にどのような会社が、どのような目的でM&Aをしたのか知り、ご自身のM&A検討に活かしていただければと思います。

ベネッセホールディングスの自社買収(MBO)成立

ベネッセホールディングスは、2024年に経営陣が参加するMBO（自社買収）を成立させ、株式を非公開化することを発表しました。

ベネッセホールディングスは、この非公開化によって意思決定の迅速化を図り、教育・介護事業のデジタル化や海外事業の拡大を加速させることを目的としていると考えられます。

参考：https://www.benesse-hd.co.jp/ja/ir/doc/library/sKgs.pdf

ベネッセホールディングス、語学会社ベルリッツをカナダ企業に譲渡：教育事業の選択と集中を加速

ベネッセホールディングスは、2024年に、連結子会社であるベルリッツの株式をカナダの語学教育会社ILSCに譲渡することを決定しました。

近年厳しい経営環境にあったベルリッツを、ILSCのネットワークを活用して成長させるのが目的です。

この譲渡により、ベネッセは教育事業の選択と集中を加速させ、グループ全体の成長戦略を推進していきます。

参考：https://www.benesse-hd.co.jp/ja/ir/doc/library/L7mK.pdf

レアジョブによる外国語教育支援のボーダーリンクの株式追加取得、完全子会社化

2021年に株式会社レアジョブは、株式会社ボーダーリンクの発行済株式の49％を取得し、2023年に51％を追加取得して完全子会社化しました。

オンラインとオフラインの英語教育を融合した新たな教育サービスの提供、および文教領域における事業拡大という大きな成果をもたらしました。

参考：https://www.rarejob.co.jp/news/corporate/2022/1003/18294/

全研本社、英会話スクール事業を譲渡：新型コロナの影響で事業再構築へ

全研本社株式会社は2021年9月に、英会話スクール事業をNOVAホールディングス株式会社へ譲渡することを決定しました。

新型コロナウイルス感染症の拡大による影響を受け、収益性が悪化していたことを踏まえ、中長期的な企業価値向上に向けた事業再構築の一環として、譲渡を決断しました。

参考：https://global-assets.irdirect.jp/pdf/tdnet/batch/140120210902493757.pdf

NOVAホールディングスによるマンツーマン英会話スクールのGabaマンツーマン英会話を完全子会社化

NOVAホールディングス株式会社は、マンツーマン英会話スクールのGabaマンツーマン英会話を完全子会社化すると発表しました。

これにより、NOVAホールディングス株式会社は英会話事業の拡大とサービスの拡充を図ります。

Gabaマンツーマン英会話は、全国に1,000以上の教室を展開するマンツーマン英会話スクールです。

NOVAホールディングス株式会社は、Gabaマンツーマン英会話の強みであるマンツーマンレッスンを活かし、より質の高い英会話教育を提供することを目指します。

また、NOVAホールディングス株式会社は、Gabaマンツーマン英会話の教室ネットワークを活用し、オンライン英会話や法人向け英会話などの新規事業にも展開していく予定です。

このM&Aは、英会話業界の競争激化の中で、生き残りをかけた両社の戦略的な判断と言えるでしょう。

参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000042.000039906.html

KDDIによる英会話イーオンの買収

2018年、KDDIは、英会話教室である英会話イーオンを完全子会社化しました。

この買収により、KDDIは通信事業と教育事業を連携させ、新たな顧客層を獲得しました。

参考：https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2017/11/22/2805.html

ビジネス・ブレークスルー、子供向けオンライン英会話「ハッチリンク」を完全子会社化し、教育事業の拡大と効率化を目指す

ビジネス・ブレークスルー株式会社は、2021年5月に、子供向けオンライン英会話スクール「ハッチリンクジュニア」を運営する株式会社ブレンディングジャパンを完全子会社化することを決定しました。

この完全子会社化により、同社は拡大する子供向けオンライン英会話市場への参入と、フィリピンにおけるBBTOとハッチリンクの運営を一体化によるコスト構造の改善を目指します。

さらに、インターナショナルスクールとのシナジー効果による新規事業創出も期待されます。

この完全子会社化は、ビジネス・ブレークスルーの教育事業拡大と効率化に向けた重要な戦略的決断となります。

参考：https://ssl4.eir-parts.net/doc/2464/tdnet/1971770/00.pdf

ヴィリング、マネックスグループ子会社Selanと合併：STEAM教育とグローバル教育の融合で教育事業の拡大と効率化を目指す

株式会社ヴィリングは、2023年7月に、マネックスグループ子会社Selanと合併しました。

この合併により、ヴィリングはSelanのグローバル教育ノウハウとバイリンガル講師を活用し、STEAM教育を中心とする事業の普及と収益力強化を目指します。

また、バックオフィスの共通化や講師人材の他事業への活用などにより、業務効率化も図ります。

この合併は、変化の激しい時代に適応できる人材育成機会の提供と、マネックスグループが提唱する個人の自己実現支援という教育事業のビジョン実現に向けた取り組みです。

参考：https://www.viling.co.jp/blog/selan

テクノホライゾン、幼児向け英語教材CYBER DREAMを子会社化：教育市場でのシナジー創出へ

テクノホライゾン株式会社は、2023年3月、幼児向け英語教材開発のCYBER DREAMを子会社化しました。

この子会社化により、テクノホライゾンは幼児向けコンテンツ作製ノウハウを獲得し、幼児向けICT商材のラインナップを拡充、販売を強化します。さらに、これまで手薄だった幼稚園・保育園市場へのELMO製品の販売拡大も目指します。

これらの取り組みを通して、教育市場におけるシナジー創出、幼児向け英語教育事業の拡大、幼稚園・保育園市場での顧客基盤拡大を図る狙いです。

参考：https://www.technohorizon.co.jp/thu2021/wp-content/uploads/2023/03/news_20230310_%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BECYBER-DREAM%E3%81%AE%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E5%8F%96%E5%BE%97%E3%81%AB%E9%96%A2%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8A%E7%9F%A5%E3%82%89%E3%81%9B-3.pdf

レアジョブ、K12教育事業拡大へ：新会社設立・子会社化で幼児英語市場に参入

株式会社レアジョブは、2022年12月に、K12教育事業の拡大を目指し、新会社K12HDを設立し、幼児向け英語教育事業を展開するISCの子会社化を決議しました。

この取り組みを通して、レアジョブのオンライン英語学習ノウハウとISCの幼児教育ノウハウを融合し、新たな幼児向け英語教育プログラムの開発、幼稚園・保育園へのサービス提供及びプログラム販売の拡大を実現し、事業シナジーの創出を目指します。

参考：https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS08881/7ce7caae/76c4/4e50/90d3/71effd1c4268/140120221212577293.pdf

ベネッセHD、StudyHackerを子会社化：社会人向け英語学習事業を強化

ベネッセグループは、短期集中型英語パーソナルジム「StudyHacker ENGLISH COMPANY」などを運営する株式会社スタディーハッカーを子会社化しました。

スタディーハッカーは、科学的根拠に基づいた英語学習プログラムを提供しており、社会人を中心に人気を集めています。

ベネッセグループは、スタディーハッカーのノウハウを活用することで、社会人向け英語学習事業を強化し、英語教育業界のリーダーを目指します。

参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000031469.html

スリープログループとポリグロッツが資本業務提携し、英語学習アプリ「POLYGLOTS」の音声コンテンツを充実

スリープログループは、2017年にポリグロッツと業務提携することを発表しました。

スリープログループは、ITを中心としたBPO事業やコワーキングスペース事業を展開し、働き方改革を推進しています。

一方、ポリグロッツは、英語学習アプリ「POLYGLOTS」を提供しており、約65万人に利用されています。

この提携により、スリープログループは、時間や場所に縛られない働き方で英語の音声入力を提供し、「POLYGLOTS」のリスニングコンテンツを充実させます。

また、両社は、グローバル人材の育成や、ライフスタイルに合わせた多様な働き方の実現に向けて協力します。

参考：https://www.gig.co.jp/ir/news/121

城南進学研究社、Trester株式会社を子会社化

城南進学研究社は、神奈川県川崎市でネイティブ英語環境の学童保育施設を運営するTrester株式会社を子会社化しました。

この買収は、城南進学研究社は英語教育事業を拡大し、より質の高い英語学童保育サービスを提供することを目的としています。

参考：https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS70393/411a08ff/99bc/4f94/8522/9ba03634a7c4/140120200407490442.pdf

ソースネクスト、AI英会話アプリ開発会社appArray株式会社の株式を取得

ソースネクストは、AI英会話アプリ「SpeakBuddy」などを開発するappArray株式会社の株式を取得しました。

この買収により、ソースネクストはAI通訳機「POCKETALK」の競争優位性を高め、中長期的な収益拡大を目的としています。

参考：chrome-extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://ssl4.eir-parts.net/doc/4344/tdnet/1729642/00.pdf

レアジョブ、資格スクエアを吸収合併

レアジョブは、連結子会社である資格スクエアを2023年7月に吸収合併します。

この合併により、レアジョブは経営資源を統合し、リスキリング事業を強化することを目的としています。

参考：https://www.rarejob.co.jp/news/corporate/2021/1015/13990/

まとめ

M&Aは、英会話教室・語学学校にとって、成長戦略を推進するための重要な手段となり得ます。

成功するためには、明確な目的意識と綿密な計画に基づいて実行することが重要です。

M&Aを検討している英会話教室・語学学校は、専門家のサポートを受けながら、慎重に検討を進めることをおすすめします。